18年5000店，年銷售逼100億，名創優品遊走在危險邊緣？

06-05

今年10月26日，一位名為「廣州阿富」的神秘人士花重金包下《21世紀經濟報道》頭版整版喊話「杭州老馬」，要為四年前「杭州老馬」與「北京老王」的「億元約定」買單，一時引發全民猜測和熱議。

四年前的CCTV經濟年度人物頒獎盛典上，阿里巴巴CEO馬雲與萬達集團CEO王健林就「電商能否取代傳統的店鋪經營」展開辯論。席間，兩人打賭，到2020年，如果電商在中國零售市場份額超過50%，王健林將給馬雲一億元人民幣，反之，馬雲輸給王健林一個億。這就是轟動一時的「馬雲王健林對賭一億」，也是傳統商業跟互聯網電商之間的正式宣戰。

四年過去，傳統商業和互聯網電商之間硝煙正濃之時，「廣州阿富」竟有底氣下如此定論。神秘阿富到底是誰？

他是葉國富。2014年時身價已達到24億，是分利寶創始人，哎呀呀集團董事長，名創優品大中華區總裁，賽曼基金創始人，賽曼投資公司董事長，人人金服集團董事長，知名天使投資人，跨境超市項目「199全球購」董事長，中國十大營銷人物……

下海18載，葉國富走的很快，但他的公司是否和他一樣自信？又能否站得穩，走得遠？

故事開始在最初的那個黃昏

1998年，葉國富還是一個因為拖欠學費拿不到中專畢業證的湖北山溝里的窮小伙。為了給家裡減輕負擔，隻身背著父母，隻身一人南下廣東闖蕩。再次憶起多年前的黃昏，獨自承受著背井離鄉的惆悵與未知前程的迷茫，葉國富依舊感慨萬千。

葉國富的人生軌跡被窮苦生生扭轉，本可以讀高中，上大學，成為鄉親們的驕傲的他，最後卻不得不闖蕩謀生。

不停的奔波應聘，三個月後，葉國富終於在廣東佛山得到了第一份工作——鋼管廠的業務員。「進入廠里不久，我就發現，周圍的同事都比我學歷高，而且也比我有經驗，這對我來講是較大的挑戰。」

不甘落後的葉國富開始思考：如何才能在業績上追趕上去，甚至出類拔萃?當時的他不知道的是，6年後的2004年，當他在廣州擎起第一面哎呀呀的旗幟時，他也面臨同樣的問題。

這個初出茅廬的業務員是個有心人，每天出去跑業務之前，他都會到車間轉轉，既熟悉了生產流程，又掌握了生產進度。客戶只要報出要貨數量，他立即就能敲定交貨時間。這讓他贏得了客戶們的信任。

▲葉國富。

一年之後，廠里的老業務員怎麼也沒想到，學歷不高、初來乍到的葉國富竟然的業績高居榜首！

拿著一年12萬元的銷售提成，2000年初，在一個做陶瓷銷售的朋友鼓勵下，葉國富來到福建嘗試做陶瓷生意。由於經驗不足，第一次創業很快就夭折了。

第一次創業嘗試就此草草收場，但創業的願望卻埋進了葉國富的心中，並瘋狂滋長。重新打工的日子裡，葉國富每天都在思考尋找市場的空白點。他相信只要用心去做，就一定會有收穫。

18年的5000家店

2002年初，葉國富和現在的妻子楊云云開了家化妝品店，不到一年的時間，他開了四家店鋪，凈賺40多萬元。當時，葉國富和妻子正走向登記結婚的路上，突然接到消息：深圳有位置絕佳的店鋪！他毫不猶豫把良辰吉日拋到腦後。「我當時只想，開店大過天，比什麼都重要！」回憶起來，儘管妻子還是有些怨言，葉國富還是不後悔當初的決定。

▲哎呀呀。

兩年後，葉國富偶然知曉「小飾品一天能賣四五千元」，便迅速回到佛山在步行街上開出第一家十元店，專賣女性小飾品。短短4個月，他就在佛山開了四家店，接著又馬不停蹄的進軍廣州。到2009年，哎呀呀店鋪達到2000多家，零售總額突破12億元。

也正是因為拚命開店做生意的念頭，2013年，哎呀呀三四線城市已有3000家門店，零售總額將近20億。此時的哎呀呀已成長為行業大鱷，風險投資趨之若鶩。回想12年前那個黃昏的十堰火車站，葉國富感嘆現在的這一切，已經遠遠超出了當時所能想像的極限。

葉國富瘋狂的開店速度和個人行為的雷厲風行，從哎呀呀的發展中就展露無遺，更是延續到名創優品的身上。從2013年年末算起，兩年半的時間，名創優品以每月至少新開80家店的速度，在一二線城市開了1400多家門店，目前已有1.8萬名員工，去年銷售額超過50億元，今年預計銷售100億元。

而葉國富這種對於開店樸素的直覺，似乎也是他一直以來攻佔市場飛速發展的決定性因素。

「哎呀呀徹底改變了一個行業的遊戲規則。」在著名營銷專家、「中國女性營銷第一人」張恆看來，哎呀呀的革命意義堪比馬雲之於電子商務、百度之於搜索引擎。很多人對小飾品這種小攤式生意不屑一顧，葉國富卻推開了這扇不起眼的財富之門。

但是，哎呀呀的品牌知名度和影響力去卻讓葉國富不盡滿意，還想換個新玩法。

帶著哎呀呀的高層管理人員，經過一年的市場調研，葉國富在日本零售業簡潔的設計、乾淨的陳設以及低廉的價格中找到了新的目標——做更便宜的無印良品。

▲名創優品。

無印良品屬於西武集團，西武集團是日本百貨業的龍頭老大。當葉國富看到無印良品、大創優質低價的商品，每件商品售價一兩百日元（約合10元人民幣），且都貼著「中國製造」時，他萌生了一個更為大膽的想法：打掉溢價，做「日本消費品牌」的出口轉內銷。

確定主題後，葉國富明確了新玩法的核心——品牌調性上的升級，包括品牌名稱、logo、店鋪裝修以及商品的外包裝。

然而，和大創百貨相似的模式，和優衣庫同樣紅底白字的logo，和無印良品類似的包裝設計，名創優品和其他品牌此般明顯「撞臉」，是否存在「山寨侵權」的嫌疑？

行走在雷池邊緣

今年5月9日，香港媒體《港聞》曾報道，香港插畫家Darylhochi在Facebook指出，作品「白白」LINE sticker的圖案被國內某家品牌子盜用，製作出手機殼，他強調未有授權該公司使用作品，而根據其上傳的圖片所示，涉事品牌為名創。

▲圖片來源：《港聞》。

同月31日，藝術家江康泉（又名江記）也在Facebook批評名創涉嫌侵權，抄襲他設計的「丁丁企鵝」，並上載一張印有「DUANG DUANG X MINISO Life」的折傘遮袋，江康泉留言表示：「嘢好講！用心經營嘅就租約期滿，左抄右抄嘅就成行成市。」更諷刺稱：「」明喇，你哋無抄人系個公仔自己走入去嘅！」

▲圖片來源：《港聞》。

同年9月22日，以專利作為主營模式之一的朗科科技發布一起對名創優品的起訴公示。朗科科技起訴廣東賽曼投資有限公司等單位侵犯公司發明專利權。公告稱，標有「MINISO」的5種不同型號的U盤，包含了其專利的全部技術特徵，落入該專利權的保護範圍，名創優品涉嫌侵權。

面對外界的質疑，葉國富曾在《第一財經周刊》的採訪中表示：「有些（元素）是有點像的。這個很正常，好的設計是通用的，會形成一種標杆。全球的手機大都長得像蘋果手機。」

同時，據信報財經新聞報道，曾在施華洛世奇（Swarovski）從事批發，後代理香港MINISO的黃樹豐表達過自己對山寨的看法，「是否模仿，不是你決定，也不是我決定，而是法官決定，要由法庭判斷我們有無誤導消費者。」他申明，公司會嚴格篩選每件產品。「以個人理解，審視一件產品有四項準則：一、外形；二、顏色；三、字體；四、用途。如果四項中三項，那不用做吧！如果四項中一兩項呢？我覺得可以商榷。」而具體到一件商品，他堅持，「除非一個LV，一個LA，顏色都是啡色、也是方形、也是手袋，那就是模仿。」

高相似的模仿借鑒，是否會成為葉國富前行路上的絆腳石？一切還有待觀察。

本文作者：無冕財經聶壹

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