做銷售，不給客戶回扣，我也能拿下訂單！

導讀：常聽一些銷售行業的老人說，做銷售，要給客戶回扣，你給那xx，xx總塞一個xxx元的紅包，只要他接，咱這個單子基本上就成了。這種做法，我們不褒不貶，姑且拿來作為交流。

銷售，真不是一般人能幹好的。

銷售 職場

這是一門大學問，你看啊，銷售員不僅僅是要掌握自己產品的知識，也要了解市場行情，競爭對手的各方面狀況，以及客戶的客戶、客戶的競爭對手的一些信息，還需要掌握一些心理學、歷史學、人文地理學。能做好銷售的，那絕對數得上人中龍鳳了。

身邊一些朋友做到了公司的銷冠，聊起給顧客塞回扣拿訂單這種做法時，他們也都紛紛表示，能被回扣給拿下的，絕對不是優質客戶，很容易背叛。這次給他們5000元，下次估計胃口更大，要求更苛刻。其他公司若是比你們給的多，這單子不就飛了嗎？再者，這樣爭著給紅包，暗箱操作的，紅包錢都是算在這一單的成本里的，更可能把市場給攪亂了，大家以後的日子更苦……

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以利相待，不如先跟客戶做好人情。

為什麼這麼說，客戶的採購、老總他們也是人，也有自己的各種需求和煩心事，比如身體健康問題，比如孩子教育問題，比如公司內部管理問題，比如經營問題，等等。

如果我們把他們當成自己家人那樣對待，給予關心，給予幫助，不止是嘴上說說，更以實際行動去幫忙解決。日久見人心，和客戶的關係不僅僅是公司對公司的，更多了一層朋友對朋友的，這時候，他不會主動幫你解決你的問題嗎？

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做銷售，不功利，不勢力，有難度，但是，有時候就是這些小細節決定著我們能不能開單，能開多大數額的訂單，後續還有沒有可能繼續跟他開單。單純給利益，咱能給1，肯定能有人給到2甚至更多。如此做下去，只會是更累更難。

銷售不易，其實，把人做好了，銷售也不難。你說吶？

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