如何戰勝潛意識，練就過硬的心理素質？

在高爾夫球界，球手水平的高低，並不完全取決於能不能打得出好球，因為即使最差的球手，也能偶爾打出一兩桿好球。更重要的因素，在於心理素質是否過硬。在打出差球的情況下，能夠冷靜分析局面，用最少的桿數挽救敗局；同時在打出好球的時候，不得意忘形，能夠繼續沉著應對，不放鬆懈怠。

其實在很多領域，心理素質的重要性，如出一轍。

對演講而言，心理素質幾乎是成功與否的決定性因素。無論你的稿件寫了多少吸引觀眾的亮點、主題多麼突出、思想多麼深刻、你對稿件背得多麼滾瓜爛熟、你的道具準備得多麼充分，只要你的心理素質不過關（其實主要是因為你不是吳彥祖），演講必然變得生硬、無趣，甚至你很可能因為過於緊張而忘詞打磕絆。這必然是一場失敗的演講。

對於推銷員則更是如此，如果沒有超乎常人的心理素質和抗壓能力，幾乎不可能在面對成千上萬的拒絕、打擊，甚至是謾罵中，既然保持勇往直前的熱情。

既然心理素質是很多事情成功的關鍵因素，那麼，怎樣才能練就過硬的心理素質呢？

這要從人的潛意識說起。

如果一個人只是確定了目標，卻沒有過成功的經驗，那他雖然意識上是堅定的，但潛意識卻是沒底的。這樣一旦遭受挫折，就很容易自我懷疑，陷入惡性循環。

就比如說，好的高爾夫球手，即使打出差球，因為他堅信自己的水平，非常有自信，知道自己只要沉著應對，必然能打出好成績；而差的球手，因為打出差球，很快便產生自我懷疑，反而導致連連敗退。

而事實上，我們前面提過，無論是好的球手，還是差的球手，都有過打出好球的經驗。區別只在於，好的球手更多地把目光關注在成功的經驗上，他的潛意識認同了自己曾經有過的積極體驗，從而對自己的成績產生了積極的預測；而差的球手，更多地關注在打壞的球上，他的潛意識更認同自己消極的體驗，從而對自己的成績產生消極的預測。

那你會說，如果我從來沒有過成功的經驗怎麼辦？

從小事做起，給自己樹立成功的信心。

不要過於相信自己的意志力，要知道你的潛意識的能量要大得多。放一張大家都見過的冰山圖片，感受一下。

所以，如果你連連失敗，你表面上給自己打氣，但其實內心已經自卑，那巨大的壓力只會把你推向反面。

所以，成功的經驗很重要，即使它很小，但它讓你的潛意識認同自己，認可自己的能力，這有助於推動你，完成下一步更大的成功。

就好比推銷員，他一天的工作最好從容易推銷的產品和客戶群入手，讓他更容易開展一天的工作。

再退一步，如果連很小的成功經驗都無法獲得怎麼辦？

那就去接觸有過類似經驗的人，向他們學習，把他們的經驗，投射到自己的潛意識去。