開一家私人點播影院大概投資多少 能賺錢嗎

編輯人：Gonia

這篇文,是應前段時間一個平台的在線採訪寫的手稿,後來索性整理出來.作為一個之前從事私人影吧,現在從事線下社交服務的從業者,目睹光怪陸離現狀,責任心是有的,我說出來,很多人一定來罵我,我可能就是那隻出頭鳥了.但是,我想起一段話:你給消費者餵豬食,消費者就會變成豬.任何一個商業模式和行業的發展,最終都離不開用戶和消費者.我們做任何的商業模式,講故事也好,畫大餅也好,風口資本也好,不過,做人要起碼善良.同時,作為等價交換,你要給你的用戶和消費者,提供價值和意義,而不是混亂和虛妄.

我說的可能不對,但這個行業我做了五年,我想分享我心中最真實的感受和經驗.

先講講行業本身.今年國家提出了點播院線和點播影院的概念.初衷肯定是好的,將點播院線作為影院和商業院線的有益補充,進一步激活和規範電影市場.之前我們多數人腦海中約定成俗的私人影院、影咖，經過國家的規範，變成了點播影院。

點播影院是沒問題的，或許會是電影產業里一個非常有活力的組成部分。

但是我想說的是，私人影院不等同於點播影院，甚至是大相徑庭。私人影院這個行業，從2012年誕生到現在，也根本不是只做電影，更不是隸屬於電影產業。

你如果讓我去直說，我想說，不管是有意的還是無意的，點播影院多少搶了私人影院這個比較新興的市場，或者說比較熱的風口。本來我們私人影院行業做的風生水起，結果一個點播影院橫空出世，很多不明就裡的投資者，很多沒有清晰明確商業定位的投資者，把本來投入到私人影院行業的資金，轉而扔進了點播院線這個剛剛出台，甚至連政策都沒有明確和完善的嬰兒的手裡。很多投資者，本來想開個小店，通過電影、唱歌、上網直播、飲品美食這些娛樂模式去吸引年輕人來店裡消費，結果，不小心或者說半推半就的，怎麼就去做了電影產業，這個電影產業就叫點播影院。

大家看明白，我沒有否定點播院線，點播院線是非常好的，只是很多投資人和想要開店的大小老闆們，對私人影院和點播院線這兩種截然不同的產物，理解可能出了一些偏差，將兩者混為一談。

投資者和加盟商,要搞清楚一件事就是,其實本質還是為了能賺錢,找到一個盈利模式清晰的商業模式.做點播影院，不是說不賺錢，但可能不是最好的投資盈利模式。原因如下：

一、娛樂模式單一。只能看電影的模式，受眾畢竟有限。消費者依然認為你就是一個電影院，只不過是有包間的電影院，娛樂體驗不豐富，不能滿足當下年輕人日益豐富的多元化娛樂需求，最終導致盈利能力差。電影產業的紅火，眼下看起來是紅火，但是泡沫過多，且未有紮實嚴密的基礎，電影是一個長期需要積累和文化發酵的行業，且受大環境和政策、社會經濟水平等因素制約，看看好萊塢和香港電影黃金十年後的青黃不接，電影人需要做的是長期的投入和經營，而不是撈快錢，泡沫破裂就是一地雞毛。

二、投資規模大，門檻高。點播影院整體算作電影產業，納入電影部門主管，相關設備、技術標準、裝修、消防等等，需要嚴格按照國家標準和准入機制，門檻較高的同時，提升了投資預算，回報周期變長，不可控風險因素增大。

三、商業模式定位模糊，缺乏創新生產力。點播影院脫胎於影院，本質還是一個小型電影院。但現今社會已是九零、甚至零零後的世代。當下火熱的幾個風口行業，大家可以看出一些端倪：直播、網紅、短視頻、社交軟體、喜茶、迷你KTV（咪噠、友唱等等），團購平台美團如日中天，年輕人需要線下的吃喝玩樂，需要約會、聚會這些社交平台和服務，而不是簡單的做在沙發上看場電影。所以，對於投資者和創業者來說，如果你要做一個店面，搞明白三個事情就可以： 第一、 你的顧客受眾是每個城市形形色色的年輕人，而不是看電影的人。

第二、你的店面提供豐富的娛樂場景和功能，最好包含：觀影、唱歌、上網看直播、體感遊戲、VR、 咖啡奶茶酒水、披薩牛排簡餐、桌游棋牌撞球等等。

第三、你的店面提供的是線下的約會、聚會等社交服務，而不是提供觀影服務。很多店面可能具備上一條羅列的很多功能，但是並沒有形成自己的核心商業定位和模式，這會導致你在經營和宣傳時候，效率非常低，沒有形成自己的經營特色，缺少差異化。

所以，我相信很多讀者看了上文，會去思考這樣一個問題：我究竟是要去做一個看電影的電影院，還是要做一個提供線下社交服務的娛樂平台。我相信，搞明白這個定位，會有利於你後面很多工作的開展和布局。

再說說私人影院行業存在的一些問題，或者說一些不好的地方。對事不對人，話糙理不糙。整體還是為了行業的良性發展，改善行業存在問題。從費用、加盟支持、市場三個角度來談。

很多投資者和加盟商,要選擇一個合作伙

伴,費用可能是第一步,也可能是最關鍵的一步.對於品牌商來說,保留合理的利潤,不背離商業的本質,同時做到內心善良,說人話辦人事,不吭不騙.對投資者來說,不要因為方案便宜,預算過低,就放棄了好的商業模式和方案,更不能因為品牌商的口無遮攔,大包大攬,花更多的錢,反而選了更差的方案,被坑被騙.總之,要做到心清鏡明,多方考察,合理選擇.

私人影院這個行業,價格方面的不透明,泥沙俱下,投資者是絕對的弱勢地位,同樣做10個包間,品牌A報價40萬,品牌B報價20萬,有太多的投資者選擇了A,而且基於我的經驗和商業邏輯判斷,一個品牌,敢以兩倍的價格去銷售一件產品,那他也多半會以更差的服務去敷衍客戶,因為他已經是一個無良商人了,你不要指望他口中的」一分價錢一分貨」.

價格和費用的混亂,源於以下幾點:

一、私人影院是一個新興行業，目前是一個小眾行業，不算大行業。很多投資者對新興行業，沒有經驗可循，行業初期的基調和定價，缺乏統一的標準或者價格約束，導致投資者信息的不對稱，不透明。

二、從硬體的角度，涉及到的播放器、音箱、功放、幕布、投影機等這些，本身就屬於電子產品，技術含量高，絕大多數人對這些是不感冒，不了解的，也就是我們常說的「水很深」，這也給這類產品一個非常大的利潤空間，多數人並無議價能力。

三、渾水摸魚的現象愈演愈烈，綁架投資者的同時也失掉了商業道德。很多投資者遇到一個熱門行業，多少會有些急躁，想抓住風口，最快速度進入市場。頭腦變熱的同時，也失去了對價格的敏感。會有很多品牌抓住顧客的急躁心理，簽一個算一個，賺一個算一個。對於很多熱門行業，投資者蜂擁而至，你要賺快錢，也能賺到，但是沒有好的產品，好的服務，好的支持，一個品牌是做不長久的。在這個環節，我建議廣大投資者，睜大眼睛，多方考察對比，從效果、功能、性價比、模式定位、市場前景、服務、加盟經驗、運營、售後等等多方面考察，做運營來日方長，財不入急門。

聚空間希望所有從業者都能思考這個問題，你進來這個行業，是為了養家糊口還是為了理想？是為了做品牌和市場還是為了純粹撈錢？是想做一個三年企業還是想做一個三十年甚至一百年的企業？品牌和公司的最大意義，是為社會、為用戶、為合作夥伴提供價值，合作共贏，這要求我們內心坦蕩，動機單純，專註努力，不斷創造新的價值和創新。

加盟支持層面，我最大的感悟就是首先一定要去掉形式主義，輸出理念和價值，而不是形式和華而不實。其次就是做好服務，做好宣傳和運營，幫加盟商賺錢是最直白的，其他的都是扯淡。

現在很多品牌，動輒就談專人帶店、開業大禮包、明星站台、後台大數據平台支持、店員培訓、地區獨家代理、老師授課指導、創業政策扶植等等這些，下面我會去解構一下這些「套路」。先說三句話，你們思考一下。第一：羊毛出在羊身上。第二：人都有貪小便宜的弱點。第三：師傅領進門，修行在個人。