網紅們顫抖吧,鳳姐回來了!

網紅代代滄桑變，一顆鳳姐永流傳。

By 卿勝藍 唐大昊 | 文 魚鯉 | 製圖

王宇澄 蘇天翱 | 審編

就在Papi醬融資一千二百萬，咪蒙因「愛國」飽受爭議，歌手謙靠寫段子走紅，人人爭當網紅的年代，網紅的鼻祖鳳姐重現江湖。移民美國多年的她，如今也想擠入內地網紅圈，站在風口浪尖，分一杯移動互聯網的熱羹。

都讓開，鳳姐回來了！

羅玉鳳，1985年生人，據百度百科記載，其職業為修腳工。2009年，鳳姐在上海地鐵里散發1300份徵婚傳單，只為找到她心目中那個一米七六以上、清華北大碩士畢業、陽光帥氣的如意郎君。與其自身條件出入極大的擇偶標準馬上引起了公眾的注意，多家電視媒體邀請鳳姐參加節目，再加上博客和貼吧的助推，鳳姐馬上就成為了當時的「網紅」。

這也算是刺蝟君記憶里第一代網路紅人了。

一夜成名後，鳳姐又頻繁地出現在媒體的鏡頭裡，她參加過電影拍攝、參加過綜藝節目錄製、參加過選秀、寫過詩、代言過胃藥、當過車模。正在全國網民都在圍繞鳳姐爭論不休時，她突然宣布移民美國，並稱「出國就沒有打算回去」。

就這樣，多年過去，鳳姐慢慢淡出國人的視野，微博興起，出現了一波新人，他們依靠網路走紅，「網紅」一稱自此而定。

就在這時，鳳姐又殺回來了，2015年4月，鳳姐發微博表示，為響應總理號召，決定回國創業，目標融資一千萬。近日，又有網友po出鳳姐發福的照片，鳳姐馬上在她剛剛開通的微信公眾號上痛斥拍攝照片的網友。

那年夕陽下的網紅

是我逝去的青春

鳳姐的回歸也讓刺蝟君想起那些年名噪一時的網紅們。

第一個聯想到的也許就是芙蓉姐姐了。當年，「芙蓉姐姐」的照片流傳到「水木清華」「北大未名」等高等院校BBS論壇，因此一炮而紅。與鳳姐不同的是，「芙蓉姐姐」的道路似乎更加主流，她不僅發過專輯，演過話劇，還參加過央視多檔節目的錄製，成為了正兒八經的藝人。

與鳳姐同一時期的網紅還有「犀利哥」，2010年，天涯上一篇名為《秒殺宇內究極華麗第一極品路人帥哥！帥到刺瞎你的狗眼！求親們人肉詳細資料》的帖子讓這名乞丐在網路上走紅。這也讓其家人找到了這位離家多年、患有精神疾病「犀利哥」。作為社會最底層人物，他無法經營「網紅」的身份，在網路上的走紅純屬生命中的偶然，但「犀利哥」的形象直到今天還被人津津樂道。

說到與鳳姐同一年成名的網路紅人，還有「奶茶妹妹」章澤天。

2009年，還在讀高二的妹妹章手握奶茶，在同學的相機前留下分班前的紀念照片，該照片被發布在QQ空間，因其氣質好單純好不做作，而被網友瘋狂轉載。成名後，奶茶妹妹的生活也備受關注，她拒絕張藝謀的邀片去了清華，後來她去了美國，再後來她嫁入「豪門」。

如今，1993年出生的她已為人母，而同齡的刺蝟君還在碼文。

苦逼的刺蝟君歸納了一下網紅們走紅的渠道和盈利模式，做了個圖給大家看：

當代網紅：

萬紫千紅總是春

走過了鳳姐、犀利哥這「草根」一代，又走過了「奶茶妹妹」這靠臉吃飯的一代，當代網紅可謂「萬紫千紅」——有的仍堅守著鳳姐等諸位元老的衣缽；有的削臉、隆鼻拚命搶「眼球」；有的養狗養貓賣萌博關注，還有的開始憑藉才華掙錢……不管用什麼形式，總歸一句話，網紅這麼拼，共同目標都是——賺流量。流量既在，變現何難？

1、漫畫家的春天

不知道有多少人還記得《對不起，我只過1%的生活》發布那天的互聯網——微博被陳安妮的漫畫一夜刷屏，到底是創業者的情懷，還是APP上市時的營銷，抄襲還是原創，這些話題引起了網友熱議。不管怎樣，這位在北京創業的90後著實成為了漫畫博主的代表。

從微博上的一名漫畫連載博主到現在的快看世界（北京）科技有限公司CEO、快看APP創始人；從稍顯生澀的《外廣班導使用手冊》到全情投入的《1%的生活》，偉大的安妮在短短五年時間裡實現「飛升」——從一個無名的「散仙」到擁有了自己的「道場」，依靠的就是網路上的知名度和網友粉絲們的支持。

隨著微博的發展，之前不被看好的漫畫行業也變得生機勃勃，與「偉大的安妮」同時走紅的還有正在進軍短視頻的「牛轟轟」、乘著「友誼的小船」的「喃東尼」、畫漫畫也養貓的「郭斯特」。不過，目前最成功的要數暴走漫畫，「王尼瑪」也成為了優酷光合計劃的合作夥伴之一。

2、寵物博主：靠賣萌就能賺錢

如果說上述博主是靠自己的技藝來獲得聲望和名氣，那麼接下來的這些博主就是純粹靠「賣萌」來博得關注。

知名博主「回憶專用小馬甲」的萌寵「妞妞」和「端午」擁有大批粉絲。「王可可是個碧池」與「韓寒的馬達加斯加」也曾在微博上大秀恩愛，讓網友不經感慨「人不如狗」。這些寵物通常都有一個霸道總裁型的主人，像是韓寒啦、思聰啦。

這些寵物除了每天在微博上po自己吃喝拉撒睡、時不時關愛一下其它的小動物以外，還承接廣告。對於擁有了百萬粉絲群體的微博賬號，其本身就是一個優質的資訊傳播和產品推廣的利器。它們形成的廣而告之的效果，通常能為博主們帶來收益。

3、宅男宅女愛直播

今年，網路直播風生水起，順勢造就了大批職業網紅。在競爭日趨激烈的現在，直播本身就能為主播們帶來一筆可觀的收益，各種打賞、禮物在直播間刷屏，流量直接變現。直播已經成為內容生產領域來錢最快的方式

最近在《超級女聲》上一展風采的王金金，在參加選秀節目前，就曾有過直播的經歷。這使坐擁大批粉絲的她，在超女網選階段脫穎而出，一路順利過關斬將挺進決賽。然而，與十一年前的李宇春相比，如今不管是網紅還是選秀選手，反主流的造型再也不能成就現象級的明星，畢竟這個時代，人人都是不一樣的煙火。

遊戲直播一直是難以忽視的一大類別，而遊戲主播們也憑藉自己的技術和特長獲得不菲的收入。人稱「葫蘆島吳奇隆」的小智早在2008年就開始了自己的遊戲視頻直播生涯。憑藉風趣幽默的解說風格獲得了眾多網友的喜愛，他的視頻收視量已逾千萬。2014年在網上瘋傳他在「鬥魚」上的天價直播簽約費，今年年初又傳其與熊貓直播的產生合同糾紛。除去禮物、簽約費和一些職業電競手的獎金收入，主播們的網店收入也是重要的盈利部分。遊戲主播的收入到底有多少，也一直另網友好奇。

4：請不要叫我網紅

通過網路提高名聲的不僅有素人，還有本來就在社會上有一定聲望的名人。比如通過博客再次走紅的徐靜蕾、李承鵬，微博的早期推手姚晨，博客微博通吃的韓寒，與網友對罵成名的史航，以及憑段子重出江湖的薛之謙。

如果說鳳姐等人是草根中的網紅，那麼薛之謙諸人則是網紅中的草根。因為姚晨、薛之謙、史航等此類人往往具有一技之長，在各自的行業內出類拔萃，並不純粹依賴互聯網盈利。這些人走上「網紅」的道路，有的是無心插柳、有的是專心運營，但說到底，對他們來說，社交網路只是一種錦上添花的工具。

以可愛的薛之謙為例，最初他發段子只是一種無心之舉。如今，他已經從曾經的「全職發段子、偶爾發廣告」轉變為現在的「專心發廣告、有時純段子」。當這些網紅中的草根開始專心運營自己，為自己賺流量的時候，也就標誌著他們完成了「蛻變」——從網紅中的草根，轉向了「正牌」網紅。

不過，話說回來，也許他們更願意被網友稱呼為：演員、作家、歌手，而不是「網紅」吧。

網紅經濟

變現不再難於上青天

以微博為代表的一系列移動社交平台興起後，在網路上走紅也變得更加容易，「網紅」一詞也成為了專有名詞，專指那些以前沒有名氣而藉助互聯網成名的網友，網紅變現的渠道也越來越多，「網紅經濟」已然成為一種新的文化資本運作模式。

說起網紅經濟，落到上面的各位網紅身上，也就是變現的問題了。看了又看，網紅們的常規變現方式也就有隻有如下幾種：

1.直接變現

不管網紅們走火的方式是秀胸賣肉，還是軟文雞湯，終歸都是內容輸出的不同表現方式而已，因此，內容的直接變現，成為網紅變現模式的首要渠道。內容像商品一樣被售賣出去，用戶們通過「打賞」（刷禮物）的形式為內容買單，當然，還包括付費觀看的內容。

這種變現方式受益於移動互聯網的出現，在鳳姐他們的老網紅時期，直接的內容變現還是一個很遙遠的夢想，但移動支付平台的出現，用戶消費習慣的變化，讓這種簡單明了的直接交易成為可能。

直接變現的一個特殊情況是KOL自身的變現，即網紅將自己作為商品進行交易。各大平台簽約主播的道理就是這樣，網紅自身的影響力作為網紅本人不可分割的一部分直接進行價值變現。

不過，大部分網紅一般不會把直接變現作為收入的主要渠道，一方面是受眾消費習慣限制，另一方面，是來自平台的限制，因為無論是分成比例的剋扣，還是因為簽約而產生的束縛作用，都會對網紅進一步的盈利發展產生制約。

2.流量變現

流量變現遵循了注意力經濟的原則，將用戶的焦點（流量）作為盈利的手段工具，比較初級的是售賣廣告，進階一點，就是電商。這種變現方式是當前網紅經濟的主流，基本上所有的網紅主播們都離不開廣告和賣貨這兩個元素，很多人這兩部分乾脆是捆綁在一起的——自賣自誇，自我營銷。

雖說這種辦法讓網紅們相對平台而言有了更多獨立性，收入來源大大豐富，但這種變現手段對其粉絲忠誠度一般會造成負面作用，尤其是在網紅自身內容輸出呈下滑趨勢的情況下，負面反饋會進一步擴大。也因此，部分網紅在廣告和電商植入上會極為謹慎，做了這麼久才只賣一條廣告的Papi醬和咪蒙就是典型案例。

流量的使用辦法有很多，創業另起爐灶，為自家APP引流的也不在少數，但總的來說都還是沒有脫離賣廣告做電商的底子，此處就不贅述了。

3.平台化和IP化

大部分網紅都會止步於前兩階段，只有少部分影響力極高，且較有野心的會進入第三階段。比較典型的代表是Papi醬和張局座，前者是平台化，用一個papitube宣告了自己獨立開闢內容平台的野心；後者是IP化，圍繞張局座本人打造出一個完整的產業鏈條。

兩種方式都屬於在既有的網紅個人影響力和內容價值上進行發掘延伸，只不過前者是平面式的，後者則是線性的。

總的來說，網紅變現方式主要由前兩種組成，尤其是第二種流量變現，更是成為當前網紅經濟的主流。但今天之所以對網紅經濟進行討論，就是希望能夠得到不同於1、2的第三條路，眼尖的同學可能已經發現了，網紅的變現，和自媒體的變現其實是同一邏輯，只不過前者帶有更多娛樂傾向罷了。從內容生產的角度來說，網紅不過是個人色彩強烈且影響力較大的自媒體。

平台化與IP化能否成為未來網紅乃至自媒體們的主流變現手段呢？從現實情況來看，一切都還在摸索，甚至還頗不理想：Papi醬的平台在拋出之際雖說轟動全場，但後續因整改問題引發的內容質量下滑也讓人們開始反思其影響力的實際效果能否支撐起一個所謂的「平台」；至於IP化，局座僅僅是個案，更何況局座自己也還是停留在內容—電商的鏈條里，IP這個詞用得太多也就隨意了不少，但真要扣著標準細細研究，恐怕這IP的價值還是要打個折扣了。

但正如刺蝟君前文所言，網紅不過是自媒體的一種特殊形式，真正從整個內容產業的角度出發，IP和平台化的探索，未必不能成型。只是現階段，過分浮躁的季節里，從人到內容，都呈現出過分飽和的狀況，市場自身還缺乏對於內容的良性梳理機制，網紅經濟想要進行健康模式的探索，也只能先耐心等等了。

完

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