海淘新政的機遇在哪裡？

06-05

　　從這兩天的反映來看，雖然早就通知要稅改，但從上個周五開始實行的海淘新政仍然讓跨境電商們陷入了一片混亂中。跨境稅改新政的落地，儼然直接推翻了這兩年已經基本確立的保稅區模式，跨境電商接下來的路應該怎麼走?新政下的機遇又在哪呢?

　　平價海淘byebye

　　吃政策紅利的跨境電商在海淘新政下來之後，稍稍誇張的說法是99%的進口商品都受到了影響。這兩年以來跨境電商行業基本確立的保稅區模式基本被推翻。

　　過去100元以下美妝訂單可享免稅優惠，超過金額才課徵行郵稅，免消費稅、免增值稅的政策在4月8日結束。4月8日起，個人跨境電商單次交易限值為2000元，個人年度交易限值為20000元。在限值以內的跨境電商零售進口商品，關稅稅率暫設為0%，進口環節增值稅、消費稅取消免徵稅額，暫按法定應納稅額的70%徵收;超過單次限值、累加後超過個人年度限值的交易，以及完稅價格超過2000元限制的單個不分割商品，均按照一般貿易方式全額徵稅。據計算，限額以內的稅率一般為11.9%。

　　別小看以前50元稅費的免徵額度，一旦取消，幾乎每一件產品都達到了必稅的標準。跨境電商平台的生存壓力驟然變大，稅務優勢蕩然無存。新稅法實行之後，消費者在海淘平台買便宜的海淘產品已經沒有優勢了。

　　價格優勢不再，未來海淘平台想要打造高性價比的進口爆款，來吸引消費能力不高的用戶群體，難度增大。稅改之前，像小紅書、蜜芽、聚美優品等跨境電商平台就是憑藉進口平價美妝和紙尿褲、奶粉等母嬰標品迅速打入市場，留住消費者的。而現在，除了蜜芽對外公告平台會為上漲的稅費買單外，小紅書、聚美等平台的美妝商品在結賬時都已加收進口稅，彩妝、香水產品未來可能要課徵最高到30%的消費稅。

　　原本的平價進口商品，課稅之後價格提升幅度大，跨境海淘的門坎顯著提高。

　　當然，買價格稍高一些的產品還是有不少的稅差。但問題又來了，如果單筆超過2000的商品，就要按照一般貿易模式全額徵稅，一些輕奢品的價格優勢又沒有了。如果你是一個白領，以前從海淘平台買個3000元的包包，只要交300元的稅就好了，現在稅改後，因為「單價商品超過2000元按一般貿易模式全額徵稅」，這個包就要交574元的稅，多出274元的額外花費。

　　高性價比單品難以再現，最終海淘留下的用戶將是更高端的對價格不敏感的用戶。未來海淘品類可以預見會更多的向原中高價位化妝品，輕奢等高附加值商品轉。而已有的用戶中，留下的基本都是為了更好的生活質量體驗願意付出更多金錢，能夠接受高附加價值商品的高質量用戶，對於跨境電商平台來說，一方面這些用戶已經形成海淘習慣，不易流失，一方面，客單價將大幅提高，而同時以前為了50元免徵稅而拆分的訂單現在已經沒有必要，將大幅減少快遞方面的支出。

　　推翻重來的跨境電商模式，直郵上位

　　這兩年基本確立的保稅區模式受到巨大衝擊。這幾年，跨境電商平台基本確立了保稅倉模式做為常態化銷售的路子，在保稅區建倉，囤積大量爆款商品，在保稅區做中轉，來節省郵費的成本，縮短髮貨時間。現在用戶體驗做得比較好，發貨快的跨境電商平台像是考拉、貝貝網，大量的商品都是在保稅區囤貨，收到消費者訂單後，再從保稅區清關發貨。

　　但新稅法實行後，跨境電商平台在保稅區囤積的大量爆款商品，基本沒有了價格優勢，清關速度也受到了影響。像是液態奶、奶粉等商品的保質期短的商品，受季節因素影響較大的商品，以後將很難像現在這樣，以保稅倉模式做為常態化銷售。

　　新稅法實行的前一天晚上，有關部門制定的《跨境電子商務零售進口商品清單》，即所謂的「正面清單」出台。跨境電商銷售清單上的商品，適用新稅政，不屬於這一範疇的其他產品則要按現行規定執行，即按照一般貿易的稅制進口或者行郵稅相關規定。

　　按照目前公布的清單，現在在保稅區銷售的很多商品都不能繼續銷售，一些商品按照目前的條款也不能界定。像是自貿區進口的化妝品是否屬於「首次進口」?「依法不屬於普通食品除外」又依據什麼來界定?這些都需要根據官方細則來解釋。

　　不過可以確定的是，保健品還有嬰兒奶粉、化妝品等跨境最熱門品類受到的影響最大，這些品類都被附加了限制條件，目前也還沒有具體的官方細則出台說明到底是否還能繼續通過保稅方式售賣。壞消息是，在資深業界人士的解讀中，基本上這些品類未來將按一般進口貨物監管，這很可能意味著，絕大部分跨境奶粉、化妝品、保健品將不能再通過跨境保稅方式售賣了。

　　已經在保稅區的大量嬰兒奶粉、保健品等商品已經全面下架，比如之前的爆品德運奶粉，以後需要按照一般貿易的稅制進口，現在在各平台已經全面下架。大家平常經常購買的除維生素之外的維骨力等關節保健、心臟保健等保健品以後也不能通過跨境報稅的方式買到了。

　　而且，稅改新政之後，推行的通關單稅對保稅區來說，又是一大打擊。通關單稅相當於「通關單前置」，這個規定轉變了貨物進入保稅區的流程，以前貨物進入保稅區並不需要通關單，現在通關單前置，等於所有貨物都要在進入保稅區之前報關，那些只是經過保稅區，經過拆分分揀要轉移出去的貨物就多了一道流程。而這樣一來，之前設立保稅區作為特殊監管區域的初衷就被推翻了。

　　流程一旦回到以前，保稅區將失去最大的優勢——便利性。跨境電商從零售消費者那直接收單，再拼單採購，到保稅區分拆發貨的模式就走不通了。新稅改後，拼單走保稅區供應鏈形態不能繼續。可以預見，保稅區在跨境電商行業的影響力將直線下降。

　　保稅區模式佔比下降，陽光直郵的比重則會持續上升。新政策下，直購商品稅費和保稅商品差別不大，原本因為價格原因選擇保稅商品的用戶可能會轉而接受商品鏈條可溯的直郵，而且還享受免於驗核通關單的政策，大大推動海外直郵的清關速度。這樣一來，保稅區售賣和直郵的郵寄時間差縮短，用戶體驗差距縮小。

　　而且，對於電商平台來說，海外直郵商品本身在海外，不存在保稅區模式的囤貨壓力，庫存周轉的空間也比較大，最起碼不會像這次的液態奶等產品一樣被動，面臨不能銷售就被銷毀的巨大損失。

　　而且隨著稅改之後增加的對保稅進口商品的限制，品類的擴充也是直郵模式可以大作文章的地方。直郵可以更多地深入供應鏈，與當地品牌商直接合作，把更多的商品通過這種跨境直郵的方式傳導給消費者。

　　直郵之前做的更多是單價高、利潤高的商品品類，而高價產品、對價格敏感度不高的產品，本身就沒有那麼緊張這次稅改。這些商品也是未來國內跨境電商平台要擴充的品類，所以在不久的時間內，直郵和境內跨境電商平台會掀起對供應鏈的另一輪競爭，海外供應鏈能力就變的非常重要，產業鏈整合和向上游提升溢價能力，保持價格優勢將是各大平台未來一段時間的重點。這方面有所突破的話，其實帶給消費者的，可能是更優的跨境商品購買體驗。

　　當然，對於跨境電商平台的其它利好也是有的

　　也不是所有的進口商品品類的稅率都上升的。電器類、個人洗護類等商品的稅率分別降低8.1%到38.1%不等。此外，對於含有消費稅的彩妝品類進口商品來說，稅率基本沒有變化。對於價格在2000元以內的輕奢品來說也是利好。跨境電商平台可以擴充更多的高單價、高利潤品類，比起現在以平價爆品打市場，更有利於提升客單價。

　　跨境電商銷售清單共包括1142個8位稅號商品，這次出的正面清單中，紅酒和寵物食品都被允許可以跨境購買。這兩個品類的消費需求目前來說處在高速增長的階段，跨境電商平台可以在這兩個品類上做擴充。

　　而且，新政後，海淘商品的監管可做到追溯。新政策明朗化之後，監管體系也會跟上，在清單上的商品回有完整的交易、支付、物流等電子信息可查，也可準確追溯商品來源和責任，更利於保障消費者合法權益。不過個人海淘，代購、轉運、找朋友人肉背當然不在監管範圍。這樣一來，售賣非法進口產品，或者是大量靠逃稅打利潤差的小型、不正規貿易商在監管下將無可遁形，失去優勢被淘汰。正規渠道單位跨境電商平台可以趁此機會加大優勢突出，提高用戶的體驗。

　　在稅改後混亂狀態下，也是各跨境電商平台拉開距離，或者彎道超車的好機會。亂世出英雄，剛剛穩定下來的跨境電商格局，被稅改把水又攪渾了，現在比的是速度，誰能更快轉身，就能趁勢崛起。

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