一篇文章告訴你，怎麼寫出有銷售力的文案

記得某位專家曾經說過，人們可以科學的做廣告，成功的廣告的有效規律是存在的。所謂科學的做廣告，無外乎是說通過引用某項廣告規則來達到可以監測的銷售效果。他提出的廣告原則，但就當時的情況而言，他提出的廣告文案的原則，是適用的。

然而今天的廣告，是以多個媒體，以多種面目出現。廣告只是其中的一部分而已，要把廣告效果從整個營銷組合中過濾出來，這幾乎是不可能的。我們不是要簡單的放棄，廣告前輩留下來的經驗之談，而是要從已經證明過的觀點中解放出來。我們班保留下來的東西，歸納成這幾個簡單的原則，就是這些原則意味著成功，忽視這些原則意味著失敗。這是原則就是：

廣告要新穎，而不是似新非新！

廣告要簡明，但不能平庸單調！

廣告要施壓，但不能用拍賣槌！

廣告要銷售，但不是嘩眾取寵！

這些要求聽起來比一些廣告規矩更為空泛，但是這裡講的不是規則，而是規律。廣告存在的問題，最大的問題是廣告規則和廣告見解過多。關於廣告的規則，我們可以成打的舉例，也可以被忽視。但是如果忽視上述四條規律，後果將極其嚴重。

如果說不清的東西，就沒有人傾聽我們。

如果我們說話不簡明，別人就聽不明白。

如果我們說話沒有壓力，就不能達到預期的效果。

如果我們不叫賣般的說話，就不可能取得銷售成績。

這裡的說話並不代表與口頭語言，而且還可能是圖像或者圖文的各種表達。這裡的簡明是平庸單調嗎？為了避免出現類似的混淆，在每一條廣告後面都說明它不意味著什麼。

簡明不等於平庸，單調或思想貧乏；

新穎，並不是專指似新非新的版面結構；

施壓，不是讓人拿著拍賣錘強行售賣；

銷售就是不要只顧取悅於人，而不管其他。

（一）廣告有新穎，而不是似新非新

有廣告傳播效果，就像首先意味著廣告有新意。新穎並不意味著是：

一種新產品

一個新的版式

新的符號，新的辭彙，新的字元

這些都不能把廣告攻勢變得新穎，只有消費者覺得新穎才是真正的新穎，消費者感興趣的是新穎的內容，而不是新穎的外表。廣告是否成功和新穎，從來不取決於形式上的創新，而是有內容上的創新所決定。

（二）廣告要簡明，但不能平庸單調

簡明不等於單調。這一點對所有的媒體都不言而喻。

廣告跟其他面向大眾的傳播形式一樣，最成功都不可能被所有人理解，而是被許多人理解，要想贏得所有人，很可能一個人都得不到。為了達到廣告要簡明，但不能平庸，單調的要求，實際上並不容易。廣告要簡明，還意味著廣告要具有人性。廣告要說一種簡明的，有人情味的語言。

別了，平庸單調！

（三）廣告要施壓，但不能用拍賣錘

人包括現代的人，首先依存於感情，其實才是依存與理智，我們經常說的，理智人根本就不存在。因此從心到錢包的距離短於理智到錢包的距離。信息傳播總是包含情感交流，所有類型的人際關係都是如此。情感不是萬能的，但是最有效的廣告攻勢，幾乎從未於把理智與感情對立開來。

在消費者看來，最無聊的文案莫過於廣告標語。一句廣告語能使一個品牌，膾炙人口，但並不能打開別人的錢包。我可能會清楚的記得一個廣告的標語，但它仍然不可能成為購買的理由。而好的廣告標題，從來不是平庸，單調，也不朗朗上口，他們是有稜有角，有衝擊力，引人注目。一個好的廣告標題，給人以咄咄逼人的購買理由。廣告標語要給人留下深刻的印象，就要需要對他進行多次的重複。沒有重複和經常重複都是錯誤的質疑，應該重複多少，沒有一定的規則。

（四）廣告要銷售，而不是嘩眾取寵

所有的廣告都應當銷售，形象廣告也不例外，因為形象本身也需要推銷。做廣告，應想到活生生的人，這樣，沒有生搬硬套，沒有淺顯單調，反而顯得更加自然，更加可信，還能自然而然的生動有趣，融入其中。

可以說明，生動有趣的東西，不一定有助於廣告促銷，但有利於廣告促銷的東西一定生動有趣。

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