人脈的好壞決定事業的成敗

成功學大師卡耐基說過：「一個人獲得成功，15%靠自己的能力，85%靠人際關係。」可見，一個人具有良好的人際關係是多麼重要。當今時代，人際關係已經滲透到社會的各行各業中，無論做什麼事情，沒有良好的人際關係，或多或少都會受到影響。一個人只有努力使自己融入社會，並開拓廣闊的交際圈，才能在激烈的競爭中佔有優勢。一個非常保守的農民，如果遠離市場，拒絕與人交往，那麼他就不能獲得優良品種、優質肥料，更不能捕捉市場最新動向。即使自己的莊稼獲得了好收成，也很難賣上一個好價錢；一個擁有一流設計方案的設計師，如果只專註於自己的事業，不與人溝通、交流，他的設計方案就會束之高閣；一個發明家，發明出震驚世界的產品，如果不與生產廠家相聯繫，他的發明將不會產生任何經濟效益和社會效益。社會中的每個人存在千絲萬縷的聯繫，而與我們聯繫的每個人，又都在不同的領域中佔有一席之地，發揮著各自的作用。也許他們現在對我們的生活和工作沒有多少幫助，但是總有一天他們會成為我們的寶貴資源，並在特定時期給予我們很大幫助。傑西卡是一家公司的業務員，由於工作勤快，待人真誠，受到領導、同事的一致好評。後來，由於經營不善，這家公司宣布倒閉。看到傑西卡對電腦的領悟能力很好，一位同事建議傑西卡去做電腦培訓師。傑西卡覺得自己的水平有限，不能教別人更多的東西，委婉拒絕了同事的好意。看出傑西卡想做但又怕做不好的心理，同事熱心地對他說，「沒事，我有一個朋友是做電腦培訓的，要是你想學，我可以幫你引薦。」就這樣，傑西卡跟隨同事的朋友學習電腦培訓。半年後，傑西卡學有所成，與以前的一個朋友合夥創辦了一家電腦培訓中心。在傑西卡與朋友的苦心經營下，公司業務不斷發展，規模越來越大。然而，天有不測風雲。正當公司經營得有聲有色的時候，朋友的父親不幸患上腎病，急需住院治療。在這種情況下，朋友想將公司轉讓給傑西卡。雖然傑西卡明白朋友的父親急需治療費用，但是一下子又拿不出那麼多錢。正當傑西卡為難的時候，以前的一個同事露絲找到他，請他對單位的員工進行電腦培訓。閑談中，傑西卡把自己的情況告訴了同事。聽完傑西卡的談話，露絲拍拍傑西卡的肩膀，自信地對他說，「這事好辦，我可以幫你，我現在是銀行的區域經理，回去跟領導溝通一下，肯定沒問題。」同事回去後，向領導報告了傑西卡的情況，並親自擔保，為傑西卡籌到了大筆資金。就這樣，傑西卡不但買下公司，還接了一筆大單子。現在，傑西卡的電腦培訓已經成為當地小有名氣的公司，傑西卡也總是被學生稱為「最值得交往的朋友」。回憶自己的成功歷程，傑西卡很有感觸：「我能取得事業上的成功，完全是靠朋友的支持與鼓勵，沒有他們，就沒有我的今天。」在這個以人為本的社會中，我們必須清楚地意識到「關係最好使」的真理，想方設法將自己融入別人的人脈圈，將別人納入自己的關係網，將關係轉變為成功的動力。人際交往能力可以大致地分為兩種：第一種是溝通表達、交際應酬、察言觀色等方面的能力，第二種是拓展、維護交際圈並整合人脈資源的能力。這兩種能力雖然是一個統一的整體，但畢竟存在某些方面的區別。舉個簡單的例子：當你坐火車的時候跟坐在旁邊的人交流溝通，這是第一種能力；而你在跟他交流以後保持長期的聯繫並在合適的時候讓對方給自己事業上某種幫助，這便是第二種能力了。姑且把這兩種能力分別稱為「交際」和「人脈」吧。人際交往的木桶效應。木桶是由多塊木板圍合而成的，其容積並不是取決於最長的那塊木板，而是取決於最短的那一塊。這便是人們常說的木桶原理。一個人要想取得成功固然需要多方面的能力，而如果說其他方面的能力分別是木桶桶身的一塊木板，這些能力中最差的一項決定著成功的大小，而人際交往能力則是整個木桶的桶底，桶底決定著能不能裝水，人際交往能力則決定著究竟能不能成功。既然人是社會化的動物，人的事業也就是社會化的事業，成功和失敗都是放在社會關係的環境之中來衡量的。一個成功的廣告策劃之所以成功，不過是因為他能夠促進生產商和消費者之間的社會關係罷了。既然一切事業和工作都是發生在社會關係之中，那麼，處理好自己與其他社會元素的社會關係便成為了成功的基礎和前提。所謂人際交往，顧名思義，就是指人和人之間的交互往來。如果沒有很好的人際交往能力，也就無法協調好自己參與的各種社會關係，自然就無法在這種社會關係中成就一番事業了。人若要實現夢想，現在就要為自己的將來積蓄力量。人脈的廣度決定人生的高度；關係的層次決定人生的地位。一個人未來的成敗輸贏不在於你知道什麼，而在於你認識誰，結交誰。擴大你的人脈圈，搭建你的關係網，讓你戰無不勝、終身受益。現實生活中，人與人之間存在著很大的差距，這和個人在社會上關係網的大小有很大的關係。畢竟一個人的力量總是有限的，要想取得非凡的成就，就得尋找到能夠幫助你的貴人，同時，還要打造好自己的關係網。很多時候，能否經營並發展好你的「關係網」，往往決定了一個人未來的發展的好壞，以及前方的人生道路是輝煌還是慘淡。關係網就好比一座無形的金礦，擁有了這座金礦，你就掌握了取之不盡的財富。富人認識到了這一點，所以富人富了；窮人沒有認識到這一點，所以窮人依然貧窮。你可能擁有「天時」，運氣很好，機會總是光顧你；你可能佔據「地利」，做的行業是當下最有前景、最熱門的行業；然而，天時不如地利，地利不如人和，唯有「人和」才是成事最得力的助手！擁有了人和，即便你貌不驚人，仍然可以鯉魚跳龍門、麻雀變鳳凰！這也是人們常說的「圈子決定位子」，你擁有什麼樣的圈子，對人生的定位有著重要影響。比如同一個工廠生產的兩個同樣的杯子，一個成為了頂級賓館招待貴賓的餐具，另一個卻成為了普通人家的用具。杯子的質量是一樣的，可是他們的作用和命運卻大相徑庭，這是因為所處的圈子不同。曾國藩本來是一個出身貧寒的漢族小文官，如果沒有遇到穆彰阿，他也不會被朝廷委以重任，最後建功立業。同樣，張近東如果沒有建立自己優質深厚的關係網，他也不可能催生今日的蘇寧。如果你想獲得事業的成功，就要儘早建立自己的關係網，越早搭起自己的人脈圈，你就越早步入成功的殿堂。在你的關係網中，要上有達官貴人，下有平民百姓，這樣，當你有喜樂尊榮時，會有人為你搖旗吶喊；當你有事需要幫忙時，會有人為你鋪石開路、兩肋插刀。關係的力量往往就是在這個時候體現出來的。美國前總統西奧多·羅斯福曾說：「成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。」特別是對於那些決心成為某個行業或某一領域頂尖人物的人來說，如果你能夠充分發揮關係網的能量，那麼這張網就會幫你掃清前進途中遇到的困難與挫折。你越想出名，越想成功，就越需要挖掘關係網中潛藏的巨大能量。在競爭激烈的當今社會，想一個人獲得成功，佔領財富，是不現實的，要知道強中自有強中手，比你強的人有千千萬萬，想要笑到最後，就必須學會利用別人的力量，利用關係的力量。在通往成功的路上，人脈資源是一項重要的資源，甚至可以循環再生，取之不盡用之不竭。人們經常說「人多路廣好辦事」，是的，如果我們要想獲得成功，不管是事業上，還是家庭上，都應該建立屬於自己的人脈。擁有良好的人際關係，當我們感到困苦無助時，就會有人向我們伸出援助之手；當我們失落沮喪時，就會有人為我們排憂解難；當我們徘徊在人生的十字路口時，就會有人為我們指明方向。總之，誰的關係多，誰的朋友多，誰辦事的成功率就高，走向成功的速度也就越快。感悟：「世事洞明皆學問，人情練達即文章」這句話出自曹雪芹所著的《紅樓夢》。意思是說，真正弄懂了世上任何一件事情的本質，就是一門精深的學問。在這個經濟騰飛、知識爆炸、人際關係錯綜複雜的年代裡，許多人都在哀嘆著「做人難」。面對不測的人生，面對無常的生命，的確有不少人畏懼了，退縮了。難道做人果真如此難嗎？同樣為人，在人際關係中，為什麼有的人如魚得水，而有的人卻呼吸困難？有的人遊刃有餘，而有的人卻舉步維艱？有的人一次又一次戴上了成功的花環，而有的人卻一次又一次跌入了失敗的深淵？究其原因，很大程度上在於那些人不懂人情世故。文/單眼老表
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