鏈家組織構架大洗牌 「扶正」貝殼或為上市？

貝殼找房是北京鏈家房地產經紀有限公司（以下簡稱「鏈家」）旗下於2018年4月新成立的平台，定位為鏈家網的升級版。目前，原鏈家平台的人員已轉移到貝殼找房體系中。鏈家這一組織構架的大洗牌，被外界許多人解讀成為上市做鋪墊。

據了解，新推出的貝殼找房不只定位為房地產經紀，更重要的是主打科技概念，推出了「VR看房」系統，同時依託鏈家十幾年線上線下的資源，打算在二手房買賣和租賃市場發力。

中國資本觀察記者聯繫到了貝殼找房的工作人員，其表示貝殼找房是一個開放性的平台，上面包括鏈家的房源，也包括與鏈家合作品牌的房源，所以貝殼上面的房源會更多，消費者既可以在鏈家App上找房，也可以在貝殼App上找房。對於普通消費者關心的「新品上線打折優惠」的舉措，該工作人員表示目前還沒有推出相關的優惠活動。

體系建設+區域細分

4月底，鏈家宣布成立貝殼平台，鏈家核心高層和技術人員都將直接轉移到貝殼，同時將很多獨家技術、數據和運營資源都開放給平台。5月21日，左暉簽發文件，把鏈家許多資源都轉移給貝殼，並且將10大職能部門都劃歸貝殼。

目前，鏈家分為三大並行的業務板塊，鏈家地產對應直營，德佑地產對應加盟、貝殼找房對應找房信息平台。鏈家集團CEO仍然為彭永東，彭永東負責鏈家直營、德佑加盟以及貝殼找房三大體系。

鏈家在上述文件中對區域劃分和人事方面進行了大規模調整。

在區域劃分方面，鏈家直營體系下設6個戰區，分別為北京、上海、北部、西部、華東與華南區，下轄28個城市。其中王擁群負責上海區，高軍負責華南區。德佑加盟體系下有青島、大連、濟南、天津、南京、成都、重慶、武漢、蘇州、杭州，共10個城市。貝殼找房體系下將設置大中華南、北兩大區域。其中包含北區下轄14個省區、49個城市以及南區下轄13個省區、46個城市。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進對中國資本觀察記者表示，對於鏈家來說，成立貝殼其實是在做細分市場。鏈家本身通過集合私人房源，在自如等方面有較好的發展優勢，形成了較好的品牌。

在人事方面，鏈家集團的CEO彭永東同時擔任貝殼找房的CEO，原深圳鏈家的總經理張海明擔任貝殼找房大中華南區的COO，原成都鏈家的總經理徐萬剛擔任貝殼找房大中華北區的COO。原上海鏈家總經理王擁群擔任鏈家的COO。原德佑事業部總經理祁世釗擔任德佑的COO。另外，鏈家的區域負責人被提拔為貝殼找房區域COO，空缺的職位由城市負責人甚至門店總經理升職填補。

科技+線上線下積累

4月27日，貝殼找房高級副總裁、租賃事業部總經理閆覓在貝殼租房發布會上表示：「我們在去年6月份就已經開始籌備這件事了。」正如閆覓所說，貝殼找房去年就已註冊成立。貝殼找房的工商註冊名稱為「天津小屋信息科技有限公司」，國家企業信用信息公示系統顯示，天津小屋信息科技有限公司成立日期為2017年11月14日，經營範圍不僅有房地產經紀，還包括計算機軟硬體技術，數據處理技術開發等。

其實，鏈家一直對科技開發尤為重視，這也成為鏈家的優勢之一。鏈家開發的「交易流程可視化」、「地圖找房」、「房屋智能估價系統」等一系列大數據產品，重構了房地產交易流程，大大改善了交易體驗。

鏈家這次在貝殼找房上推出的「VR看房」系統，也是主打科技路線。VR看房讓租客可以通過App全方位查看房屋的各種情況。貝殼找房副總裁惠新宸曾公開表示：「VR看房功能讓好房源的帶看量更多，讓差房源的帶看量下降了。我們花了很大的精力讓VR技術的使用成本大幅降低，房源提供方使用我們的VR技術只需要付很小一筆費用。這筆錢也就是覆蓋我們的基礎成本費用，並不以盈利為目的。」

5月25日，中國資本觀察記者從貝殼找房內部獲悉，VR看房目前只在徐州推出，其他城市還沒有上線，且上線時間還未確定。徐州的消費者可以通過下載貝殼找房App進行體驗。

除了主打科技路線，貝殼找房產品技術運營中心總經理伊凱還表示，貝殼找房優勢之一在於線上線下的雙重積累。「貝殼依託鏈家，線下積累已經16年了。對於線下運營模式的打法，房地產交易服務品質和服務的效率的控制和提升，這種積累沒有十幾年是下不來的。另外是線上的積累，樓盤字典的數據積累，在產品打造、線上協同以及數據驅動等多個方面，已經形成了自己成熟的打法，也為貝殼奠定了一個很好的基礎。」伊凱說。

嚴躍進認為，目前市場上還有很多公寓類的企業，類似的企業其實資源可以重複利用，通過此類平台打造，拉攏了房源，也減少了直接的競爭，對於其來說，有助於和類似58安居客等平台競爭，所以鏈家此類模式值得行業學習和借鑒。

4月23日，貝殼找房正式發布時，貝殼CEO彭永東描述了一幅宏偉藍圖：「貝殼找房承載著更大的願景，將來要覆蓋全中國超過300個城市，服務超過2億的社區家庭，連接100萬職業經紀人和10萬家門店，賦能超過100個品牌，作為基礎設施推動行業正循環。」

鏈家併購、融資與上市之路

外界有許多人猜測，鏈家此次成立貝殼是為鏈家上市「鋪路」。事實上，鏈家早就在併購、融資等方面有「大動作」，並且，隨著鏈家與投資人「對賭協議」被曝出，競爭對手「我愛我家」的成功上市，鏈家上市的目標似乎越發明晰。

在併購方面，鏈家利用資本優勢實施大規模併購，搶佔市場份額，不斷擴張門店。2015年前後，鏈家併購了成都伊誠、上海德佑、深圳中聯等七家公司。左暉收購德佑地產後，鏈家在上海的門店總數由之前的200餘家增加到1200家。鏈家收購伊誠後，鏈家門店達到300家。目前，鏈家大約布局了全國32個城市。

在融資方面，2017年初，融創中國發布公告稱，將通過增資事項以26億元的價格獲得北京鏈家6.25%的股權。2017年4月，萬科與鏈家集團簽訂增資協議，各方同意萬科將通過增資事項以30億元的價格獲得鏈家集團股權。2015年以來，鏈家經歷了A、B兩輪融資，再加上融創和萬科的投資，共獲得了120億元左右的融資。

此前曝出鏈家B輪融資時，已經同投資人簽訂「對賭」協議：若公司（鏈家）未能在B輪交割日後5周年內完成合格的首次公開發行（即在上海、深圳、美國納斯達克/紐約以及香港上市，包括但不限於通過借殼等方式，或在經持有1/2或以上B輪股權及B+輪股權的投資人認可的其他證券交易場所公開交易），投資人有權在該情形發生後的任何時間要求回購；回購價格為基本投資價格＋每年8%（單利）的回報。

這也預示著，鏈家如果在2021年4月之前不能上市，不但要歸還60億融資，還要支付投資人8%的利息。

一邊是鏈家簽訂對賭協議籌劃2021年之前上市，而另一邊鏈家的對手之一「我愛我家」已於2017年底搶先一步成功上市。「我愛我家」歷時一年半，交易方案多次調整，通過昆百大A成功上市。2018年4月9日，昆百大A公告稱，公司擬更名為「我愛我家控股集團股份有限公司」，證券簡稱相應變更為「我愛我家」。

嚴躍進對中國資本觀察記者表示，從中介行業角度看，未來應該有兩種態度，即「隱忍」和「要爭」，其中「隱忍」是要對當前各類外部的評論保持獨立的心態，堅持做創新。而「要爭」則是要學會找市場的空白點，這方面鏈家做的還是不錯的。

科技因子伴身，貝殼找房未來表現起點甚高，是否會成為鏈家上市的一大助力，市場將給出答案。