特朗普這一年：偉大領導者還是十足惡棍氣？

自從2017年1月20日宣布就職美國總統以來，特朗普在過去將近一年的時間無疑是全球最具話題感和新聞性的人物。他獨樹一幟的個性，語出驚人的言論以及種種挑戰傳統的做法，把世界攪得是雞犬不寧。

不論你是喜歡特朗普還是討厭他，你都不會忽視他的存在，看來他已經成功地把偉大領導者的特質和十足的流氓惡棍習氣混合在了一起，形成了獨特的特朗普式的風格。

古話說「竊鉤者誅、竊國者諸侯」，特朗普案例似乎表明，只要「耍流氓耍得足夠大」，就能成功上位。

五種領導特質

特朗普是世界政壇和商業世界裡最特別的存在之一。

在他身上，你能很清楚地看到成為偉大領導人需要具備哪些素質。我們先來列舉他的五個非常具有代表性的領導人特質。

01

目的明確，為達目標可以不擇手段

當初競選總統，並不是特朗普拍拍腦門就決定的，而是他從上個世紀80年代就開始預謀策劃的。

至少從1985年開始，特朗普就開始摻和美國總統大選。1988年，他向老布希自薦，希望成為他的競選搭檔，結果人家老布希根本沒搭理他。

但這並沒有影響特朗普從政的「初心」。之後幾乎每逢總統大選，他都會出來參與一下，甚至代表過幾個不同的黨派。到2015年特朗普又一次宣布自己還要競選的時候，大家都對他提不起興趣了，認為這個人就是每次來蹭一點熱度、打個醬油而已。

結果沒想到，這次居然成了。連特朗普家族的人都感到意外和吃驚。

有多麼意外呢？有一件事情可以佐證：當特朗普進入黨內初選的時候，他的女兒伊萬卡和兩個兒子才發現，他們竟然忘記了在此之前去登記成為共和黨成員。美國競選規定，候選人的親戚必須提前幾個月登記到候選人所在黨派，才能給他投票。你看看，就在大選前幾個月，特朗普子女都沒預料到他這次居然能晉級下一輪。

特朗普的過人之處在於，其他人參加總統競選，都欠下一屁股債，而特朗普還在數次競選過程中賺了錢。

以2000年參選為例，特朗普忽悠美國成功學導師安東尼·羅賓（Anthony Robbins）花100萬美元，簽下自己做10場演講。隨後他根據這10場演講的行程，來確定自己的競選拉票行程，因此省了一筆錢。特朗普可以大言不慚地宣布，自己是美國歷史上第一個靠競選總統賺錢的候選人。

02

談判高手，總能空手套白狼

特朗普對自己的談判和忽悠能力，從來都不謙虛。他甚至出了好幾本書來吹捧自己。事實上，特朗普在談判方面確有一些過人之處。當年以超級低價拿下佛羅里達州的海湖莊園就是一個很好的例證。

海湖莊園的女主人波斯特去世之後，把這個巨大奢華的莊園捐獻給國家，成為總統的冬季白宮。但這個莊園太奢華，每年養護費用太高，聯邦政府都養不起，就還給了波斯特的後人。

這些後人自然也養護不起，所以希望以2000萬美元的跳樓價儘快出手賣掉。早就看中這個莊園的特朗普聽到風聲就趕了過來，乘人之危坐殺價到1500萬美元。

結果自然是談崩了。特朗普覺得這是個打擊，但他沒有放棄。

他一邊對外放風說自己已經購買了莊園和海岸線之間的空地，準備建高樓，擋住莊園的海景，另一邊看到莊園後人心急如焚地找潛在買家，每談崩一次，他就去報一個更低的價格。

結果，莊園最後變成了特朗普的囊中之物。他僅僅花了800萬美元就買下整個莊園，包括裡面的所有名貴的傢具飾品等等。特朗普得意地表示，光傢具都不止這個價。今天，海湖莊園的價格超過2.5億美元。這筆買賣簡直太值了。

更令人髮指的是，有媒體查到，他當年竟然是貸款買的，而且是大通曼哈頓銀行提供的「非記錄抵押」，也就是不用上徵信的抵押貸款。

|當地時間2017年4月6日，在佛羅里達州海湖莊園舉行中美元首會晤

總而言之，特朗普僅僅花了2800美元現金，加上大通曼哈頓銀行提供的貸款，就空手套白狼買下了海湖莊園。

這樣看來，趙薇想花6000多萬現金、外加銀行抵押貸款，買一個萬家文化都沒買成，跟特朗普比起來還是太嫩了。

特朗普談判的另一個重要武器：錨定。

我們都知道，心理學上有一個錨定效應，也就是我們做預測的時候需要的參考物。比如買東西，旁邊類似東西價格是100元，你打算買的這個是50元，你會覺得很划算，但是如果旁邊類似的東西是30元，你就會覺得你打算買的50元的商品很貴。

特朗普太知道如何在交易的時候為自己的價格設定一個「錨」了。

比如，在談一筆3000萬的交易之前，他跟對方寒暄，會巧妙地告訴對方他最近花了2500萬買了一艘超級豪華的遊艇。這個2500萬的遊艇就是價格錨，會讓對方覺得3000萬是個不太大的數字，而且很划算。

再比如，在國際政治問題上，特朗普天天獅子大開口，比如宣布要在美國和墨西哥的邊界上建一座牆，宣布耶路撒冷是以色列首都，還敵意十足地把中國列為「競爭對手」，這些都是談判桌上的「錨」。

如果談判對手面對這樣無理的要求，為獲得對方讓步，自己不斷地降低底限，就會正中特朗普的下懷。

在特朗普看來，什麼都可以拿來做交易。不論是親情，還是政治。

可以想像，他在國際政壇上究竟做了多少交易，要空手套多少只白狼。

03

近乎變態地重視細節

在好幾篇報道特朗普的深度文章里，都提到一個有趣的細節：特朗普只要離開房間，就會隨手把房間的燈關掉。

特朗普對細節的重視，幾乎到了讓人髮指的地步。Blanche Sprague女士曾經擔任特朗普集團的高級副總裁，即便是這樣高的職務，在特朗普眼裡，依然是一個「干雜活」的，會被他指派去做很細節的事情。

比如，特朗普會火冒三丈地給她打電話說：「你不知道我們大廈門口丟了一個空礦泉水瓶子嗎？趕緊給我去處理！」

可憐的Sprague女士就得立刻放下手上的活，趕去現場，確保瓶子被收走了，確保特朗普再經過的時候不會看到。

在真正重大的決策面前，特朗普都是一個人自己決定的，從不給他人任何機會。

04

精力十足的工作狂

要做特朗普的員工，應該是一件很痛苦的事情，首先你得適應一個精力充沛的老闆。他的精力有多充沛？他在自傳里寫到，他每天早上5點起床，開始工作。

特朗普一天要打至少50通電話，開十多個會。他有兩個全職秘書，負責安排他的行程。這兩位秘書都忙得手忙腳亂。可想而知，特朗普的幹勁到底有多足。

《紐約時報》報道說，特朗普的開會時間比其他的總統都要早，整個白宮都要努力適應一個瘋狂工作狂的總統大人。

沒有人知道特朗普一天睡幾個小時，因為沒人熬得過他。

| 特朗普推特發文4.3萬條，喜歡在凌晨三四點發送

Roger Stone作為他多年的夥伴和政治顧問，不僅非常佩服特朗普旺盛的精力，還佩服他同時處理多項工作的能力。

Roger Stone說，他在數萬人面前演講的時候，還能同時注意到自己左邊和右邊發生了什麼，「他簡直就是360度無死角地在工作」。

05

論演技，馬雲都是他的「徒弟」

特朗普是一個營造個人魅力的高手。儘管他的外表粗魯又邋遢、言語惡毒又充滿進攻性，但是不可否認，他就是當下全球知名度最高的IP。

特朗普通過極具個性的言論，在推特上擁有4000萬粉絲，每個月還在飛速增長。不久前《經濟學人》就特朗普的「推特治國」進行了大數據研究發現，這位美國總統的粉絲數量在過去一年內的增速達到225%，遠遠拋下第二名足球運動員克里斯蒂亞諾·羅納爾多。

在政治領域，特朗普的粉絲增速明顯蓋過了希拉里，這樣的表現即使與體育、媒體類賬號相比也顯得極其突出。

特朗普能做到這一點，就是憑藉爆出聳人聽聞的言論，通過博眼球的宣傳，吸引媒體和公眾的注意力。「再壞的宣傳都是好宣傳」，特朗普深諳媒體之道。

當然，在沒當總統之前，特朗普就憑藉電視真人秀節目《學徒》名揚天下，那句簡單有力的「You are fired」（你被解僱了）簡直街知巷聞，引來無數人模仿他誇張的表情。

這檔真人秀節目還被央視引入，打造出《贏在中國》。在這檔節目里，馬雲、史玉柱、柳傳志等中國的知名企業家像特朗普那樣在鏡頭前用犀利的語言和成功學的故事，激勵著成千上萬的中國年輕人。

從這個角度上來說，當年的馬雲還真是拜了特朗普為師。

為什麼特朗普又是一個十足的惡棍？

普利策獎得主、美國著名記者David Johnston在他的新書《The Making of Donald Trump》（《製造唐納德·特朗普》）中深度剖析了特朗普不為人知的發家史，從中可以一窺美國上層階級和精英社會不為外人所知的那些權力遊戲。

書中能夠清晰地看到，特朗普這個精明又大膽的商人是如何在美國黑白通吃、藉助黑幫流氓勢力操縱商業；如何通過賄賂和恐嚇操縱政治、把法律玩弄於鼓掌之中；如何煽動和控制媒體，把骯髒的交易粉飾成偉大的投資、把自己吹捧成為偉大的商人；如何睜著眼睛說瞎話、抹黑造謠競爭對手......

整本書如果用一句話來介紹，那就是：如果嚴格遵照法律的話，特朗普早該進監獄幾百次了。

David Johnston三十年前就開始關注特朗普，一路記錄他的發家史，也有數次直接採訪的機會。他的描述讓我們看到特朗普是如何不擇手段、成功躋身全球最有權勢的俱樂部的故事，同時也窺探到美國上流社會和精英階層黑暗的權力遊戲。其中有兩點可以詳細講講。

01

美國版希特勒：愚弄媒體和大眾的高手

特朗普絕對不是第一個善於利用媒體美化自己、愚弄大眾，最終成為國家元首的人，也絕對不是最後一個，但是他卻是「最會愚弄大眾和媒體的國家元首」的有力競爭者，跟希特勒有的一拼。

作為億萬富豪，他花50塊美元一個人的價格，僱傭群眾演員參加他的群眾集會，讓這些群眾演員在電視機前大喊「特朗普萬歲」這樣的事情簡直就是太司空見慣了。

特朗普更狠的一招在於，他明白90%的媒體和大眾都沒有辨別能力，只需要給他們不停地喂料，他們就會乖乖上當，不加思考地接受特朗普給出的信息，至於剩下的10%恐嚇加利誘就可以搞定，最後極個別的，完全不足以產生任何影響。

所以特朗普這些年努力在媒體和大眾面前塑造了一個依靠個人奮鬥取得巨大成功的億萬富豪形象。他出的十幾本勵志雞湯書，都是歷年的暢銷榜熱門。

就連他欠下超過10億美元登上欠債之最的吉尼斯世界紀錄那年，他都已經被法院查封資產了，還在到處吹噓他身價數億美元。

更厲害的是，特朗普經常以莫須有的下屬的名義跟媒體記者直接打電話，給記者一些真真假假、虛虛實實的料，把記者搞得暈頭轉向，搞不清楚狀況只能按照這些資料來寫新聞，達到對外宣傳的目的。

直到2016年的大選期間，特朗普還在以John Miller的名字對外散布消息。即便是這件事情被媒體揭發之後，特朗普依然如故。

通過愚弄媒體來愚弄大眾，最終達到混淆視聽的目的，這個辦法特朗普屢試不爽。

02

特朗普集團：真正的紐約黑幫

特朗普從一開始就跟黑社會有著緊密的聯繫。

特朗普視為教父的那位數次替他打官司的律師，是一個人品、口碑極壞的惡棍，而且這位律師還有幾個重要的客戶，都是紐約知名的黑社會成員。

特朗普在他的幾本書里，都沾沾自喜地寫到，他如何能夠以更高的效率、更低的成本提前完工。特朗普說這得益於他卓越的商業天賦、良好的管理能力、高超的企業運營能力等等……

但事實上呢？是因為特朗普有黑社會撐腰。

首先，特朗普為了降低成本，並沒有採用先進的、耗費貴的鋼架結構，而是採用了鋼架加水泥的混合結構，這樣造價低，省錢。但是這樣會需要更多的工人，而且需要更緊湊的工期才能完成。美國工人三天兩頭罷工，工會沒事就大遊行，要漲工資，特朗普竟然還敢這麼做？原因很簡單，美國的建築工人工會在當時是掌握在黑社會手裡的。所以，上個世紀80年代，紐約城的景象很有趣：一邊是工人大罷工，一邊是特朗普的工地照常開工，一輛一輛卡車把水泥運進來。

第二，特朗普為了更省錢，大量僱傭來自烏克蘭的非法勞工。這些人簡直就是特朗普心目中最佳的建築工人——工資非常低、工作時間可以很長、工作條件可以很惡劣，即便是這樣，他還拖欠這些工人的工資。根據David Johnston的統計，特朗普名下有數千起各類官司，從拖欠供貨商的錢、到拖欠工人工資等等。你肯定會問，特朗普這樣無法無天，就沒有人管嗎？

首先，特朗普通過黑社會讓這些工人敢怒不敢言；第二，對待政府官員，大量行賄，捐選競選資金，就可以收買90%的人；第三，對待那些不好收買的，就採取威逼的辦法。比如特朗普為了拿到新澤西賭場的牌照，就去威脅新澤西的官員，說如果你不給我牌照，我就去一河之隔的紐約拿牌照，到時候建造一座巨豪華的賭場，就沒有人去新澤西賭場了，看你怎麼辦！新澤西的官員竟然就從了！類似這樣的事情還有很多，不勝枚舉。

「吃相」難看的特朗普，把上流社會和商業世界撕開了一道口子。但即便是這樣，還有很多人覺得，他至少比那些看起來道貌岸然的政客要真實，就這一點，他也比其他人要好。

你是怎麼認為的呢？

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