獲得經濟自由， 是我們面對家人親友的責任

獲得經濟自由，

是我們面對家人親友的責任

文 | 霧滿攔江

（01）

人生有無限可能。

但許多人，卻只得到了最平庸的那一種。

終其一生，活在別人的期望中。

——除非環境波動，否則就會循規蹈矩，了此殘生。

（02）

最近有位大叔，在創業論壇上憶苦思甜，飆淚痛說家史。

大叔人生前半截，按步就班，讀書就業，娶妻生子。堪堪人至中年，卻突遭飛來橫禍：

——公司倒閉。

屋漏偏逢連夜雨，破船又遇頂頭風。大叔回家，得知了另一個好消息：

——妻子也失業了。

這下慘了。兩口子相顧垂淚，看著還讀書的孩子，唯有……咬牙振作。

可自己這家人，都是平常百姓，沒本事沒背景沒能力也沒技術，縱然想振作，又該從何處著手呢？

（03）

大叔開始蹬三輪，替人送貨什麼的。

妻子到菜市場賣菜。

晚上帶著孩子，全家擺地攤。

那是大叔一家最痛苦的日子，堪稱生不如死。

原本是拿工資的正經人，忽然成了最低層，內心的失落可想而知。最糟的是，全家上溯祖上十九代，從無經商基因，擺攤賣貨，連聲吆喝都不敢。

頭幾天，擺攤擺到大半夜，也沒賣幾個錢。

眼見得再這樣下去，全家人就要喝西北風辣。情急之下，大叔突然想明白了：

——做生意，跟上班是不同的。

——求職上班，要的是尊嚴體面。白領金妝，人前人後說起來有面子。

——尊嚴體面，是要用錢來買的！

——循規蹈矩的生活，意味著失去機會與收益。而這些損失，就是用來支付你所謂的體面。

——做生意，就必須用自己的尊嚴體面，換別人兜里的錢。

就得學會媚笑，學會說話，學會取悅別人。

只有討取了客戶的歡心，人家才肯掏錢。

感覺好屈辱。

（04）

大叔苦讀了幾本營銷及心理學方面的書，慢慢學會揣摩人心，學到了談判技巧，學會了與不同人打交道。

有次大叔的妻子，擺攤時撿到本雜誌，上面有個故事：《麥琪的禮物》。

美國作家歐·亨利的經典，說的是貧賤夫妻百事哀。一對患難小夫妻，妻子有一頭秀髮，但買不起梳子。丈夫有塊金錶，但買不起錶鏈。聖誕時妻子瞞著丈夫，賣掉頭髮買了錶鏈。可丈夫卻瞞著妻子，賣了金錶買了梳子。

夫妻都得到了自己最渴望的——可是已經沒有價值了。

溫馨而又讓人鼻酸的愛情。

看了這個故事，妻子買了束花。

回家後對大叔說：你覺得，我們經營花圃如何？

你看這家人，都窮成這慘樣了，還惦著風光體面呢。

這就是人性！

就是商機！

（05）

夫妻籌措本金，帶孩子搬到了花圃居住。

大叔負責經營。

妻子招呼客人吃飯。

……都是些什麼客人涅？

就是花圃附近，那些送貨的小卡車。有大客戶買花草，常找這些人詢價運送。

妻子每天在家，要做一大鍋熱氣騰騰的飯，炒十幾道菜。飯做好，就讓孩子招呼那些司機來吃。

孩子不明事理，就問母親：咱家還欠著債呢，連我讀書你都捨不得給錢。為什麼要請他們吃飯？

母親諄諄告誡：孩紙，錢並不是人生中最重要的，最重要的是顆善良的心。你看那些大叔大伯在外邊等活，多辛苦。家裡的飯一個人吃也是吃，讓他們吃口熱乎的，也是積德之舉。

積善人家慶有餘。經營花圃後，大叔家的經濟營收，直線飆高。

——秘密就在那頓飯上。

（06）

運貨的司機，時常來大叔家裡吃飯。

當有大公司開張，都要風風光光，置辦綠植。一般就會向司機之類的人打聽，問哪家的花圃好——你說這些司機，會推薦誰家？

這等於大叔一家，不付工資，只用一頓飯就雇請了十幾個營銷員。

收入不飆高，才是怪事。

（07）

大叔錢是賺到了，可孩子的教育出了問題。

——孩子迷上了打遊戲，老是逃學。

經常有家長找到遊戲廳，揪住孩子往死里打。大叔和妻子也來了，可是他們沒有打孩子，而是好奇的東看西看，居然在遊戲廳里坐著，看孩子打遊戲，看了大半宿。

晚上，孩子跟父母回去，忐忑不安的等候斥罵。可是大叔夫妻沒有打罵，而是認認真真的問孩子：你覺得咱家開個網吧，會不會賺錢？

應該……有可能吧？孩子回答。

再想想，投資可是慎重的事兒。大叔說：給你一個星期，拿出個項目書來。

……打個遊戲，還要寫項目書？孩子懵了。但感覺自己很受重視，而且這工作也新奇，就利用周日跑遍全城的網吧，真的寫了個項目可行性報告。

按兒子的項目書，大叔就挑了個門臉，租下來開了家網吧。

完成這次商業運作，孩子一夜成熟。

以前痴迷遊戲，只因內心孤獨，缺乏關愛。現在是從經營者的角度，看到了人生目標，看到了自己的現在與未來。一下子就懂事了，主動讀書學習。

（08）

孩子考上大學，學的是市場營銷。

但幾年過去，網吧早如雨後春筍，遍地開花，不賺錢了。

大叔夫妻，又開始四處遊動，尋找商機。

大叔妻子有個閨蜜，隔三岔五就要去美容，香熏。

兒子勸母親也放鬆一下，家裡已不再缺錢，照顧自己理所應當。

沒想到媽媽對兒子說：那你給我拿項目報告書來，我看看再說。

不是你這……兒子恍然大悟：

家人關愛，這就是商機。

（09）

按兒子提交的項目報告，大叔家開起了美容院。

再以後是珠寶店，古玩店。

就這樣十幾年過去，大叔一家回首往日，恍如隔夢。

他們不算大富大貴，但衣食無憂。

他們讀書不多，卻學以致用。

——最重要的是，他們如願轉型，從自然人成為商業人。

——不再懼怕時代變化，因為他們學會了生存。

（10）

商業，是違背人性的。

人性，是以自我為中心。

我的自尊，我的體面，我的主張，我的習慣——無論付出多少代價，也要堅守自我。

而商業思維，卻是以別人為中心。

所以這世間財富，配比相當的不均勻。有錢人數量不多，卻佔據了大部分財富。窮苦人無以數計，可窮兄弟兜里的錢堆起來，還比不了富人的一根毛。

除了社會財富配平機制的問題，我們做為自然人，疏離於商業思維，也是一個關鍵原因。

（11）

如何從自我為中心的自然人，轉變為商業人呢？

大叔走過的路，已經告訴了我們：

第一：你的自尊，是要花錢的。

你之所以自尊心強，只是因為外部環境的貶斥。但自尊的堅守不能淪為對抗，而應該轉化為巧妙的生存策略。

第二：錢，是從別人手中賺來的。

要想拿到別人手中的錢，硬來好象不太妥當，你需要策略與微笑，需要順應對方的人性，盡量表達出善意。

第三：商業，是需要投入的。

將欲取之，必先予之。投入的不只是錢，還有腦力，智慧，與善意的合作謀略。

第四：人性的弱點，就是商機。

弱點，往往意味著需求，而需求就是市場。對此的認知，是一個人從社會批判轉為商業實踐的關鍵。

第五：商業實踐，是最完美的教育。

商業者面對的，是市場無盡的變化。是以商業思維就意味終生的學習，學習把握終極的本質，更要學習掌握變化的表象。

商業大潮，浩浩蕩蕩。順之發財，逆之賠光。只有當你形成嫻熟的商業思維，才知道金錢並非是衡量人生的唯一標準。但如果商業思維不足，金錢就會成為你人生痛苦的根源。

（12）

時代在變，如怒海狂濤，翻覆不定。

此前30年，造就了我們身邊大量的商業思維者。他們就是那些抓住機會，改變了命運的人。

此後30年，我們將面對全新的挑戰。財富城堡從未有過一天的安生，獲得財富的人，如果疏離於商業思維，終將掃地出門。仍處於行進階段的人，如果能夠迅速形成商業思維，就會高奏凱歌，殺入財富城堡。

金錢從來不是評判人生的唯一標準，但卻是諸多標準之一。古人言安貧樂道，意思是說一個坦然面對貧困起點的人，只要勇於追求智慧，認知到商業法則，就能夠贏得經濟與心靈的雙重自由。獲得經濟自由，是我們面對家人親友的責任。獲得心靈自由，是我們來此世界的終極目的。如果我們渴望心靈的自由，就必須洞悉人性。

財富是人性的鏡像，逆人性而行，又與人性息息相應。只有當我們勇於正視自己，就會知道：所謂財富，不過是造福他人的資源與權力。所謂智慧，不過是洞悉人性的認知與能力。所謂勇氣，不過是挑戰命運的行動與意志。財富，智慧與勇氣，三位一體，難分彼此。當我們擁有其中之一，就意味全部。

霧 曰

美德即智慧。

上面這句，是蘇格拉底說滴。

美德，大家都能理解，就是指美好的、陽光的、向上的、燦爛的、積極的、充滿慈悲情懷的德性——就是說一個人的優質人品。

好人品，就是智慧。

翻過來，逆反定理也成立——人品太差，智商就會過低。