森馬靠它逆襲，江南布衣用它圈錢，原來最好做的生意是......

來源：陳列研習社（ID：chenlieyx）

80、90後升級為父母，他們更青睞具有時尚設計、凸顯個性化的童裝品牌。所以，在未來的市場中，品牌童裝會更加受到重視。

——導讀

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這幾天，社長親戚家有小孩誕生，結果社長又老了一輩…

作為長輩的社長，怎麼能不給新生兒買禮物呢？！！於是社長就到童裝店逛逛。沒想到！！現在的童裝居然比大人的衣服還貴！！！隨便一件就要好幾百，就那麼小小的一件…

這讓社長想起了一些關於童裝利潤的報導。近一個月來，不少媒體瘋狂「宣揚」童裝市場好圈錢，更加大肆宣稱2017年是童裝市場的爆發元年！

這到底是不是真的？之前就見過不少開童裝店的老闆因為生意難做叫苦連天，如今童裝市場竟然成為了國內服飾市場的利潤引擎？或許令人有點難以相信，但是，經過這一次逛了逛童裝店之後，社長毫不猶豫地信了！！這簡直是暴利啊啊啊啊啊！！

因此，不少品牌看到了豐厚的利潤，紛紛壯大童裝市場，而童裝市場的發展也確實處於一個上升時期。

先來講講巴拉巴拉吧~說到巴拉巴拉，就不得不說他親爹——森馬！！

森馬曾經也是輝煌過一段時間啊！雖然現在處在轉折期。巴拉巴拉是森馬推出的一個童裝品牌，誕生於2002年。這是首個推出童裝品牌的成人服飾品牌，但是當時並沒有掀起太大的波瀾。令人意想不到的是，近年來，巴拉巴拉已成為目前中國童裝市場佔有率最高的品牌，營收持續逐步增長。去年，巴拉巴拉在森馬集團的貢獻超過了40%，達到了50億元，同比增長26.52%，成為集團核心的利潤引擎。

在巴拉巴拉逐步成長的同時，國內服飾市場突然之間掀起了一股童裝潮。在這股狂潮中，江南布衣JNBY、MO&Co.little和太平鳥都不甘示弱。因此，童裝市場的競爭力也將越來越大，越撕越猛烈！！

去年10月，JNBY（江南布衣）在香港上市，而童裝業務成為最關鍵的支撐。據說，JNBY在開童裝專櫃之前，花了一年的時間做實驗，把「女裝 童裝」混搭出售，沒想到，在全國100多家店，年銷售額500萬元以上的店鋪里都混入了童裝售賣！！在不到6個月的時間裡，童裝系列的銷售額已佔JNBY總體銷售的10%。

太平鳥推出的童裝品牌Mini Peace同樣不可小覷。2016年，Mini Peace的銷售額和去年相比，大漲至65.91%，毛利潤同比增長63.4%。太平鳥認為，童裝業績的快速增長是公司整體維持盈利的關鍵。

這些成人服飾品牌都拓展童裝業務，並且業績大幅增長，帶動整個公司業績上升，是不是就真的印證了童裝市場爆發的信號？

成人服飾品牌開拓童裝市場不僅僅只有上面提到的品牌，ZARA、gap、h&m也沒有閑著，擴容了童裝銷售區，就連奢侈品牌Gucci、Dior、Fendi、Armani、Burberry…也沒有放過童裝這塊油田。

顯而易見的是，童裝的業績增長度已經高於傳統的男女時裝了。看來，童裝市場真的正在儲備爆發中！

到底，是什麼助長了童裝發展的波瀾？

1二胎開放推動了童裝產業的發展

由於二胎政策的推動，嬰童人口正引來黃金增長期，這正是支撐我國童裝消費持續增長的基礎。2011年至2015年期間，中國童裝市場年銷售額由817億元增長至1571億元，複合年增長率為17.4%。而童裝的人均開支從2011年的367.4元上升至2015年的678.6元，符合複合年增長率為16.6%。

照這個漲勢，再加上我國未來嬰童的數量會持續增加，對於童裝的需求量自然也會上升，童裝市場的發展壯大，勢在必得。

兒童的成長快速，很多衣服穿一下子就不能穿了。所以，兒童服裝每年都需要更換。這就給服裝市場帶來了一定的推動力，基本每個兒童都對童裝有著時間性的需求，童裝甚至在家庭消費中占著比較大的消費支出。因此，童裝就像是市場上的一顆「常青樹」，市場份額一直在穩健增長，這種勢頭在這兩年尤為明顯。

兒童數量的增長，是會給童裝市場帶來起色，但是社長覺得，父母的溺愛才是重要原因呀~如今的年輕父母，走在潮流的前端，怎麼可能讓孩子生存在時尚的最底層？！！

80、90後升級為父母，他們更青睞具有時尚設計、凸顯個性化的童裝品牌。所以，在未來的市場中，品牌童裝會更加受到重視。那些沒有質量保證、缺乏時尚設計的無品牌童裝將逐漸被淘汰。未來能夠迅速發展童裝是那些具有時尚感、注重質量的品牌服裝。

除了這些之外，社長覺得，多渠道銷售模式也一定程度地推動著童裝市場的發展。我國的服裝品牌的運營方式主要有3種：直營、加盟和經銷。由於網路的快速發展，電商也逐漸成熟了起來。直營有了電商的輔助，發展更為迅速。各大童裝品牌在天貓、京東以及1號店上都有旗艦店，取得的成績也是相當可觀的。就拿巴拉巴拉來說吧，在天貓雙十一活動當天，銷售額就突破了1.5億，網路終端銷售額超過了17億元。因此，多元化的銷售渠道，也是推動童裝市場發展的關鍵。

其實，不管怎麼說，童裝的消費者大部分是為人父母的，他們都希望能給予孩子最好的東西。在他們的潛意識裡，品牌童裝是品質較高的，較為安全的。

因此，想要真真正正打開童裝的市場，在做好產品的基礎上，品牌的運營方面、口碑的建立方面也是至關重要的。只有做好產品，建立好品牌的口碑，才能提高競爭力，才能在童裝這片領域上出類拔萃。

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