「新手教學」引流的魔術師|安小翼

前兩天有一個健身教練問我：我想做公眾號，開始寫文章。我應該怎麼做。這個問題很多人心中開始頓悟了，我要做自媒體。我要開始寫文章….

本文不是說寫文章是錯誤的，因為我也在寫文章，照顧著幾千個嗷嗷待哺的讀者。我這次想跟你討論一件事：寫文章是當下最好的引流方式嗎？如果你身邊有朋友初入自媒體，說我要建一個公眾號，寫一些文章。去吸粉，讓這個世界看到我的觀點。那你能不能給另外一個建議他。

我覺得寫文章引流的方式已經大大降低了，我寫文章的目的在2017年上半年的時候就從吸粉轉換成內容沉澱了。因為我覺得文章太多了，已經沒有非常大的推廣活動空間了。他可以是一個輔助工具，幫你培養信任，沉澱用戶。如果你指望文章吸粉，那你可能就要失望了。

但是如果你確實想做自媒體，那我覺得社群會是你不錯的選擇。社群這個概念已經快過時了，但是我今天還是想說社群還是很好的引流手段，有以下4點原因：

1、社群不需要你有多少粉絲 很多人社群思維是從自媒體中演變來的，我因為有了那麼多的粉絲。我再去做一個社群….加強粉絲的互動性和粘性。本文要說的是你沒有任何粉絲，你用社群的力量積累第一批的粉絲。當然，你得有30-50個初始的種子客戶，如果你沒有的話，你可以嘗試以下做法

1、找你的朋友幫忙

2、持續的貢獻給予你定位的價值，並且群發紅包

3、給願意幫忙裂變的人紅包

4、製造內容，進行微信群策略，篩選對內容感興趣的用戶，向他們求助

2、社群比公眾號更能增加你的自信心

如果你寫了幾篇文章，發現你的閱讀量就幾個。那你會不會很鬱悶呢？甚至會想要放棄，但是你採取了社群這種主動營銷方案，因為反饋是及時的，而且效果一次比一次好，你會感覺每一次活動你都能有強大的動力，更適合新手運作

3、讓你的內容讓更多人知道

你剛剛做公眾號你會發現，你想說的特別多，社群運營的時候由於是主動營銷，覆蓋的範圍更廣，經過多次裂變後可以將小流量轉變為大流量….這時候接入公眾號才是非常正確的選擇

4、社群的裂變可以實時監控

當我們運用社群進行裂變的時候，我們是可以實時的監控一些反饋的。但….如果是用公眾號文章分享的話，我們無法實時的去調整我們的戰略。更為死板，所以社群被我稱為引流的魔術師。

鑒於以上好處，我為我們的健身教練提供了一個大致的方向

項目背景：

健身小哥是很帥很帥滴….

客戶那邊自己開了一間餐飲外送店，平時外送店訂單居多。人群定位據顧客說是中下層次的。雖然可以利用，但是我前期打算先不管，原因是：前期如果不能一招制勝，對客戶的心態將會造成很大的影響。客戶的本職工作是一個健身房的健身教練，健身房每天人流量100多人…

解決方案可以是這樣的：

我們準備前期在健身房吸納種子用戶，但是存在一個市場性的問題。就是健身的會員們對健身教練已經有了莫名的恐懼感，我也一樣。看見健身教練注視著我，向我走來就全身不自在。但是這種問題也有好的一面，也是我們可以利用的。

解決這種狀態的方法很簡單，只要健身教練走到會員跟前說一句：

我不準備向你推銷任何私教課程，我只是希望能幫你把這個動作練好。

大概的意思如上，只需要一句話即可讓會員放下戒備心，成功的進入你的微信。

在把健身房的會員積累到一定的數量後，我們需要開一節免費的課程，比如說是練手臂的，免費課程。教大家怎麼30天練成麒麟臂，可能你講個兩天。

兩天後你成交一個29.9的訓練月卡計劃。我在這邊就不說價值塑造了。

並且承諾他們可以通過這個計劃賺到100-200，甚至更多…..如果你在這個計劃中沒有得到價值，30天後你依然可以選擇退款，並且你沒有任何風險。

首先在這邊講下，我們的價格分為中高檔的。那為什麼會有29.9這樣的低檔社群呢？其實這類會員，你可以把他們理解為裂變會員。裂變會員你需要提供高質量的服務，為了讓他升級並且幫你完成裂變。也就是說，這類人，你千萬不能得罪。

Ok，下一步我們告訴我們的29.9的會員。

我準備了一個為期三天的男士健身必備訓練營，會採用微信群的形式進行直播，收費為：19.9。但是這19.9我們一分錢不要，全部歸你所有。然後你在3天後再成交29.9的月卡課程。當然前期你需要有一節免費的微信課程。因為再熟悉的人談到錢，信任感只是一個輔助工作。所以免費試聽1節課是非常重要的。

這就是最基礎的自動賺錢機器，因為可以反覆運轉。

如果你希望你的項目能得到更全面的分析，並且你能在分析中有所成長。誠懇的邀請你加入叫囂營銷人計劃，參加後你再任何時候覺得沒有價值都能無條件退款。因為我覺得如何好的東西，都應該讓客戶有權決定何時何地退款….