互聯網健身市場產品模式縱覽（國內篇）

註：在上一篇文章中（《互聯網健身市場產品模式縱覽（外國篇）》），章胖魚為大家介紹了目前國外互聯網健身市場基本情況和一些不錯的產品，由於國內健身市場在產業業態和用戶消費心理方面與國外存在較大差異，因此，章胖魚會在這篇文章里為大家獻上對國內互聯網健身市場的分析。

1.得益於08年奧運會全民健身熱潮，國內健身產業進入快速發展階段

國內健身產業近幾年快速發展，但整體規模仍落後於美國、英國和日本等發達國家，總體規模仍不到100億美元。健身產業佔GDP的比重小於1%，而美國與英國接近2%。

國內健身產業基礎設施和配套服務尚不足以滿足廣泛的運動健身人群需求，根據國家發布的《體育事業發展「十二五」規劃》要求2015年運動場地達到120萬個，但儘管如此，國人人均健身面積仍僅為1.5平米。

2.國內健身產業市場較為分散，出現大量個人工作室

目前國內健身房市場品牌分散，中國前十大品牌健身房總體數量740家，僅佔市場整體的16.4%，剩下的健身俱樂部又以非連鎖為主（佔66.8%）。對於相對分散的市場來說，沒有了劇透的絕對壟斷，互聯網的進入所帶來的產業變革相對更加容易。

據較為可靠的數據分析，2010年中端健身品牌佔54%，到2013年下降為36%，出現萎縮，低端品牌和高端品牌逐漸增多，同時個人工作室大量湧現，根據業內人士介紹，目前全國個人工作室在1萬-2萬家左右，個人工作室以為客戶提供健身場地和群體課程為主。

3.國內健身產業參與方痛點明顯，影響整體產業發展，亟待解決

健身者：健身服務選擇不透明和體驗差

（1）健身服務選擇：信息不對稱導致用戶選擇成本較高。目前國內除大型連鎖品牌健身房之外，大部分健身房缺少必要的公開信息，健身消費者無法有效了解到健身房的環境、服務質量、教練質量、課程等關鍵信息，想要了解這些信息就必須到店詢問，得到的信息往往是相對主觀的，市場上缺少來自於已消費用戶的評價與反饋。現有的如大眾點評中的健身評價，也多針對健身房的整體情況，而缺少對「教練」和「服務內容」的評價，二者確恰恰是健身者最為關心的。

（2）健身服務體驗：目前健身房多以「先入會後買私教」的形式提供健身服務，因此對於用戶來說，想要進行健身就必須要先花一筆錢辦會員卡，而在購買後能夠得到的服務就是自由使用器械和團操課單車課，在缺乏專門指導和監督的情況下，用戶健身惰性會逐漸增大，慢慢遠離健身房。而另外一些入會之後還買了私教課的會員，從他們口中也往往聽說在私教課的過程中出現教練不專心或不負責任的情況，導致整體健身體驗不是很好。

教練：個人品牌拓展與收入分成體系。

（1）個人品牌：教練個人品牌的推廣受健身房輻射範圍的限制，個人品牌的觸達範圍取決於健身房能夠吸引的會員數，而真正想要通過口碑營銷獲得學員的過程是很漫長的。因此，對於教練來說，希望能夠有辦法在健身房的基礎上進行個人品牌的有力推廣。

（2）收入分成：據了解，目前國內健身房在銷售提成和課時費提成方面，健身房分75%-80%，教練在基本工資之外，只能獲得學員學費的20%-25%左右，而通常對於一般教練來講，由於個人品牌和溝通銷售能力的欠缺，也無法獲得最多的提成。

4.國內主要健身產品推薦

基於上述的產業背景和用戶痛點，國內已經出現一批互聯網健身產品，從多個方面切入互聯網健身市場。

（1）視頻播放類

我開始：基於用戶身體指標推送網路訓練課程

「我開始」根據用戶輸入的身體數據，每日推薦一些健身任務，獲得相應積分，使用積分換取真實獎勵，獎品則由Nike等提供。我開始的各類專業教學視頻多為已有錄製好的視頻，

目前「我開始」的教學視頻總量已經過千，並拿到王利傑PreAngel項目的初期天使投資，將推出ndroid電視版應用。

在前一篇文章（《互聯網健身市場產品模式縱覽（外國篇）》）中也介紹了國外類似的產品如Fitstar等，相比而言，目前國內類似產品的內容多是對網上相關視頻進行收集整理，其內容的專業性以及針對性都有所欠缺，且具備一定的版權風險，同時視頻內容很多來自國外，配音、講解等內容對於國內用戶來講存在理解困難，從而進一步導致用戶體驗較差。因此，國內同類產品在針對用戶個性化體質指標的演算法分析和內容推送上還有很大的優化空間。

（2）智能硬體類

酷玩部落：智能健身單車

酷玩部落是基於智能健身設備（單車+App）和智能電視的家庭運動平台，將自行研發的智能單車通過藍牙與電視和手機相連，電視端播放教練的錄製課程以及未來將要上線的實時課程，手機端接收運動數據進行分析。為了提高用戶運動樂趣和使用粘性，酷玩部落還在電視端程序中內置了多種健身遊戲，將健身者帶入遊戲場景。目前酷玩部落的健身課程來自俱樂部獨家授權，同時也與糖護士等健康應用進行針對糖尿病病人的客制化課程研發和數據分析。

國內智能健身設備層出不窮，多以手環、踏步機、自行車為主，產品的激增勢必會導致用戶的選擇困難，未來發展的重點也許會從硬體產品逐步轉移至第三方運動數據平台，聚合多款智能健身設備的數據，為用戶提供更全面的分析。

（3）信息系統類

青橙：健身房會員管理系統

青橙幫助健身工作室通過微信公眾號發布課程信息，用戶端可以對私教課和團體課進行時間查詢、教練查詢、課程預約和費用支付，有效提高預約效率減少健身房人工工作量。在教練端提供課程表管理和學員信息查詢功能，幫助健身房快速統計課時費、當日收入等。目前青橙已經獲得創新工場天使輪融資。

（4）健身O2O類

Coolfit：私人團操O2O

Coolfit目前通過微信公眾號向用戶提供課程信息，用戶選擇自己感興趣的課程，線上預訂交費，線下體驗。Coolfit的教練來自於簽約的正式教練和通過合作使用其他工作室的教練，教練需要提前1個月將自己的課程放上平台供用戶預約。目前Coolfit主要在上海地區，場地以租用虹口、浦東、盧灣、古北四地的小區健身會所以及健身工作室為主，這些小區健身會所平日工作時間會員到店不多，有空閑的場地可以租給Coolfit來使用。Coolfit目前已有500多個會員，到店率能夠達到60%左右，要知道一般的連鎖健身房平均到店率只有15%。在這個平台上，教練需要非常努力地提高教學質量以拓展品牌拉攏學員，而學員則費用便宜隨時預約。

Coolfit開啟了國內私人團操模式的先河，而在前一篇文章（《互聯網健身市場產品模式縱覽（外國篇）》）中我們介紹的Fitmob與其極為類似，Fitmob模式所代表的健身產業分享式經濟已經在美國東、西部人口密集地區廣泛開展，而國內的參與者還相對較少。教練資源的整合、空閑健身場地的合作使用以及大面積地推所需的運營能力都是此類產品的關鍵成功因素，而對教練資源的整合又會觸及到傳統健身產業中健身房的利益，因此總體而言，這一細分市場困難與機遇並存。

5.總結

目前國內健身市場尚處於發展早期，產業成熟度較低，存在較多的用戶痛點，如信息不對稱、服務機制不靈活、缺少信息化手段等，因此蘊藏著很大的互聯網進入空間。目前在信息聚合、信息評價和在線課程等國外已有成功先例的細分市場，國內尚沒有開拓者。期待未來互聯網健身這一潛力巨大的市場能夠得以充分挖掘。

註：查閱更多互聯網深度分析文章，歡迎關注微信公眾號：章魚club（微信號：OctopusClub）。章魚club彙集了對行業發展及熱點的深度洞察與分析，絕對原創保證乾貨。