銷售信創造的奇蹟-秘密行銷網

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101 博客免費加盟8/9/201012:17 A.M.有人建議我不要公布這本書因為，它的殺傷力真的太大了許多沒有受過任何廣告培訓，沒有任何相關背景或者經驗的人—而且寫作才能也非常匱乏—他們僅僅坐下來，遵循這些步驟，最後卻得到了令人驚異的結果。「我已經學習了你的例子，使用了你的三步信函寫作計劃，而且我也有了巨大的收穫——我花了1500美元卻創造了2.02萬美元的收入！謝謝！」——蘭蒂托馬斯，房地產諮詢商伊利諾伊州親愛的朋友：我是里斯，一些客戶希望我把這本書的內容設計成一個課程。因為一堂課可以收取上千元，而一本書僅僅才十多塊，這與課程相比那是相差甚遠。考慮再三我還是要把這本書推出，這樣可以讓更多的中小企業界的朋友少走彎路，節省時間和金錢，小的投入就可以持續獲得成倍的收入。它不僅教給我們如何寫一封打動客戶的驚人的銷售信函，而且在互聯網銷售上，甚至與客戶面對面銷售中，這本書都可以做得到。可惜出版社在2003年首次出版只印刷了3000冊，既是這3000冊也沒有銷售完，原因是這本書的名字起得太爛，最終只有很少人知道這本書的存在，我發現這本超值的書還是在2007年經過朋友的推薦才看到。它是我這兩年來經常攜帶的一本主要的書。現在寫這封銷售信只是利用了其中一點而已。真的要重新公布這本書嗎？原計劃2008年就想推出這本書，內容實在是太精彩、實用了。很可惜這本書價格定的太低，精裝版32開，14萬字才售18元。按照當時批書的價格核算下來，除了洽談用的時間、運送、轉載等等費用外，這本書不值得去銷售——沒有錢賺。並且，朋友建議說把這本書轉換一下做成一個課件比賣書要省力而且賺得也多。想來也是，你說呢？每當我需要某些關鍵詞或寫作方式時，打開這本書就讓我想到要不要出這本書？後來計劃和出版社談，重新起個好的書名再出售，按照現在的行情，這本書至少應該定價在35元左右。再有就是，這兩年互聯網的快速發展，加上國內外很多的知名老師在講銷售信的重要，如果現在推出時機應該成熟。昨天我和出版社聯繫，得知原書庫存僅僅只有203本，於是我把庫存的書全部買了回來，要把這麼好的書第一時間先推薦給我的老客戶。不知你是否原來購買過這本書，如果沒有的話，請你買一本來看。這是一本馬上就可以給你帶來利潤的書你知道嗎？銷售信是你最強有力的銷售工具，運用在互聯網上，更是白天和黑夜不知疲倦的為你工作。有六個原因：1、你只需很少的啟動資金2、你可以針對你的目標市場3. 投資回報快，往往是立竿見影4. 它是可測量的5. 具有競爭優勢6. 你永遠不需要面對拒絕如果你一生買一本銷售信寫作的書！如果你想學習撰寫能獲得數百萬、數千萬元的銷售收入的銷售信，那麼，這本書你看就對了！「這是迄今為止，銷售信寫作方面最好的書。銷售信天才丹尼爾肯尼迪一步一步地教你編寫最好的銷售信。他鼓勵你編寫自己產品的宣傳資料，因為只有你最了解你的產品的優點。他教你如何更關注利益，而不是產品的特點。千萬不要忘記告訴人們產品能給他們帶來什麼。丹尼爾肯尼迪真是了不起！這本書更是了不起。」——沃爾特威廉斯俄勒岡州

丹尼爾·肯尼迪是撰寫商業銷售信函的頂尖大師是聞名世界的營銷顧問也是國際上公認的「百萬富翁製造者」他為客戶撰寫各種銷售信函，傭金為15000美元到25000美元，還有版稅和與績效掛鉤的傭金。在他為企業撰寫銷售信函的20多年時間裡，他經常用自己的銷售信函擊敗其他撰寫銷售信函的高手。一次，丹尼爾·肯尼迪用一封技藝精湛的銷售信，擊敗了位居美國文案高手第一名的文案大師。他曾經嘗試了上千種商業營銷技巧，在殘酷的市場選擇中逐漸確定了一些真正有效的、放之四海而皆準的方法。在本書中，他按照寫作的實際過程，一步一步講解撰寫商業銷銷信的系統方法。「事實上，在那些向我諮詢過一次或者是讓我為他們撰寫過一次反饋客戶的信件中，80%以上的人都會回頭來找我。這麼說吧，為客戶撰寫初級銷售信或者是直接郵寄信件，以及客戶跟蹤信，我的傭金一般為1.5萬美元到2.5萬美元，再加上版稅和績效掛鉤的傭金。我之所以這麼說不是為了吹牛顯示我自己，而是為了強調你將要讀的這本書的價值，這本書里的方法和策略都是經過我親身體驗並獲得相當大成功的。」——丹尼爾肯尼迪

自從這本書首次出版以來，出現了無數的「成功故事」，故事的主角來自幾乎每一個行業和每一個銷售職位。下面是就是他們當中的一些故事：（原英文版書封面，平裝）「我第一次閱讀《銷售信創造的奇蹟》這本書是在1991年的7月——而且對那些我加了著重符號，用下劃線標註，以及將書頁角折起的部分，我看了不下十幾遍。我在政治籌款信函中反覆大膽地運用第6部分裡面所講的技巧，而這些政治籌款信函幫我籌集了很多錢。我為自由黨主席也買了一本——他也對這本書推崇之至！」——米歇爾克勞德內華達州直銷信函對於像我們這樣的小店能起作用嗎？根據《銷售信創造的奇蹟》一書的知道，我們將一封篇幅為4頁的信件發送給了我們這個地區的所有人，同時寄出的還有三張明信片，結果我們贏得了100多個新客戶，並且迅速收回了超過最初投資10倍以上的收入。」——瑪麗和沃特布魯漢華盛頓「當一個人在6月份還虧損8萬美元，而僅靠銷售信函就在當年的12月純贏利12.1萬元時，那它就被稱為天才。羅伯特科利爾在20世紀20年代和30年代就是這樣的天才。丹尼爾肯尼迪在90年代做到了這一點，他使你的企業一直成長、壯大到下世紀。讀一讀此書，然後質問你的廣告代理商，為什麼他們不按照丹尼爾的方法去做。」——比爾埃文斯康涅狄格州（更多成功故事）銷售信的真正威力是能夠傳遞作者的激情和信心，從而激發讀者立刻採取行動！

丹尼爾·肯尼迪向我們展示了如何將這些感情色彩加入到每一封銷售信函中的方法。

這本書《銷售信創造的奇蹟》要教給你：中文封面第一部分：在寫第一個字之前我相信幾乎每一個人都可以寫出非常有效率的銷售信函.，所有的訣竅都在這本書里，只是你必須首先閱讀,，然後再按照它的步驟付諸實施。第二部分：寫作程序第1步：「進入」客戶中間運用麥克斯韋爾·馬茲的可視化技術——在頭腦中完整地再現信函接收者的生活. 想像他們每天的經歷,，他們每天的生活是如何開始的.，如何結束的，一旦你開始「進入角色」，你就會處於能夠揣測你的郵件接收者想法的有利位置。第2步：「深入」你提供的東西將產品的每一種特徵和好處列出來，人們不因為產品是什麼而去購買，他們是因為產品能夠做什麼而去購買，要特彆強調「隱蔽的好處」，這是表面上並不很明顯,，也不是你首先能夠想到的好處，但它對你的客戶是一個有重大意義的好處。第3步：承認缺陷，解決問題找出信函閱讀者可能不回答的原因.，努力地思考每一種可能，他們所關注、擔心、懷疑的問題，以及人們為不回答而找出的借口，找出自己產品、服務或報價的缺陷是向成功的銷售邁出的一大步。第4步：讓你的信到達目的地你必須首先考慮如何才能讓信件安全地送達，通常要對信封或廣告印刷品的格式進行設計，這是為了「控制」郵政職員，要吸引郵政員工干好自己的工作並把你的信件送出去是有可能的。本章提供有效的策略。第5步：讓你的信在未打開前不被扔掉郵件接收人都是站在一個廢紙簍旁邊處理郵件的。你如何讓別人打開你寄過去的信函呢？而你的信件的正文必須迅速符合收信人從信封表面推斷的內容。說服收信人打開郵件的方法是什麼？第6步：讓別人願意閱讀你的信一旦你贏得了郵件接收者的注意力，你就要立刻提高他的興趣，迅速說出一些能夠讓收信人感覺重要、有價值，以及對他們有用的東西。向經理以及企業所有者寄信的秘訣。郵寄直銷產品信件的訣竅。推銷專業服務的信件的訣竅。第7步：駕馭價格怪物要儘可能地將價格最小化。一種把價格問題搞混亂的比較法。要讓閱讀者把注意力集中在特定的事情而不是他們將要花多少錢。可以讓你解決價格問題的三種信件格式。第8步：致勝的撰稿技巧和策略放之四海而皆準的技巧：第一個技巧：逼迫；第二個技巧：證明投資收益（R0I）；第三個技巧：自尊心的滿足；第四個技巧：強有力的保證。第9步：撰寫初稿在你撰寫的時候，不要對草稿進行編輯，不要擔心長度、語法或者其他的任何問題，只管寫下去。將所有可能的有說服力的想法都擺到桌面上，然後對它們進行整理。這是廣告編寫人員使用的許多方法中，最簡單、有效的一種。第10步：策略性修改編寫長廣告的成功秘訣。真正的潛在客戶對信息是非常渴求的。使用語言百寶箱里的每一樣法寶——奇異的短句和組詞、非句子、一個字的感嘆詞、時髦語——來推動讀者的閱讀，打動他們。通過「雙重讀者身份」方法，增強信件的吸引力。第11步：風格修改對於寫信者來說, 最重要的莫過於自己的銷售函能夠被讀者認真閱讀。你的銷售信函要能使讀者有身臨其境的感受。讓你自己的個性融入到你寫的銷售信函里。使你的銷售函成為「好讀物」的最有效的方法是……第12步：回答顧客提出的問題我們沒有那種奢望——希望我們的銷售信函可以回應每一個收信人的反對意見。但這封信必須儘可能地回應。如果我們認為「這樣就夠了」，那我們的信件可能得不到任何反饋，因此我們必須做到比「夠了」還要多。第13步：迅速採取行動如何讓客戶立刻作出反應。本章的7個技巧就是我所知道的刺激讀者立即反饋的最有效的方法。第14步：有創造力的「又及」使用「又及」來激勵讀者閱讀。即使你的讀者已經按照「適當」的順序閱讀了你郵件的正文，「又及」也是一個很有效果的「二標題」，你根本就沒有辦法忽略！第15步：核查你要寫明的內容清單這個步驟也可以看作是一種中期更正。你現在可以說正處在整個過程——撰寫你的銷售信函程序的中部，而現在就是進行大量細微調整的時候了。第16步：運用圖形工具強化效果使你的信件看起來很容易閱讀。要讓收信人能夠更加容易和快速地讀完一篇冗長的信。本章我推薦一些我最喜歡的工具。第17步：修改文稿，注入更多的感情一般來說在市場營銷當中，特別是在銷售信函的寫作中，最大的問題就是乏味。「態度冷淡的」銷售信函很少有起作用的。銷售信函需要具有熱情的個性。如何將感情色彩加入到你的銷售信函中？第18步：將你的初稿和範例進行比較你的信件的正文是不是像你參考的那些例子那樣行文流暢？它是不是和它們一樣引人注目？它可不可以直接和目標客戶對話？它的結構完不完美？它是不是容易理解？它能不能夠同樣有效地讓一個潛在的讀者看過以後就採取行動？第19步：預演無成本的預演：大聲讀信。將信讀給幾個典型客戶模樣的人聽。讓一個小孩大聲地把信讀給你聽。第20步：賦予你的信以生命你現在就要把它拿去列印了（或者你發出郵件或上傳到網頁上），把這一步看作是你的「演習」或者是「排練」吧。第21步：修改圖形設計，強化信函效果這時候應開始對和信件一起寄出的附件進行設計：贈券、證書、產品照片，或者是反饋卡。不論你選擇什麼方式，一定要確信你是喜歡這種方式的，而且它能夠吸引你的目標客戶的注意力。第22步：再次進行編輯這是一個很艱難的步驟，沒有人會喜歡它。但是你會在這個看起來已經完成的信件中找到需要更改的地方，以及你以前漏掉的地方。咬緊牙關進行更改。你所需要的可是一封完全有效的銷售信函呀!第23步：郵件模擬這個時候，你應該把寫好的信函以及所有要附的宣傳品包裹起來，郵寄給自己。你要做的就是接收，閱讀，按照正常處理信件的方式處理這封信函。第24步：靜下心來當你收到你自己的信函時，最好的做法就是——什麼也不做。至少在幾天之內應該這樣。原因是什麼呢？原因是——這樣才更客觀。第25步：再—次徵求他人的意見和建議再次獲得專家的建議。很多處於直接市場營銷領域的人建立了自己的內部小型網路。第26步：對信函進行最後酌修改這是最後一次修改和訂正機會了。抽出時間，找一個僻靜的地方，再細細地把你的信函檢查一遍。第27步：付印如果你選定了某種紙質／顏色／尺寸，而印刷人員卻告訴你如果你與「其他人使用的東西」一樣的話，對「每個人來說都會很容易」，不要理他。你才是掏錢付賬的人。你才是定調子的人。如果這封信不能發出去的話，到頭來受損失的是你一個人。第28步：發信!給特殊團體寄信的一些秘訣。小範圍市場的信件郵寄秘訣。考慮非郵寄式遞送方式。考慮創新性的包裹。郵寄大批量郵件的致勝秘訣。避免使用一些自取滅亡的稱謂。在信封外皮上寫點吸引人的話。考慮使用名人效應。祝賀你!我把上面的步驟叫做「奇蹟製造系統」，因為我看到許多先前沒有受過任何廣告培訓，沒有任何相關背景或者經驗的人——而且寫作才能也非常匱乏——他們僅僅坐下來，遵循這些步驟,，最後卻得到了令人驚異的結果。第三部分：無所不能的銷售工具有8種主要方法，可以使這些銷售信函為我們的企業和客戶服務。在本章中我們將逐個進行闡述。第四部分：帶來百萬美元收入的銷售訣竅：連續進攻的威力我之所以把它叫做「百萬美元秘訣」，是因為我不僅製作出了高水平的銷售信，而且創造了銷售信的連續發送方法，不僅是因為我在很年輕的時候就變成了百萬富翁，而且我也為我的客戶賺取了百萬、千萬美元。第五部分：「高科技」銷售信函本書出第一版的時候，很少有營銷人員使用傳真進行推銷。而現在幾乎每一個辦公空都配備了傳真機。數以千萬計的人們開始使用互聯網。這就產生了一個問題，即我的「終極銷售信函技巧」還怎麼適用於高科技媒介。很幸運，答案是：可以很好地適用！3000位客戶來分這203本我該怎麼辦？目前我的主要客戶有3000多位，而這本書只有203冊，我該怎麼分配呢？現在，只能誰先訂購先給誰了，售完為止。全書32開，硬板精裝封皮，234頁，國際文化出版公司出版作者：【美】丹尼爾肯尼迪售價：18元前100位訂購的朋友還可以得到：

《克亞解密銷售信》2小時內部培訓錄音價值：120元此培訓錄音是劉克亞給內部學員親自教授的「如何寫一封成功的銷售信」，共計2個小時。現在克亞一小時諮詢費用是10000元人民幣。此錄音結合丹尼爾肯尼迪的《銷售信創造的奇蹟》，可以更好的理解和運用。

《博恩崔西經典演講錄》簡裝版，實體書一本，市場上沒有銷售。單售價20元此書彙集了博恩崔西四篇經典演講的內容。博恩崔西以其持有精確的分析能力，將深奧複雜的歷史、宗教、哲學和心理學各類知識，經匯總與濃縮後，以一種快速的節奏和通俗易懂的方式將其中的精華部分呈現出來。是你個人成長和提升工作效率最有效的工具。第一篇喚醒沉睡的意識了解使你的表現與以往不同的能力來源為何？表意識與潛意識的關係。如何運用潛意識心靈動力以協助在更方面擁有最傑出的表現。第二篇成為天才的秘密如何開啟超意識的心靈，解決所有的問題？如何運用超意識克服障礙，達成任何目標？如何利用音樂、娛樂、沉思、獨處刺激你超意識能力？第三篇美夢成真的秘訣成功就是一群目標的集合。如何借著目標設定激活你積極的心理動力裝置。了解為什麼超過95%的人們沒有設定目標？如何尋找你的卓越領域？如何借著七個關鍵問題，進行自我分析及察覺？第四篇踏上成功之旅設定有意義、具有挑戰，能夠達成的目標。建立達成目標的行動計劃。如何排除障礙，培養持久的工作了？您可以看到：