驚人的營銷秘訣,你知道幾個?!

【1】角度,必須百分百地站在對方的角度:【2】瞬間提升品牌的5大秘方:1)成立時間;2)服務人數;3)公司理念(價值、質量、標準、專長?);4)歷史成就(大客戶、明星客戶、貢獻、獎項?);5)品牌嫁接(你和誰一起?)!【3】如何啟動對方的好奇心?1)神秘感;2)忽隱忽現;3)製造懸念;4)新的疑惑;5)無法形成判斷!【4】如何觸發客戶的自豪?1)製造驚喜與內疚;2)給予確定與安全;3)認可身份與重要;4)引發侮辱與歧視;5)肯定貢獻與價值!【5】在客戶還沒有接受你的理念前,不要衝上去就炫耀你的產品和服務!【6】購買決策,大都是因為受到情感因素的影響!理性,常常會阻止這種情感前進!客戶情感,是購買的最重要的驅動力!【7】人性深處:都有懷念過去、抱怨現在、恐懼未來的情感如果,你的產品能巧妙地貼上這些標籤,銷售起來就輕鬆自然、易如反掌!【8】實際上,客戶都是被迫離開商家的,客戶極度渴望:你能壟斷他生活的某個方面!為什麼呢?因為:客戶付錢後,你沒有給客戶:夢想成真的體驗、也沒有意料之外的價值、更沒有製造和觸發…內心深處的驚喜與內疚!

【9】你總是錯誤的問自己:我要怎麼說,對方才會買?你應該這樣問自己:我能給予對方什麼價值?你一定要讓對方:觸摸到你和你產品的價值,才考慮對方購買!而不僅僅是:讓對方去「感動」!!!【10】很多時候,你不要去解釋!因為:解釋,就是掩飾;掩飾,就是逃避;逃避,就是無能…【11】客戶只有2種最重要的原因,需要購買你的產品:一種是夢想(目標)沒有快速實現,還有一種是痛苦(障礙)沒有立即剷除!如果,你能清晰地找出客戶的夢想與痛苦,客戶就會追著你購買!!!【12】客戶成交後,付錢時…常常是痛苦、猶豫、不平衡…這時候,會莫名其妙地說一堆,令你不開心的話:太貴、假貨、服務差…等之類的話,目的是:減輕痛苦,尋求平衡!此刻,如果你衝上前去解釋一番,你可能錯失一筆,到手的生意或損失一個客戶?最明智的做法:不要理會,因為正在付款!【13】你越強調什麼,說明你越是匱乏什麼?…強調有錢的人,往往沒錢;強調有愛的人,往往缺乏愛;強調感恩的人,往往不會感恩因為,既然真有的話,你還要強調什麼呢?!
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