莆田故事

好多人問莆田的前世今生，做一個搬運工。搬一點文章過來。

得天獨厚的仿冒鞋生產條件

　　陸域面積4119平方公里的莆田，是福建省除了廈門外最小的地級市。

　　就這麼一個小地方，這幾年名聲在國內外驟然顯赫，皆因這裡「馳名中外」的「高仿鞋」。

　　一個流傳甚廣的說法是，全球每3雙耐克中就有1雙是仿款，產地來自中國、越南、哥倫比亞等地，而目前國內市場上90%以上的假冒運動鞋來自福建莆田。

　　數據如何統計及其來源已經無從考證，但不爭的事實是，來自莆田的「高仿鞋」最受市場歡迎，青睞程度堪比正品。

　　「莆田生產的『高仿鞋』的材料和技術都比較到位，質量高於其他產地，這與莆田製鞋歷史較長、產業鏈完整有關。」一位莆田當地製鞋業內人士說，「耐克、阿迪達斯等在中國的代工廠都設在莆田。」

　　更重要的在於，莆田還被授予中國鞋業研發設計中心、中國鞋業信息中心、中國鞋業創新示範基地、中國鞋業出口基地，這在國內製鞋產業基地中無與倫比，就連號稱鞋都的晉江在此方面也無法比肩。

　　莆田獨樹一幟的製鞋工藝和產業集群優勢得益於台灣的產業轉移。莆田位於福建沿海中部，與台灣隔海相望，距台中市僅72海里。

　　「莆田是大陸最早嫁接台灣製鞋產業轉移的地方，上世紀80年代初就開始發展製鞋業。」莆田一位政府部門相關負責人說，「早前主要是來料加工。」

　　而台灣鞋業界已掌握了世界80％以上品牌鞋的生產和貿易。

　　「莆田仿製品牌鞋應該從上世紀90年代開始。」上述莆田製鞋業內人士表示，「那時，莆田一些實力較強的鞋廠開始為國際品牌代工，周圍的廠家就通過賄賂特許生產企業的員工，千方百計將其鞋樣和設計圖弄到手，然後進行仿製。」

　　很快，仿製品牌鞋傳奇般的發跡故事開始流傳，見有利可圖，越來越多的人投身其中，得天獨厚的地下產業鏈也跟著日趨完善。

　　「不要小看處於灰色地帶的仿冒鞋，現在的一些富人就是從這裡掘取了第一桶金。」上述人士稱，「仿冒鞋的興盛時期是在2005年之後，這兩三年達到巔峰。」

　　該人士透露，鼎盛時期，莆田有數以千計的作坊式加工廠在生產仿冒鞋，這些地下加工廠主要分布和聚集在莆田的七步、華林、新度、黃石、梧塘、西天尾等地。

　　根據當地政府統計的鞋業增長數據，似乎地下仿冒鞋也跟隨著方興未艾。按照莆田市「十一五」規劃，到2010年鞋業要實現產值200億元，但這一既定目標，提前兩年就已實現。

　　「地下加工廠很多設在民房內，平常都是大門緊閉，或者夜間生產。」上述莆田製鞋業內人士說，「由於訂單源源不斷，就連一些正規製鞋工廠也加入其中，通常是兩條生產線進行陽光化生產掩人耳目，更多的生產線則轉為仿冒鞋生產。」

　　這樣生產出的仿冒鞋，通過隱蔽的渠道被運到世界各地，而隨著銷量的不斷增加，生產技藝跟著逐步提升。

　　「以前仿冒鞋主要銷往國外，所以知道莆田的人不多，這兩年內銷已經大於外銷，莆田才廣受關注。」上述人士表示，「莆田生產的仿冒鞋，幾乎囊括了世界主要鞋品牌，耐克、阿迪達斯、PUMA、KAPPA、Timberland、Asics、BAPE、CAT、UGG、converse、Columbia、new balance、Pony、Salomon、supra等等，應有盡有，就連國內的李寧、安踏等品牌，也有被仿製。」

　　據其透露，仿冒鞋中，耐克的量最大，阿迪達斯次之，「現在產業鏈延伸了，球衣、運動服也仿冒，但由於拿到設計圖樣的路被堵死，不少人就根據NBA明星球員的穿戴找人設計生產，有的則直接從市場買來新品向加工廠下單。」

「讓全世界的人都穿得起名牌」

　　在莆田，仿冒鞋從業者圈內流傳著一句耐人尋味的話：讓全世界的人都穿得起名牌!

　　「仿冒鞋的售價是官方價格的5折。」莆田一位從事仿冒鞋銷售的人士告訴21世紀經濟報道記者，「只要有市場，就有人仿冒，只要有人下訂單，就沒有買不到的仿冒鞋。」

　　因而，買的多了，賣的也多了，莆田仿冒鞋的人氣就旺了起來。

　　早前，莆田的仿冒鞋交易主要集中在市中心的學生街。

　　紐約時報曾有一篇文章這樣描述：學生街是一條雙向車道的林蔭道，兩邊林立的商店中全是仿冒運動鞋。有一家商店模仿Urban Outfitters1 的風格——裸露的磚牆和管道，從假窗戶中射進模擬的光線。低沉的電子背景音樂——但是大部分商店似乎更加重視業務，而不是美感。

　　該文作者說：「這樣的鞋子價格大約在12美元左右，質量似乎和我妻子在美國花85美元買的那雙沒有任何區別。」

　　據上述從事仿冒鞋銷售的人士介紹，莆田學生街的仿冒鞋市場在有關部門的多次打擊下，漸漸沒落消失了。

　　然而，此伏卻導致了彼起。

　　「莆田仿冒鞋集中交易於2007年底突然在偏離市中心的安福小區形成了。」上述人士表示，「2008年是安福市場最興旺漂亮的時期，很多店面裝修豪華，還裝上LED顯示屏。」

　　令人眼花繚亂的是，許多經營仿冒鞋的店鋪，紛紛以名車作為店名，寶馬、賓利、法拉利、悍馬等等，奪人眼球。

　　「傳說那個寶馬老闆，只做3年的仿冒鞋，第一年賺到了幾百萬元，第二年賺了2000萬，去年號稱向加工廠下訂單生產仿冒鞋60萬雙，但在去年聖誕節後被抓了。」上述人士透露。

　　該人士說，當時的安福市場，其店鋪大都白天捲簾門緊鎖，街上行人寥寥，到了晚上九點之後，這裡突然火爆起來，一派車水馬龍。不僅仿冒鞋、仿冒運動服，從各地搜羅來的各種山寨名表、手機及電子產品也在此售賣，一片琳琅滿目。

　　根據多位到過此地的人描述，安福市場的仿冒產品交易景象就像「鬼市」，夜空下，人影憧憧，各路買家和賣家匆匆來去，置身其中，有一種冒險的隱秘快感。到了凌晨三四點，嘈雜擁擠的人群漸漸散盡，這裡又夢幻般恢復了寧靜。

　　「這裡只是仿冒鞋交易的一個環節，在仿冒鞋這條商業鏈上，這裡的買家和賣家只是中間環節，上頭還有加工廠及其配套廠商，下頭才是經銷商和消費者。」上述仿冒鞋銷售人士表示，「一般來說，廠家一雙仿冒鞋可賺幾塊錢，賣給消費者的，在官方定價打五折的情況下，還可賺到售價的一半。」

　　但如今，安福市場也像學生街一樣，曾經的繁華成了過眼雲煙。21世紀經濟報道記者多次到此探訪發現，絕大部分店鋪都已搬離，只留下許多轉讓店鋪的告示和尚未完全清理的貼牆廣告，即使是深夜，這裡也很難見到成堆的人群，偶爾有兩三個人圍在一輛摩托車旁邊悄悄比劃著。當地人告訴記者，這是熟客之間私底下的仿冒鞋交易，量很少，而且時間很短，幾分鐘就各奔東西了。

　　「現在風聲這麼緊，誰還敢到安福市場去？」上述人士說，「要交易也是熟人間約定地點時間進行打游擊，陌生人現場交貨的單子都不敢接了，萬一被釣魚了怎麼辦？」

　　該人士透露，這個季節也是仿冒鞋交易最清淡的時期，原因是下半年要換新款，加上當下打擊甚嚴，買賣雙方更加謹慎了。

　　「生意最好的時候是聖誕節前後，每年這個時候，物流公司都不想接小的單子。」上述人士表示。

仿冒鞋經營模式

　　莆田仿冒鞋的異軍突起，直接派生了一系列相關產業鏈。

　　「受益最直觀的是交通、餐飲、娛樂、住宿、出租房等，這些都是日常經營仿冒鞋所離不開的。」前述莆田從事仿冒鞋銷售人士說，「外人看不到的如IT、報關代理、物流等，賺得更多，甚至比經營仿冒鞋的賺的還多。」

　　事實上，莆田仿冒鞋的興起，電子商務的普及起到了推波助瀾的作用，或者說這些地下經營者充分利用了電子商務的便捷性和隱密性。

　　「電子商務我們也叫網路營銷，這種模式最容易複製，因此只要一個人賺錢了，其親戚朋友、同學熟人也會被帶動起來加入這個行業。」上述人士表示，「以前沒有電子商務，你能找到幾個買家？在網路上叫賣，面向的是全世界，現在大家都用這種方式。」

　　通常的做法是，租一套房子作為辦公地點，找人建個B2B或B2C網店，一個人或幾個人加上幾台電腦就可以營業了，具體就是選擇貨源下單、網路推廣銷售、物流快遞送貨幾個環節。

　　實際上，準備經營仿冒鞋只要幾天時間就可以營業了，經營者甚至前期不需對網店和網路推廣進行投入，這方面有專業公司為其包裝，並且可以等到經營者獲得收入的時候支付費用。由於要面向國外，經營者招工通常都要求對方英語六級以上，但待遇也不差，一般月收入可達上萬元。

　　「面向國外的，主要利用阿里巴巴、敦煌網、eczl、ecplaza、ecvv、tradekey等平台，有的B2C平台一年只需幾萬元，由於這些人都想賺快錢，有的一天時間就能在網路上傳成千上萬的仿冒鞋圖片。國內是淘寶、拍拍等，也有自己建網站的。」上述人士透露，「與客戶聯繫採用msn、QQ、電子郵件等方式，很多時候都要用到視頻。」

　　對於仿冒鞋的經營者來說，最重要的支出是網路推廣。

　　「國外主要用google搜索引擎推廣，這比較貴，高的點擊一次一美元，但效果較好，一般平均100次點擊有5單成交。」上述人士表示，「國內則主要是依靠百度，點擊一次1至2毛，效果很差，有時候幾萬元投入一會兒就被點擊沒了，可一單都沒成交。」

　　網路交易無疑使莆田的仿冒鞋銷量激增，但與之相伴隨的是欺詐現象頻生。

　　「以前欺詐國外買家的事情經常發生，客戶購買仿冒鞋，需要預付定金或先全額付款再發貨，不少人就利用這一點，收錢後不給發貨，或少發貨。」上述人士說，「有的人，一天光『黑單』的收入就有5000—6000美元，這樣幹上一年就轉行了。」

　　但「黑單」被投訴後會被封號，只能打一槍換一個地方，並且沒多久付款方式就轉變了。

　　「『黑單』的存在主要是以往普遍採取西聯匯款（Western Union）的方式收貨款，由於是即時到賬，有些經營者就提錢走人了。」上述人士稱，「但現在做不成了，都是採取第三方支付，貨沒到就拿不到錢。」

　　然而，第三方支付的上線，讓「黑單」者無機可乘，但仿冒鞋的賣方卻平添了風險。

　　「現在不少老外開始黑吃黑了，他們鑽了第三方支付的空子，收到貨後就去投訴質量問題或仿冒名牌，這樣貨被拿走了，錢又得退回去，而我們是啞巴吃黃連。」上述人士表示，「有的老外看清了這一點，就職業干起黑吃黑，就像以前我們對他們『黑單』一樣，現在他們這樣做我們也是毫無辦法。」

　　據了解，目前仿冒鞋的交易款項往來方式，國外的交易主要利用維薩（VISA）、萬事達（Master Card）等支付，國內則採用支付寶、財付通之類的第三方支付。

　　「貝寶（PayPal）以前也有用過一段時間，就像阿里巴巴一樣，品牌商投訴多了，不敢用了。」上述人士說。

　　而第三方支付方式的普遍實行，對仿冒鞋經營也增加了運營壓力。

　　「以前可以用客戶預付的錢去組織貨源，現在第三方支付的資金無法提前取出，經營交易的成本和門檻都提高了。」上述人士認為，「以前網上賣仿冒鞋屬於小本創業，吸引了許多在校大學生、大學畢業生和小本創業者，現在開始進入資本經營了，像前幾年一樣隨便賺錢已經不可能了。」

　　但通過B2B交易的仿冒鞋，依然大部分採取匯款方式，因為固定客戶較多，而B2C則通用第三方支付。

　　該人士還透露，網上仿冒鞋經營者去學生街、安福市場現場提貨的，基本上都是小打小鬧的小賣家，真正做的大的經營者，都是送貨上門，「不少大的賣家，在廣州、上海、北京、東北等地設有檔口，國外買家通過檔口下訂單後，賣家再回到莆田組織貨源，直接運到外地交給外國買家。」

　「仿冒鞋的買家世界各地都有，中東的B2B客戶最多，北美以個人買家居多。」上述人士說，「現在國內的銷量已經超過國外，不僅網店上賣，有的還搞起了團購，通過各種渠道進入批發市場、品牌專賣店的也不少，去年UGG的仿冒鞋在東北賣得很火爆。」

莆田鞋業圍城之困

　　曾經是莆田驕傲的「鞋城」稱號，早已被人淡忘，在外界眼裡，莆田鞋的代名詞就是「正宗的假貨」。

　　「外界有些誤解，仿冒鞋不是莆田獨有。」莆田市經貿委運行科科長施清芳認為。

　　但莆田鞋業「起了個大早趕了個晚集」卻是不爭的事實。

　　而晚於莆田起步的晉江，從「鞋都」到「品牌之都」的嬗變之後，如今已經資本經營階段。目前，晉江鞋業擁有12家上市公司和26家上市後備企業，而莆田鞋業尚無一家進入資本市場。

　　對比發現，在鞋業總產值方面，晉江只是略高於莆田，但鞋的產量莆田卻高出晉江不少。

　　「差距在於品牌經營的附加值。」多位莆田鞋企負責人受訪時認為。

　　施清芳亦表示，莆田鞋業是在上世紀90年代至2000年期間輸給了晉江。當時，晉江鞋企投巨資「造牌」之際，莆田鞋企卻依然守著代工的一畝三分地。

　　「現在品牌趕不上了，要走差異化的路子主攻功能鞋。」施清芳說，「世界頂級品牌耐克、阿迪達斯、雷寶、彪馬等運動鞋均在莆田市生產，說明莆田製鞋技術已經達到國際一流水平。」

　　早在2007年，莆田沃特集團董事長、總裁蔡金輝就表示，創品牌很困難，「現在做廣告投入1個億，不一定抵得上過去的1000萬。」

　　由於鞋業產業結構沒有提升，當初由台資企業「來料加工」模式發展起來的莆田鞋業，也延伸到了為後來者晉江鞋企做品牌代工。

　　「這麼多年來，莆田製鞋企業大部分一直做出口訂單，已經習慣了相互模仿抄襲，產品同質化、低價競爭和低利潤一直難以改變。」莆田一位鞋企負責人說，「隨著人民幣升值、原材料漲價、勞動力成本不斷攀升，加工類企業將難以為繼。」

　　該人士認為，在這種經營形勢下，鞋企除了生產仿冒鞋，已經很難找到好的出路。

　　前車之鑒在於，近5年來，也是鞋業重鎮的溫州，鞋企總數消減2000餘家。而晉江的品牌鞋企，正將大量訂單交給代工企業，將成本壓力轉嫁。

　　「其實，莆田鞋產業的發展一直存在一個誤區，有這麼好的技術和網路營銷能力，為什麼不充分利用起來？」莆田一位仿冒鞋經營者表示，「在打擊仿冒鞋的同時，政府完全可以出台優惠扶持政策，鼓勵、引導這支生產經營仿冒鞋的大軍為莆田的鞋業突圍服務。」

　　他認為，鞋類B2B、B2C是個新興市場，是繼服裝、3C電器之後的第三大細分領域，現在各個平台所佔領的市場份額都很小，而市場卻無比龐大。

　　「莆田的鞋類素以低價、優質著稱，非常切合國內的大眾消費需求，尤其是對價格敏感的二三線城市和城鎮客戶群體，有一定的競爭優勢。」該人士稱，「現在網路已經開始進入鄉村，鞋類電子商務的前景空間非常誘人。」

　　事實上，莆田市政府目前正在引導鞋類銷售轉入國內市場，莆田鞋企已在成都、東北等地設立了600多個銷售網點。

　　「下一步莆田鞋企抱團拓展國內市場的目標是鄭州、昆明等地。」施清芳表示，「莆田鞋業的轉型不一定要靠品牌，通過技術創新生產適應國內市場需求的功能鞋是一個方向。」

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