護膚品暴利，你自己就是元兇！

護膚品暴利已經是大家的共識。

隨著年齡的增加，肌膚的問題也逐漸顯露出來，買護膚品保養是每個女生的必須。

但殊不知你在花著大把錢購買護膚品的同時，各大護膚品公司也在想著怎麼挖空你的錢包，層層套路開始生成，暴利也隨即產生，這和每個人的心理密不可分。

因此暴利？套路？價格構成？如何理智辨別。

之前有媒體報道，著名高端護膚品SK-Ⅱ,230ML的神仙水在京東的零售價高達1370元，其製造成本僅為6.5元，加上研發成本，每支的成本也不會超過10元；

資生堂588元的15克眼霜連同包裝成本也10元不到；

而歐萊雅的那些150元左右的低端眼霜，成本僅在3元左右（來源：第一財經日報）。

我的天哪，抹在我們臉上的是什麼東西，一根黃瓜都比這個貴。我們的錢去哪了，是不是被化妝品公司賺的盆滿缽滿？

我們先來看看相宜本草公司的錢是怎麼花，怎麼掙的？

《相宜本草與美即的渠道經》的文章提到2010年以後美即從分銷商那獲取的利潤佔到美即總營業額的90%。例如美即的撕除式面膜一盒最後零售價均超過100元，而美即收取渠道商55元。這中間的價差就成為了渠道商的利潤。

這樣就清楚了，營業額有90%來自於分銷商，分銷商拿貨的價格大概是市場價的4折，我們看下面一份數據報表：

出廠費用：占銷售額的比重：10%； 營銷費用：占銷售額的比重：22%； 行政費用：占銷售額的比重：3%； 稅及折舊：占銷售額的比重：2.15%； 經營盈利：占銷售額的比重：8.4%； 稅後盈利：占銷售額的比重：6.3%； 剩下的就是中間的渠道商、終端大賣場等大概為56.55%；

也就是說用戶100元買了盒面膜，其出廠價10元，營銷、推廣22元，行政費用3元，稅2元，中間渠道商57元，品牌商純利6.3元。如果單看出廠價，它的原料成本應該在5元以下。

銷售價是原料的的20倍，但經營盈利為8.4%，稅後盈利為6.3%。

那有些人會說：護膚品我只用國際一線大牌。

好，我們再看一張圖：

原料成本佔比2%，售價是原料成本的50倍還多，但看凈利潤12%。在使用原料成本上確實要比國內護膚品公司要好一點，也就是比國產護膚品的一根黃瓜多加了一根黃瓜，兩根黃瓜。

我們再次論證：從原料成本在整個銷售價的佔比看，護膚品暴利無疑。

雖然從利潤看起來護膚品品牌公司看起來像苦逼的實體企業，但上面兩款護膚品都提到了售價是成本的比例，美即面膜的銷售價是原料的的20倍,蘭蔻的銷售價是原料成本的50倍還多。這裡就涉及到產品的定倍率問題。

什麼是定倍率？

定倍率就是零售價和出廠價的比率。一部手機的生產成本是1000塊錢，零售價是3000元，那麼這個定倍率就是3倍。不同的行業有不同的定倍率，一個行業經過多年的磨合，最終形成相對穩定的定倍率，這個定倍率一定會有它的合理之處。

但運營方式不同，運營效率不同，就會導致定倍率的巨大差異。

護膚品更多的費用消耗在推廣營銷跟流通環節，把錢花在了廣告跟包裝上，而我們消費者在為這些來買單。就好像你點份外賣，乾貨都讓快遞員吃了，到你手上你只是喝了點湯。這合理不？

那我們又該怎麼選擇產品呢？

朋友圈裡一度流傳一句話：「護膚其實是一種玄學，你要是不用點超過自己經濟能力的產品，就沒什麼效果」。

任何在用的護膚品都會從「我去，太好用了」變為「也就那樣吧」兩種狀態，並認為最近買的那個一定最有用，直到拆封了更貴的護膚品為止。玄學只是表象，我們只是不能確定到底哪些會讓我們變美而已。

其實每個產品都有特定的消費人群與使用場景，更多的是我們怎麼來衡量，是只重視它的使用價值，還是把它當成時尚品，夾雜著美麗的夢，或者當成奢侈品，更體現我們的生活品質、身份地位！

現在人們選擇護膚產品的依據無非通過：價格，產品的曝光率，品牌形象等來選擇。

護膚品品牌公司就因為抓住了消費者心理，更加加大了廣告宣傳跟品牌渠道的建設，來達到更多的曝光率，讓你到處都能看到他的產品，併產生購買慾望。錢都花在了渠道跟廣告上，高毛利是渠道商給你推產品的動力源泉。而護膚品品牌商勢必要提高價格或降低原料成本來保證自己的利潤。產品沒利潤的事情，那是公益。

其實護膚品暴利的元兇就是你自己。

但是現在網路越來越普及，小編髮現現在的年輕人更希望科學地對待自己的臉，在營銷的迷霧叢林里找到最基本的信息，尤其關注護膚品的成分，更信賴自己主動搜索的護膚信息，也前所未有的容易獲知相關的信息。

如今化學和生物專業人士都願意分享「根據成分護膚」這類淺顯易懂的教學指南，於是普通消費者願意花時間去了解洗髮水裡的硅，護膚品里的煙醯胺、水楊酸都是幹什麼的。

所以我們選擇護膚品，還是從我們自身的功能需求入手，選擇那些口碑認可，有行業地位，低定倍率的產品（有些大牌在品牌完善的情況下，給渠道商的折扣會很低，這就是低定倍率的好產品，比如蜜絲佛陀，渠道商搶著賣，甚至虧本賣）。當然最好的選擇還是那些從正規研發生產直接到消費者手裡有效的產品才是好產品。

下期預告：隨著互聯網的發展趨勢以及消費者急需選擇低定倍率，高性價比的產品，才使得電商蓬勃發展，所以我們下期扒一下電商的渠道問題。

V號：純沐生活（PS：這是你能睡到沐沐的唯一方式/笑哭）