從英國來的胡潤在中國如何賺錢

白襯衫，深藍色西褲加黑皮鞋，是胡潤的典型裝束。他還如10多年前剛來中國時一樣，一臉的年輕活潑。這位1970年出生在盧森堡的英國青年，不到30歲時，就因為他的榜單而在遙遠的中國成為攪動媒體大戰和社會輿論的名人。有人把他封為「中國民營經濟教父」，也有人認為他是來中國走穴掘金的「榜爺」。儘管被公認為很善於包裝和宣傳自己的榜單，但卻很少有人真正了解榜單背後的胡潤到底是個怎樣的人。「開拓自己的人脈，尋找看不見的有錢人，我感覺自己就是專家」在了解胡潤的人看來，他身上既帶著傳統英國人的保守，又有全球化時代年輕人特有的打破常規的冒險精神；既帶著理想主義色彩，又頗有清晰的頭腦和現實的眼光。1990年，胡潤作為一個進修生走進中國人民大學校園。大學畢業後，他進入了當時全球五大會計事務所之一的安達信。講述自己的「發家史」時，胡潤總是說，百富榜這個概念來源於公司培訓課上的一次開小差。當時在安達信上海辦公室工作了兩年的胡潤，希望在離開中國前留下一份「作業」，「當別人問起中國是什麼樣的時候，我可以回答」。「於是開始想關注人，想『成功』這個詞在中國該怎麼定義。」胡潤說，「家庭幸福？覺得太主觀；稅收高低？也很難說。最後決定用個人財富，因為這是可以用第三方公開數據來統計排序的。」1999年，胡潤和兩位大學生花了6個月的時間，首次披露了「中國最富有的50人」名單。榜單出爐那一天，《金融時報》、《泰晤士報》、《財富》、《商業周刊》、《福布斯》等媒體都收到了一個英國小夥子發出的傳真。善於發現機會的胡潤並沒有在英文媒體的平台上止步不前。2000年，《南方周末》第一次以中文形式發布了胡潤百富榜，從此，胡潤榜單的讀者群擴展到了數以億計的華人。一位熟悉胡潤的人士認為，胡潤的成名，是由於10多年來始終亦步亦趨地緊跟中國發展的大趨勢。2000年前後中國民營經濟的崛起、財經媒體的大爆發，都為他的成名鋪了路。投入新事業之前，胡潤給自己制定了一個全球巡迴演講計劃。他花了5個月的時間，自費到英、法、美等15個國家的20所大學，推銷自己的演講。這些最傑出大學內的中國通，大多是國家首腦們的幕僚。當胡潤侃侃而談中國企業家的時候，他堅定了要把榜單做下去的決心，「我感覺我是專家了」。「引導煤老闆變成新貴族，圍繞富豪的吃喝玩樂和生活需求，都是生意的來源」表面上波瀾不驚的胡潤，卻是一個行動力極強的人。2001年，他不留退路辭去安達信收入豐厚的工作，並意識到，他需要擺脫《福布斯》的影子，必須尋找另外一條與之不同的發展道路。「我們倡導由富及貴，也就是把富有階層引領到新貴階層。說得不客氣點，就是煤老闆怎麼變成新貴族，我們的《馬道》、《擎》、《名校指南》都是在做這些。」這樣的定位，恰恰迎合了中國富豪階層從財富積累到財富分配的一個新發展階段。一位熟悉榜單製作的媒體人士認為，相比中規中矩的老牌雜誌《福布斯》，年輕創業的胡潤在制榜時更為「激進」，更善於製造熱點。從挖掘財富激增百億的「黑馬」嚴介和，到製造「中國女首富」概念，再到「房地產富豪榜」、「白手起家女富豪」，這些從主榜單中按行業細分整理出來的子榜單，其概念幾乎每一步都踩在了媒體和社會的敏感點上。直到現在，儘管可以把一般的資料收集工作交給公司的研究團隊去做，但胡潤每天還是會花大量時間來閱讀國內外的報刊雜誌，一方面，是為了了解國內人關心的熱點趨勢，另一方面，是發揮自己擅長多國語言的優勢，在各國媒體上尋找能夠上榜的新面孔。因此，與《福布斯》富豪榜上的老面孔相比，每年胡潤富豪榜前100名中，新上榜者比例幾乎達到20%至30%。除了各式各樣的「名流晚宴」、「慈善益拍」以不同的贊助方式進行，胡潤還創立了「酒店總統獎」和「至尚優品」千萬富豪品牌傾向報告，從為富豪排名到為受富豪青睞的品牌排名，從中創造商業合作機會。胡潤還曾作為英國太空飛行公司維珍銀河大中華區獨家代理商，在國內富豪中推介太空旅行。很快，胡潤就成為最了解國內富豪生活方式的代言人和引領富豪生活方式的指路人。「自己是一個帶路人，他想做一個民營經濟領域的標準制定者，引領媒體和社會注意力的風向」從2011年開起，胡潤開始頻繁出現在樓盤開盤的活動現場，或者是由房地產商舉辦的經濟論壇上。每到一地胡潤通常都會發布一個當地富豪榜。密集的頻率，重複的話題，讓媒體開始疑心這些地區榜單是為了走穴而匆匆炮製的。面對質疑，胡潤總是不厭其煩，一遍遍地向外界解釋。他坦言，出席活動也是公司收入的來源，但否認榜單粗製濫造。「有些榜單，可能你不感興趣，但是當地的人或行業內的人會感興趣。」然後又輕描淡寫地說，「我說過，一份榜單沒有百分之百的正確，任何人都可以做一個自己的榜單。」在《胡潤百富》的官方網站上寫明的統計方法，實質上與《福布斯》公布的無太大差異：第一是所有重要的中、外媒體報道；第二是國內外股市公告；第三是實地採訪；第四是多年建立起來的遍布全國的信息網和資料庫。胡潤和他研究院的5名成員，像記者一樣工作，通過收集公開數據、直接及周邊的採訪，得出每年榜單的排名。與《福布斯》的400人上榜標準不同，胡潤的「百」富榜早已從100人擴展到了1000位。規模龐大的上榜人數和名目眾多的榜單，客觀上來說，錯漏幾乎不可避免。他還認為，外國人的身份對他榜單的公信力大有幫助。胡潤認為自己是一個帶路人，他想做一個民營經濟領域的標準制定者，引領媒體和社會注意力的風向。「創業分很多種，有些人為了做首富，有些人是為了生活。我沒有榜單上那些富豪的雄心，我不屬於富豪圈」個人名氣蓋過了公司和產品知名度的胡潤，似乎有些為名聲所累。近幾年，他只接受專業財經雜誌等平面媒體的採訪。胡潤很在乎自己是否能成為行業中最受尊敬的那位，他不希望大眾把他想成一個成天在富豪堆里陪笑的人物。在他員工看來，胡潤本質上不是一個生意人，而是專註於自己領域的專業人士。2009年，胡潤聘請自己在中國人民大學時的同學呂能幸來擔任公司CEO，自己則退居董事長和首席調研員的身份。儘管新CEO上任後，連續3年與海南清水灣的冠名合作，被證明是很好的榜單盈利模式，但對胡潤而言，公司的轉型還不夠徹底。如果說10年之前，胡潤的富豪榜還以「世界看中國的窗口」為己任的話，那麼10年之後，看到中國企業家的財富積累和地位提升，胡潤又適時將自己轉型為「中國看世界的門戶」。2012年，胡潤百富繼中國大陸《百富榜》之後，又推出了《全球富豪榜》與《印度富豪榜》，意在幫助中國富豪了解自己與國際相比達到了什麼樣的級別，並成為他們走向世界的橋樑。究竟《胡潤百富》具體做什麼，是中介還是諮詢，又或者是傳統的媒體內容提供？胡潤說，自己也不太清楚，「一步一步來吧，反正跟著需求做」。胡潤看準中國民營經濟會有更好的發展，只要把握住了這一點，就不用怕。但胡潤不認為他會永遠留在中國，「因為我不是中國人，畢竟我不是看春節晚會長大的。」胡潤微笑著說。但無疑，他在這裡找到了在英國沒有找到的機會，並抓住了它。（據《財經天下》周刊）胡潤靠什麼賺錢●在香港註冊「亞潤智源」公司,並創辦《胡潤百富》雜誌；●全球巡迴演講計劃，以不同的贊助方式舉辦各式各樣的「名流晚宴」、「慈善益拍」；●創立「酒店總統獎」和「至尚優品」千萬富豪品牌傾向報告，從為富豪排名到為受富豪青睞的品牌排名，從中創造商業合作機會；●作為英國太空飛行公司維珍銀河大中華區獨家代理商，在國內富豪中推介太空旅行；●參加各地樓盤開盤活動，或是參加房地產商舉辦的經濟論壇，每到一地通常會發布一個當地富豪榜。出席活動是公司收入的來源；●轉型與海南清水灣冠名合作，做好榜單盈利模式。從以「世界看中國的窗口」轉型為「中國看世界的門戶」；●繼中國大陸《百富榜》之後，又推出了《全球富豪榜》與《印度富豪榜》，意在幫助中國富豪了解自己與國際相比達到了什麼樣的級別，並為他們搭建一個走向世界的平台。
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