旺林的傳奇故事，開店人必看的經營寶典（8）

引用第1134樓耐克車於2009-10-08 16:02:49

引用第611樓左岸一蘭於2009-05-14 11:51:05

引用第63樓流浪的牛牛於2009-04-09 22:27:17

網友提問：我對成功有著強烈的慾望，今天拜讀到你的貼子，是一種榮幸啊！

......

最後，再一次通過網路傳達我的感激之情，謝謝！

旺林回復：朋友，

都說萬事開頭難，你最難的時候已經過去了。

在三個店的基礎上，你應該轉做批發了。

實際上批發更好做。做批發2年，利潤大於零售5年，特別是你有零售的基礎。

想辦法保持三個店，另外拿個批發擋口。

你如果是批發，你的銷售量大了，資金真不是最大的問題。

銷量大，你可以得到的支援更大。

批發為什麼好做？

......

零售天天有壓力。沒人定期送錢。

你可以大膽的邁出這一步。

批發做好了，反過來擴大零售。

評論原因：不是吹毛求疵！而是為了大家共同思考。也是為了旺林一貼能有更多的瀏覽者。

賺小錢還是賺大錢？做生意還是做事業？零售－批發－工廠：小錢、大錢、騰飛。老套問題：耐克有幾條生產線？耐克的核心業務是設計還是生產？做工廠真的能騰飛么？ZARA又是怎麼做的？做工廠真的是通往康庄大道之路？請看一個小插曲：

「中國90%的服裝鞋帽企業都是代工生產，而在國際金融危機、人民幣升值、人力資源成本上升三大因素綜合作用下，典型的勞動密集型行業，如服裝鞋帽企業出現了大量的中小企業倒閉現象。由點及面，中國出口加工製造企業過度依賴低勞動力成本，大量採用代工生產模式，以微薄的利潤率、靠大批量生產和過於單一的大客戶訂單維持經營，這種產業結構亟待調整，台灣製造模式已經證明了這種以加工製造為主的產業經濟形態存在弊端，無法持續經營，因此當前代工企業向自主品牌經營轉型已刻不容緩。」

高手過招，一針見血！看來林姐遇到高手了，支持林姐。同樣也支持左岸一蘭！真知熾見哪！

對於一個同行朋友的提問，我只根據我的盈利分析作為依據提出我的意見。

當然，你可以跟他談巴菲特，談李嘉誠。

我沒有就代工發表任何意見和看法，因為我不主張中國時裝繼續走代工的路，有人走過，那是日本。日本當年是靠代工起家的。當然也是個過程。

不主張也不是說不認同。

是不是堅定不移的走自己的路，哪怕別人走的是近路？

邏輯學裡面有個後來者佔優勢這一說法，談理論，基礎就是要 客觀。

至於你考慮的東西是從哪個專家意見得到的結論，我不予置評。專家考慮的是創業期，還是發展期？

做生意：條條大路通羅馬，適合自己的就是最好的~

第二個問題：我提出的意見和建議，跟代工有 任何關係嗎？

當然，如果你說，開廠不是唯一最好的辦法，我接受。

[ 本帖由 旺林服飾 於 2009-10-13 04:08:30 編輯 ]

引用第1133樓想開吉普於2009-10-07 01:50:11

旺林姐你好，我很迷茫啊，希望得到你的幫助。想開店的計劃已有半年多了，我是在河南一個小縣城裡，做中高檔外貿男裝的，都是原單的也有部分是高仿的，貨都是網批的。小店有40多平方，再過幾天就要開張了，我也不知道這個投資咋樣。租金一年就得5萬，裝修2萬，還有進貨2萬，朋友都說我的投資太大了，我現在心裡也很鬱悶咋辦呢，急切得到你的幫助。

呵呵，投資不算大。現在好多地方做個服裝動不動幾十萬。

網批的 貨，看你的造化啦。當然有成功的範例。跟中六合彩差不多。說你永遠中不了六合彩，那也是抬杠--------你還不生氣呀。

[ 本帖由 旺林服飾 於 2009-10-13 03:09:12 編輯 ]

引用第1130樓探索者於2009-10-05 11:22:22

旺林姐你好，你的出現讓我又看到了希望。我和我媳婦做的是女褲，是從05年12月1日匆忙開業的。我們開始時因為時裝褲賣得好（從一個朋友那裡得到的信息）所以，我們也以時裝褲為主，在我們現在的位置，開始了我們的創業生涯。一開始還算順利。過完春節一算盈利15000元。我們都很高興，回憶當時我們的店鋪是市場上最漂亮的。貨的價錢也是最貴的。但是有很多人問過價或是穿過後還是會回來買的。我們的售貨熱情也是很高的。我們進的貨在當時我們所在的市場是沒有的，就是有也是很差的那種。但是超市也沒有。就是有也是賣得很貴，並且款式不多。但是別的市場有，我們開始時初生牛犢不怕虎，進45的賣85，進55的賣95.進60——65的賣108.並且不講價。最多優惠5元。但是了解到別的市場上有時（個別款）我們有點膽怯了。開始受不住不講價的賣貨方法。又是優惠到10-15 元。沒再低價了。那年條絨面料買的真好，還有就使光料面料。一般中高腰的條絨和光料賣得好，開始定位25-35歲，但是25-35歲的來的少，就是來了議價能力已很強。倒是來了很多32——45歲的顧客。他們只要看上一般都會買走，並且很多連5元都不還。我們就順勢而上，時裝褲保持中間好兩個，兩頭一個賣完再進。而條絨高腰和光料高腰的就多進。做的順水順風。到了春天我們還是以時裝褲為主有添加了十款牛仔褲，風格還是25——35歲的多。但是有冬天的經驗我們多進了一些高腰時裝褲，那年春天的時裝褲的顏色好靚呀。我們還是中間好兩個兩頭一個，別的地方賣得動我們卻賣不動，還是賣一些年前老戶（高腰的那種)，他們相傳亮麗的卻創不上，倒是一個牌子的膏藥的九分褲在春季後半截有了一些銷量。就這樣春天的光療壓了一大堆，也沒處理。想著秋天能賣，夏天也掛著，有人要也不落價。想這是好賣的料子和款，誰知到了秋天價格也還是徘徊在夏天的價格，並且越賣料子越薄，最後賣不動。還沒有表達清楚，表達清楚再提問

換貨換貨。貨如輪轉。一定要貼合市場，褲子彩色的從來就賣不過黑白~

再說，你要記住，人流量大的地方，牢記換客不換貨（重點抓好幾個款，款精就行了，這個不要那個要，你碼數齊不耽擱生意，該賣的也都賣了，總之幾輪貨賣下來，自己沒什麼庫存）

人流量小的地方，換貨不換客（因為換不了客，來來去去就是那麼些人~）

引用第1114樓婷寶兒於2009-09-12 19:39:43

我花了三天時間把這個帖子看完 看的很慢 一直在消化 因為自己是新手 準備年前上路

溢美之詞大家說的很多了 我就不重複了 接下里 我就要去市場驗證了 看看旺林老師的教學成果吧 哈

我原先是一直在省會城市找店面了 斷斷續續兩個月 都沒有找到滿意的 現在剛好一個在縣級市做服裝的姐妹懷孕了 我準備把她的店先接過來練練手 再說發展 她所在的縣級市消費水平比較客觀 而且她原來做的也不錯 進貨就在省會城市 10快錢的路費 有不少老顧客很信任她

唯一的問題是 她原先是做休閑的（她喜歡休閑） 我想做精品一點的女裝 就是輕熟女那樣子的感覺 一看就是有品質的好女孩 ：）我個人喜歡這個風格 感覺眼光還算不錯 朋友圈子我算是比較會穿的 尤其搭配是我的強項

我是先繼續她的風格呢 還是把她的店子轉型呢？？轉型的話就要重新裝修 但是我不想投入太多在這上面 還是慢慢的轉型呢 說實話對休閑的我沒把握 畢竟自己不擅長 希望各位師傅能看到給我點建議哦 當然姐姐能幫我把把關 就更好啦！

繼續她的風格作為過渡。自己喜歡的小量嘗試一下，再看哪種效益好一點。

沒有捷徑。做生意可不是押寶，都要慢慢試，都是試出來的~

先觀察市場上有沒有你想賣的這些貨，有的話，價位在多少。

建議有好位置再做。觀察一下這個市場的什麼品種風格的好賣。

引用第1159樓來福兒於2009-10-15 21:07:15

旺林姐，你的人格魅力決定了你做任何事情都會成功的！

向您請教：我在瀋陽，正在涉足鞋業批發。談了幾個廠家，最後確定了走休閑和時尚兩種風格。休閑款走量，時尚款走品味。

現在我很愁檔口的位置，雖說是批發市場，但所在位置的不同，人流量也有很大的差別。

人流量大的位置現在全佔滿了，人流量小的地方，考慮到是新手上路，沒有固定的零售商的配合，所以一直沒有出手租檔口。

雖說好和不好的檔口租金相差甚遠，但想到沒有人進來批貨，再好的東西也是白扯，因此一直在挺焦急的等待中。

您覺得我走的風格對嗎？等位置好的檔口對嗎？ 還有，做批發需要注意什麼？除了老實厚道、勤奮外，我還應該具備哪些條件？

有價值的服務員應該具備哪些條件和特點？為了能讓廠家願意跟新手的我合作，我應該怎麼做？ 請旺林姐賜教！

有條件的話，還是等個好位置吧。等的過程中，觀察一下，你想賣的那些貨是不適合這裡。別人類式的貨銷售情況怎麼樣。跟廠家打交道，就是自己要有量。千萬不能勉強自己去跟工廠打交道，有實力了再說。有些中間商你是不應該繞過去的。

有價值的服務員，就是會賣貨，會備貨。有兩年經驗最好，這個階段，能做你的老師的是最有價值的。

廠家跟你合作，還是以量為基礎的。開始沒經驗，別為了一個貨源爭取太多，適合不適合你賣還是個問題呢。

引用第1166樓壯志驕陽於2009-10-19 14:35:35

旺林姐：都這麼叫你，還不知道有沒有我大（我78的）

我和我LP2005年6月4萬塊起家開了一家小店起步，2006年2月做批發（8萬塊），2006年11月開第2家零售分店，2007年6月第三家零售分店，之後就懶惰下來了，打打牌什麼的！再後來陸續有朋友出錢拉我開零售店（只要我出人就好了）！回想起當年開小店時的經歷有點想抹淚的感覺！要不是當年一開店就跑廣州，東莞也不會有後來的批發！當時小店左右鄰居都當我們兩夫妻是瘋子，開店賺的還不夠路費的。現在一切都好起來了，反倒是沒有當初那股勁了，大概有2年沒出去了吧！記得當年的豪言壯語——殺到廣州去（就這點文化）！慚愧啊！

看了你的貼後，覺得你和我們兩夫妻的思路啊什麼的太象了，知音啊！你的經歷也和我們太象了，我們發展到這一步有點遇到了瓶頸的感覺，我覺得是自身文化和眼光的問題，我不知道該怎麼說。我想你給點意見：現在我這批發比較穩定，但量不大，不夠開廠或加工的條件！江西被廣州，杭州，株洲，武漢包圍也難有什麼大的企圖，我又有點捨不得離開這，畢竟家啊孩子啊什麼的，很矛盾很煩惱！

這也不算什麼問題啦。有的位置它就是有自己的特點的。反過來想一下，也沒有廣州武漢杭州這些位置競爭大。有精力的話，複製一下自己的盈利模式就行了。

引用第1176樓平方於2009-10-22 10:47:27

旺林姐你好： 真的很崇拜你，我想向你請教個問題 （1）你開始小店裡的裝修是仿專賣店嗎？還是一般的精品小店裝修。哪個更好些？ （2）你店裡的服裝都換標和換吊牌了，請問你是再當地換的還是批發附近換的？我當心當地換，會不會被說出去是貼牌？ (3)你選批發商的時候說要看到縫紉機才能確定是比較好的批發商，是什麼意思啊？呵呵，還請多多指教！謝謝

我開始沒裝修。掃掃地就開門啦。之前的那位也是做女裝的。

我覺得裝修這個還是根據自己的需要，做個預算吧，有特色就行了。不必仿專賣店。因為你單靠裝修，它也不會是個專賣店。

附近自己找個地方換的。你在家裡換嘛。找個嘴巴緊的小裁 縫鋪幫忙也可以呀。

意思是：要是你有量了，盡量找第一手貨源。

[ 本帖由 旺林服飾 於 2009-10-23 01:58:05 編輯 ]

引用第1160樓探索者於2009-10-18 13:10:33

旺林姐你好，看到你的回復我和我媳婦激動的一晚上沒睡著覺。你把換客和換貨的規律清楚的交給了我們。讓我們醍醐灌頂。在此我們先謝謝姐姐的賜教。但是還有很多問題我不能解決。請再次賜教。在春天進了牛仔褲以後，再買的過程中，我們發現牛仔褲不壓貨。除了太低腰的。慢慢的我們把牛仔褲發展了一面牆。時裝褲因為老壓貨，我們進的很少，有時是在以前老批發商那裡拿來代銷（買的有他家別的褲子），但是他那裡段版後還是壓在我這裡，不過壓得也不多。時裝褲起家，這時時裝褲變成了雞肋。倒是高腰的牛仔時裝褲還能買一些（冬天高腰條絨褲在第二年買過後，第三年冬天進就不是太好賣。那時就有蘭色高腰牛仔褲出來了，25——45都穿，買的可好。第四年是黑色高腰牛仔褲，25——45都穿。買的也可好。今年還是黑色高喲牛仔褲。賣得不好觀察市場有很多和我們仿版的，以前我們進65可買到100——108，現在成交價85——95.現在我們的貨物結構是：一面牆牛仔（中腰的），三排有微喇小腿和直筒混掛，。一面牆是時裝褲和高要黑色牛仔褲，最上一排是以前和今年春天壓得時裝褲，中間一排有五個時裝褲新版，後面是冬天壓的中腰時裝褲下面一排是進的黑色高腰牛仔褲——有微喇小腿和寬腿，直筒。後牆是挑的版掛的。模特是兩個時裝褲四個中腰牛仔褲，兩個高腰黑色牛仔褲。現在壓的貨是春天的時裝褲，不管是寬腿還是瘦腿，不管是光料還是棉料，其特點是顏色淺料子薄。再就是收來的一些貨底。有馬褲和靴褲。現在又加上剛收的九分小腿褲。覺的能賣可收回來買幾條後就不買了。但有時收的貨底還是很能賺錢的。面積20平方頭一年的銷量平均每天9.6條，以後卒年下降8條，7條，6.9條，到今年的5條左右我對面開了一家買休閑的連上衣代褲子，開始褲子少現在也多了起來。面積30平方。褲子賣價開價130.成交100，生意很好請旺林姐分析一下我們的店走下坡路的原因1.是不是該裝修了2.褲子整體結構出錯了3.競爭太多怎麼辦4.我們的褲子怎麼宣傳5.褲子潮流怎麼看，我們是河南許昌，面料看誰。褲型跟。誰還有花型6.我能不能開分店7.你的25一排26一排。。。。。。。適不適合我店。8.逛商場看啥望旺林姐在我們最迷惑的時間。給我們指條明路！！！！幫我們分析一下！！！！

建議收納一些貨品：春夏秋冬都齊怎麼行。

太亂啦。根據季節賣貨會好一點吧。除非你特地搞得像個清貨的地方。這樣賣不起價的。

逛商場，就是看面料，款式啦。還有價錢。看看顧客心目中的高檔褲子是什麼樣的。

裝修倒也不必。先調整貨品試試。找到今年的熱點。說實話，這兩年緊身打底褲流行，大家都會少賣了好多褲子。

按碼數掛貨，效果不錯的。避免壓太多斷碼貨。

今年深灰褲子比黑色好賣。總體來說直筒褲，小腳褲跑量一點。潮流你緊跟開封，洛陽就行啦。去看看他們什麼好賣。要去周邊大城市看看。防止你的批發商眼光不好拖累你。

在競爭激烈的情況下，好好陳列，按顧客的口味進貨，賣性價比高的貨。（你特別要注意陳列）

有錢賺了再開分店。

沒事別再收人家庫存啦。好像你自己都不少庫存哦。

引用第1211樓簡單店於2009-10-24 19:53:28

旺林姐.我現在有一見店，面積18平米。裝修的也很好看，但是不實用。現在開店一年了，生意不怎麼好，有時候一個人都沒有。現在都投資26萬了……我現在都不知所錯……你說我該怎麼辦？我想轉讓，在弄個兩間的。但是裝修都花了我十幾萬，現在轉讓都轉不到2萬。我要是繼續做吧，我覺得一間又彆扭。轉吧，又覺得太陪了。你說呢？

有錯就認。再豪華的舞台，沒有觀眾也是很寂寞的 。。

壯士斷臂聽過沒有。沒人的地方，幹嘛的吶。咱們不是賣貨的嘛。

沒人的地方，快跑。早跑早好。大家好~不好意思很久沒有上來。我很願意就大家的問題一一回答我的看法。但是有些問題實在是太抽象。老實說，答不來。我覺得生意的提高唯一的辦法是勇於嘗試。沒有什麼靈丹妙藥。小生意無大事，嘗試，調整，嘗試，調整。這個生意其實很簡單，歸納一下，還是：找好位置，盡能力的找好位置。找貨，找這個位置能賺錢的貨。至於銷售技巧，要慢慢鍛煉，也不是好生意的必要條件。必要條件是什麼？好位置。好的位置人流量比較大，生意相對簡單。你的顧客都是你最好的老師。老師多自然做生意的水平提高得快。實習期就會縮短。陳列，裝修，選貨，都是單獨的學問，都是有專業人才的，可見，如果三言兩語也能說清楚，那也不會是一門專業了。這就一定要不斷學習，不斷充電。不要小看了我們的生意，要想做得好，還是牢記：好好學習，天天向上。當然，好位置是需要資金的。我一直都在努力，就是一個目的，不斷的賺錢換更好的位置。不要說沒有好位置怎麼辦，就是一條路：攢錢。有錢了，別亂花------差位子換好位置，小店換大店。我還是那句話，不要試圖一上來解決所有的問題。很多問題真的要靠發展來解決。歸納一下哈1，服裝知識。這個要用心，不斷學習。基本的知識網上都有，現在條件不錯。2，檔次。這個你做的多了，見多識廣。多去逛商場。3，銷售技巧：新手，能請人就請人，請人就要請能做你師傅的人。聽一百遍不如看一遍。會做生意的員工，會幫你創造財富。別為了省錢找些笨人浪費工資。4，裝修陳列：這個真是很難，暫時照葫蘆畫瓢最現實。不可能臨時抱佛腳，馬上去學深學透的。也用不著學深學透，真要大張旗鼓脫穎而出，留碗飯給別人吃，有專門的人才。5，錢賺得不多怎麼辦？可以賺錢的話，就是找到了賺錢的辦法，既然有了辦法，就是複製複製再複製。攢錢開分店。[ 本帖由 旺林服飾 於 2009-11-02 03:11:18 編輯 ]

引用第1217樓探索者於2009-10-25 09:23:08

感謝旺林姐深夜回復。我還有事要麻煩：1.什麼叫褲子的飽和量。是不是屋子裡能掛的褲子的品種的數量，如果是。20平方要多少個版。是不是近一個新版。就要淘汰一個舊版。2.財務管理怎麼整3.我想像你一樣把余貨斷碼處理，可又怕處理不完明年賣不起價。

4.可不好意思。請教一些新手的東西。給你比我太丟人了。

賣褲子，版要精。不要追求太多款式。

呵呵財務這個問個懂財務的親友，學做帳。你把情況跟他說一遍，建立幾個賬本。手把手的交，幾個小時就明白了。

我說的那是賣斷碼貨的辦法，不是賣處理貨的辦法。這個可是很大不同哦。靈活，靈活。能賺錢的，和該賠錢甩掉的貨，要分出來。

[ 本帖由 旺林服飾 於 2009-11-02 03:32:46 編輯 ]

引用第1218樓有趣的名字於2009-10-25 09:39:22

旺林姐你好啊，你終於出現啦，小妹是剛開還不到2個月的小店，房子是自己家的，位置不好，我想問問旺林姐是不是剛開店的時候也和我一樣，衣服賣掉的錢，然後進貨，就這樣錢一直沒有多起來，我開了2個月不到 一直是這樣輪迴著，錢就是不見得多，您也是這樣的嗎？需要怎麼改變呢？

做生意等額投資就很容易計算。

比如你拿300塊出來進白菜，當天賣了400塊，那除掉開支就是你賺的錢，很容易算。

第二種可能：假設你每天能賣400塊，可是本錢不夠。你如果拿30塊出來進貨，賣了35，再花2塊路費補貨33元，第二回合賣了40塊。第三回合你花2塊路費，補貨35元，這次要花包裝袋1塊，超重加1塊，回來的白菜賣了48塊，依此類推第四回合第五回合，在這期間，你老是覺得沒錢。

暈不暈？

呵呵。

有個可能性

投資額度不夠。還在滾動進貨。

引用第1220樓麥麥笑笑魚於2009-10-25 20:18:14

我也不知道我該不該發言問旺林姐的，我是在深圳擺地攤的，女裝，(我想為以後開店先打打基礎)旁邊做的都是工廠小妹妹的服飾和生意，俺特地拿的是比較適合上班一族穿的長衫一類的貨，暫時沒有人做這一類的。不要笑俺，俺在東門拿的，二十塊左右的貨，那家檔主是出貨給香港做的。但是賣不起價啊，才掙幾塊錢的，搞得我老是對貨啊，自己超沒信心的。

試一下：拿去賣給那些寫字樓區的小文員吧。

引用第1228樓花兒於2009-10-26 17:23:35

旺姐，我是秀秀花兒，我現在開了三個店，其中有兩個店是對著開的沒什麼利潤，因為地段不好，我都在轉讓了。只有一個精品店在市中心一個月還是有3萬左右的純利潤，現在又在另外一個專賣女人服飾的位置租了個十個平方樣大的小面來做，裡面還是有一定人氣，都是女人愛逛便宜的地方，但消費都不高100左右價位，上了100的都不好做，但有幾家店大的在裡面做貴的還是有生意是回頭客多吧，裡面賣衣服的最多，也有鞋，包，配飾，我其它店都是取的一個店名，這個小店現在暫時是賣的衣服，但因為我有三家店都是做衣服了，我看的起的貨源也就只有幾家，所以現在這個小店我都有些不知道賣什麼好了，不賣衣服我又想賣鞋，做時裝鞋，廣貨那種，但又要裝貨架，還有就是店名，取一樣的還是不一樣的好呢，主要是其它店都是貴的貨，這個小店可能就平價的那種，你幫我出出注意嘛，姐姐，急救呀！謝謝！

妹妹不好意思哦，這個我答不來。

《轉》旺林談話錄（20009.11.5）

培養營業員的最重要的是什麼呢

定任務，分解任務，完成任務的獎勵

我分三步

1，工資底薪，化妝, 全勤

2，業績提成 營業額百分之0.5

160件基本任務後，每10件再30 （10件30快）

3，清貨我要做的第二件事情就是注意銷售不好的貨物

定時間讓它消失

調零售店減價，承包給零售員工

任務到人，獎勵不吃大鍋飯定下來

每個月提前定銷售計劃比方一個店100萬

10個人分三組

網友：所以檔口跟你說這個是爆款往往也是為了完成任務而已答：根本不是爆款吧是爆款不是放之四海節準則的就是認真拿貨 回到家

管他是什麼，想辦法賣好爆款放到不會賣貨的手上，也是白瞎

網友：旺姐的工序流程

答：定任務你要跟員工談

你做到什麼，將會得到什麼這是我每天的工作。各部門都一樣

只是考核，獎勵標準不一

有專門的會計文員幫他們記錄。每個月不要問我能拿多少錢隨時去查賬，隔天更新

呵呵呵要不，上班盡量耍糊塗，下班盡量玩死你們也根據自己的定一下呵呵保證比你積極

網友：既然分工這麼明確了 你應該自己可支配的時間很多才是

答：呵呵，因為還要生產呀要抓生產一個環節都不能掉鏈子

網友：看來 姐姐生產方面的工序流程 還在建立之中。答：是今年是穩固，淘汰，換血目標是 讓自己偷懶。

[ 本帖由 水中的一點綠 於 2009-11-06 12:26:27 編輯 ]
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