《猶太人筆記本里的101個賺錢秘密》

《猶太人筆記本里的101個賺錢秘密》

1.最長的路是從心靈通往錢包

猶太人有句廣為流傳的諺語：」一個人的個性可以從三個地方表現出來：他的杯子(cup，代表品位)，他的錢包(pocket，代表智慧)和他的怒氣(anger，代表修養)。」猶太人非常看重這個」錢包」，他們認為在運用錢包的過程中，一個人的個性就會得到完全的展現。

猶太人認為，每個錢包都講述著主人的人生歷程。猶太經典《塔木德》中說：」最長的路，是從心靈通往錢包的那條路。」因為錢包代表的不僅是財富，還代表著人生價值。對猶太人來說，錢包的大小體現著人生夢想的實現程度。一個人的錢包，不僅關係著他個人的價值觀，也標示了他在社會這個龐大的價值市場中所處的位置。

在絕大多數人眼裡，猶太人的形象總是跟愛錢聯繫在一起。在很多藝術作品中，猶太人也多淪為吝嗇與貪婪笑話中的主角。有些漫畫家筆下的猶太人，總是長著巨大而醜陋的鷹鉤鼻。據說，猶太人之所以能在金融系統中無往不利，靠的正是這獨特的鼻子。

那麼，在金錢至上的今天，我們沒有理由再嘲笑猶太人的愛錢，嘲笑他們的心靈與錢包相通。相反，我們應該認真地學習猶太人的這種價值觀和他們認識他人認識世界的方式，學習他們的生財之道，才能在如今的商業大潮中取得成功。

在猶太人的文化中，他們並不仇視金錢。相反，他們嚮往富裕，嚮往金錢。在猶太人眼中，貧窮是最可怕的悲劇。

釋經者在評論《出埃及記》的某段經文時這樣寫道：」世上最惡劣的事莫過於貧窮，它是最可怕的苦難。受貧窮欺壓的人，就像將全世界的苦難都扛在肩上一樣。如果將這個世界全部的痛苦與折磨置於天平一端，將貧窮置於另一端，天平會往貧窮的一方傾斜。」

一個人的貧窮，既有客觀原因，也有人為因素。在對他人保持誠信關係的同時，我們應不斷提升生活的整體質量。我們每一個人都有責任儘力增長財富，當然，不僅僅是增長我們自己的財富，而是要擴及我們周圍的世界。猶太人認為財富是周圍環境中可能出現的最高組織層次，能使一切生命都豐沛無缺。換言之，在不威脅另一需求的情況下，一個人為人類創造的財富愈多，他的人生也就愈美滿。所以，每一個人都有責任去改善她或他身邊的生活品質。

然而，要在這個超越人類能力所能判斷的宇宙中，創造富足的同時不導致匱乏，實在是很難。如果我們為了創造富裕，而導致了另一種匱乏，我們就做了一件費力不討好的事。所以，既要創造財富，又要補充因富足而導致的匱乏。為全人類創造最大的富足，同時不引發匱乏，是我們的職責。這是一種」一方不虧損，另一方獲利」的理想狀況。我們有責任促成這種狀況。

因此，猶太人認為，創造富足要建立在互惠的基礎上。在猶太」鄰地法」中這樣規定：如果一個人有一塊與他人土地相接的土地，這個鄰人就自動擁有購買這塊地的優先權。同時，這塊地的售價不得低於當地市價，使賣方不致因賣地而虧損。買方則由交易獲利，因為他的房地產擴大了，代表本身的價值增長。經由這種方式，交易一方獲利，而另一方並無虧損。

猶太人認為，加惠於人，是應盡的義務；而拒絕施惠，則與盜竊無異。一個人如果阻止他人獲利，即使他並未因此獲利，他也竊取了人類潛在的遺產。我們的責任延及我們直接或間接控制的一切；不止是我們擁有的，我們的影響所及，都是我們的責任所在。阻止他人獲利，好比剝奪他已經擁有的財產。阻礙周圍」市場」的財富，就是在助長匱乏，阻礙生計的力量充分發揮。

猶太法典中有一個這樣的例子：魯賓將磨坊租給賽蒙，賽蒙替他碾谷作為租金。但後來魯賓發了財，又買了一個磨坊，他可以用這座新購的磨坊碾谷，而且無需再用賽蒙。這時如果魯賓有意終止碾谷代租的協議，要求賽蒙改以金錢支付，賽蒙可以拒絕。但如果賽蒙有許多客戶，可以把為魯賓碾谷所需的時間與精力，用於替另一個顧客碾谷，這樣他並沒有任何損失，則必須同意改以金錢支付魯賓。

建立這樣的判例是不要讓處於賽蒙這種情況下的人，即使自身無損，也不讓別人加惠。這就是猶太人的思維方式，這也是他們賺錢的秘密所在。

2.書中自有黃金屋，智慧是誰都搶不走的財富

別人可以拿走你的一切，卻永遠拿不走你的智慧。在精明的猶太人眼裡，所有的一切都是有價的，都能失而復得，只有智慧才是永遠相伴相隨的無價之寶，擁有了它，也就擁有了一切。

猶太兒童在成長過程中，負責啟蒙教育的母親們總會要求他們回答這樣一個棘手的問題：」如果有一天，我們家的房子著火了，你將帶著什麼逃命？」天真無邪的孩子們大多會想到錢這個好東西，沒有錢就沒有吃的、穿的和玩的。但也有孩子會說是家中珍藏的珠寶鑽石。但是，這些都不是母親們所要的答案，她們會提示自己的孩子：」有一種東西沒有形狀，沒有顏色，也沒有氣味，但卻是最珍貴的寶貝，你知道是什麼嗎﹖」"孩子，你要永遠隨身攜帶的不是錢，也不是鑽石，而是智慧。智慧是任何人都搶不走的，只要你活著，智慧就永遠跟著你。」

猶太人如何巧妙地運用自己的智慧，請看下面的這個故事。

一次，一位猶太老人主動為一位農夫的兒子說媒。他對農夫說：」我為你物色了一位最好的兒媳，這姑娘是羅斯切爾德伯爵（著名銀行家）的女兒。」

農夫聽後，高興地說：」那太好啦！」

猶太老人又找到羅斯切爾德伯爵，說：」我為你女兒找了一個萬里挑一的好丈夫。」

羅斯切爾德伯爵婉拒道：」我女兒還太年輕。」

猶太老人說：」可這小夥子是世界銀行的副行長。」

「噢，如果是這樣，那當然好啦！ 」

最後，猶太老人找到世界銀行行長，說：」我給你找了位副行長。」

行長為難地說：」我們已經有足夠的副行長了。」

猶太老人：」可是，你知道嗎？這位年輕人是羅斯切爾德伯爵的女婿。」

一聽此言，世界銀行行長欣然同意。

所以說，成功是優點的發揮，失敗是缺點的累積。猶太老人利用自己的智慧，巧妙地促成了這樁美滿的姻緣，讓農夫的窮兒子搖身一變，成了金融寡頭的乘龍快婿，真是功德無量。

上面的例子可謂是超常智慧的極致發揮，我們每個人雖不能都像上面這位老人如此聰明，但在日常的生活和工作中，也能隨時體現出人生的智慧。下面我們來看看猶太人的觀點。

猶太人認為，智者在全力做完一天的工作之後才能休息，而庸者總是把今天的事情留到明天再做。智者用完善的計劃迎接新的一天，庸者則愛他們的床不亞於愛自己。智者隨時迎接周圍的挑戰，庸者則信奉」只有累死的，沒有閑死的。」智者勇敢地將理想付諸實踐，而庸者總是在等待中消磨時光。

智者會克服他們實現夢想的一切困難，庸者卻常感疲倦，他們活著就是為了享福和等死。工作對於智者來說，是實現理想的工具，對庸者來說卻是」神聖」的，所以他們經常只是遠觀而不去碰這件」聖物」。

智者都是工作狂，他們總是引領者。庸者卻總是逃避任務，希望別人替他們完成工作。智者認為，人的有生之年應該建功立業，因為到了天堂，你一定會有充足的時間休息。如果聚會和工作發生衝突，庸者必然會丟下工作去消遣。

生活中、工作中，隨處都有智慧的光芒。對於一個人來說，怎樣才能獲得智慧？要靠嘗試，嘗試是需要勇氣的。所以要勇於嘗試，並不斷總結，才能增長見識，增加智慧。

3.賺錢猶如針挑土，即使1美元也要賺

在猶太人的掙錢術中，有一條廣為人知的法則，那就是：」即使1美元也要賺」。猶太人認為，只要可以多賺1美元，我就絕對不放棄。這表明，猶太人擅長採取」化整為零，積少成多」的戰略來戰勝強大的對手。

猶太人擁有與眾不同的賺錢觀念，他們從不認為錢醜惡骯髒，而是把錢視為人生無法或缺的一部分，認為」只要賺錢就行」。

古今中外有許多名人都曾對金錢作過精彩的論述。比如莎士比亞曾經這樣說：」金錢可以讓盲人重見天日」；索爾·貝婁則這樣看待金錢：」金錢是唯一的陽光，照到哪裡，哪裡就亮」；而早在2000多年前，猶太人就有這樣的諺語說：」錢既不是罪惡，也不是詛咒，相反，錢會給人帶來祝福」。

猶太人認為，如何賺錢才是最重要的，錢的性質並不重要，因為錢沒有高低貴賤之分。所以，猶太人的經商思想極其靈活，他們認為只要不做違法的生意，什麼錢都可以賺，什麼生意都可以做。猶太人喜歡創建公司，但是，即使他們兢兢業業、辛辛苦苦地在商界闖出自己公司的品牌，只要能獲得高額利潤，他們也會毫不猶豫地把它賣掉。因為他們認為，創辦公司不就是為了賺錢嗎，一旦公司不能再創造利潤，就是食之無味、棄之可惜的雞肋，即使再心疼也要忍痛割愛，或拍賣或宣布倒閉。

猶太民族在世界各地流浪，不管身處何方，他們都會不問世事，專心地做生意。1917年，蘇聯剛剛成立，局勢極不穩定。許多商人對蘇聯避之不及，只有猶太人哈默獨闢蹊徑，前往蘇聯」淘金」：他用小麥在蘇聯換皮毛和皮革，把數百萬雙美國的軍用皮鞋銷往蘇聯，還把數千萬支」哈默牌」鉛筆賣給蘇聯的學生，他因此還受到列寧的嘉獎，贏得了」紅色商人」的美譽。哈默的事迹，可說是猶太人的金錢觀和生意觀的典型體現。

猶太人自稱是」上帝的選民」，極講信譽、遵守契約。不過，這種思想並沒有使他們只是將契約供奉在神龕里。在合適的時機，神聖的契約也會被當作可以牟利的商品。

猶太商人中，有一類專門倒賣契約的」販克特」。他們或者將別的公司已簽訂好的合同買下來，自己履行，從中獲利；或者倒賣給第三者，從中賺取傭金。當前，中國的股票和證券市場中，也出現了這種」販克特」，發大財者不計其數。對於猶太人來說，生活在這個世界上賺錢是最重要的事。然而，唯利是圖、不擇手段的拜金主義者在猶太商人中卻少得可憐，他們之中大部分人是合法地賺大錢，正所謂」君子愛財，取之有道」。這些」君子們」知識面廣，反應敏捷，判斷準確。只要有錢可賺，他們不會放過一切機會。即使是軍隊中服役的猶太人，也不會放棄賺錢的念頭。他們總是千方百計尋找所有賺錢的機會，他們甚至巧妙地把軍營作為放高利貸的最佳場所，以賺取高額利率。同樣，猶太商人在謀錢時，對於所藉助的東西，也從不存在一點兒感情。只要有利可圖，且不違反法律，拿來用了就是，完全不必考慮過多。因此，就是在別人看起來無可藉助的條件下，猶太商人也能順順噹噹地謀錢成功。從某個角度講，猶太人全方位的謀錢術是值得借鑒的，它體現了一個優秀商人的經營意識，拋開了許多人為的觀念障礙，是贏得財富人生的開放思維。

4.留意生意場上的每一個細節，把運氣變成財氣

精明細心的猶太人，非常留意生意場上的每一個細節，更善於把運氣變成財氣。列瓦伊·施特勞斯，這個發明了牛仔褲，引領了一個時代的時尚風潮的年輕人，他的成功就是源於他的聰明細緻，善於從失敗中總結經驗教訓，善於從細節中發現無限商機，從而締造了神話般的牛仔王國。

有一家猶太人經營的服裝公司，名叫」列瓦伊·施特勞斯公司」，它曾經靠運氣促成了一場服裝革命：牛仔褲的風行。如今，這家公司的產品在國際上依舊流行，」列瓦伊·施特勞斯」這個名詞也已經進入英國辭典，而這家公司的發家史，幾乎成了神話般的傳說。

雖然服裝行業歷來是猶太人占支配地位的行業，但是公司的創始人，生於19世紀50年代的列瓦伊·施特勞斯，原本對服裝生意並不熟悉。當時，美國加利福尼亞曾出現淘金熱。年輕的列瓦伊·施特勞斯也去了加利福尼亞，但沙裡淘金已到了尾聲，不太幸運的他卻從」斜紋布里淘出了黃金」。

故事是這樣的：當時一窮二白的列瓦伊·施特勞斯跟隨淘金隊伍去加利福尼亞的時候，隨身帶了一大卷斜紋布，想賣給制帳篷的商人，賺點錢作資本。到了淘金地他才發現，那裡的人們不需要帳篷，而需要結實耐穿的褲子。因為整天同泥沙打交道，褲子壞得特別快。聰明的列瓦伊·施特勞斯及時抓住這一商機。將斜紋布縫製成褲子賣給淘金人。於是，從這卷斜紋布里就誕生了列瓦伊·施特勞斯的第一條牛仔褲。

十年以後，愛動腦子的列瓦伊·施特勞斯別出心裁，又在褲子的口袋旁裝上銅紐扣，以增強口袋的牢固度。這個小小的改裝不僅實用，而且增強了裝飾性。此後，列瓦伊·施特勞斯開始大批量生產這種款式新穎的褲子。因為銷路極好，引得數以百計的其他服裝商競相仿效，但列瓦伊·施特勞斯的企業一直獨佔鰲頭，每年銷售達100萬條，營業額達5?000萬美元。

1902年，72歲的列瓦伊·施特勞斯去世。因他是個單身漢，他的」列瓦伊·施特勞斯公司」自此就由他唯一妹妹的4個孩子接管。

4個外甥接下舅舅的公司之後，依然保持著老列瓦伊·施特勞斯的經營理念，公司不斷發展，業務範圍也隨之擴大，開始經營尼絨、毛巾、被裡、床單、褲子和內衣等。到第二次世界大戰結束，這些商品的營業額已將近總營業額的一半。1946年，老列瓦伊·施特勞斯的曾外孫瓦爾特·哈斯·耶爾作出一個驚人的決定：出清其他一切庫存物品，不管合算不合算，把列瓦伊·施特勞斯公司的全部資金用於生產牛仔布料，這種由10股3號棉紗織成的布料，已獲得專利，專門為列瓦伊·施特勞斯公司生產。

哈斯不是一個理想主義者，也不是一個改革家，能夠有意識地改變公眾的趣味或穿著習慣。他只是作出了一項經營決策，更準確地說，他只是想」博」一下，輸贏在此一舉，看新布料能否取勝。然而好運光臨了他，他贏了，而且是極大的成功。連他自己也沒想到，這個決定會引發一場社會革命。

用新布料製成的牛仔褲特別有助於顯示人體的曲線，使人充滿青春氣息，因而剛一問世就大受歡迎。進入20世紀60年代後，牛仔褲更是大行其道。一是因為60年代正值二戰結束後出生的一代踏入社會，這一代素稱」嬰兒潮」，即人口出生高峰，一時間給整個美國社會帶入了一股青春文化的氣息，他們也成了消費市場的主力軍，洋溢著青春氣息的牛仔褲自然極有市場。二是因為60年代是個反叛的時代，傳統規範和價值觀念受到懷疑、抨擊和唾棄，而牛仔褲以其不拘形式這一最明顯的特點，成了最能體現時代潮流的服裝。第一個原因使牛仔褲成了青年一代的制服，也成了一切想」混跡於」年輕人中的人所熱衷的服裝。而第二個原因則使一切不想讓自己顯得保守古板的人穿上牛仔褲，終至被一位總統穿進白宮去。

這場服裝革命的另一個後果是，服裝不再是身份的體現。批量生產的服裝使一個公司的推銷員穿得像總經理一樣，而牛仔褲卻使總經理穿得像推銷員一樣。而且牛仔褲不分性別，男人女人都可以穿。牛仔褲也沒有新舊之分，甚至出現了專門做舊的牛仔褲。這本是因為布料容易舊，但後來由於公眾過於喜愛牛仔褲而把它的缺點一起喜愛上了。於是，服裝史上第一次出現了」生產舊褲子，甚至破褲子」的工廠，那經過磨損、褪色和打過補丁的牛仔褲，有些被稱為乞丐褲，因極具個性而大受歡迎。

列瓦伊·施特勞斯公司一鳴驚人，雖然多多少少靠了好運氣，但如果沒有列瓦伊·施特勞斯最初的那種關注細節的精神，沒有後來哈斯的那種冒險精神，也不可能有列瓦伊·施特勞斯公司的今天。服裝行業本身風險很大，凡生產時裝的，每年春秋兩季就是兩次大冒險。注下對了，抓住了時尚，就發財；注下錯了，out了，就破產。」過時」的時裝連削價銷售都很困難。就此而論，瓦爾特·哈斯·耶爾的這一冒險之舉確實是摸准了市場的風向標。他的冒險竟抓住了一個延續半個世紀還方興未艾的大時尚，實在難能可貴。如果從老列瓦伊·施特勞斯生產第一條牛仔褲算起，則已經一個世紀還多了。在一個批量生產的時代能發現一個經久不衰，並被世人廣泛接受、喜愛的商品，確實可以說是一個把運氣變為財氣的最好的典範。