人際交往的四個推銷法則

人際交往的四個推銷法則

周欣編著《出人頭地要靠真本事》1、不要勉強別人喝水，要讓對方口渴而想喝水我們可以把馬牽到水槽邊，但是我們無法強迫它喝水。同樣地，除非我們把槍口對準別人，否則我們無法勉強地說「是」。讓馬口渴，馬自然會想喝水，所以只有讓別人主動地說「是」才為最上策。要獲得別人的信賴是勉強不來的，我們一定要讓對方主動地相信我們才可以。2、要想獲得必先付出想不勞而獲的人必常與失敗結緣。所以，你一定要向別人提供真正有價值的東西。你向別人提供有價值的東西愈多，就愈能夠得到別人的認同。同樣地，如果你提供的東西比你獲得的東西要小，你就一定不會成功。只有跑江湖的人才會信口雌黃亂賣東西（當然真象不久就會被人拆穿），而只有傻瓜才會相信他們。如果你想獲得別人的信賴，除了誠實，別無他道。3、與別人步調一致你雖然能讓對方感到口渴，雖然能夠提供對方有價值的東西。但是，如果你不能了解對方，不能和他步調一致，也不能獲得他的信賴與協助。我們強調如何使對方來配合我們的步調。但是，更重要的是我們應該去配合別人的步調。如果你希望獲得別人的信賴，你就必須學習如何配合別人。首先你必須站在對方的立場來考慮，想想對方有什麼興趣？希望得到什麼？現在考慮什麼？這對你就像一把鑰匙，只要你的想法能夠配合對方，就能夠利用這把鑰匙影響對方的想法，讓他對你產生信賴。你不應該只想著影響別人，也應該想想應如何去配合別人。4、賦予對方工作如果你讓對方感到口渴，不向他開空頭支票，能夠和他步調一致，這樣做但還不能獲得他的信賴，那麼你應該試著給他一個工作，讓他成為你的夥伴，使你們的關係由「你和我」變成「我們的」。與其相信團體以我的人不如相信團體以內的人，這是人之常情。我們常會對別人說，我們所信賴的是我們的夥伴，而我們所不信賴的人或是不歸屬於我們團體的人，不是我們的夥伴。縱使是二戰納粹頭目希特勒，也會為獲得民眾的支持，對他們說：「我所要的不是追隨者而是夥伴」。有一首詩這樣寫著：「他在周圍畫了一個圈把我趕出來叛逆的異教徒令我覺得可恥但是愛給予我戰勝的智慧我們畫了更大的圈子把他包容進來」「如果你想獲得別人的信賴，就應該畫個更大的圈子把他包容進來」如果你想獲得別人的信賴，就應該畫一個更大的圈子把他包容進來，而讓他感覺你們都是屬於同一團體、同一類型。傑出能人定則:推銷自己、獲得別人信賴的法則是很簡單的。首先你要讓別人向你有的要求，然後給他裝滿誠意的箱子，接著和他的想法步調一致，這樣就夠了。但是，如果別人並不如你期待中那樣信賴你，也不可以去強制他，而應該努力讓自己成為他的夥伴。一旦你成為他的夥伴，那個人就會朝著你所希望的方向走，而且，還會為你而有所行動。
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