一年一度的年度營銷計劃制定，你需要這個工具

06-05

企業的年度營銷計劃制定

不是老闆的專利

也不是總經理的特權

更不是營銷總監一個人的計劃

年底了，要做年度營銷計划了

不會做，做的不系統，不科學

沒關係

解讀營銷幫你忙

全套年度營銷計劃制定模板

手把手教你做計劃：全部給你

公司中常見的計劃

企業戰略規劃:公司／年

年度營銷計劃:營銷／年

產品年度計劃:產品組／年

產品周期計劃:產品／周期

區域周期計劃:區域／周期

微觀市場計劃:代表／月

今天我們主要探討年度營銷計劃制定

而且

憑經驗、憑感覺

靠個人、靠老闆

來制定年度營銷規劃時代已經結束了

一個有實際操作價值的年度營銷規劃，不僅對企業全年的營銷活動有非常深遠的影響，而且對於制定與營銷活動密切相關的生產、財務、研發、人力資源等計劃也有非常重要的指導意義，

對年度營銷規劃的理解：

年度營銷計劃是企業經營活動的主要指導

對業績有直接的決定作用

凡事預則立，不預則廢

營銷戰略是「做正確的事」，營銷計劃是「正確地做事」

有計劃不是萬能的，但沒有計劃則是萬萬不能的

在領先的企業中：

--90%以上的營銷經理每年至少花45天進行規劃，制定年度營銷計劃已成慣例

嘿，終於知道銷售計劃不是年度營銷計劃，而是年度營銷的一部分

年度營銷計劃制定：根據公司情況、行業動態、市場環境、公司目標、將公司資源相結合制定出來的各部門有效、協調作戰的一套系統。

為什麼要制定產品年度營銷計劃：

準確描述目前需求與潛在需求，把握市場機會

策略一致性強，邏輯清晰，重點突出

營銷組合完整，切實可行

投入產出合理

風險防範

更重要的是：

一、我們誰也不知道將來會怎樣，但明天肯定會與今天不同。

二、計劃是一種生存策略，它可以讓你獲得更多的成功機會。

三、計劃並不能保證你成功，但能讓你為將來作好準備。

明目標：

（1）企業發展目標，年度綜合目標，各部門經營目標，最低必達目標，努力目標。

（2）財務目標（銷售收入、凈利潤、資產回報率等）；非財務目標（市場佔用率、新產品開發、戰略客戶拓展等等）

自省：

（1）明確公司自身優勢與劣勢。

（2）明確公司自身能力（銷售能力、技術能力等）和內外部資源（政府資源、投融資資源等）。

觀外情：

（1）了解外部環境變化（如消費者習性的改變，政府法令變遷，勞工及環保等問題）。

（2）根據外情變化，做出機會威脅分析，確定更改方案。

定方案：

（1）公司總體經營計劃。

（2）部門經營計劃。

（3）個人計劃（部分管理層職員）

（4）備用計劃（依據決策樹分析概率得出）。

制定年度營銷計劃的作用：

引領系統思考——認識優勢與缺點、發現機會與挑戰

幫助管理者明確營銷目標，保證戰略的有效實施

成為研、產、供、銷各部門的溝通橋樑

幫助合理地配置和使用營銷資源

推進目標管理，全面提高經營效能

年度營銷計劃是以團隊的智慧支持企業持續發展

年度營銷計劃的核心內容

一、上年度營銷評估與總結

二、本年度內外部狀況分析

三、整體營銷目標設定與分解

四、相應的營銷策略組合

五、具體實施計劃與保障

六、營銷預算分析與確定

一、上年度營銷評估與總結

1.銷售業績的回顧及分析

2.產品的銷售回顧及分析

3.費用投入的回顧及分析

4.內部管理運作的回顧及分析

5.上年度營銷計劃主要內容的執行情況

6.存在的問題描述及分析

年度營銷計劃前資料準備

·品類/品牌規劃

·年度[品牌跟蹤研究]數據

·過去一年各區域銷售及佔有率數據：

（包含各主要競爭對手）

·過去一年各區域分類市場銷售成本數據

·過去一年經銷渠道狀況參數

（包含覆蓋率/陳列/服務/儲運/其他）

年度營銷計劃的制定應當逐一回答以下問題：

1、我們的客戶是誰？

2、我們用什麼產品掙他們的錢？

3、誰去掙？

4、什麼模式或方式？

5、多少費用？

溫馨提示

此資料為營銷高級管理層資料

銷售總監，營銷總監、總經理職位以上教材

有夢想的營銷人員也可參考學習

年度營銷計劃：模板，案例，參考，分析

年度績效考核激勵

營銷總監年度營銷計劃模板

作為一個營銷總監或職業經理人，應具備專業的計劃能力

1、始終有明確的目標

2、預算未來的工作量

3、決定必須完成的工作量

4、決定如何完成工作

5、能找到問題的關鍵

6、能確定最佳時機

7、經常不斷的督促計劃的實施

8、利用一切方法使計劃更切合實際

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月執行計劃表，周執行計劃表

……

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