2平米、不設座的咖啡店,竟然月入10萬,只靠這3招!
說起咖啡,你是否就會聯想到下午茶的休閑時光?提起咖啡館,你腦海中時候就會浮現這樣一幅畫面:優雅安靜的環境,三三兩兩閑坐的人們,或者聊天,或者上網,或者慵懶的什麼也不做,只是靜靜地享受繁忙生活中少有的愜意?
在英國林肯市中央街頭,有這樣一間「小咖啡館」, 面積只有2平方米,「小咖啡館」內有兩張凳子,一面牆上架著一塊長0.8米的隔板,充當桌子,店裡只能同時招待兩人就座品嘗咖啡。然而卻有不少人慕名而來。高峰時段,甚至有人願意在雨中排隊等候一杯咖啡。現在,這個「小咖啡館」早已獲得吉尼斯世界紀錄認證機構頒發的「世界最小咖啡館」稱號。
在上海,也有這樣一間小咖啡館,只有2平米的店面,只能外帶,卻有很多人慕名而來,只為一睹它的風采,或是一嘗它與眾不同的味道。它,就是Mannercoffee。
開業沒多久,日均出杯量就突破三位數,單杯15元至20元,月入10萬,靠的就是獨特的經營。那麼,這間小到極致的咖啡館是如何「脫穎而出」的呢?
咖啡評杯的國際裁判權威推薦,一杯難求!
Manner coffee,不能算是嚴格意義上的咖啡館,它只有一個小小的門面,位於上海南陽路上。這條不過幾百米長的路上開了近10家獨立精品咖啡店,而就在開業的短短几周,Mannercoffee迅速成為了這一帶香餑餑的咖啡館,開業沒多久,日均出杯量就突破三位數,是一般精品咖啡店工作日的兩倍。下午兩三點左右,這個窗口式的外帶咖啡店經常會排起隊伍,你不用擔心會錯過如此小的店面,店門口大排場龍的場景就已經很吸引眼球了。店主並沒有進行刻意地宣傳,更沒有華麗的廣告,主要顧客就是附近辦公樓的上班族,也有不少微博和點評網用戶前來「拔草」。
上海有 5296 家咖啡館,其中又要數「老靜安」的咖啡小資氛圍最濃厚(南陽路就在這裡),這裡除了有開在商圈和沿街的星巴克、Costa 等連鎖咖啡品牌,獨立的精品咖啡館更多,大約佔了六成。MannerCafé以上海最小的咖啡店面,卻做出了最最好喝的咖啡。
而Manner Café的創始人黃俊豪,竟是中國首位COE咖啡評杯比賽的國際裁判,他去年12月撰寫的帖子《上海咖啡地圖》就收錄了Manner Café。「上海精品咖啡業界只有少數的幾家窗口店,Manner是裡面咖啡做得最好的。」黃俊豪在接受採訪時說。
精緻,從機器和咖啡豆開始
2平米的空間,容納了一台4萬多的La Marzocco GS 3單頭咖啡機、有兩台意式磨豆機,一台 Mazzer Robur,一台Mahlkoning K30。儘管不能說這裡的機器有多奢華,但對於這樣的一個小店鋪來說已經很出彩,也讓這裡的咖啡有了好的基礎保證。同樣在水質上的處理也都做到了位。這些機器是店主韓玉龍初期最大的一筆投資:「我家有一整套設備,但到上海來我全換成新的,這個錢該花還是得花。」
韓玉龍大學畢業後曾經開過一間咖啡工作室,依靠烘焙咖啡豆和培訓賺錢。「我們做得挺好,就是沒攢下來錢。我們做(咖啡豆)烘焙、做精品咖啡也挺早的,那時候上海的一些店也剛剛起步。」韓玉龍說。因為擁有四年的咖啡烘焙經驗,他在上海的Café del Volcán擔任了一年烘焙師。這是家德國血統的精品咖啡館,在老外圈子裡很出名,開在同樣是「咖啡激戰區」的永康路。現在,MannerCafé所用的豆子,都是韓玉龍自己親自烘的。每周有三四天,他都要跑到在上海松江的烘焙廠烘豆子。
用心,以最低的價格做出最好喝的咖啡
一杯小杯拿鐵只要15元,大杯20元,另外,自帶咖啡杯立減5元,賣咖啡豆自帶罐子則減18元。相比之下,星巴克自帶杯子減2元,據店主估計,現在每天三分之一的顧客都是自己帶著咖啡杯,而其中不少是星巴克的杯子。而Manner Café提供的一次性杯子也是最簡單的白色、自己貼貼紙,這樣,又降低了不少成本。
低價帶來的最大好處是客似雲來。在這裡排隊的顧客,成分比隔壁幾家精品咖啡館要更「複雜」一些。隔壁小區的門衛王德平現在只要上早班就會去買一杯,因為他覺得「花10塊錢可以喝到15塊的東西」。 「當你的咖啡設定在30-40元之間時,就意味著普通消費者需要花六分之一的工資在咖啡上,而我的定價是希望更多人可以喝好咖啡,即便工薪階層也能享用得到每天一杯的好咖啡。」韓玉龍說。
雖然價錢如此低,但咖啡的品質絕不將就。與英國林肯市中央街頭的「小咖啡館」一樣,Manner coffee最終成功的秘訣就在於咖啡的品質。只有注重了品質,那些因為好奇而來的人們才會成為「回頭客」。 Manner coffee的招牌咖啡flatwhite,用的是深度烘焙的豆子,香味醇厚,一點酸味都沒有,還輔以細膩的奶沫的香甜,即使到最後還是很濃郁的奶香和咖啡香。哪怕是15元一杯的拿鐵,仍不忘給客人做拉花。
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