經銷商、終端、廠家、新零售都是怎麼看待彼此的？

一張《法律人之間的心裡話！》火遍網路，讓大家看清了法律人的內心。那麼，作為經銷商、終端、廠家、新零售組成的零售圈人的心裡話是怎麼樣的呢？

《零售圈兒的心裡話》

「鄙視鏈」背後的問題

每一個圈子都有自己的規則，也有自己的看法，而所有的看法所站的都是自己所處的立場。零售圈的內部更是如此，所謂的「鄙視鏈」殘酷，真實，也很貼切。很多時候可能只是微微一笑，但背後是整個圈子的問題所在。

零售圈是最複雜的圈子，包含廠家、經銷商、終端、消費者、還有最近崛起的新零售群體。除了消費者之外，其他都處於合作或者競爭的關係，除了競爭者之間的紊亂之外，合作者之間的關係也並不和諧。

長期以來存在的廠商關係是經銷商和廠家最頭疼的問題，兩者都想要對方能夠理解自己，但是真正的交流很少。更多的時候在關注怎麼掌握對方，取得主動，很少有對等的交流、和諧的合作。前幾年廠家在不斷將手伸向終端，企圖掌握終端市場，掌握主動；經銷商在近幾年也開始進軍上游廠家業務，推出自己的產品，想要把握市場把握主動，佔據優勢。

經銷商和終端之間的關係，從經銷商掌握市場到終端掌握市場佔據主動，兩者都在不斷拿捏對方。以前產品為王，經銷商掌握產品，掌握主動；現在終端掌握市場，佔據主動，開始拿捏經銷商，各種賒賬，終端管理等問題的爆發都在其中。

而新零售的崛起，更是打破了長期以來的平衡，廠家、終端、經銷商都在變化之中被動改變，更多的是想要自保而不是共同的改變。而新零售也更多是在自主的改變市場，帶來的危機感多餘變化和創新帶來的便利。

每個「鄙視鏈」的背後，暴露的都是整個鏈條之中的不和諧和不理解。作為零售圈子裡的一員，你是怎麼看待自己的合作者和競爭對手的呢？

歡迎您在評論區留言，和納食一起聊聊吧！

推薦閱讀：