銷售必懂必用的銷售工具

做了很多年的銷售和銷售管理工作，經歷了很多業務人員，有做的順風順水，取得不錯成績，也遇到了很多沒有太多成績而中途撤退的。在我看來，人無論做任何事情都跟銷售有關，或者直接銷售產品服務，或者間接銷售自己的經驗能力，只是由於每個人的表達方式和思維方式有所差異，導致在不同銷售中產生的結果不同。

銷售是一個熱門的職業，企業需求很大，壓力大，流動高，關於這方面的課程、理念層出不窮，其實也會導致銷售人員無從學起，甚至引起混亂，但我堅信，只要能夠理解和掌握好下面這兩個工具，銷售也會變得很輕鬆。

一 新式漏斗

新銷售漏斗

這個漏斗實際告訴我們兩個問題，一個是客戶需要從量變到質變，也就是說客戶需要積累的過程（銷售具有的運氣等成分，但不影響這個規律），這個需要我們每個銷售同事理解這個規律並確定信心；

我們都清楚，大多行業的紅利期都在慢慢消失了，拿建站來說，10年前很多企業或公司還覺得是比較高大上的，今天，所有的企業和公司基本都成了標配。所以，在客戶的積累上，原來的銷售漏斗變成了上面這個樣子，要仔細看下這個漏斗下面，其實我們的忠誠客戶會帶給我們一個更大的反漏斗哈。

二 四象限表

象限表

做好銷售工作，最核心的是做好時間管理，當事情較多，我們如果不能很好的安排好，那會導致效率降低，影響銷售結果。所以，每天開始時，認真填寫好這張表，對你的效率提升有很大的幫助，前期會覺得還有點不適應，但堅持幾天，會發現自己的工作順暢而充滿效率。

有對銷售工具感興趣的朋友，可以加我關注，一起溝通哈~~~

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