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如何在面試中優雅地「扯淡」?

這是木沐的第182篇原創文章

01

雖然說面霸們成功突圍面試,但是工作中能力不一定真的行,但我們還是不得不承認,面試在轉換職業賽道,獲得升職加薪,進入高級平台時的確起著至關重要的作用。

過不了面試這關,你就算三頭六臂,也始終無法敲響心儀公司的大門,只能一次次錯過,卻一點脾氣都沒有。

為什麼有的人辛辛苦苦得到面試機會,卻最終無法打動面試官,鎩羽而歸;而有的人在面試全程有如行雲流水,每個問題都回答得無懈可擊,脫穎而出呢?

我自己經歷過被面,也多次主導面試和參與面試過程,可謂「閱人無數」。我發現,很多時候面試官明明知道對方在「裝逼」,在「扯淡」,但是卻不僅不反感,反而覺得很高級,很受用,最終將offer發給ta。

在這種情況下,那些有一說一,問一句答一句的「乖寶寶們」則表現得暗淡無光;那些說話雲山霧罩,沒有重點的人,同樣也會被reject。

到底該如何優雅地「扯淡」,讓面試官不僅不討厭你,反而對你刮目相看呢?

02

當你申請的崗位是之前沒做過的,

該如何「扯淡」?

在做招聘崗位和候選人匹配度對比時,有時用人單位要求較寬,不要求100%完全匹配,有時只是因為比較難招到100%匹配的人而已。

這就給一些想要轉行或者換崗的人打開了一扇機會之窗,讓轉換變成可能。所以一旦你獲得了這樣的面試機會,就得牢牢把握。

面試前一定要熟讀目標崗位的工作內容和要求,然後將這個崗位和自己目前從事的崗位做好關聯,也就是讓別人覺得你不是一個門外漢,而是一直在從事著和應聘職位「相關」的工作。

面試中,就可以這樣「扯淡」:

  • 先要和面試官確認目標崗位的內容和要求,既確保你理解無誤,也給對方留下你對崗位的了解很下功夫的印象。

  • 然後在自我介紹環節,需要有所選擇和發揮,對自己做過的那些跟目標崗位關聯度大的工作,項目和任務要詳細介紹,自己的角色如何?項目成果如何?你總結的經驗如何?

    對那些關聯度很小的部分,要盡量簡化和一筆帶過。

  • 最後談談你對從事新崗位的想法如何?

  • 比如一個原來從事技術支持的人,想要改行從事銷售,就可以從這幾個角度提煉:

  • 雖然原來從事技術支持,但是經常跟銷售同事一起跑項目,見客戶,為客戶設計方案,因此具有較強的客戶溝通能力,深入了解客戶和市場需求

  • 有較強的技術背景,可以彌補純銷售人員在這方面的不足,因為經常和銷售一起拜訪,因此也學會了不少銷售技巧

  • 本人非常樂於跟客戶打交道,幫助客戶解決難題和痛點。同時舉幾個如何和銷售一起贏得項目的生動例子。

  • 不知不覺中你已經在營造自己是一個潛在的銷售好手的形象。

    秘訣就是,說服面試官相信:

    我雖然沒直接從事過該崗位,但是我之前做過的每一件事都和這個崗位息息相關,早為這個崗位打下了基礎並做好鋪墊。

    03

    當你想要獲得更高的職位時,

    該如何「扯淡」?

    有的人在現有公司升職很慢或者根本看不到升職的希望,因此開始尋找外部機會,想要通過跳槽換工作來實現升遷。

    雖然實現這個想法在實際中的難度不小,然而如果掌握了在面試中如何「優雅」地扯淡,情況就另當別論。

    前提是你的目標崗位和現在崗位在同一個範疇,即是同一個工種。只是目標崗位級別更高,比如你從市場部專員升為市場部主管/經理,或者從市場部經理升為總監等。

    對你來說,好消息是你對這個工種內容很熟悉,壞消息是你對更高一級的管理崗位到底該幹什麼卻不太了解。

    面試中,就可以這樣「扯淡」:

  • 首先要向面試官表示,自己對該工種的工作內容和要求非常熟悉,雖然之前沒有直接做過高級別工作,但是一直得到領導的器重,曾多次領導大型項目。

  • 領導也曾委派自己代表ta參與公司一些活動,比如發言,彙報工作等。領導休假期間,也曾代管部門,短時主持工作。

  • 在跨部門項目中,自己承擔著「項目經理」的角色,其實發揮的就是強大的影響力,這是一種隱形的領導力。

  • 暗示面試官,其實領導一直在栽培你,作為未來的接班人。

  • 如果你真的有計劃要去應聘和面試一個高一級的職位,平時就要注意觀察目前你的上司都在做什麼工作,ta有什麼樣的工作習慣,ta如何管理你們的團隊。

    這樣在面試中,當你說起自己具有領導和管理潛質時,才會真的很有代入感,一點都不假。

    秘訣就是,說服面試官相信:

    我雖然沒直接當過領導/管理者,但其實對領導/管理者的工作內容聊熟於心,也有很多機會參與領導和管理工作,只是差一個title而已。

    04

    當你想要談更高的薪水時,

    該如何扯淡?

    很多人跳槽時不太會談薪水,要麼保守不敢要,要麼獅子大開口,不顧實際。

    其實在招聘一個崗位時,都有一個薪資的浮動範圍,只要你的要求在這個區間內,用人單位都能接受,這個區間很多時候會相當寬泛。

    面試中,就可以這樣「扯淡」:

  • 不要只談月度base salary(基本工資),要有年薪概念,即將你整個年度package(薪酬包)提前算好,在這個基礎上來談。

  • 年度Package(薪酬包)包括基本工資,季度/年度獎金,各種福利如outing費(年度旅遊),健身費,交通費(車補,油補,高速費,停車費),供暖費,洗衣費,長期服務獎等等所有現金收入都要計入年薪,而且最好談你拿到最多的那個數額。

  • 在年薪基礎上談整體漲幅而不是僅談月工資的上浮。有些公司福利因為沒有這麼多,就會自覺將差額部分補在月基本工資上。這樣算下來,你的月工資漲幅可能要遠高於預期。

  • 我甚至遇到過一個很厲害的候選人是這樣「扯淡」的,然而聽後,我和HR都覺得他說的好有道理。他是這樣說的:

    「我現任老闆本來計劃2個月後給我加薪,但是我真的很看中貴司的這次機會,沒辦法只能放棄原地加薪。所以如果我加入貴司,很明顯就會損失這部分漲薪,我想貴司一定非常大度和人性化,會在考慮offer中給予相應的彌補。」

    真是沒有最扯,只有更扯!

    秘訣就是,說服面試官相信:

    你的薪資遠不是工資單上基本工資這麼少,那只是你整體薪酬的一部分而已。除了拿到手的現有的薪酬包,你馬上要到手卻因為跳槽而可能損失的漲薪部分,也值得整體考量。

    05

    優雅地扯淡,完美的表現

    以上3個方面可以說是面試時的難點和重點,如果你學會運用對應的「扯淡策略」,就會輕鬆轉變自己的被動和窘迫的境地。

    話說回來,想要通過面試成功實現轉崗,升職和高薪,除了掌握這些策略,你還得培養和訓練自己的綜合能力尤其臨場發揮能力。

    這包括充分的準備,自信的眼神,清晰的邏輯,適當的語速,得體的著裝和不卑不亢的態度。在面試官眼裡,缺少一樣,你怎麼看都是一個「山寨貨」。

    光有雄心壯志只是第一步,在進入面試環節之前,你要做的其實還有很多很多。

    最後分享莫言的一段話,共勉:

    當你的才華還撐不起你的野心的時候,你就應該靜下心來學習;

    當你的能力還駕馭不了你的目標時,就應該沉下心來,歷練。

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