銷售技巧五條金律

銷售技巧五條金律

銷售技巧五條金律  怎麼樣更好的做好銷售工作,做個成功的銷售精英,下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律,希望能對各位有所幫助。

  第一:在不能了解客戶的真實意圖時,盡量讓客戶說話 ,並學會傾聽;

  多打聽一些問題,帶著一種好奇的心態,發揮刨根問底的精神,讓客戶多發發牢騷;多提提問題,引出客戶的真實意圖,了解客戶的真實需求。 (注意;在自己問客戶問題的時候,也要記住客戶的回答。)

  第二:感同客戶的感受

  當客戶說完後,不要直接回答問題,要感性迴避,比如說我同意您。。。。。

  這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。最簡單的做法就是回答 (恩,是的,我覺得很有道理)

  第三:把握關鍵問題,讓客戶具體闡述

  「複述」一下客戶的具體異議,詳細了解客戶需求,讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。 (重點就出來了)

  第四:確認客戶問題,並且重複回答客戶疑問

  你要做的是重複你所聽到的話,這個叫做先跟,了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分,這個是最終成交的通道,因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處,這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。 (用自己的產品益處排除客戶的憂慮)

  第五:讓客戶了解自己異議背後的真正動機

  當客戶看到了背後的動機,銷售就可以從此處入手,想到並且說出客戶需要的價值,那麼彼此之間的隔閡就會消除,只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。(成交)

  總結起來就是:了解需求-消除戒備-抓住要害-滿足需求-成交。

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