《忍氣吞聲：上流社會交際圈潛規則》

拉普曼：　

關於食慾　飢餓對我們來說是再平常不過的事了，當我們早上有飢餓感時，通常會憑本能找來食物大咀大咽。此刻飽腹是對抗飢餓的最好方法。當然，除了飽腹有時還要兼顧營養專家們大談特談的"早餐營養補充"理論。可是，當你身處上流圈，與上流人士共進早餐時，請忘記那些營養常識，並謹記以下規則：　　飢餓就意味著需要，而這是一件不光彩的事情。因此，與上流人士一起進餐時，點菜就變成了微型創作藝術：一份烏莓醬，一個雞蛋，一小瓶礦泉水，一小片土司麵包，就構成了一份最精緻的食譜。　　這份菜譜同樣適用於午餐，簡單別緻。要牢記這餐飯的重點不在於你吃了什麼，吃了多少。而在於你只是"吃了"。這種略帶對食物的"不尊重"態度是上流人士的通病，卻也從側面反映了其上流身份的矜持與不同。所以，請千萬不要把自己進入上流圈子的機會毀在一頓早餐里。關於第一印象　　時下流行的觀點會告訴我們第一印象很重要，但這個說法還不夠極端，你永遠不能只是泛泛地接受這一規則。要把它放在頭等重要的位置。因為在上流圈子裡，改變別人對你的第一印象比讓地球反方向自轉還難，以貌取人雖然並不足道，但卻是這個圈子裡的鐵律。因此，請切記：　　第一印象就是一切，如果你拒絕接受此法則，就要自食其果。　　因此，永遠穿一雙乾淨並能表現你身價的皮鞋是非常重要的，你當然不希望別人聯想起你的時候想到的是那雙廉價帶污漬的鞋子。　　無論時代怎樣變遷，此法則永遠成立。這也是為什麼有人在去洛杉磯的時候，專門要租用法拉利跑車，或者去紐約的酒店暫住三天時，卻要結500美金的電話帳單。這麼做都是為了給人留下這樣的第一印象：你在與上流人士打交道時簡直忙得不可開交，一會兒與魯伯特·默多克（世界傳媒大王--譯者注）通電話，一會兒又與邁克爾·伊斯納（迪斯尼公司總裁--譯者注）交談。關於名片　　不要以為花2000美金請一個上流人士吃頓飯會讓他對你印象深刻，這對他們來講已經是司空見慣的事，更經濟的辦法是見面時送他一張你花100美金製作的名片，這樣的效果或許會更好。至少在他的名片夾里你是最特別的一個。　　貴氣但不俗氣的名片會讓你身價倍增，這比在媒體上作廣告要划算的多。關於偽善　　我們的傳統道德觀念教導我們，偽善是不可取的，要真誠地面對人和事，可是無論身居上流社會還是混跡於上流社會的人都知道，偽善是上流圈子的通行證。他們有今天，偽善曾幫了他們大忙。因此，請暫時拋掉傳統教條，出門時切記如下規則：　　偽善是你最忠實的同盟者和最真摯的朋友。沒有它，你根本無法出門。關於鏡頭前的舉止　　面對手拿照相機的攝影師，你可能會擺出一幅誇張的姿勢或做出豐富的表情。這種奇異的態度往往只是一時的突發奇想。為此，你的這種行為總會被人們原諒。　　而電視攝像機就不同了。它並不能提供同樣的友好禮遇。任何持續三分鐘以上的採訪，都會把採訪對象定格在一個固定形象上，而這個形象，被採訪者可能要花費二十年的時間來修正或逃避。舉止優雅的嘉賓，應當努力保持有禮貌的安靜，就像經過高度拋光的木頭一樣。不要坐立不安，不要用手指敲打演播室的桌子，不要講尚未經過演練的笑話。關於擇友　　志同道合通常是我們擇友的前提和標準，與志趣相投的朋友交往會為我們的生活平添無限樂趣。你可以同摯友分享一瓶上等的紅酒，一段桃色的緋聞，甚至是一個不能為外人知的秘密。可這決不能讓你因此而套用到上流圈子裡，你要知道，這個圈子是由大小不等的"鱷魚"組成的。共生和更大的利益是他們的社交目標，你可千萬不能用"志同道合"這一標準來選擇與上流人士交往。以下規則將讓你看清上流社會的特質：　　最好挑選比自己更富有、更有影響力的人去結交。不要對那些無法給你任何幫助的人產生興趣。這條法則沒有例外。　　亨利·基辛格還是國務卿的時候，在華盛頓的一次晚宴上，他坦率地向坐在旁邊的一位女士表述了這一法則。他說："一個偉大的國家，就像一位野心勃勃的女主人，無法邀請失敗者參加她的宴會。"這只是他的隱喻說法，因為他知道，他身邊的名流們都是恪守這一原則交友的。　　在使你變得富有或聞名的社交場合中，你可以採用耐克公司收集獲獎運動員、或者西班牙國王菲利普二世收集侏儒的方式來結交朋友。關於樂觀　　樂觀不只是態度，更是武器，也是偽裝。　　假如你真的碰到了糟糕透頂的事，比如小孩走丟了，或者右手骨折，再不就是沒收到芭芭拉·史翠珊（美國著名歌星--譯者注）的生日宴會邀請，那麼不妨模仿一下電視節目主持人，即使在報道俄亥俄州的水災或者盧安達大屠殺的時候，他們也努力面帶燦爛的笑容。千萬不要忘記這條法則，必須讓快樂隨時伴隨著你。尤其是在被指控犯臠童罪或偷漏稅罪的時候，你的態度尤其重要。隨時可能被攝像頭籠罩的你，樂觀就是你的最好武器和偽裝，沮喪或暴怒會讓你在公眾心目中的形象一落千丈，那是非常愚蠢和不值得的。　　如果你很難控制自己的情緒，那麼，多去諮詢那些好萊塢明星們的職業顧問吧，他們會教會你一切。關於處事留餘地　　這是一個老生常談的話題，它是少數幾個適用於不同階層和不同圈子的規則。因為：　　你永遠不知道誰的出現將帶給你運氣。　　在尼克松總統即將顏面盡失地離開白宮的前兩天，《華盛頓郵報》的女發行人凱瑟琳·格雷厄姆送給辭職總統一張恭謙有禮的便條，祝他一路平安，並期盼將來他們還會有機會在雞尾酒會上共度快樂時光。正是格雷厄姆女士執掌的報紙《華盛頓郵報》，給總統帶來了毀滅性的打擊：它頑強地揭露了水門事件醜聞，毫不留情地花費兩年時間調查此事，其間經歷了漫長的、一系列的國會調查，不屈不撓地推動對尼克松總統的彈劾。然而，就是這位格雷厄姆女士，這位被總統視為自由派媒體陰謀家的人，對他的下台負首要責任的人，竟寫了一張小小的、溫馨的告別紙條。她明白，眼下辭職的總統很可能有一天會再次成為一位睿智的政治家，或成為銷路不錯的商品的創作者，再不就是一尊神。關於措辭　　除了在填寫保險索賠單的時候，與名詞相比，你要對形容詞更加深思熟慮才對。詞語的作用如同布景，重要的是它們看起來如何，聽起來如何，而不論它們是否真正有意義。　　抽象的辭彙比具體的辭彙更容易受到歡迎。在所有可能用到的辭彙中，最佳的選擇有："後現代的"（postmodern）、"奇妙的"（amusing）、"高深莫測的"（enigmatic）、"全球化的"（global）、"給予力量的"（empowering）--這些詞既能在談論外國政策時使用，也能在喝湯時用到。　　恰如其分地使用語言，有賴於懂得使用"入鄉隨俗"式的語言。在偏於保守的人群中--例如南加州橘縣的一家遊艇俱樂部里，或者一次由奧林·哈奇參議員的朋友們舉辦的募捐晚宴上，"大男子主義者"或"種族主義者"的說法，通常會指像傑西·傑克遜或者伍迪·艾倫這類人。而在曼哈頓第七十九街，對於一群正在慶祝葛洛麗亞·斯泰納姆（美國女權主義領袖--譯者注）新書出版的所謂自由主義者們中間，這兩個詞描述的則是在西弗吉尼亞州、亞利桑納州和田納西州居住的全部男性人口。關於中庸　　過於激進或炫耀是暴發戶的標誌言行，這與上流社會還是有質的區別的。　　炫耀自己超人的學識、感知力或體驗，就像在電視上看到的那樣，常常會弄巧成拙。　　任何暴露高智商的地方都應該遮掩起來，就像肉瘤或者膿包需要遮掩一樣。用心記住已故的保羅·科拉維斯的建議，這位紐約著名的凱威律師事務所的創辦人，在一次聚會上說："超群的智慧並不是最必要的。太豐富的想像，太充裕的智力，太顯著的聰明，太流暢的雄辯，如果不受到可靠的適度感的平衡，通常會弄巧成拙，非但不能促進成功，反而可能阻礙了成功。真正的上流人士絕對傾向於迴避這些品質。"　　假如這個世界按照天才男女的標準運轉，那它怎麼可能選舉出一位總統？或者授予一枚學術獎章呢？又怎麼能決定該邀請哪些人赴晚宴呢？關於迎合的舞步　　身處上流社會，大魚們總是希望能夠利用比自己更大的魚來更快成長和獲利。因此，如何接近比自己更大的魚也是一門很講藝術的社交行為。此時，請記住：　　接近比自己更有錢人的時候要非常小心，其小心程度不亞於圍捕非洲角馬或者麋鹿。　　對他們來說，錢就是他們的生命，你找他們要錢，簡直就是要吸他們的血。請記住喬治·華盛頓在《舉止和談吐中的禮貌與端莊》中提到的第三十七條法則："與高雅人士交談的時候，身體不要斜靠其他物體，不要長時間盯著別人的臉，也不要和他們站得太近，至少要有一步的距離。"　　想像你自己正在一節舞蹈課上，排練著節目中優雅的舞姿--你必須神情專註、逢迎，像雌鹿一樣純真無邪、堅定、謙遜、充滿敬畏。你最好還能為面前的重要人物整理文件、開門、拉椅子。只有在重要的專欄作家面前，你才有必要露骨地巴結。　　為了獲得贊助，逢迎新貴與逢迎老錢（加註），意味著兩種完全不同的音樂風格。新一代有錢人更為爽朗，更富於節奏，對戲劇性的行為更欣賞。想想《周六夜狂歡》中的約翰·屈伏塔，你就知道我的意思了。然而老錢們，則更喜歡類似小步舞曲式的緩慢動作。想想由簡·奧斯汀的小說或者莎士比亞戲劇改編的電影就行了。關於陳詞濫調　　我們往往會忽略使用陳詞濫調的好處，它雖然空洞無物，但是與陌生人初次交往使用陳詞濫調至少不會讓你留下過於突兀的印象，而這一點在上流圈子的社交中顯得尤為重要　　要毫不猶豫地使用陳詞濫調。只有虛詞才是正確的社交用語。與勢利的紐約知識分子的觀點相反，平靜而輕柔的聲音常常比尖銳的洞察力和強烈的感情更可取；後者常常讓人感到困窘。想想君悅國際酒店大堂里的瀑布吧。高聲朗讀羅傑·羅森布拉特（《時代》雜誌專欄撰稿人--譯者注）的散文，或者《華盛頓郵報》的社論版，以此練習發聲。關於著裝　　這是人人關心的問題，你千萬不能抱著"一穿驚人"的思路為了讓自己顯得特別而著裝怪異，這樣的話你只能不折不扣地成為上流社交場所里為眾人觀賞的"火雞"。　　選擇不刺眼的顏色和不引人注目的裝飾品，可以解決有關服裝問題的任何疑問。影視明星可以通過奇裝異服製造時尚效果，或者將其稱為所謂的"個性"。而上流人士則不必如此。他們追求的是既可體現優雅又能贏得尊重的形象，他們的穿著就像他們的觀點一樣，應該與傢具和窗帘相匹配。就著裝而言，西服套裝總是可取的，而穿晚禮服永遠不會出錯。關於好奇心　　眾所周知，好奇心是推動人類社會進步的一大原動力，因為好奇心我們才有了不斷的發明和發現。就如愛因斯坦所說的"我沒有特別的天賦,只有強烈的好奇心"。不過可惜的是這一規則並不適合於上流圈子的社交。請記住：　　永遠不要讓別人看見你在做筆記。除了提幾個禮貌的問題以外（而且你並不指望得到重要的回答），不應問過多的問題。有太多的好奇心，是下等階層的標誌。你將會被誤認為是一個旅遊者或者一個侍者。　　千萬不要因為好奇心而讓人把你看成是一個涉世未深的毛頭小子，這會毀了你的大好前程。關於徽章和證書　　儘可能多地積累徽章和證書。　　它們與功勛綬帶的作用是一樣的。而且總有一天，會有人想出一種方法，能把它們別在開遊艇穿的夾克衫上，或者鑲在晚禮服上。　　如果你在公開場合聲明自己信仰偉大的美國價值觀：人人生而平等；那麼在私下裡，你就必須做些必要的動作來證明你實際上高人一等。如果你能收集到大量的高級俱樂部會員資格證書和榮譽學位，它們的作用與英國的貴族頭銜一樣重要。關於會議　　一次成功的會議就是沒有任何事情發生。筆直地坐著，贊成所有的提議，記住每個人的名字。　　最後一點需要特彆強調。大多數人喜歡聽見別人用英語中最甜美的聲音、音樂般地讀自己的名字。所以別發錯音，儘可能經常地重複以便掌握正確的發音。關於說話委婉　　說話太直白總是一種缺點，特別是在一些可能傷及贊助人虛榮心的問題上，而你又不得不依靠他們獲得利益或權力。那麼，學習一下化妝品和清潔劑廣告的做法吧，學會說一種含蓄的、沒有風險的、嬰兒般柔軟的語言。　　把自己設想為一種室內清潔劑，並且時刻記住威廉·威斯特摩蘭將軍的具有代表性的態度。在那場令人惋惜的試圖征服越南的戰爭中，此公擔任駐越美軍司令。在提及那個衣服被凝固汽油彈燒光的越南小女孩時，別人告訴將軍小女孩是被木炭火盆的烤架燒傷的，他竟然相信了。關於私人飛機　　絕不要錯過乘坐私人飛機旅行的機會。你很可能會遇見一些重要人物。如果這架飛機恰好飛往明尼阿波利斯（美國明尼蘇達州城市--譯者注）或者棕櫚灘，即便當時你想去的是舊金山或者波士頓，獲得與這些重要人物認識的機會，也會大大彌補你所遭遇的小小不便。　　但是記住，不要攜帶毒品（否則整架飛機可能都會被沒收），最好穿舊衣服（這表示你把乘坐私人飛機看作生活必需品，而不是奢侈品）。如果飛機的主人沒有在機上，不要企圖聘用他的情婦或他的高爾夫球童。一定要抑制住請求駕駛員低空飛過優勝美地國家公園（位於美國加利福尼亞州中部--譯者注）的衝動--你不能讓人以為你沒見過世面。關於敲門磚　　老實說，關於這一條，我是不太願意說出來的，它總是讓我對人性感到失望。但是當我耳濡目染的見了太多類似事件後，我不得不承認這一規則的普遍性。　　上流圈子裡的每個人都是你的敲門磚。　　貝絲·梅爾森，曾當選美國小姐，現在是紐約某事務委員會委員。在其日記中提到她的第二任丈夫時，她用最為樸素的形式表述了這一法則："我很少把他看作一個男人。更多的情況下，我把他看作是必須利用的一件東西。"一旦你牢牢把握了這條法則，你就能夠把它運用到你的第一任妻子身上，運用到值得信任的同事當中，或者上了年紀的家人裡面。在這個圈子裡這樣的事情比比皆是，每天都在發生。　　你可以牢記這一規則，但我還是建議你不要身體力行這一條，那樣的話至少還能保留你對人性的一點美好期望。關於謊言　　這個圈子裡經常被拋棄的，是傳統道德觀。下面這個規則可以作證：　　謊言永遠要比真理更受歡迎。雖然"謊言"這個詞本身文詞醜陋，但謊言卻總是能令人欣然接受。　　只有被上帝賜予超凡智慧的人，才能確切地記住他們是在何種情境之下、出於何故、對於何人口出謊言，並能記起是何種謊言。應當記住，千萬別在同一個下午對同一個人說兩次以上的謊話。只有通過紮實的練習，虛偽的回答才能變得從容自若，宛如技藝高超的高爾夫選手隨心所欲地振臂一揮。　　做到上述那些，你離上流社會就已經不遠了。關於笑聲　　人們常說笑是人際關係的潤滑劑，可以讓人們更加和諧自然的相處，讓我們來看看上流社會的社交式笑容吧。　　上流社會人士將縱聲大笑視為言辭窘迫的一種表現。請記住，切斯特費爾德閣下②對其兒子的教誨："人們只看到過一名紳士微笑的表情，卻從未曾聽到過他的放聲大笑。"　　如果你實在無法抑制自己的笑聲，那麼就儘可能地讓人誤以為，那是你由於慢性支氣管炎或者是冬天的傷風感冒而發出的咳嗽聲。關於莊嚴的態度　　想讓自己在上流圈子裡分量十足的一個簡單經濟的辦法是擺出莊重的態度，能身居上流社會的人本身就已見多識廣，你輕浮的舉止一定逃不過他們的眼睛，更會讓自己在圈子中一文不值。因此，看看如下規則：　　事業會因莊重得體的言行而飛黃騰達，也會因輕浮的舉止而一落千丈。一般的美國家族巨頭掌門人都會對自己的子孫或親信敲如下警鐘：　　任何時刻都要記住，你腦子裡裝滿了秘密，它們分量十足，決不能像五彩紙屑那樣被隨意拋灑。　　當你坐在會議桌邊時，要感覺你像格林斯潘做演講一樣說話擲地有聲，或者像路易o威登的箱包一樣彰顯自己的身份。關於賀信　　在報紙上查找人名，凡是那些獲了大獎，接受了數目可觀的錢財，或被任命了要職的人們都在查找之列。每天中午之前，至少要送出五封賀信。要注意，你的讚譽之詞一定要與你和對方的熟識程度相一致。　　如果你與對方確有交情，你的賀詞就可以隨意一些，簡短一些。如果你與對方僅有一面之交，那你就應當附上兩段賀詞，加上三個寓意不俗的形容詞。如果對方只是你心存仰慕卻並不相識的名人，那你就要附上四段賀詞，加上六個務必恭維的形容詞，另加一句讚譽，可以拿打棒球來做比方。　　書寫悼詞時也應當遵循同樣的程式。　　這是上流人士的通行禮儀，也是接近上流人士的好辦法。關於政治上要正確　　什麼也不用多說，這是一條上流人士們用流血換回來的規則，記住它有益無害：　　不要與政治爭吵，要保持政治正確。　　十八世紀的社交禮儀曾要求我們的老祖宗，乾杯時要為英國國王喬治三世的健康而祝福。關於感情負擔　　不要給自己背上錯誤的感情負擔，而且一定要記住區分熟人與朋友。一個熟人就是一份財產，可以帶來暫時的便利，就像一輛租來的汽車一樣。而一個朋友則是一份責任和一份永久的義務，就好比需要支付贍養費一樣。　　對於追求名利的野心家而言，友誼就好比泥漿，它會阻礙馬車那擁有不凡抱負的車輪。關於上流人士的慾望（一）　　慾望太多是個錯誤。上流人士總想要抓住他所看到的一切--更多的掌聲喝彩，更多的時間與傑伊o倫諾（美國喜劇演員，美國NBC電視台著名脫口秀節目主持人--譯者注）相處，更多加山莓汁的冰水；而這一切都冒著陷入停滯無力狀態的危險。這種無力狀態也曾一度使法國著名小說家古斯塔夫o福樓拜無心寫作。福樓拜始終都不曾擺脫對豪華奢侈生活的夢想。有時候，他會盯著一棵玫瑰樹或一堵牆獃獃地坐上幾個鐘頭，想像著自己擁有了巨額財產。於是他購買了英國式的馬車，並僱用了訓練有素的僕人，他們都能熟練地為他穿上鑲有鑽石的鞋子。此外他還擁有一間裝飾有花架的餐廳，花架上盛開著芬芳的茉莉花，羽毛艷麗的鳥兒撲扇著翅膀在鮮花叢中飛翔。馬克西姆o杜o坎普（法國作家、記者、攝影師--譯者注）認為，這種白日夢的效果類似於吸食鴉片以後所產生的幻覺。他在日記中評論說：愛做白日夢是福樓拜"難以踏踏實實工作"的一個重要原因。　　為了防止自己坐在四季賓館(一家五星級豪華賓館--譯者注)的門廳里、盯著高爾夫球袋和各種植物長時間地發獃，上流人士總是把自己無窮的慾望分解為一個個可以實現的小目標。不同的野心家為自己列出的目標清單也各不相同。1996年總統大選期間，由全國民主黨委員會向白宮提議的一份目標清單，則更為切近地描述了美國式的伊甸園。關於上流人士的慾望（二）　　1．能乘坐"空軍一號"和"二號"進行短途旅行，並在這兩架飛機上擁有兩個預留座位。　　2．在白宮舉行的所有私人宴會上能擁有六個座位。　　3．在白宮舉辦的所有活動（如爵士樂節、玫瑰園慶祝活動、官方訪問等等）中能有六到八個現場位置。　　4．能夠收到參加官方代表團到海外旅遊的邀請。　　5．擁有在白宮就餐的特權。　　6．能夠在白宮短時間地居住訪問，並能夠在白宮過夜。　　7．保證到手的肯尼迪文化中心的入場券。（至少提前一個月）　　8．在聆聽總統演講時有六個位置。　　9．能有與重要人物合影的機會。　　10．每星期能有兩次機會，參加總統與各公司總裁的午餐會。　　11．能有與副總統通電話的時間。　　12．每個月能在白宮看十次電影。　　13．每個月與麥克o邁克拉蒂（白宮前辦公廳主任--譯者注）共進一次午餐。　　14．每個月與艾拉o馬加齊納（白宮前國內政策顧問--譯者注）共進一次午餐。　　15．每月與第一夫人共進一次午餐。　　16．能在華納劇院和沃爾夫o特拉普國家公園①使用總統包廂。　　17．能在白宮網球場擁有預留時間的能力。　　18．能與副總統戈爾（美國前副總統--譯者注）會面。關於現金　　太多的人認為身帶現金是上流人士的不屑行為，可是很多場合下少量現金是必不可少的。比如給小費。　　錢包或手提袋裡如果沒有至少500美金，那你千萬別去參加重要的會議或前去打高爾夫球。手握現金可使人氣定神閑。即使是為數不多的一小筆金錢，也可以使你體會到種種令人愉悅的心情。它令人安心的分量，就在於它是克服恐慌的最佳良藥。有人認為，身帶現金就好比牽著媽媽的手一樣安全。關於行色匆匆　　一副急匆匆的樣子總能給人留下有要事在身的印象，因此你應當努力使自己看起來總是行色匆匆，就好比剛剛從巴黎回來，但已經耽誤了與梅爾o吉布森(美國著名影星--譯者注)的會面。你多麼希望能有時間聊一會兒啊，可是汽車已在外面恭候，而且還有以色列大使在等著呢!　　這多少也能證明那個定理――掙錢的多少是與掙錢的速度成正比的。你得知道，上流人士中閑時最優雅的那個人也是忙時最匆促的那個人。記住，聚會時最重要的人物往往是第一個離開房間的人。上流社會的人出門總是行色匆匆，從不拖泥帶水。關於經營形象　　經營良好的形象在上流社會中的影響力不啻於大眾中的流行品牌。他是你最好的一張名片，有了它你可以橫行無阻，在上流社會如魚得水。　　好好想想這些問題，你就會明白什麼時候應當摘下帽子，什麼時候應當脫掉外套。什麼樣的衣著適合與邁克爾喬丹一起去巴黎，什麼樣的形象適合與白宮發言人一同出席國際人士的晚宴。處處留心的形象經營帶給你的好處會讓你自己都大吃一驚。關於話題　　在一個高檔的社交場合談論話題時，千萬不要用一個過激的話題來吸引別人的好奇目光。記住：　　人們並不只是想聽到一個想法，而是想聽到一個有關此話題的體面說法。　　一般而言，談論環境是一個不錯的話題，比如，環境像蜂鳥的翅膀一樣脆弱。此外還可以談論媒體，比如，媒體總是誤導民眾。還可以談論首都華盛頓的政治，比如，腐敗得不可救藥。當然也可以談論棒球，比如，與馬球相比，棒球這種運動要更為民主。談論藝術時，要記住，藝術只是內心世界的一種裝飾。當談論金錢時，要說它是神聖不可侵犯的。如果聚會主人說他喜愛胡蘿蔔，那你就要提一提彼得兔②和康涅狄格州的花園。關於競選捐款　　不要接受從設在德國或者開曼群島的銀行直接電匯過來的資金。　　資金必須首先匯到一家美國銀行，然後在那兒重新開一個戶頭，用一個新的名字，並要加上一頂帽子（比如L.L.BEAN牌，美國高檔戶外用品品牌）。這樣搞好以後，財務總監才能拿著它穿過K街①去面見副總統。關於慈善事業　　作慈善事業更多的是上流人士的一種姿態，無論是經濟學家還是社會學家都理想化地認為作慈善事業是上流人士在獲得財富和地位後基於社會責任感而回饋社會的一種行為。但是讓我們看看上流人士之間的默契共識吧。　　要迴避旨在改善學校或貧民窟的慈善行為，而要投身於那些保護松鼠或火烈鳥的慈善事業中去。在那裡，你將會遇到來自更多高級社會階層的人士，還有機會去更優美的地方旅遊，收到更漂亮的棒球帽。關於出席豪華會議　　你要根據會議所提供服務的舒適程度來決定你的自我展示方式。　　如果會議主辦方已經花費了很多精力，並且花費了很多支出，比如：在會場你就可以欣賞到窗外雄偉壯麗的高山或平坦遼闊的大海，與會者享有了一流的餐飲服務，還能參加有氧健身班，打高爾夫球時擁有標上自己姓名花型字母的高爾夫球，甚至還有騎馬的機會，那你就可以在倡導會議改革的嚴厲聲明上毫不猶豫地簽名，並以毫不妥協的精神敦促其實行。會議現場的豪華氣派，已經決定了氣氛會有利於目前的現狀，而你的觀點將被解釋為一種裝飾性的點綴。　　相反，如果你是在一個二流的會議環境里參加會議，比如：沒有足夠的毛巾，會場旁邊就是一個露天停車場，睡覺的枕頭上沒有擺放一塊巧克力，那麼你的發言就可能被人細加追尋。因此，在你發言時，一定要口齒不清，言辭晦澀，並時刻準備做出至少五個道歉和四個解釋。　　如果會議主辦方提供了兩種娛樂--如網球和漂流--供與會者選擇，那麼你一定要選擇漂流。順流而下的漂流運動，鼓勵的是隨波逐流的怡然自得。而且，藉此還可以化解打網球時不當進攻可能帶來的危險。關於責任　　責任對於保持當前局面非常不利，因此千萬別大量承擔。優雅地微微笑一下，然後很溫和地將它傳給坐在你左邊的人--直播間的頭頭或共和黨委員會主席，或一家日本銀行的代表。　　記住，作為一個美國人，你一出生就繼承了清白無辜的特權。外國人煽動了戰爭，生產了可卡因，製造了恐怖分子，並引發了各種疾病；而美國人則努力清洗著世界上的骯髒。外國人總是違背人性地犯罪；而美國人只是犯了點心腸太善良的錯誤。關於作客　　如果你已經與某位上流人士結成很密切的關係，那麼除了必要的客套和禮儀外，以朋友的態度對待他的孩子和狗是很重要的。這是典型的美式社交，也是融入他的家庭的最好的辦法，這會讓你們的關係親密而得體。　　他們對你的好印象可以證明，你的個人品質值得人們信任，而這無疑會間接地影響他們的家長。當你接受邀請去鄉間度周末時，記住要帶上一個橡皮球。如果有孩子的話，你就可以和他們玩拍皮球遊戲；如果有狗的話，你則可以丟球給它玩耍。關於吹捧與批評　　令人愉快的吹捧是對人類精神中勇氣的禮讚；而令人憤怒的批評，則是對同類善行的侮辱。永遠只寫令人愉快的吹捧，永遠不要寫令人憤怒的批評。　　當我們討論一名外國作家或一位無名作者的作品時，這一規則可以忽略不提。但如果編輯要求你為某個對象寫一千字的客觀而真實的評論，而此人又是一位頗受讚譽的知名人士時，那你一定要想方設法趕快推託逃避，就像逃避帶著炸彈的恐怖主義者一樣。要知道，持有公認觀點的擁護者們已經花費了二十年的功夫來培育他的聲譽。那麼，一篇令人氣憤的批評，它所攻擊的就不僅僅是一位受人愛戴的可敬人士了。它攻擊的是許多擁護者長期以來一筆實實在在的投資。對他本人的攻擊還可以被寬恕，而對金錢的攻擊簡直就是一種褻瀆行為。關於給人建議　　上流社交場合里，無論你是面對同僚還是媒體，任何建議性的語言都應該遵從以下規則：　　成功的建議所使用的語言，應該帶著略顯米色的蒼白。要避免使用具體的名詞和形象生動的形容詞，要記住使用"提高"一詞。你並不是出於自我擴張的慾望而追求金錢。當然不是。這種想法簡直可怕。你是希望提高並豐富公眾的理解力，提高公眾對於我們所熱愛的民主或阿爾巴尼亞局勢的理解力。決不要用單數第一人稱來寫一條建議。正確的口吻是用類似於一個委員會的語氣。關於責怪　　迫不得已的情況下，某些社交場合你需要發表對某事或某人發表負面評論時，不要一味的樂於針砭，要記得：　　把怪罪的對象歸為省略詞、偶然事故、歷史原因或者無法傷害到你的某弱勢群體。但是，千萬不要提到任何具體姓名。他們中的某個人或某幾個人，沒準兒這會兒正站在屋子裡呢。　　約會遲到，可以歸罪於擁堵的交通或者傾盆大雨；協議離婚，則可以歸罪於後現代主義生活態度的普及；越南戰爭的失敗，是搖滾樂造成的；而不辨是非的自由主義，大大損害了公立教育；至於電視，顯然毒害了公眾的良知，使文明的舉止失去了光芒。關於自報家門　　如果兩個素昧平生的美國人在飛機上或高爾夫球場上相遇，對於"您與誰同行？"這一問題的回答，就足以決定兩個人中哪一方值得對方的注意和尊重，以及值得多少注意和尊重。以下機構的名稱--海灣莫比爾石油公司、摩根財團、《紐約時報》、微軟公司，都相當於十七、十八世紀法國貴族姓名中的尊稱"de"。婦女們總是迴避前往東漢普敦地區，或是聽歌劇時穿戴的正式而繁瑣服飾，但是那些希望張揚野心旗幟的男人們則正好相反。　　對此，我有一個深刻的教訓。1981年8月，當時我被解除了《harpers》（美國創立最早的綜合性月刊--譯者注）的總監職務，因此重又變得不名一文。我的電話突然之間就陷於沉默了，彷彿電話線被恐怖分子剪斷了似的。但是，就在我離職的消息登報公布的前幾天，我接受了國會一個晚會的邀請。國會外交委員會為招待當時剛剛退休的法國總統，要在九月份舉辦一個宴會。外交委員會負責信件和社交約會的專職秘書向我發來邀請，並解釋說，只有少數客人受到邀請。他們被認為是紐約市為數不多的幾個能欣賞法國總統敏銳機智的不凡人士。　　正式宴會舉辦的四天前，她打電話來確認我能否按時出席。當然，那時我已不再是《harpers》的總監了。於是，我缺乏一個合適的頭銜出席宴會。這件事令她非常尷尬，並大傷腦筋。她在電話里沉默了很長時間，終於說道，如果我無法加盟一家重要機構的話，那她就不知道如何讓我合理地出席宴會了。她對此非常抱歉，而且說她真的不希望提醒我國會晚宴的慣例，即要向所有在座的客人分送客人名單。可是，她又有什麼辦法呢？在她任職期間，還從來沒有一個出席宴會的客人不是在一家重要機構的高層擔任要職的。　　她真的很不安。為了減輕她內心的緊張，我告訴她，偶爾我也為《華盛頓郵報》的專欄版寫寫特約評論。雖然這不是一個辛迪加專欄①，而且登載次數不多，因此鮮為人知，但是，至少它在這一版面佔據著一個固定位置。即使在電話里，我也能聽得出，這位女士發自內心地鬆了一口氣。她說："哦，我相信我們能想出辦法來了；而且，我相信，總統先生一定會感到高興的。"我告訴她，我是多麼地仰慕總統閣下，以及我是多麼希望能夠親耳聆聽他對各國前途以及人類命運所發表的高見。　　宴會的規模甚至比預想的還要小。只有一張可以坐十二個人的桌子，而不是平常可以坐八人的四張或五張桌子。我發現，我的座位緊挨著凱瑟琳o格雷厄姆，《華盛頓郵報》的所有者和發行者。很明顯，她並不知道我在為她的報紙撰稿，而且同樣明顯的是，她也顯然從未在任何她認為重要的談話中聽到過我的名字。她的沉默足以表明她內心對我的猜疑：我要麼是一個高級騙子，要麼就是一個專門為男人勾引女人或為女人勾引男人提供秘密情報的壞蛋。當最後終於可以離席時，我還記得格雷厄姆夫人看著我的眼神。那個眼神彷彿表明，她確信只要我一走到街上，就會看到一紙逮捕令在等著我。關於社交場合的正確表情　　正確的表情應該是：有一點傲慢，又有一點好笑。讚美一切，又鄙夷一切。而且，從來不表現出驚奇。　　不要看的發獃。要記住，你已經見過了一切值得一看的東西；而且見過不止一次，而是很多很多次。這種態度可以推遲判斷--可能是贊成的判斷，也可能是錯誤的判斷。而且，表現在書面或口頭時，這種態度就可以排除任何異議。關於自由言論的底線　　任何社交場合理都有人喜歡高談闊論，他們或者觀點保守得讓人窒息，或者激進得讓人瞠目，即使上流場合也難免出現這種情況。法律雖然保障了言論自由，但是卻保障不了你因為言論過失而帶來的負面社交印象。因此，要記住：　　自由的言論，如果超越了高雅品味的範圍，那就是放縱，就好比酗酒一樣。　　如果你實在喜歡錶達自由言論，請切記要談論一些別人聽不懂的話題，這樣，出於面子考慮他們只會有一個贊同的反應。關於接受採訪　　接受電視採訪，正確的態度是感激、謙卑。此刻，第四等級（指新聞輿論界--譯者注）的紳士淑女們正決定著那些被採訪者的命運，決定著他們能否進入成功人士燈火輝煌的屋門。他們的一舉一動都將影響屋門是對他們敞開還是關閉。因此，他們絕對不能重複同一句話，也決不能有任何愚蠢的表現。　　與泰德o卡普爾（ABC公司王牌電視節目主持人--譯者注）聊天時，明智的野心家會想像自己正在同已故的法國總統查爾斯o戴高樂聊天，或在同復活節島上的石頭講話。面對傑拉爾德o萊諾（美國著名脫口秀節目主持人--譯者注）時，保持莊嚴的態度就更難了。但是，如果能把傑拉爾德想像為布龍奇諾（義大利佛羅倫薩派畫家--譯者注）所畫的一幅文藝復興時期的王子畫像，那你就可以克服這種尷尬。他的愚蠢就可以被高貴的貂皮斗篷和輕軟的天鵝絨帽子所彌補。關於參加評獎委員會　　當你被邀請參加由時尚界、財經界等名流組成的評獎委員會時，除了要打探清楚其他評委是否與自己身份相符，以及有沒有口無遮攔的文化憤青外。還要記住：　　評獎的日程並不是針對去年的電影、去年的書、或去年人類對世界和平的期盼。你們所做的僅僅是，如何把下一年度的獎項，授給你們認為適合拿到一條緞帶或一座小雕像的作品。因此，你們正在做的工作是搞關係，而不是做出判斷。這就是為什麼獲獎的總是些二流作品，水準平庸的東西，或者政治上絕對正確的成就。這些獲獎對象正是那些不可能對你們的名聲構成威脅的平庸之作。關於資金周轉出現困境時的社交求助　　上流人士也會遭遇不測，一旦遭受大量財產損失或接近破產時，他就必須要找銀行或同僚周轉。深刻了解上流社會社交規則的人不會露出自己的底牌，而是平靜如往常，就像在處理一件日常的公文一樣。　　記住：　　即使你處於即將失去妻子、孩子、房子以及名譽的緊急關頭，神情也要假裝出一副淡淡的漠然。你應該向同僚要求一千萬而不是一百萬的贊助，並且想像成你是在和自己的裁縫講話。這條規則值得你反覆品味，其中的深意慢慢你就會了解。關於政治家風範　　大多數人為了發財，學習大量的理論知識，有的甚至已經成了半個財經專家，可是依然於事無補。因為每一套理論都要有適應的環境才能發揮作用。讓我們看看上流人士的簡單有效的利益準則吧。　　當你閱讀那些本來單調乏味的有關國際政策的文章時，要儘可能從中受益。辦法是，你要能把"國家利益"這個短語看成是"自我利益"的同義詞。　　只有把文中推薦的同樣一套行為運用於你自己的個人行為，你才會發現沒有什麼罪行不能被證明是正當的，沒有什麼朋友不能被疏遠，沒有什麼債務不可以拒絕償還，以及在實現野心的高速路上，沒有什麼道德障礙是無法跨越的。國家就是為利益而存在的，這點是鐵打不動的適合個人運用的。關於面對新貴與老錢的不同社交方式　　進入上流社會，你要分清楚面對的是新貴還是老錢，他們巨大的背景差異會給你的社交帶來不同的問題。因此，了解他們的習慣和行為方式會讓你更有效的與之打交道。　　新貴們剛剛進入一個更高的階層後，就會像孩子們比較各自的生日禮物或棒球卡那樣，比較彼此財產的多寡；新貴們會提到自己擁有的摩托艇的具體長度，賽車發動機的功率，以及參加他們主辦的宴會後寫來感謝信的著名作者的名字。　　而那些老錢們則更喜歡比較記憶。談論自家曾祖母冰茶的品質，談論掛在位於新港①的老宅大廳里的繪畫，以及表演迪迪舞蹈的那個夏天裡草坪的模樣。　　因此，面對新貴們你可以談論最新的股市內幕或與社會消費趨勢相關的新聞；面對老錢則要談論情調和上世紀的貴族藝術。關於上流社會的禮儀規範　　常青藤大學多為學生開設禮儀課，這就是常青藤大學的學費高達一年三萬八千美金的緣故。但是，上二流大學的學生們也完全可以通過觀看大衛·萊特曼主持的《相伴午夜》電視節目，認真聆聽在座嘉賓的發言來學習禮儀規範。這些嘉賓可都是些著名人士。請注意，笑話所嘲諷的都是有錢人對於貧困的驚訝--驚訝於多爾桔子汁的平淡無味，震驚於下等汽車旅館的寒磣，失望於灰狗巴士的座位設計。這些嘉賓都表現得就好像是從奧林匹亞山或棕櫚泉城②暫借來的藝術實物。　　更多的關於如何使用恰當語氣的實例充斥著《紐約人》雜誌和《名利場》雜誌的版面，初學者可以通過練習來掌握更為文雅的表達方式，就像他們過去進行音階練習一樣。　　例如：　　"稅收都是給小人物準備的。"--利昂娜·赫爾姆斯利（紐約房地產投資商--譯者注）　　"我的狗從來沒有出於商業目的而飛奔。"傑基·斯圖爾特（英國著名賽車手--譯者注）　　"馬裡布海灘聞起來都是鯷魚味兒。"謝維·蔡斯（美國著名電影演員--譯者注）關於加利福尼亞的上流人士　　事實證明，在加利福尼亞，上流人士們熱衷於談論的那個人往往就是他們自己在生活中所扮演的角色。如果一個男人認為自己是一名作家，那就很可能是因為他在給自己的狗寫便條，而且是用綠色墨水寫在他從巴黎買回來的一種專門的黃色信箋上；如果一個女人說她是一名演員，那她很可能是在機場上與凱文·科斯納曾經前後腳站著登機。而當時凱文看著她的樣子，讓她覺得凱文一定認為她是環球影片公司旗下的一名簽約演員。　　為了照顧對方的面子，我們只得接受上述說法。要讚美那位作家就像年輕時的查爾斯·狄更斯；要試著鼓勵那位女演員談論奧森·韋爾斯的電影作品。　　虛榮是通用的，哪裡都一樣。關於社交場上的民主話題　　上流場所的民主話題大多是老生常談式的，大家都在重複電視辯論雙方的觀點，沒有任何新意。有一個好辦法可以讓你找到與其他人不同的觀點。　　關於這一話題，你很可能知之不多。那麼持有更獨特見解留給哈佛大學的教授們和紐約市的計程車司機們絕對是你的最佳學習對象。關於應付無聊的社交場面　　迫於對方的特權而不得不恭順地前往某個場合，前提是必須能忍受長時間的令人麻木的無聊，因為談話的話題永遠不會改變。在這種情況下，要想保持清醒決非易事。更別提還要記住在恰當的時機突然發出驚嘆，以表示內心的歡欣或驚訝。對此，我們的錦囊妙計是：　　可以對著無生命的物體來練習這項本領。　　比如，帶著無限敬意用很關切的神情盯著一個氣球達九十分鐘之久；對著一隻酒杯談論瑪莎葡萄園①或莫尼卡·萊溫斯基；向一棵蕨類植物垂詢它對於墨西哥債務的看法。這些練習可以為你出席外交委員會舉辦的晚會或在游泳池旁與諾曼·梅勒共度下午時光做好準備。關於作客白宮　　在白宮地圖室里喝咖啡時，要誇一誇咖啡的味道，最多只吃一塊丹麥式糕點，並且要就羅斯福總統任職期間的地圖室發表評論：當時白宮的地圖室一定是激動人心的場所，因為羅斯福總統正是用這些地圖標出了二次大戰的發展進程。要以任何能夠想像得到的理由來讚美總統（比如，讚賞他對窮人的同情，讚美他打高爾夫球時揮杆動作的堅定果斷）；同時，一邊慢慢品味咖啡，一邊還要讚美屋內所有的人（讚美他們的青春和活力，但千萬不能稱讚他們的服裝或他們的首飾，因為這樣做可能觸及敏感的品味或階層話題）；向在座的人們打聽下雨的可能性。鈴聲響起，總統有事離開。這時，你要優雅地起身站立，並讚揚身著海軍制服的引座員（而不是身著白色外套的服務員）。然後，沿著看門人指點的路線，神采飛揚地走出大樓，（沖著還能聽到你講話的嘉賓）再一次讚美咖啡的美味。至此，當你走到一條普通的大街或公共街道上時，你又重新恢復了無名之輩的身份。那時，也只有在那時，你才被允許寫支票。支票要裝在信封里（信封可以是空白信封，也可以印有圖案），然後把支票遞給旁邊的隨從。他會拿著支票小心翼翼地繞著白宮（一定是非常、非常地小心，千萬別踩到車道或草坪上）一直走到民主黨全國委員會的一個辦公室里。在那兒，穿著花裙子的女人們會給這張支票噴上科隆香水。　　即使只是要收買少數幾個政治家，你也必須遵循類似的禮儀。但是環境會發生變化，而且偶爾手續還可以簡化。如果你正與一位來自猶他州的參議員或一位來自德克薩斯州的眾議員同車而行，而且如果你希望表達你對他或她、對美國人民忠誠無私的服務的感激之情，除非你們正在穿過一個軍事基地或一個印第安人居留地，否則，你完全可以把支票遞給參議員的助手，甚至可以直接塞進這位助手的口袋裡，同時縱聲大笑，或友好地碰碰他的胳膊肘。關於進入上流社會　　上流人士的立場是隨著公眾關注力的變化而變化的，他們要想對公眾施加影響力並從中受益，就必須不斷變化自己的立場和觀點。　　紐約和洛杉磯上流社會的人們，改變他們的道德宣言就像換床單一樣頻繁。你可以通過研究百貨大樓的櫥窗來了解這項藝術。　　而對於想要進入上流社會的人而言，要記住：正如不同的季節要求不同的服裝一樣，進入上流社會不同階段也同樣要求不同的態度、不同的朋友、不同的但同樣堅定的信念。上流人士就是你的標榜，他的做法就是你的準則。關於在各種社交場合露面　　在十六世紀的倫敦和十七世紀的法國，要實現向上爬的野心，就要經常在宮廷里出現。現代科技用電視直播間、閑談欄目、時尚雜誌取代了位於格林威治和凡爾賽的王宮。抓住每一個上鏡的機會，接受每個採訪邀請。每天早上鼓舞你自己，用美國當代著名作家戈爾·維達的建議來說就是："千萬別錯過一個可以風流的機會，也千萬別錯過一個可以上電視的機會。"　　真正時尚的宴會，所有受邀的賓客都到了，你該看見的人都露面了，這時宴會就已經結束了。如果在場的其他人都比自己更富有或更加名聲顯赫，那麼你的姓名與名聲也會隨之鵲起。如果在場的其他人都不如你富有或出名，那麼這時你就該去買另一個棒球隊的入場券了。　　一旦客人都到場了，晚會的其餘節目就是多餘的了。客人們所受到的款待，也許僅僅是盛在威尼斯玻璃器皿里的檸檬奶油凍。關於接受晚宴邀請　　如果還沒有弄清楚有哪些客人受邀出席聚會，那麼你千萬不要接受邀請。你不必認識名單上所有嘉賓的名字，但你必須清楚主辦者是在邀請哪個社會階層的客人--A類客人還是B類客人，主要名單還是備用名單，下一年度可能的總統候選人還是下一年度的夏威夷小姐。　　假定你認出三個或三個以上的重要名字，而且除了媒體之外還有人能確認他們的出席（而不是出於表示友好順路拜訪），那麼你就可以把自己即將出席《紐約時報》所邀請的名流聚會的消息放出風去了。關於對奉承的最新理解　　奉承類似於防晒霜或滋潤油，以及傢具亮光劑和滑雪板蠟的作用。因此，使用不能過於頻繁，也不能過於魯莽。　　你可能認為，那些上流人士中特別重要的大人物已經聽膩了人們對他們的讚譽之詞，而且他們還會一眼就看穿吹捧者的內心企圖，因此，他們會認為奉承者不夠真誠。這一假設完全是錯誤的。這些大人物聽到的幾乎全是讚譽之聲，因此他們往往視其他話語為非美國式語言，異常刺耳。　　但是，即使最令人陶醉的誇讚，過多重複也會令人厭倦，而最甜蜜的吹捧也會變得迂腐陳舊。因此，要不斷有嶄新的令人愉快的新發現，發現那些毋庸置疑的美德，發現那些過去從未為人所知的才華。要不斷變化所使用的形容詞，並且不斷改變讚譽的角度。談論主人漂亮的集郵冊，青年女演員對魏瑪德國（1919-1933的資本主義民主制的德國--譯者注）的深刻理解，讚美女證券經紀人好看的腳形，以及政治家彈奏班卓琴的高超技藝。　　在談話具有決定性的暫停中，決不要錯過任何一個需要委婉讚美的提示，無論這個讚美多麼平常、多麼陳腐。猶豫就意味著懷疑，而這是無禮的行為。就像無心看一場失敗的表演黯然收場一樣，大人物看你的眼睛就像蜥蜴的眼睛一樣，此時會突然悄悄地閉上。關於道德顧忌　　在畢業典禮上做演講時或者在電視攝像機鏡頭前接受採訪，人們會十分自然地表現出自己的道德顧忌。但是，當一個人穿著西服或裹著浴巾隨隨便便地躺在自己的辦公室或卧室里時，這些道德顧忌就很容易被置於腦後。　　時時刻刻的保持警惕，失掉這些顧忌會讓你不經意的在上流圈子裡或媒體面前口碑盡失，實在是得不償失的舉動。關於特殊嘉賓　　一個難忘的聚會之所以令人難忘，往往是因為在其眾多的來賓中有一位涉嫌重大犯罪，而且更可能是涉嫌謀殺案。那麼，這個具有轟動效應的罪犯嘉賓的出席，就會使聚會籠罩在一種黑壓壓的氣氛之中。這就是所謂的親密虐待。而這種效果，正是紐約最出色的上流女主人所力求達到的燭光效果。　　喬伊·加洛，一位著名的黑手黨成員，同時也是一位品味考究的美食家，在他位於昂波圖的克拉姆豪宅中被槍擊身亡。而在此前的幾個月間，他曾在紐約曼哈頓掀起了一股短暫的流行熱潮，以一個有趣人物的身份頻頻出現在各種聚會和晚宴上。偶爾他還會出現在伊萊恩酒店，這是媒體大亨們常常光顧的一家豪華飯店。他的到來，總是不可避免地使屋內的談話聲戛然而止，而這種沉寂恰恰表達了大家對這位不速之客的最高敬意。　　如果沒有機會與O.J.辛普森①或克勞斯·馮·布洛②謀面，那麼與警察局一位腐敗的偵探、或者一位臭名昭著的放蕩女人、或者NBA"籃板王"丹尼斯·羅德曼在一起，會令你產生同樣的激動和興奮。關於主動搭訕　　當晚宴上你身邊只剩下陌生人時，一定不能為了製造談話而到處亂搭訕。記住：　　不要主動去找屋子裡的其他人搭訕，而要等著屋子裡的其他人主動來找你。過多地到處走動，就會流露出你內心的焦急與需要，而這會讓人聯想到令人不快的馬蒂默·朱克曼（《美國新聞與世界報道》的總編輯--譯者注），或者一位營養不良的食物搜索者。在廊廳與餐桌之間安安靜靜地站一會兒，盡量表現得真誠懇切、樂於助人。這才是得體優雅的上流人士舉止。關於晚宴話題　　受邀參加里根總統舉辦的小型宴會的客人們，在出席宴會前的下午都會收到一個電話。在電話里，里根總統的一位社交顧問向大家解釋說，總統喜歡"輕鬆"的談話，因此最穩妥的話題就是運動、八卦聊天以及老電影。布希總統上任後，用地理話題取代了電影。而柯林頓總統則用政策分析取代了除《拯救大兵瑞恩》之外的所有電影。至於其他話題，歷任總統都始終如一地保留了下來。　　任何涉及大額金錢的話題，都會博得在座人們的敬意。如果你希望在雞尾酒會或宴會上引起眾人的注意，那麼只要順便提到近來你有超過五億美金的款項經手，就足夠了。你也可以談到剛剛與一位將大西洋城③賣給德國銀行的大亨共進了午餐。當然，你也可以發布你所知道的一些最新消息，比如一樁代價高昂的離婚案件或者高達340億美金的電話公司併購案。你不必認識參與其間的任何當事人，單單金錢本身就足以贏得顯赫的地位，其地位簡直就好比是泰格·伍茲（美國著名高爾夫球星--譯者注）或者卡梅倫·迪亞茲（美國著名女影星--譯者注）。而在座的聽眾，無論是公司總裁還是所謂馬克思主義者的大學教授，都會欽佩你的得體舉止和高雅品位，包括你對美國家庭價值觀的偉大奉獻，和對朋友圈子的恰當選擇。關於識別上流人士　　這不是一件有多難的事情，你永遠不需要珠寶鑒定師那樣的眼光和技巧：　　要想辨認他們，你只能通過他們的衣著，而非他們的品質。關於社交式微笑　　微笑一定要柔順溫婉，然而卻又堅定不移，既要表達原則上的贊同，又要表達出內心熱切的贊成。想像一位在拉斯維加斯某飯店賭場工作的侍者，正在給布魯斯·威利斯和他的女友上大龍蝦，或者黛安娜·索耶（美國ABC著名電視節目主持人--譯者注）正在採訪一位凈資產超過四千萬美金的商業人士。當然，你希望能盡量照對方的意願辦事（凡思維正常的人，哪個會不願意呢？）。但是，更重要的是，你要能夠理解對方言語之間流露出的才華橫溢和行為舉止的端莊得體。這時，你應當雙唇微啟，腦袋滿懷期望地向上稍稍抬起，臉上寫滿了無法抑制的驚訝。　　當你發自內心地輕聲驚呼--"哦，太美了！""哦，您是多麼智慧啊！"時，一抹微笑將會產生最佳效果。關於八卦閑談　　千萬不要以為八卦新聞無足輕重或無關緊要，那樣你就大錯特錯了。如果你能宣布一些駭人聽聞的奇聞軼事，比如公司董事長對腳的迷戀或者某電影明星的被捕，那就標誌著你也是一個重要人物，與許多大人物有著廣泛的交往。　　不要沉溺於細節。你希望表現出的是見多識廣，而不是求知論證。而且，過於詳盡的描述，會使你面臨言多語失的危險。屋內的其他人（那個電影明星的律師或公司董事長的情婦）可能會有更好的新聞，那樣一來你將被人們僅僅視為一份廉價小報的讀者。關於誹謗　　誹謗無疑是八卦閑談中效果最佳也最令人滿意的一種形式，尤其是當閑聊中提到的名字正好是個有錢人、或是個帥哥美女、或是個名人時。如果能使著名電影演員哈里森·福特或妮科爾·基德曼看起來像誹謗者自己一樣愚蠢時，那麼他或她的平庸和怨恨才能變得更容易被人忍受。　　受邀前往紐約上州與著名報界人士或者當紅影星共度周末時，不要帶房間飾品或者紅酒當作禮物，帶上三四條惡意的誹謗，將會被視為是真正禮貌的做法。關於名流的僕人　　對他們講話時一定要客氣，就好像他們是宇宙俱樂部①的成員或者是唐納德·川普（美國知名的房地產開發商--譯者注）的朋友，他們代表著受壓迫民眾尋求擺脫第三世界苦難的希望。　　一旦你學會了愉快地詢問名流僕人的妻子的健康狀況，你就學會了如何與韋斯利·斯奈普斯（美國著名電影演員--譯者注）討論美國內戰，如何與《時代》周刊討論蘇珊·安東尼（美國女權運動的先驅人物--譯者注）。關於鼓掌　　鼓掌的熱烈程度和名流的身價是成正比的。　　不要盲目的鼓掌，首先預估產品的價格，然後把著名人士的市場價格加進去，然後再相應地鼓掌。由萊昂納多·卡普里奧（好萊塢影星--譯者注）主演的百老匯劇目要勝過由梅麗爾·斯特里普（美國著名影星--譯者注）主演的劇目。同樣的規則也適用於籌款晚會。宣布向以色列或多發性硬化症研究捐贈價值五十萬美金贈品的慈善家，要比宣布只捐贈二十五萬美金的慈善家應得到響聲更大、時間更長的雷鳴般的掌聲。宣布一百萬以上的捐款數額時，按照慣例，在場的人應當起立鼓掌喝彩。　　如果你對自己的看法心存疑慮，那麼看看周圍其他鼓掌的人，看看那些你在《名利場》雜誌封面上見過的著名人士，把你的熱情與他們所表現出的熱衷程度做一下比較，就可以得出結論。關於機智　　機智與愚鈍總是比鄰而居。女人總是害怕並且憎惡機智。而恰當的詞語可以讓過於銳利的鋒芒或過於尖利的觀點得到平衡。學習華盛頓的各大媒體公司，他們在格里狄恩俱樂部每年舉辦的宴會上都會極盡幽默之能事。該俱樂部堅持其"見好就收"的信條，並且僱傭了專業喜劇作家專門編寫無傷大雅的笑話。　　但是，即使是無傷大雅的笑話，也必須事先提醒，就像那些印在香煙盒上的告誡詞一樣，要宣布本笑話對人健康無害。在講笑話之前，一定要先告訴你的講訴對象。既能避免不必要的唐突，也可以使氣氛融洽。關於保守陳述　　不必為了搶風頭而事事爭先，不要每一次晚宴聚會都由你來製造話題。適當的矜持保守會給你博得意想不到的好感。　　是的，你已經在林肯總統住過的卧室里度過了一個夜晚。但是，對於這段經歷，你還沒有想出一個好的講故事的辦法來敘述。那麼，如果飯桌上其他人描述他或她在同一間卧室的經歷時，千萬別打斷他們，讓他們把故事講下去。然後，直到最後，你才問一聲：那裡的工作人員是否已經擦洗過那間卧室的窗戶或把檯燈修好了。　　我們把這種方式稱為保守式陳述，記住，這是一個能使你被人另眼相看的技巧，好好練習，它比搶風頭式製造話題可優雅多了。關於名流的男管家　　上流人士的男管家從某種程度上說是其主人的一面鏡子，從他身上你可以看到其主人的言行喜好。因此，到名流家裡作客時，一定要努力與男管家搞好關係，他會提供給你連狗仔隊都挖掘不到的有用信息。　　如果在僱傭了一名優秀男管家的人家吃飯，一定別忘記研究這位管家的言行舉止。學著模仿他的言行舉止，然後你就會理解政治家用"共識"這個詞所表達的含關於善用名流們的昵稱　　要熟記地位顯赫的著名人士的私下稱呼和公開姓名，因為它們就像玉石手鐲或草藥一樣，可以保護你免受五星會所侍者的傲慢以及游泳池服務員的嘲笑。　　在社會地位顯赫的人們之間，要用關係密切的小名稱呼他們，如"布萊德"、"芭布絲"、"喬治"等。在社會地位平平的人們中間，就要用全名來稱呼，如"布萊德·皮特"、"芭芭拉·沃特斯"、"喬治·索羅斯"等等。第一種情況通常是在你呈上推薦信時；而第二種情況，則是在你把硬幣扔給乞丐們的時候。關於席間拋擲食物的遊戲　　拋擲食物這種玩鬧娛樂，在白種新教徒財產繼承人這類富家子弟中甚為普遍，也許是因為席間的談話實在乏味無趣，拋擲食物就可以把這種沉悶枯燥一掃而光。但是不要對著女主人扔，除非她先沖你扔。此外，只能扔麵包，沙拉或燉菜都不能扔，而且千萬別沖著身著ARMANI服飾的優雅人士扔。關於出席盛宴和慈善晚會　　所有這些活動的存在都只是為了拍照留念。沒有人希望你能真正發表什麼重要講話。同樣，談話是否與食物一樣單調乏味，也無關緊要。與會嘉賓除了有花費一萬美金訂一張入場券和花三萬美金買一件晚禮服的財力外，並無任何共同之處。這也同樣並不重要。緊跟攝影師的腳步，要盡量緊挨著屋中最重要的人物站著。你的名字將出現在嘉賓名單上，而你的面孔將出現在第二天的新聞里，這才是最重要的。　　重大的社交場合往往分為兩部分：大規模的更為公開的活動，以及緊隨其後的私人性質的宴會或招待會。除非你已被邀請參加後者，否則，決不要出席前者。在決定性的時刻，當那些狡猾的傢伙們都鑽進汽車，並相互打聽著前往瑪麗家的游泳池或亨利家的酒吧的時候，人們會看見你就像草地上作表演的騎馬師一樣，已經被無情地拋棄了，與河蝦的命運沒有任何分別。為了避免受到後面的無禮對待，就要謝絕出席前面公開活動的邀請。謝絕邀請時，你要這麼說：如果你不是那個周末要與克林特·伊斯特伍德一起在西班牙度假的話，你本來是很樂於出席的。　　參加歷史性事件的邀請函，就像政府的文件一樣具有重要意義。《人物》雜誌往往會給這些社交活動留出六頁以上的版面供其刊登相片。這些邀請函應當用銀質相框裝裱起來，擺在壁爐檯面上，與自己站立在雨中的馬裡布海灘的相片擺在一起。關於晚宴中的情慾　　要把物質享受而不是美女相伴當作真正的樂趣。即使像比爾·柯林頓這樣的男人，一度也曾對禁慾有過深刻的理解。他在1992年初次競選總統時，被《紐約時報》的一名記者問及成功的政治生涯的幾大要求。他提出了六條準則，其中第二條就是禁慾的問題。　　他說："如果你打算享受大好人生，那我建議你最好改從別的職業。"　　所以，如果你把性幻想只看作是為了更好地推銷辦公產品或加勒比海豪華游而塗在女職員嘴上的唇彩，那你就不會出錯了。要記住：只能看，不能摸。你可以在百貨公司或汽車展銷廳里放縱自己的感情，但永遠不能在雞尾酒會上放縱自己。關於名流們的自憐　　所有上流社會的人士都喜歡自怨自憐。據此，人們就可以判斷他們的確是上流人士。他們對於恐懼和脆弱的承認，證明了他們內心深處細膩的情感。　　用故事來安慰他們。比如，世界是怎樣辜負了他們？為什麼一切都不管用了呢？所有的僕人都死到哪兒去了呢？如果你能用恰到好處的失意口吻講話，那你就可以對著白髮老人、落敗的民主黨或一條垂死的牛頭犬講同樣一番話了。關於社交式偷情　　儘管在洛杉磯和紐約的某些社交場合，在宴會上引誘坐在旁邊的人仍被視為禮貌範圍內的遊戲，人們再也不必像肯尼迪當政時期那樣嚴格遵循各種禮儀了，但是有關性騷擾的立法，還是吹滅了羅曼蒂克的燭光。　　禮貌地交換名片，而非熱情注視的目光。把約會從下周一推遲到兩周以後。當你們倆人的日程表顯示某個下午你們都沒有事時，你們可以去印第安納或者佛羅里達度過一個下午。不要出於一時的感情衝動，就從桌子旁邊逃走。盡量別像柯林頓總統那樣，為了拍照而拿一個新的高爾夫球擺姿勢。關於身處華盛頓的不同　　在華盛頓舉行的宴會上，只有那些來自洛杉磯和紐約的暴發戶和鄉巴佬，才會討論有關健康保險或阿富汗問題的頭版新聞！行家們談論的是眾議員丹·伯頓如何獲得大亨捐款，莫尼卡·萊溫斯基在哪個商場購買唇膏，以及迪克·莫里斯（美國前總統顧問--譯者注）憑藉對於招待女郎腳趾長期孜孜不倦的研究，終於成為了報界哲人。　　無論哪位總統入主白宮，也無論新聞界的時潮如何變化，這種語氣永遠都不會改變。在1991年的春夏，前蘇聯處於解體之中，美國四十年的地緣政治也面臨結束，而大牌主持人泰德·卡普爾與P街①上的女主人們正全神貫注於參議員約翰·蘇努努（美國國會議員--譯者注）對於政府高級轎車的感情，以及泰德·肯尼迪的私人小像章出現在棕櫚灘一些娛樂場所里。在新罕布希爾州，蘇努努有時乘坐十八世紀的轎子穿過大街，這難道是真的嗎？或者肯尼迪家族的後代真的正在成長起來嗎？　　人們對於聯邦貿易委員會成員的任命、或是一份被邀前往ABC廣播公司與科姬和薩姆（ABC電視新聞節目主持人--譯者注）坐在營火旁聊天的期盼，就取決於對上述問題的回答。關於惡行　　研究惡行遠比研究美德能帶來更多的益處。美德使人不得不肅然起敬，就像一種責任；而且美德還使人心生仰慕，這點並不好玩。能給你帶來最大好處的人，很可能都擁有一大筆錢，作為交換他們希望你能帶給他們快樂。因此，附合他們的一時狂想，迎合他們的不端慾望，支持他們的不公，崇尚他們的缺點，以及他們低俗的品味。你必須如此，因為他們手中握著你所有問題的答案。關於吸煙　　如果你正與一群電影明星或時尚名流們坐在貝弗利山莊②的一家酒店用餐，而且你碰巧看到有人在餐廳里抽煙，你走上前去將煙從他或她的手上拿掉。那些著名的電影人會非常感激你的這一動作，會認為這是你對他們安全的關心。他們中更為敏感衝動的人，可能會當場在餐巾上給你寫一份演出授權書。關於雌雄同體式的社交　　要學會表現你性格中的男性特點和女性特點。性別是一種液態財產，就像現金或國庫券一樣，合理經營就可以成為最賺錢的形態。憑藉真功夫打天下的喜劇演員和政治顧問都是最好的指導老師，但是也可以向離你最近的記者尋求建議。如果想了解最恰當的姿勢和表情，就認真研究一下時裝雜誌，雜誌廣告上的男孩和女孩都穿得好像是跳傘運動員一樣。關於有限坦白　　無論你是公開承認或是私下坦白，只要你記住僅僅承認一般的事實--比如酗酒、不誠實、自我厭倦、憎惡同性戀等等，並且避免提到具體的事件、人名和確切的日期，那麼這種坦白就無關緊要。是的，人們知道你賭博，而且從前在二十世紀六十年代，你曾經在一間屋子裡和人們一起吸大麻。不，你不知道辛迪·梅特卡夫這個人，你也從來沒聽說過一個叫莫里斯的名字。關於忍氣吞聲　　事業成功與否並不完全取決於自己做到了什麼或沒做到什麼，而是取決於是否曾冒犯別人或者能對別人的冒犯忍氣吞聲。高手們早已學會了將屈辱默默地吞下，就好像它們是用銀盤呈上的美味牡蠣。　　如果無法按對方的希望對某些行為或想法做出解釋時，我就會想起1984年的春天，沃倫·霍格在紐約大都會博物館裡，胳膊上搭著條毛巾，身體站得筆直，面帶微笑，站在埃及神廟前的一棵棕櫚樹下，手裡還抓著一瓶香檳酒。當時，霍格是《紐約時報》周日雜誌的總監。就在那一天，在霍格的指導下，該雜誌刊登了一篇有關威爾士王子以及黛安娜王妃的諷刺文章。當時他們剛於幾個月前完婚，正前往華盛頓進行王室訪問。封面採用卡通圖畫，文章行文辛辣尖刻，表現手法力求巧妙。　　看來，霍格批准刊登該文是在他應邀出席宴會三周之前。這場宴會由《紐約時報》雜誌的發行人阿瑟·索茲貝格舉辦。阿瑟為了招待他尊貴的好朋友駐英大使沃爾特·安寧伯格，決定在大都會博物館的埃及神廟前舉辦宴會。安寧伯格是一切英國事物的崇拜者。他所接觸的多是英國王侯公爵，就連亨德爾的代表作《水上音樂》，在他聽來也不及他們這些人說話的聲音悅耳。　　霍格屬於最早到達的一批客人。在與大家聊天時，他被告知安寧伯格很不高興。據說，安寧伯格認為那篇文章不僅沒有品味，而且大為不敬。他很生氣（是非常生氣），整個下午他都在抱怨主編《紐約時報》雜誌的那個鄉巴佬。　　怎麼辦？如何避開已經造成的冒犯？如果安寧伯格在索茲貝格的陪同下偶然看到霍格在場，於是表現出極大的蔑視，就像對一隻癩蛤蟆一樣，那該怎麼辦？然後又會發生什麼事呢？我的天哪，如果索茲貝格發現自己必須把大使介紹給這位癩蛤蟆的話，那又會發生什麼事情呢？　　即使在七年之後重新回顧這個故事，霍格依然能清晰地回憶起當時那個"最難熬的時刻"。那可能是他職業生涯中最艱難的一刻--比他作為駐外記者在巴西或越南的叢林中所遇到的局勢還要艱苦複雜。他後來說，幸虧他是一位足智多謀、機智應變的高手。當時，他馬上聯想到，這種局面類似於埃德加·艾倫·坡（美國詩人、小說家，現代偵探小說創始人--譯者注）的小說《被偷竊的信》所描寫的情況。顯然，這是一個要能在一覽無餘的狀態下成功隱身的問題，至少在招待會期間必須如此。宴會在埃及古廟最大的一個石頭院子里舉行，他被安排在遠離大使就坐高台的一個餐桌上。但是，在招待會上，人們是允許隨意走動的，這就使局面又複雜了。霍格說道："危險，你看，因為隨時都可能出事。"　　他很驕傲地指出，他的解決辦法非常簡單。他就像成功地完成了雜誌上的交叉填字遊戲一樣驕傲。"成為一個侍者，"他說，"我和一個侍者交換了位置。花五十美元我借到了他的香檳酒瓶和毛巾，然後，我緊挨著奧西里斯（古埃及冥神和判官--譯者注）雕像站了四十五分鐘。就像黑夜一樣，人們對我熟視無睹。與當晚就餐的嘉賓一樣，侍者們也打著黑領結，所以沒人看見我，因為根本就沒有人注意到我。"關於在聚光燈下　　聚光燈下並不是一個安全的地方。一定要經過漫長的等待，然後再循序漸進地接近它。過於迅速地獲得顯赫的名聲，就會同樣迅速地歸於沉寂無聞。上升與下降這兩條曲線的交叉會形成安迪·沃霍爾鈍角①，即一個人的名聲在人們的記憶中僅僅存留十五分鐘就會被迅速忘卻。關於良心　　無論一個男人犯了什麼罪，也無論一個女人如何玩世不恭地貶低自己的才能或朋友，只要聽到"但我是為了錢才這麼做的"這種回答時，幾乎能使最令人厭倦的異議平息下來。　　對於財富的慾望可能並不是一種有趣的情感，但它可以作為一種回答來解釋大多數人的行為方式。否則，這些行為就很可能被解釋為愚蠢、殘忍或者自我挫敗。　　為了減輕由懷疑或罪惡感在內心裡引起的痛苦，你可以邊撫弄你的債券文件夾或珠寶首飾，邊想像一個獲取惡名的人所面臨的兩難境地。在現實中，人們又會怎麼辦呢？他可能非法買賣兒童色情圖片，或者沉溺於同類相食自相殘殺。些許的暴力色彩只會引起國內電影票房的上揚，以及對查利·羅斯（美國著名電視談話節目主持人--譯者注）的關注。