服裝批發生意經驗 如何做服裝批發生意 怎樣做服裝批發生意

向草根提問按開店的一切程序辦理好營業執照,到廣州進貨的品種要符合你們當地的消費人群,關鍵是要看什麼東西好賣,開服裝店 10招幫你找到好貨源

上文已經說到，好貨源是開服裝小店的重要一環。可怎麼樣去找貨源呢？筆者認為，首先要量力而行。也就是說要找准自己店的定位。服裝小店分為幾種類型，但主要有二種：1． 品牌加盟店。這比較簡單，你選准了某個品牌，只需要在某個品牌廠家或是總代理那裡去進貨，選貨就可以了。

2．多品牌經營，或是做雜牌，這就要費點心思。如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進

一手貨源。一般是在國內主要的服裝生產地或主要集散地去進貨。常見的是廣州，杭州，武漢，福建，溫

州等地（具體就不寫了，論壇和網路上有許多介紹，大家可以參考）。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨，同時也可以了解一下別人店裡時如何裝修，如何布置，開店的選址，價格等。以便於你開店作參考。如果你在中等城

市，或是小城市（集鎮）開店，就不必去那些地方，因為你進貨量不大，又進得比較頻繁，去一次費用太高。（建議在每季開始時去一趟，目的主要是了解流行趨勢）可以在各省的大型批發市場進貨，價格高不了多少，比你去一次遠門更划算。要知道和當地的批發商搞好關係

對你小店的經營大有好處。譬如你可以調貨，換貨甚至退貨，享有很多優惠條件（記住：有錢大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢，你就不可能賺錢！）別人是批發商，對流行趨勢的把握，規避風險，資金，眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法之一。3． 進多少貨合適？一般來說，要有二手資金，一是進貨資金，二是補貨資金，還要準備有點結餘，萬一部分貨壓住了怎麼辦？不要把雞蛋放在一個籃子里！對小的零售店而言，一個色，一個碼進一到二件（套）就可以了。4．多色多碼怎麼辦？很多服裝的大貨有很多色，進貨不要全進！一般有二到色足矣（可根據當年流行趨勢和當地欣賞水平來進）對尺碼也要有把握，中間多進一倍，兩頭少進。對褲子一類產品，有的批發商最低要求要整箱進，對尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數量不變，但要自己選碼子。5．一業為主，兼顧其他。是很多做雜

牌店的經營方法。連帶產品不要忽視，有時可以收到意想不到的好效果。筆者曾經做休閑裝批發，有段時間沒找到感覺，無奈之下，進了一批休閑包（想和服裝配套）不料想休閑包以上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷了，補進了N次貨。真是無心插柳柳成蔭！6． 進貨要注意的事項:尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。

商道的成功於否 源於2個方面: 專業+對市場需求的了解程度

專業 就不多談了 和你進入的行業 所要具有的相關知識有關~

市場需求的了解~~ 可以從 以下4個方面去理解:

1:區域勞動力市場的構成(比如說 某區域生產 某樣類產品的廠家 佔到50%以上 比如嵊州 是以領帶加工為多數的.......)

2:物流 (大公司 小公司 三輪車 集卡~~ 反應的就是供和需)

3:港口(外貿中介) ......反應了 國外市場需求 和本地的 供應商情況

4:最終消費平台 (比如百貨)..... 就國內來說直實的反應了市場的根本需求

以上只懂字面的 視為理論 能悟透的可以為商(只是相對有可能成功的幾率多些而已)~~~

菜鳥的問法多是 我要做什麼項目(行業)賺錢 360行里都有可以賺錢的地方 所以這個問法......

那菜鳥要了解什麼? 項目 ? 行業? 快速原始資本積累? 其實 你要知道的是 如何去觀察同行~ 了解同行後再來想自己 要做什麼~~ 怎麼做~~~~

菜菜問怎麼看~~~ 上面4點已經說明了 任意一點 悟透了~~~~ 就可以幫你完成 原始資本積累~~ 全部明白者為懂"商道"者~~~~

對於想創業的純新手來說~~ 相對於已經存活了幾年的同行是沒有可比優勢的~~ 你要在短時間內生存並追上對手~~ 只有走捷徑 ~ 捷徑就

是你的思維~~~ 正確且獨立的思維 可以讓你縮短這種物質化的差距~~ 再就是勇氣~~ 也許天道酬勤~~

LEVEL2

在市場需求 分析後 你會發現大量的商機 而且你會 暈~~ 因為 沒有目標的時候你會暈~~ 目標太多 你更暈(前題你過了 LEVEL1)~~~

初期 小資金投入的選擇:

A:產品 沒有時間性(1、就算壓倉 也不會有保存期的問題2、時間的真正含意是 在一定時效內他不會跌價準備 3、引伸出 你的 「獲利點」 和「止損點」)

B：以你的資金量 為起點~~ 盡量以包銷合同的方式 來獲取貨源 （即你盡量與供應商談下你是以 包銷的方式而不是以 全部一次吃貨的

方式買下產品 為了讓供應商對你有信心才簽訂這份合同 並承諾或者 支付部份訂金 並在一定時效內履行雙方的約定---這樣做是讓自己 的資金周轉的餘地同時套住貨源）

C：產品 種類 以大眾消費品為主 （太偏的耐用品 不適於新手創業 除非你的渠道的控制力很強）

LEVEL3

將整個創業的思路再整理一邊~~~ 方法： business plan

寫完也就基本知道 了 可行性有多少了~~ 網上有這類模板下載的（free!） 這個時候還是要考慮老問題： 同行~~ 你要思考的是：你的同

行也要來分市場份額他的成本是多少（假設你可能找到了優於同行的資源並付出了「成本」　那麼同行也這樣做的成本　是多少？　　你的優勢資源可以保護你在市場的道路上行進多遠？　）或者 你選擇的競爭地域 是否 可以考慮「農村包圍城市」（農村和城市的經營品種 做對倒？？）

創業並不難 ~~ 難在你不夠專業 而且不知道 市場需求的是什麼~~~~

在深入細化後所有的行業也不過如此而已~~~~~~

在合作中的只是交換： 現時的價值加上不太遠的想像空間 成就了最終的交易結果

更多的遊戲規則也許只有你創（闖）了 才會知道 ~~~~~

--------------------------------------------------特別提醒如果不能悟透其中一點的說明你沒有創業的天賦 如果你一定要 創業的 切記做好"止損點"......新手上來先去阿里誠信安全社區看如何防騙 !!!

廣州服裝批發市場，虎門服裝批發市場，北京服裝批發市場，杭州四季青服裝批發市場，江蘇盛澤面料市場

廣州的站前市場是全國最大的服裝交易市場之一，這裡雲集著白馬、天馬、國宏、廣控、紅棉、新大地、精都、流花等等數也數不過來的

服裝交易市場。就連每年開兩次的廣交會都在這附近，所以就形成了一個服裝天下、天下服裝的局面。這些市場的經營各有特點，也有好有壞。白馬、天馬是經營比較好的，靠上幾層的產品多以中、高檔專賣店為主。

在這些服裝城之中，也有一些比較有特色的大廈，如精都服裝城以休閑為主，新大地服裝市場以針織服裝為主等等，像紅棉、流花就是擺攤的多一些了，廣控的經營一直不是很好，但裡邊的經營環境還是很不錯的，同白馬有一拼。

另外，在廣州市裡還有兩個市場，一個是在中山大學外邊的面料交易市場，但是很破，看上去亂糟糟的，另一個是珠江邊上的繽繽服裝城。

繽繽服裝城裡主要是中、高檔的服裝居多，以我的目測部分商家的水平要比白馬的高，有很多是香港人開的，也有部分就是外國的專賣店。

虎門：虎門是個硝煙的地方，不過這兩年的虎門服裝已經開始成為了珠三角地區的一個新的服裝這點。虎門的服裝市場主要是富民時裝城和黃河時裝城。富民比較早，從他的樓就可以看得出來，而且蓋得很有特色，它有六層高，但除了樓梯是可以一層一層旋轉上升的，去了就能體會得到。虎門除了這兩個服裝市場之外，還有一些服裝商店和商廈也是集中在他們周圍，所以有時走街串巷其實也是在服裝的海洋里

北京是北方中國的一個輻射型城市，周邊的內蒙、河北、東北、山西、山東大部分的服裝都是從北京看起的。北京有幾個比較大型的服裝市場，我們只說三個：大紅門、動物園、雅寶路。

大紅門是北京最大的服裝批發市場，原來在大紅門外只有一兩個比較大的樓，而大多數做服裝批發的人都在外邊擺攤兒。後來由於市政規劃所以陸陸續續在沿路兩邊又蓋起了不少的商廈，現在連名字都不好記了。街兩邊擺攤的都進樓了，就只有在一

些路兩邊深一些的地方還有一些搭蓬銷售的攤點，但大多是進行低檔服裝銷售和做布料生意的，這裡的商人以浙江和福建的居多。最早在大紅門位置靠北就有一個地方叫「浙江村」，很早以前就是專作小商品及服裝的地方，後來因為犯罪的問題和假冒偽劣產品太多所以被整體遷到了三河，剩下的就慢慢的到了現在的大紅門去經營了，但說白了，現在那裡也還是經常出事，但主要是外邊拉活的打架，經營方面還是比較安全的。

動物園就是指北京動物園附近的服裝批發市場，雖然也有這個大廈那個大廈的名字，但是人們還是直接稱呼這些地方為動物園批發市場。這個批發市場就已

經屬於二級或三級的批發市場了，很多北京的女孩子節假日都喜歡去那裡買衣服，一個是因為便宜，二是因為那裡的交能很方便，那裡是北京西部的一個重要的交通樞鈕。很多郊區的小市場的老闆都來這裡作服裝批發生意，但限於地理位置所以制約，只能在那麼一條街上發展，雖然有幾個大廈，但總的來說，去金鼎大廈買買便宜衣服還可以。

北京也好，北方也好，雅寶路都是做服裝生意人所共知的。這個市場是從80年代開始就從事服裝交易，因為雅寶路地區是北京的使館區，所以最開始是以擺地攤兒的形式出現的，同樣類似的另外兩個市場：三里屯、秀水也是這麼發展起來的，就是依靠使館區

老外多，進行最初的「國際貿易」。後來慢慢的，三里屯、秀水變成批發兼零售的服裝市場，雅寶路就成為了對東歐服裝貿易的代名詞。雅寶路最火的時候是80 年代末90年代初的那幾年，當年的很多老闆從這裡掏了第一桶金，不是回家辦實業去了，就是直接到國外掙當地錢去了，現在雅寶路的經營狀況一年不如一年，今年因為非典又嚴重受創。雅寶路現在經營相對比較好的兩個大廈一個是吉利大廈，一個是雅寶大廈，雖然周邊還在不斷的蓋樓，但市場前景不是很好。雅寶路市場還有一個特點，就是中國人不許進商店，主要是為了跑板，所以咱們也就聽聽不用去看了。

浙江：

浙江我就說杭州四季青、海寧皮革城和柯橋輕紡城。這三個市場經營各不相同，但也代表了浙江三種經濟的特色：

杭州四季青市場在杭州火車東站不遠處，最早也是沿街擺攤起來的，後來沿街兩邊逐漸起了很多的樓，但很有特色的是都是叫「四季青服裝市場」，我感覺不是由一個開發商做的就是市政府弄的。四季青服裝市場以前大多都是以中、低檔的服裝批發為主，雖然進了樓但是在樓里也跟擺攤一樣，顯得比較雜亂，但是每天的交易量很高，人來人往，用一句廣東人的祝福語就是「貨如輪轉」！前兩三年，在沿街的南邊蓋了一個新的大廈，有四五層高，叫「杭派精品服裝城」，這也是為了杭州服裝建立自己的特色而蓋的一個大廈，特色不在於這個樓有多好看而在於它的名字，為杭州本地的服裝起了一個新穎、獨特的名字「杭派服裝」。也將原來在四季青市場里的品牌企業和一些品牌商招了進來，裡邊的布局類似寫字樓，但都是透明玻璃的專賣店，當然了，做得這麼好，裡邊商品的價格與檔次也相應的提高了一個階梯，主要的經營方面以誠招各地加盟專賣店為主，不會隨便的往外批衣服。