永井隆傳奇：雪中送炭

來自專欄自動售貨機

【以下內容編譯自《自動售貨機時代》】

永井隆似乎把人能幹的好事都給幹了，在片山水深火熱的時候，永井隆對其施與援手，真可以說是日本自動售貨機行業里的活雷鋒。

日本飲料：Japan Beverage(簡稱JB，前身為unimat)

作為一家運營商，這是一家在日本很牛的公司，2007年銷售收入1450億日元，利潤36億日元，雖然一度在中國上海嘗試售貨機運營業務沒有成功，但一點也不妨礙在日本運營行業老大的地位。

JB成立於1963年9月，創始人シグ片山可以說是日本自動售貨機運營行業的先驅人物。

片山是日系二代美國人，因洛克希德案出名。

1958年，片山在日本成立聯合鋼鐵公司（united steel)，進口美國廢鐵來煉粗鋼，由於廢鐵的需求量很大，片山獲得頗豐。越戰時期，片山還成為四家回收戰場上廢鐵的商戶之一，雖然危險，但利益在那裡。

但到了上世紀60年代，日本鋼鐵行業主要靠鐵礦石來鍊鋼，進口廢鐵的生意不那麼賺錢了，片山必須得尋找新商機。

洛杉磯長大的片山，對美國的情況非常了解，包括自動售貨機，早期曾經想和藤山、山中一起搞運營，後來不歡而散，於是，自己單獨在聯合鋼鐵公司內部設立自動售貨機部門-unimat，開始自動售貨機運營，從公司成立時間來看，片山與藤山他們合作期間很短。

與其他運營商相比，白手起家的片山富有遠見及卓越的市場洞察能力。就象金庸先生《天龍八部》里描述的「北喬峰南慕容」一樣，日本自動售貨機運營行業的雙雄快速發展：Apex從名古屋起家，專攻大阪、東京等大城市；而JB則從東京開始，以阿米巴分裂的形式向西推進；而藤山則在東京一地發展，広瀬則還很小。

後來JB的社長橫原良明非常崇拜片山的，1952年出生的橫原和片山不是一個時代的，在JB業務擴張到靜岡濱松時，橫原入職JB從基層運營幹起。

那時，其他同行的咖啡機都沒有製冰機，從這點證明了片山的眼光及差異化策略，使自己的產品產生了競爭優勢。

橫原在片山把公司賣給高橋洋二時，升為董事，年僅36歲；

橫原在高橋轉讓公司給日本煙草時，升為社長，年僅44歲；

可以看出，片山美國式的用人機制，只要有能力，即使你年輕也會重用，這也是其快速發展的原因之一。

如果沒有日本產的自動售貨機，片山本來計劃從美國進口設備的，可見其干售貨機運營決心之大。後來通過雀巢日本的銷售以及日本vendo社長，與三菱合作。

富士電機當然不能坐視運營商老大與已無關，永井隆多次試圖片山，但和三菱關係走的比較近的片山，不是不理就是不聊合作的事情。

後來通過三重的諸戶林業的介紹，片山多少也買點富士的設備，但遠不及三菱的量級，三菱退出售貨機行業後，片山才成為富士的真正客戶，永井隆感慨JB真難搞。

其實讓永井隆和片山緊密結合的是洛克希德案（洛克希德案自行網上去找，現在知道的人肯定不多），從這個案子的資料中，查出來有international development corporation（這個公司是片山在開曼註冊的）社長片山簽字的九張發票。

對此，片山在洛杉磯的希爾頓酒店回答從日本趕過來的記者，說他只是受人之託成人之事，至於錢的流向和自己完全無關。東京地檢的堀田力也特意支洛杉磯當面和片山確認此事時，也得到了同樣的答覆，並承認也收到了74000美元的酬勞。

對片山來說，這只不過是生意的一環，片山表示，早知道是這麼大的事兒的話，應該要更多的酬勞。從美國人的價值觀來看，雖然沒什麼，但在日本，還是引起了相當的震動的。

首先就是包括工廠在內的很多點位被趕出去，在現金流、供貨上也出現了問題，當時片山的設備和原料採購是通過經銷商進行的，由於洛克希德事件的影響，不少人甚至進了班房，供應商也是出於自保，要求片山現金採購而不是按照以前的方式交易。

其實這也可以理解，作生意很多時候既看這個生意本身，也要看老闆，老闆如果都不靠譜了，那就沒法玩了。

1976年，雀巢出面找到此時已是公認的業界老大富士電機，表示富士電機應該施以援手，否則包括片山在內的行業會亂套。

永井請示老闆稻垣，稻垣也表示不能坐視不管，但需要片山作擔保，他們估計半年這個危機就能化解。

和片山確認了可以提供私人擔保後，永井火速飛往洛杉磯，並與當地的技術大拿井上惠司一起來辦這件事。

雖然有擔保物，但想拿到片山的簽字還挺難的，因為片山住的附近全是記者，周折了一番，在一家高級中餐廳總算把這件事給辦了，並愉快地享受了一把中華料理。

片山給永井的感覺，不象新聞記者說的那麼差，見面以後，發覺人挺不錯的。

這件事讓永井和片山走的非常近了，可以說永井隆出面，才幫助片山渡過了危機。