扔掉枯燥的理論，我們來學習劉邦的管理經驗吧

在《史記·高祖本紀》和《項羽本紀》中，劉邦從來沒贏過項羽，但最後做皇帝的是劉邦，這並非他的文才武略有多厲害，而是他雖然沒有小才能，但是有大格局，他的領導藝術比項羽高明很多，而這些管理經驗同樣也適用於企業。

姜鵬 · 2016/05/28 10:53

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與下屬利益共享

劉邦打敗項羽以後，在酒席上問功臣們，他為什麼能夠成功，項羽為什麼會失敗？於是有兩個人站起來說了一段話：

「陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，與天下同利也。項羽妒賢嫉能，有功者害之，賢者疑之，戰勝而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。」

劉邦這個人有一個特點，所有的戰利品，他一定會和有功之臣分享。在中國古代有一個非常重要的制度叫軍功等級制，將士們出生入死，不也是為自己謀一個前程嗎？劉邦一向非常大方，打下來以後說封就封，馬上把利益共享了。

但項羽不是，有功者害之，賢者疑之，此其所以失天下也。所以，這些功臣總結的原因很簡單，說劉邦很大方，我們願意跟著你，你是我們認可的老大。劉邦這裡有很多人是從項羽那邊逃過來的，張良、韓信、陳平過去都在項羽手下。

同樣，在團隊管理中，下面的人為什麼想跟著你？就是希望你能夠照顧到他們的利益和需求，你不給就不是好領導，給了就是好領導。他們這麼想並沒有錯，不同的立場和身份，考慮問題的角度肯定不一樣，領導有領導的立場，但不能要求團隊所有的人跟你的想法是一樣的，那是不正常的。

駕馭能人，為我所用

劉邦也作自我總結，說你們講得很好，但是你們只知其一，不知其二。他認為自己能成功，是因為「夫運籌帷幄之中，決勝於千里之外，吾不如子房。鎮國家、撫百姓、給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍、戰必勝、攻必取，吾不如韓信。」

漢初三傑張良、蕭何和韓信（《楚漢傳奇》劇照）

漢初三傑張良、蕭何和韓信，一個是謀士，一個是後勤，一個是將帥，「此三者，皆人傑也，吾能用之，此吾所以取天下也。」他認為，自己什麼本事都沒有，但是能夠駕馭這三位人傑，為他所用。

這是劉邦的自我總結，說我能與你們利益共享，你們願意跟著我，但是更重要的是我的能力在於能夠識人用人，把不同的人才放在各自適合的崗位。

《道德經》第11章里，老子講過一段特別好的話：「三十輻，共一轂，當其無，有車之用。埏填以為器，當其無，有器之用。鑿戶牖以為室，當其無，有室之用。故有之以為利，無之以為用。」

什麼意思呢？就是有虛的空的部分，才能容納更多的東西。所以，在學做領導的過程中和在管理隊伍的過程中，有一個很重要的事情，就是你要學會如何把自己卸下來。

劉邦這個人在謀划上面不能跟張良比，建設大後方也不如蕭何，打仗方面，韓信說他「不善將兵」，但他「善將將」，這個總結很到位，劉邦這個人什麼都不會，恰恰是他什麼都不會，使得他能駕馭這些人，能把別人的優點吸收過來。

疑人不用，用人不疑

我們絕大多數人都是普通人，不可能完全達到老子所說的「無之以為用」的最高境界，怎麼辦？我們不如通過劉邦任用陳平的例子，來看看劉邦這個人他是怎麼成功做好領導的。

陳平原來也是在項羽手下幹事情的，後來在項羽那兒呆不下去跑到劉邦這裡來，和陳平交往的過程非常能夠體現劉邦這個人的特點。

陳平見劉邦，劉邦跟他聊了一夜，覺得這個年輕人腦子非常靈活，分析問題非常到位，有點見識，長得也挺帥。問他，你在項羽那兒當什麼官？陳平說，當都尉，這個官職級別不算太高，但權力很大。劉邦說，你說你做都尉，我相信你，我要用你這個人，你在項羽那的履歷我都承認，你說你是什麼，我就當你是什麼。

領導跟被領導之間的關係中，領導者對被領導或被管理的人的信任，是非常重要的。

劉邦很有意思，還讓陳平做參乘，就是領導的副駕座。於是，跟劉邦從沛縣一起打出來的老兄弟們開始不開心了：我們跟了你這麼多年，從來沒有享受過這個待遇，新來一個年輕人，而且是從項羽那邊叛變過來的，一夜長談你就讓他坐你的副駕座。

劉邦的老下屬們對陳平的意見非常大，他們對劉邦說，陳平這個人金玉其外、敗絮其中，又是從項羽那裡過來的，不是你的嫡系，為了他而得罪我們，值得嗎？最關鍵的是，他們跟劉邦了陳平利用職權索賄受賄的事，用我們今天的話講，叫權力尋租。

劉邦一聽這個，就把陳平叫來痛罵一頓，說這個事情有沒有？陳平解釋，我為什麼索賄受賄？我是光屁股來找你的，武人是靠搶，我沒有這個機會，不受金無以為之。我的智慧你覺得對你有用的話，你就留下我，如果你覺得我的智慧對你沒有幫助，我貪污的錢都在，我封起來上交給你，我也就回去了。

聽陳平自我辯解完以後，劉邦做了三件事情：道歉，厚賜，拜為護軍中尉。

道歉。劉邦沒有做錯什麼，為什麼要道歉——這裡面是有大學問的。你引進一個人才，你要用他，但他能不能生存下去這個問題你都沒有搞清楚，你做什麼領導？劉邦是一個非常拎得清的人，作為領導，他反思自己的責任，引進了一個智囊，結果他要靠貪污受賄維持生計，這說明體制和機制自身就有問題。劉邦作為一個領導，首先這一點就值得我們學習，屬下犯錯他馬上找到自己的問題在哪裡。

厚賜。他給陳平一大筆錢，首先是彌補過錯，但是給錢的時候警鐘也就敲了，貪污受賄這件事情是不對的，我給你一大筆錢，你缺錢可以找我，但不要壞我的規矩，這個警告是非常有藝術的，在批評對方的時候，又給了對方台階下。

拜護軍中尉。這個事情是做給老將看的，什麼意思？告訴他們這些人不要鬧了，這個人我用定了，你們再鬧也沒有用。

不計小利，大事能成

項羽被徹底打敗之前，劉邦有一次問陳平，天下什麼時候能平定？「顧楚有可亂者,彼項王骨鯁之臣亞父、鍾離昧、龍且、周殷之屬,不過數人耳。大王誠能出捐數萬斤金,行反間,間其君臣,以疑其心,項王為人意忌信讒,必內相誅。」陳平的話非常簡短，但這是一份麻雀雖小五臟俱全的項目策劃書，該有的內容這裡都有了，對競爭對手現狀做了一個分析。

劉邦只回答了一個字：「善」。而且給出一個具體的數字，給你4萬斤金。劉邦批給一個有貪污前科的人這麼一大筆錢，連個財務總監都不派，碰到一般的領導回去就睡不著覺了，怪自己衝動，幹嗎這麼快給他呢？明天能不能補救得回來？這個小子會不會跑路？

但劉邦就穩穩妥妥地給陳平了。陳平也很會辦事，成功地將反間計進行到底。無論是劉邦，還是一個團隊的領導者或領袖，要清楚自己的終極目標是什麼。劉邦的終極目標是天下，4萬斤金跟天下比算什麼？天下是你的，4萬斤金不算什麼；天下不是你的，你光想著算這4萬斤金，也沒有什麼意思。劉邦如果參不透這一點，就打不了天下。《論語》裡面孔子講過一句話：「毋欲速，毋見小利，欲速則不達，見小利則大事不成。」

陳平的目標和劉邦不可能是完全一致的，但他想從劉邦身上想得到什麼，劉邦能夠給他什麼，劉邦很清楚。陳平的反間計里舉了范增、鍾離昧、龍且和周殷四個人，也許花不了這麼一大筆錢，但劉邦給了錢，更沒有說什麼時候等你打完項羽了，把餘下的給我退回來。這其實就是劉邦的視野，不被眼前的利益牽絆，一旦確定了目標，不被在這個目標過程當中所出現的無關的東西影響了目標格局。

最後，我們來分析一下劉邦的競爭對手項羽這個人。

項羽平時經常施以手下小恩小惠。但有人立了戰功該要封爵賞賜了，侯爵的印都刻好了人家跪在下面，項羽還放在手上摸啊摸，角都摸平了，就是捨不得給人，手下人心裡能舒服嗎？項羽在戰場上非常勇猛厲害，很會打仗。但是作為項羽來說，到了領導層以後，要把自己虛下來，這才是最重要的。作為管理者，級別越高越要懂得務虛，統籌全局，重要方向自己把握，具體事務要懂得用人。

所以，劉邦因為善用人才，有大格局，領導藝術比項羽高明，最終在楚漢之爭中取得了勝利，坐穩了天下。在我們平時的工作中，領導職位越高，生意做得越大，越要學會把自己卸下來，才能更好地領導一個團隊大步前進，取得更高的成就。

（本文根據作者在5月24日中歐國際工商學院EMBA人文藝術講座上的演講整理而成，由中歐國際工商學院授權界面新聞轉載）

來源：中歐國際工商學院