形成「互聯網觀念」勢在必行

推薦理由：

作者從傳統產業轉型、電商發展、產業互聯網等多個維度分析人類社會的發展趨勢，誰掌控了創造信用、創造價值、創造社會新增財富誰就引領世界，誰擁有了互聯網思維誰就將擁有未來。本文還從多個公司的實際案例分析基於互聯網思維構建項目的巨大成功，形成互聯網觀點勢在必行。本文對廣大創客們學習互聯網思維有很大幫助。（北京一組廖光明）

該認知說最大的特點是案例舉證，將互聯網企業的社會性、釋放隱形資源、用戶思維、信用系統、價值和價格分離等因素闡述的非常清楚。是一篇不錯的創客說。（蘇州紀麗凡）

創客說不是SoLoMo知識的堆砌，而是學習、消化、吸收後的反饋與呈現。作者完美地做到了這一點。非常棒！（杭州陳大水）

一篇系統完整敘述互聯網理念與自己感悟結合的創客說，頭部經濟—尾部經濟的轉換，結合DD公司的運營說明了互聯網思維的理念，值得學習推廣。（內蒙古康華）

該說思路開闊，洋洋洒洒，從傳統互聯網企業借國家發展戰略的發展壯大，談到產業互聯網將橫空出世，以無形的價值流為推手，打通一切信息通路，最終實現社會資源優化配置，走向普惠大眾、相融共生的新時代。尤其是對產業互聯網思維幾個特徵的敘述和概括，具有現實的學習意義。（河南梁志傑）

圖/余敏/湖北播音/程茜/湖北

形成「互聯網觀念」勢在必行

---SoLoMo商業密碼

作者：6757群秘書長高鵬，上海臨時工作組一組

蘇州興達石材有限公司（副總經理）

當我們再次把目光投向2000年前開闢的東西方商貿和文化交流的絲綢之路，彷彿還可以透過千年的時光，看到它的繁榮與昌盛！今天，這種產業和文化相互滲透的新時代在以互聯網為核心的便攜溝通方式下，不僅僅改變了生產方式，更重要的是改變了人類的思維模式！互聯網領域集中了全世界最有智慧、最有創造力、最具前瞻意識的頭腦。擁有了一雙最具公正的眼睛，從全球的視野創造了未來公平的世界！我們的中國夢將與這個時代共鳴，人類將以此為契機再次出發，進入21世紀的「數字之路」！

少丹老師說：「工業時代沒有一萬個小時的投入，不能超過這個行業的前輩。互聯網時代即使有10萬個小時思考，也未必能超越祂的前輩。如果你不能站在馬雲頭上開始，你就沒有必要開始。」那麼，我們來看看這位第一個吃螃蟹、最具代表趨勢和引領潮流的人是如何讓我們見證和感知這個身在其中而又超乎想像的嶄新時代！

1998年，朱鎔基總理批示同意以國家戰略來扶持「互聯網」。馬雲即以此為契機，創辦了「淘寶」電商平台。2007年，在上海東方藝術館龍永圖先生主持的「現代零售高峰論壇」中，「阿里」即被評為10大成功商業案例之一。不過，與當時世界最大的傳統零售商沃爾瑪比，沃爾瑪是阿里近59倍的利潤！阿里當時的銷售額只有24個億，而沃爾瑪有近5000億美金。似乎，互聯網作為一個新興的技術也只是一種新商業模式下的銷售渠道而已，很難想像出衪未來能帶動整個經濟向前發展。

2012年，中國胡潤富豪榜上履居排名前列的萬達集團王健林王董，在央視年度頒獎現場盡然面對億萬觀眾公開向馬雲挑戰！拋出了1億元的賭注。明確表示：「不相信電商出來，傳統零售行業就一定會死」！當即馬雲回應道：「我告訴所有傳統零售商一個好消息，電商不可能完全取代零售行業，同時也告訴大家一個壞消息，電商基本上取代你們」！

就在這一年「雙十一節」，淘寶一天橫掃一百九十一個億，創下了令所有傳統零售行業瞠目結舌的奇蹟！天變了，尤其是製造業和傳統行業人士都該驚醒了。您一直認為很牢固的腳下已經開始搖晃了！又是一年過去了，2014年，馬雲以218億美金的凈資產位居中國富豪排行榜榜首！一場跨界分金的盛宴正式開始了。事實證明，未來已來！

馬雲還說了這麼一句話：「沒有阿里巴巴，傳統零售行業也會倒下，只是剛好誕生了我們，加速了你們倒下而已」！顯然，今天工業時代的中心化運作邏輯已遇到了瓶頸。互聯網作為一個新商業模式在毫無預料的跨界衝擊下，助推傳統企業加速衰落！眾所周知，我國是一個外向型經濟發展為主的國家，參與全球產業化分工和經濟協作。特彆強調一下，我們只是參與者，制定和真正掌控利益分配的權利不在我們手裡。誰來創造這個世界的規則和信用，誰才是真正引領者，同時帶著我們一起參與這場遊戲，向我們輸入技術創新、外資、高度中心化的管理體制。我們輸出廉價勞動力、大量消費市場，還有幾乎被耗盡的稀缺資源參與運作獲取經濟發展成效！雖然成就了我們今天前所未有的舉世瞻目的輝煌，但也同時帶來了巨大壓力。

然而，面對由於2006年美國房地產泡沫引發的一場「次貸危機」，在2008年波及到整個世界各個角落，進而掌控全球經濟命脈的金融信用體系一下子都坍塌了。過渡依賴外向型經濟發展的中國必然造成經濟急劇下滑勢態！而此時此刻，虛擬經濟正在創造遠遠超越實體經濟不可思議的巨大財富。雙重壓力的攻勢下，中國於2014年開始出現傳統企業萎縮！致使一直以「出口、消費、投資」拉動國民經濟增長的三駕馬車出現了日趨動力不足的局面！同時，中國經濟造成的信貸過渡擴張，房地產出現泡沫經濟，導致信貸泡沫，中國仍將面臨又一場「實體經濟」去槓桿化的更大危機！

所有的這一切，讓中國這個世界製造業大國出現了大量的產能過剩！同時，不可再生資源無限量向外提供，稀缺資源仍供給不足。面對舊經濟顯露的疲態，政府提出「供給側改革」，勢必調整經濟結構，使各要素實現最優配置。通過「一帶一路」將制約經濟轉型的過剩產能這一大包袱帶出去消化。同時，開始真正啟動內需，打造經濟發展的新動力尋求路徑！於2015年，政府提出「互聯網+」並上升到以舉國之力來推動和構建的戰略高度，充分體現出國家政策與SoLoMo思想高度契合。SoLoMo迎合了這個國家經濟發展趨勢和企業產業的未來。2012年，馬雲的淘寶驚天銷售額何嘗不是告訴傳統企業，轉型是唯一的出路。SoLoMo從一開始就走在正確的道路上。

既然「轉型」勢如破竹。那麼，少丹老師明確告訴我們要學習「互聯網思維」，我們沒有規則和制度的制定權，除了國防這塊，我們也不具備創新技術的能力。同時，也承擔不起供無數次「技術創新」的失敗。預見方能遇到，悟到才能有道！今天，我們迎來了人類最好的時代，我們可以通過「互聯網」的特性將「一切中心化的規則」打破，把工業時代的「制度創新」轉化為「自下而上的機制創新」。

我們擁有全世界除中國以外都不具備的涵蓋各個產業層面的企業家龐大群體！這是工業時代留給我們最大的人才儲備資源！SoLoMo就是要用「情懷」為紐帶，讓所有企業家協同起來，重新構建信用體系、價值感知體系來帶動資本流通！來重新構建人與這個世界的關係！！我們說，電腦出現死機，「重啟」就可以了，而SoLoMo是要「重裝」！讓千千萬萬企業家大腦里裝上互聯網思維，一起來玩轉互聯網、不燒錢、超好玩！談情說愛，順手由傳統企業家身份轉變為社會型企業家，進而改變這個世界！這，是我們當下思考的根本所在！

大家是否還記得少丹老師《解讀互聯網的財富密碼》中一句話：「互聯網的機會不是在看得見的層面」他說這話時，還講了一句「我不想說，怕無數人拿鞋子來拋我」！這句話是否暗含了另外一層意思，大家不要再頭腦風暴將機會聚焦在「熱銷商品」的頭部經濟了，這部分已被搶光了，已到了盡頭。今天，少丹老師從雲端里跳出來告訴大家，未來機會的最大切入點在尾部，互聯網時代，要從「尾部經濟」發現新的商機。

今天，就看誰真正讀懂了少丹老師的這句話，誰就把握了這個市場的契機，掌控了創造信用、創造價值、創造社會新增財富的「最大趨勢」！正如少丹老師說的互聯網時代還沒真正開始！今天，他用燒了200個億的實戰經驗和作為中外300家頂級企業的「全案代理」、中國網路實操最多的第一人來告訴大家：「所有互聯網基因是屬於世界的，我必須告訴你真相是什麼？」這句話是多麼耐人尋味和意味深長啊……

當這個世界經濟已走到盡頭，當您找不到未來的路在哪裡的時候。少丹老師讓我們清醒的認識到未來是互聯網時代，並告訴我們怎樣成為這個時代的主人！喬布斯把產品功能做到極致，把藝術的完美溶入產品，超越使用者內心索求為創意本源，是位深諳大道之真諦的超極極客。他有一句名言：「我願用我所有的資產換來與蘇格拉底一個下午喝咖啡的時間。」境界的提升，勝於無數個能級的累加。而今天，基於「人性弱點」構造起來的規則，如果您還在「看不起、看不上」，那麼，即將讓您處在「看不懂、跟不上」的困境之中。

學習互聯網思維，正如GROUPON創始人，安德魯·梅森所說：「將您頭腦中僵化思維清理出去，任何時候都不要盲從於固有的經驗」。痛定思痛，以歸零的心態，沉下心來，把您一直認為很對的東西都放下，才能不斷注入新鮮血液。因為工業時代的財富邏輯：大家認可的遊戲規則、通行的信用標準、您和工業時代這個世界的關係都沒用了。互聯網時代就是要重構「您和世界」的全新關係，才能真正轉換為互聯網觀念！最後從內心深處長出一個極具生命力的互聯網項目。所有這一切都要靠「學習」！

互聯網最顯著的特點就是虛擬的，即空性的！傳統企業面對這個社交網路的跨界新打法，根本無從下手，任由祂衝擊著整個市場，進而顛覆整個市場的格局！DD公司就是一個典型的「長尾經濟」下產生的互聯網公司。那麼，理論結合實際是不是悟得更深刻呢？以此為例，我們來看互聯網企業具備哪些特徵呢？

第一：互聯網是社會型企業，打造了一個社會化運作的信用平台！

在虛擬的時空下，應有盡有！DD公司以社會企業為理念，把平台讓給所有人，使社會車輛、閑置乘車空間這一巨大資源大規模開發利用。把看不上的小錢，由於整合實力的進一步增強，形成「小規模，大定製」的「長尾理論」下巨大財富。不僅符合商業價值規律，而且符合大眾心聲。用互聯網全覆蓋、服務無盲區的特點打造了一個讓錢來找平台的社會化運作體系。

第二：釋放社會隱性資源，擴大就業，創造社會價值。

DD公司打破了傳統計程車的數量管制，通過自下而上的市場運行機制讓大量的閑置車輛能夠發揮營運的功能，最大價值的匹配了乘客和司機的需求。「空載率」和「油耗」都大幅度降低。通過分享自已的車輛滿足更多人出行需求。同時，自已可獲得一定收入，為自我就業，靈活就業的人們提供了平台。「空駛率」的減少直接降低空駛耗油，減少尾氣污染，同時緩減了道路交通壓力。

DD公司是真正做到了對中國本土交通深刻理解和認知的。這種將社會隱性資源整合利用產生新增的社會價值轉變為商業價值和社會財富，才是互聯網的核心邏輯，才是有效盈利模式的正確之道。所以，當我們佛去表面的喧囂，翻開各家的帳本，又有幾家真正成功盈利呢？故而，中國已進入迭代式的創新周期，就必須以社會價值為商業本質進而產生的新商業組織形態，才能真正長久！

第三：消費者體驗至上的用戶思維。

「C2B」的私人定製模式！打車難的痛，相信很多人都有深刻體驗。尤其是上下班高峰期，極端天氣仍需在路邊揚手攔車。DD公司顛覆了打車理念，利用網路特點節約了司機和乘客之間溝通成本，無論颳風下雨，隨時讓車子停在家門口。同時，人性化的「拼車成本低」極大方便了偏遠地區人民出行，打通「城市末梢」交通不便的城市化進程。還成功推出一系列「私人定製」的專車一站式特殊服務，並且10月份即將推出為女性更好安全出行、品質出行的「粉愛行動」服務來迎合真正意義上的客戶需求。

今天，我們對自已產品非常了解，可是對我們的客戶又真正做到多少了解呢？蘋果創始人史蒂夫·喬布斯早就告訴世界：「今後工廠主攻戰場不再是實驗室，而是參與消費者的生活之中，與他們一起激動、幻想和創作，取悅心靈的體驗式經濟來創造需求的典型。」不只知道消費者需要什麼，進步做到了告訴消費者，你需要這個。然後，消費者才會發現，哦，我真需要這個！所以，創造一種產品在每個層面上都應獲得價值。這才是真正的用戶思維啊！

第四：打造一個「信用系統」。

打破現有規則，形成自主性、自下而上的自洽式機制創新。DD公司以「信用體系」服務理念打造了一個讓車主和客戶之間靈活、緊密的合作關係、信任關係，司機通過對用戶信用的評價，用戶也可對司機的信用查看，雙向選擇是否進行服務或消費。這種「信用鏈接」弱化了交通部門過去對計程車甚至通過「舉報」來達到服務目的等一系列強制性措施。明顯消除了人與人之間的對立關係，取而代之為強鏈接關係。所以，我們說「互聯網」讓家變大了，讓世界變小了。人類進入了文明的進步時代！

第五：互聯網企業是「利他、協同、共榮、共生」的共享經濟。

工業產物融合統一下，任何製造業都是服務業。DD公司和車主、客戶三方是一個「利他思維」下的共享經濟新商業模式。DD公司不斷創造讓車主和客戶緊密合作的服務，他們之間的信用粘度越強，DD公司越賺錢！在這過程中，三方都是贏家！今天，我們經歷了農耕文明，第一次技術出來把農業顛覆掉了，工業革命誕生了無數的就業，未來一定是經濟轉型從低端製造業向高端製造業走，製造業和服務業合在一起，任何製造業就是服務業的一個時代。

所以，未來經濟機會在於強大的內求，否則就無適應日益數字化的生存環境。我們也從IT的強我時代來到了今天DT(DATETECHNOLOGY)利他的數字時代。這個時代不是技術變革的時代，而是思想變革的時代！讓你的員工更強大，讓你的客戶更強大。DD公司就是典型的「利他」營運機制。所以，未來經濟一定是去不斷分享，在一切透明的企業中分享的基礎上懂得擔當責任去培養無數創新的員工。這是未來21世紀數字年代要有的一種素質，是這個世紀誕生的新型企業，將重構你和這個世界的關係！而且未來絕大多數企業，由於互聯網的存在，就必須做到全球生意！不再是以前的外向型經濟發展模式走向與世界接軌，而是互聯網自下而上的自主性運行機制下經濟發展的必然趨勢！

第六：價格和價值分離。

綜上所述，DD公司越用，就越值錢，繼而產生的虛擬價值就越來越大。自然，價格和價值出現了分離。一件物品，都有兩種價值。一是自然價值，二是抽象價值。自然價值由它的生產成本所決定，而抽象價值一定是建立在情感迴路基礎上產生信息迴路而形成的一種「特殊情感」的社會抽象價值！所以，價值的感知，首先是一種信息關係，是在物質與意識之間，進而上升到意識層面上的價值！過去，工業時代是靠營銷、靠運作來實現。今天，我們靠互聯網思維來釋放出社會認可的進而不斷上升的價值體系來構造價值流通，產生虛擬時空下的價格和價值分離！

這裡，我想和大家一起回顧一下，為什麼少丹老師一直在講人貴，產品才貴。讓您自已先值錢，您的產品才會值錢。為什麼我們會給給我們機會的人喝茅台，因為喝茅台的人貴。那麼，喝拉菲的人是不是更貴呢？故而，拉菲比我們茅台更貴。因為喝拉非的人比我們要貴。所以，今天我們雖是製造業大國，但只要打上「中國製造」就沒有外國製造的貴。也許有人會問，這和價格價值分離有什麼關係呢？我只想說，我們只有構建了和這個世界的全新關係，才能真正領悟到這個問題的答案！

第七：虛擬資本流特點：使邊際成本無限低，使邊際效用無限大！

比如：噹噹網入駐天貓。噹噹網把所有商品都對接給了天貓，體現了最佳資源配置。既而，噹噹網股價上漲了。為什麼？因為除了噹噹網自已的客戶外，他還獲得天貓上的客戶。成本沒有增加，而用戶訂單量增加了，那麼，收入就增加了，股價自然上升了。這就產生虛擬資本的特點：使邊際成本無限低，使邊際效用無限大！互聯網公司一突破臨界點即會創造出讓人無法想像的巨大財富，進而捷足先登，將實體經濟遠遠甩在身後！美國通用電器是工業時代無數企業巨頭模仿的典範，久居上市值最高公司。用了一百年聚集的巨大社會財富，被FACEBOOK僅僅花了3年時間就超越了。這就是為什麼少丹老師說，工業時代創造的價值比農耕時代大1000倍，而互聯網時代創造的價值要比工業時代創造的財富還要大上1萬倍！

那麼，SoLoMo今天做的是什麼？就是以「情懷」為鏈接構造一個巨大的能量矩陣體！通過創客間的人際互動，創意共享產生更具合作精神的價值觀。形成「信用「的鏈接，自然就流入到各種合作的行為流中來。比如：生產流、健康流、生活流、服務流、創新流等等社會人際計算的一切流通中。從而促使我們創客龐大產業資源諸如商業資本（品牌、渠道、規模、國際市場佔有率）、社會資本（社會影響力、社會資源的調配能力、話語權）、產業資本（產品、技術）、金融資本（金融規則下的信用體系）實現最終價值的流通！通過我們產業轉型的終極平台即「矩陣系統」為服務體系和用「互聯網思維」形成互聯網觀念運營下產生項目社會化的運作機制，最終轉變為社會型企業的新商業模式。

大家知道，互聯網企業的成功機率是20萬分之一。只有唯一，沒有第一。馬雲、馬化騰、李彥宏也曾在不同場合表示想滲入產業互聯網，但最終也沒有實質性的進展。海爾、微軟、中央電視台（CCTV）至今為止也沒有一個真正轉型成功的。

面對大量試錯成本的巨額浪費，少丹老師提出了價值200億的三句話。其核心意思是：一、互聯網不能當「銷售渠道」。二、互聯網不能當「媒體」。三、互聯網是釋放社會隱性資源。最重要的，就是背後必須有一個全要素的商業生態服務系統，即我們一直提到的「矩陣系統」！是互聯網背後的互聯網，突破了今天這個在有限時空範圍內的一種信息不對稱下產生的信用規則來創造出迭代式的社會新增財富。那麼，通過以上「互聯網思維」學習形成的「互聯網觀念」來構建您互聯網基因的項目該屬於哪種類型呢？

應用型項目是10億量級。是單一產品。比如：智能家居。我們一定要學習喬布斯的用戶思維，不只聚焦用戶痛點把產品做到極致，進而要感知價值體現在用戶意識的價值層面。然後，通過「信用」的鏈接可以對接到平台型、生態型項目。

平台型項目是100億量級。是多種物品一起運作。為用戶提供巨大黏性服務基礎上不斷追求價值與多元化功能無限延展的最佳平台。可以是一個「無假貨」的淘寶或京東這樣的平台，有千家萬戶一起來參與運作。也可針對某一技能比如豬八戒網，專為IT行業服務的專業性強的運作平台。

生態型項目是1000億量級。是產生長尾效應的。這種項目能引發更多產品或項目參與運作，形成海量商品互為促進下產生的一個「閉環」信用生態，讓我們傳統企業產業最終發生「裂變效應」湧現出巨大的虛擬資本流，是體現SoLoMo產業互聯網價值的生態系統。

在未來，SoLoMo給我們每位合伙人開放一個資本帳戶，即數字錢包。再通過傳統金融機構輸出。就像今天的馬雲、馬化騰、李彥宏不再是工業時代通過創造「剩餘價值」的資產證券化，而是「數字資產、智能資產」的權益擁有者！未來，用「價值」來推動社會經濟發展。沒有「價值」資本就沒有流通，沒有流通就無法轉化成現金流，這就是「資本邏輯」！SoLoMo構造用戶的最大特點是「不燒錢」，通過「人」的信用鏈接形成巨大能量矩陣體，最終突破臨界點來獲得寶貴的虛擬資本。

所以，一但您有失「信用」，即上黑名單，既而失去「生態位」走向自取滅亡的道路！所以，產業互聯網的到來就避免了今天像淘寶網上「假貨橫行」而無從下手的局面。祂將以無形的價值流為推手，打通一切信息通路，最終實現一切社會資源有效配置，走向普惠大眾、共惠的新時代。