如何在面試中優雅地「扯淡」？

06-05

這是木沐的第182篇原創文章

雖然說面霸們成功突圍面試，但是工作中能力不一定真的行，但我們還是不得不承認，面試在轉換職業賽道，獲得升職加薪，進入高級平台時的確起著至關重要的作用。

過不了面試這關，你就算三頭六臂，也始終無法敲響心儀公司的大門，只能一次次錯過，卻一點脾氣都沒有。

為什麼有的人辛辛苦苦得到面試機會，卻最終無法打動面試官，鎩羽而歸；而有的人在面試全程有如行雲流水，每個問題都回答得無懈可擊，脫穎而出呢？

我自己經歷過被面，也多次主導面試和參與面試過程，可謂「閱人無數」。我發現，很多時候面試官明明知道對方在「裝逼」，在「扯淡」，但是卻不僅不反感，反而覺得很高級，很受用，最終將offer發給ta。

在這種情況下，那些有一說一，問一句答一句的「乖寶寶們」則表現得暗淡無光；那些說話雲山霧罩，沒有重點的人，同樣也會被reject。

到底該如何優雅地「扯淡」，讓面試官不僅不討厭你，反而對你刮目相看呢？

當你申請的崗位是之前沒做過的，

該如何「扯淡」？

在做招聘崗位和候選人匹配度對比時，有時用人單位要求較寬，不要求100%完全匹配，有時只是因為比較難招到100%匹配的人而已。

這就給一些想要轉行或者換崗的人打開了一扇機會之窗，讓轉換變成可能。所以一旦你獲得了這樣的面試機會，就得牢牢把握。

面試前一定要熟讀目標崗位的工作內容和要求，然後將這個崗位和自己目前從事的崗位做好關聯，也就是讓別人覺得你不是一個門外漢，而是一直在從事著和應聘職位「相關」的工作。

面試中，就可以這樣「扯淡」：

先要和面試官確認目標崗位的內容和要求，既確保你理解無誤，也給對方留下你對崗位的了解很下功夫的印象。

然後在自我介紹環節，需要有所選擇和發揮，對自己做過的那些跟目標崗位關聯度大的工作，項目和任務要詳細介紹，自己的角色如何？項目成果如何？你總結的經驗如何？

對那些關聯度很小的部分，要盡量簡化和一筆帶過。

最後談談你對從事新崗位的想法如何？

比如一個原來從事技術支持的人，想要改行從事銷售，就可以從這幾個角度提煉：

雖然原來從事技術支持，但是經常跟銷售同事一起跑項目，見客戶，為客戶設計方案，因此具有較強的客戶溝通能力，深入了解客戶和市場需求

有較強的技術背景，可以彌補純銷售人員在這方面的不足，因為經常和銷售一起拜訪，因此也學會了不少銷售技巧

本人非常樂於跟客戶打交道，幫助客戶解決難題和痛點。同時舉幾個如何和銷售一起贏得項目的生動例子。

不知不覺中你已經在營造自己是一個潛在的銷售好手的形象。

秘訣就是，說服面試官相信：

我雖然沒直接從事過該崗位，但是我之前做過的每一件事都和這個崗位息息相關，早為這個崗位打下了基礎並做好鋪墊。

當你想要獲得更高的職位時，

該如何「扯淡」？

有的人在現有公司升職很慢或者根本看不到升職的希望，因此開始尋找外部機會，想要通過跳槽換工作來實現升遷。

雖然實現這個想法在實際中的難度不小，然而如果掌握了在面試中如何「優雅」地扯淡，情況就另當別論。

前提是你的目標崗位和現在崗位在同一個範疇，即是同一個工種。只是目標崗位級別更高，比如你從市場部專員升為市場部主管／經理，或者從市場部經理升為總監等。

對你來說，好消息是你對這個工種內容很熟悉，壞消息是你對更高一級的管理崗位到底該幹什麼卻不太了解。

面試中，就可以這樣「扯淡」：

首先要向面試官表示，自己對該工種的工作內容和要求非常熟悉，雖然之前沒有直接做過高級別工作，但是一直得到領導的器重，曾多次領導大型項目。

領導也曾委派自己代表ta參與公司一些活動，比如發言，彙報工作等。領導休假期間，也曾代管部門，短時主持工作。

在跨部門項目中，自己承擔著「項目經理」的角色，其實發揮的就是強大的影響力，這是一種隱形的領導力。

暗示面試官，其實領導一直在栽培你，作為未來的接班人。

如果你真的有計劃要去應聘和面試一個高一級的職位，平時就要注意觀察目前你的上司都在做什麼工作，ta有什麼樣的工作習慣，ta如何管理你們的團隊。

這樣在面試中，當你說起自己具有領導和管理潛質時，才會真的很有代入感，一點都不假。

秘訣就是，說服面試官相信：

我雖然沒直接當過領導／管理者，但其實對領導／管理者的工作內容聊熟於心，也有很多機會參與領導和管理工作，只是差一個title而已。

當你想要談更高的薪水時，

該如何扯淡？

很多人跳槽時不太會談薪水，要麼保守不敢要，要麼獅子大開口，不顧實際。

其實在招聘一個崗位時，都有一個薪資的浮動範圍，只要你的要求在這個區間內，用人單位都能接受，這個區間很多時候會相當寬泛。

面試中，就可以這樣「扯淡」：

不要只談月度base salary（基本工資），要有年薪概念，即將你整個年度package（薪酬包）提前算好，在這個基礎上來談。

年度Package（薪酬包）包括基本工資，季度／年度獎金，各種福利如outing費（年度旅遊），健身費，交通費（車補，油補，高速費，停車費），供暖費，洗衣費，長期服務獎等等所有現金收入都要計入年薪，而且最好談你拿到最多的那個數額。

在年薪基礎上談整體漲幅而不是僅談月工資的上浮。有些公司福利因為沒有這麼多，就會自覺將差額部分補在月基本工資上。這樣算下來，你的月工資漲幅可能要遠高於預期。

我甚至遇到過一個很厲害的候選人是這樣「扯淡」的，然而聽後，我和HR都覺得他說的好有道理。他是這樣說的：

「我現任老闆本來計劃2個月後給我加薪，但是我真的很看中貴司的這次機會，沒辦法只能放棄原地加薪。所以如果我加入貴司，很明顯就會損失這部分漲薪，我想貴司一定非常大度和人性化，會在考慮offer中給予相應的彌補。」

真是沒有最扯，只有更扯！

秘訣就是，說服面試官相信：

你的薪資遠不是工資單上基本工資這麼少，那只是你整體薪酬的一部分而已。除了拿到手的現有的薪酬包，你馬上要到手卻因為跳槽而可能損失的漲薪部分，也值得整體考量。

優雅地扯淡，完美的表現

以上3個方面可以說是面試時的難點和重點，如果你學會運用對應的「扯淡策略」，就會輕鬆轉變自己的被動和窘迫的境地。

話說回來，想要通過面試成功實現轉崗，升職和高薪，除了掌握這些策略，你還得培養和訓練自己的綜合能力尤其臨場發揮能力。

這包括充分的準備，自信的眼神，清晰的邏輯，適當的語速，得體的著裝和不卑不亢的態度。在面試官眼裡，缺少一樣，你怎麼看都是一個「山寨貨」。

光有雄心壯志只是第一步，在進入面試環節之前，你要做的其實還有很多很多。

最後分享莫言的一段話，共勉：

當你的才華還撐不起你的野心的時候，你就應該靜下心來學習；

當你的能力還駕馭不了你的目標時，就應該沉下心來，歷練。