拉近從「陌生人」到「人脈」的距離(

拉近從「陌生人」到「人脈」的距離(2013-10-04 17:50:45)轉載▼標籤： 娛樂　　前不久中國社科院社會學研究所在《中國社會心態研究報告2012-2013》中指出，中國社會的總體信任進一步下降，有超過七成的人不敢相信陌生人，只有不到一半的受調查者認為社會上大多數人可信。眾所周知，人際關係，是職場成功的重要基礎。有資料統計，一個人獲得成功的因素中，85%決定於人際關係，而知識、技術、經驗等因素僅佔15%；某地被解僱的4000人中，人際關係不好者佔90%，不稱職者僅佔10%；大學畢業生中人際關係處理得好的人，平均年薪比優等生高出15%，比普通生高出33%。在我們有限的人脈資源外，學會與陌生人交往是當下生活和工作的必須。職場的錯綜複雜毋庸置疑，如何有效地建立自己的人脈關係網，是大部分職業人必須掌握的技能。　　幾乎所有人都懂得處理好人際關係的重要性，但總是找不到有效的方法。無論是生活中還是職場上，我們常常習慣用自己的觀點去看待身邊的人或事。這種帶有強烈主觀色彩的處事方式，往往讓我們陷入尷尬境地，就如同我們習慣性地拒絕與陌生人交流。王菲曾在歌曲里唱到只愛陌生人，但現實情況是越來越少的人選擇信任陌生人。從某種程度上說，拒絕陌生人，就等於直接掐斷了我們的人脈網的延伸，越來越局限於自己的人際空間。　　我們在職場分別扮演著三種不同角色同事、領導和下屬。不同的身份對職業的期望也不同，這就要求我們具有和各色人等相處的能力。白領延崔告訴記者，作為一名職場熟練工，近十年的職場生涯，讓她深感人際關係的微妙和重要。從普通職員到現在的中層管理者，讓她獲益匪淺的不是名牌學校畢業的頭銜，也非人們常說的工作能力，而是她為之驕傲的為人處事的方式和耐心。初入職場，每個人都懷揣著一份夢想和衝勁，都自傲地認為，自己的能力和努力完全有資本可以在職場順風順水，但事實總讓人們失望傷懷。你單純地認為只要憑藉年輕精力充沛，加班加點在所不辭，就能儘早在職場立足，獲取晉陞機會，但被你疏於的人際關係，卻在關鍵時候讓你機會盡失。沒有公平，沒有應該，只有規則。　　延崔說，這些年來，她努力工作的同時，也在努力學會與人交往。職場容不下自命清高，雖說有人的地方就有紛爭，但同時也存在彼此依靠和需要的微妙關係，而這種關係一旦處理得當，將是職場發展的有力助推劑。經常聽人說，如果要想成為職場中的佼佼者，修得好人緣是關鍵，而具備過硬的心理素質是好人緣獲得的基礎。辦公室其實是個魚龍混雜的地方，無論你從事什麼職業，學會處理人際關係，掌握並擁有豐厚的人脈資源非常重要，因為人脈是終身受用的無形資產和潛在財富。作為一個合格的職場人，隨時都應該進行開拓人脈的布局，提早規劃自己的人脈網路，累積「人脈存摺」，經營自己的人脈資源。若干年後，這種累積和經營，會讓你發現，一通電話、一個郵件即可解決你的棘手問題，進而達成你自己夢想的目標。另外，建立良好的人際關係也要講究方式，能真正地去欣賞他人和尊重他人，是至關重要的。　　人脈關係的緊張局面，並非中國獨有，在日本等國家的年輕人中同樣存在。為了改善這一現狀，同時為畢業生建立必要的人脈關係平台，東京開始流行「人脈午餐」。畢業生們可以登陸相關的網站，然後按照指示輸入目標的就餐區域和目標企業範圍，網站就有可能幫助他們搜索到符合條件的就餐對象。如果對方同意的話，那麼雙方就可以一起共進午餐。如果能夠成功「配對」，那麼就餐地點將由被邀請的一方來決定，而餐費則會雙方AA。一般來說，參加這樣的午餐會有3-4人，其中包括2名大學生。眼下「人脈午餐」已不再是大學生的專利，而成為很多年輕人進行跨行業交流的流行方式。這種形式的活動，不僅僅只是一個求職機會，更直接考驗陌生人之間的誠信度。　　有很多人為國內的這種信任度下降鳴不平，也有人認為這是社會轉型的正常現象，或指出陌生人之間的信任度本來就不高，其實我們更應當看到如何提高社會的信任度。比如東京流行的這樣午餐會，本身就釋放了一個正能量的信號，無論是否真的拓展了人脈，這群年輕人都起碼能夠學習如何和陌生人打交道。信任度下降，很多人認為表現在社會冷漠，但從根本上是陌生人之間的交流變少，和陌生人交流的能力自然也會有所欠缺。生活中，不少人在網路上能夠跟陌生人交流得如魚得水，但這種能力終究需要落到現實生活中來。從陌生人到成為彼此的人脈，需要的不僅僅是多一點信任，還有多一點點交流的渴望。　　網友「馨絲靜雅」在其博客中就如何與陌生人交往和拓展人脈圈寫過這樣的文字一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。做事業的第一年靠技能和專業知識，第二年靠技能、專業知識加人脈，第三年就完全靠人脈關係了。如果事業做了3年而沒有成功，這樣的失敗首先是人際關係的失敗。當今社會的人際關係模式正在由熟人社會向陌生人社會轉變，我們每天遇見的，對生活產生重大影響的，都是一些陌生人。如何通過這些陌生人來實現自己的價值，是每個職業人的成功關鍵。　　人脈的建立首先要尋找並建立自己的價值，然後把自己的價值傳遞給身邊的朋友，以此促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關係的基本邏輯。所以，要想獲得人脈關係，首先讓自己成為有價值的信息傳遞者，對陌生人來說，你有價值，他才會願意和你來往。商品經濟時代，人與人之間的交往越來越少，信任關係也在逐漸地弱化，與陌生人打交道越來越難。因此，提升自己的人格魅力和學識，往往是與人打交道的關鍵。你的陌生朋友信任你，他們對你來說才會產生價值。　　最後，一定要有很好的溝通能力，善於了解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予積極反饋。善於讚美他人。面對不同的朋友，開始都以較低的姿態去與對方溝通交流，善於發現對方的優點並讚美他。無論面對的是什麼群體，都要有一顆感恩的心。　　人際關係，是一個年輕人從學校走入社會、繼續社會化內容的一個重要方面，其人際關係狀況，將直接影響到職業青年的社會適應度。　　現代社會是信息社會，信息量之大，信息價值之高，是前所未有的。人們對擁有各種信息和利用信息的要求，隨著信息量的擴大，也在不斷地增長。通過人際交往，我們可以相互傳遞、交流信息和成果，使自己豐富經驗，增長見識，開闊視野，活躍思維，啟迪思想。孔子曾說過獨學而無友，則孤陋而寡聞。人際交往，可以幫助我們提高對自己的認識，以及自己對別人的認識。在人際交往的過程中，彼此從對方的言談舉止中認識了對方。同時，又從對方對自己的反應和評價中認識了自己。交往面越寬，交往越深，對對方的認識越完整，對自己的認識也就越深刻。只有對他人的認識全面，對自己認識深刻，才能得到別人的理解、同情、關懷和幫助，自我完善才可能實現。　　從某種角度看，人際交往也是協調一個集體關係、形成集體合力的紐帶。而一個良好的集體，能促進每個成員優良個性品質的形成，如正義感、同情心、樂觀向上等，都是在民主、和睦、友愛的人際關係中成長起來的。良好的人際關係還能夠增進一個集體的凝聚力，成為集體中最重要的教育力量。每個人都渴望發展、渴望得到他人的幫助、渴望得到組織提拔晉陞、渴望自己有個幸福的生活，而這一切的獲得，都離不開人情世故和人際關係。　　去年12月在印度發生的黑公交輪姦案震驚世界。為了遏制犯罪勢頭，保護婦女權益，印度政府日前打算為女性配備可以在緊急情況下向警察呼救的「反強姦手錶」。　　據法國女性雜誌「Terrafemi－na」26日報道，印度政府想為該國婦女配備內置GPS定位系統和攝像頭的「反強姦手錶」。在遭受性侵害時，只要按動手錶上的一個小鈕，受害人就可向家人和離她最近的警局發出警報，而手錶內置的攝像頭在報警系統啟動後可連續攝像30分鐘。　　報道稱，「反強姦手錶」已經在印度國內打開市場，有的手錶內還配有可以測量帶表人緊張程度的感測器，並具有向施暴者釋放電流、令其喪失5至10分鐘行動能力的功能。其他類似產品還有「反強姦涼鞋」，可以通過藍牙技術用無線晶元發出求救信號，還可用鞋子對罪犯進行電擊。　　儘管針對女性的犯罪佔據著當地媒體的頭版頭條，印度獨自出行的女性依然認為孟買是國內最安全的大城市，而其所在的馬哈拉施特拉邦是最安全的邦。並不令人意外的是，新德里被視為最不安全的城市。　　這些數據是關於獨行女性旅行者安全感的全國性調查的一部分。由一家旅遊網站所做的2013年獨行女性旅行客調查表明「由於最近的針對女性的案件頻發，新德里因而臭名昭著，84%的女性認為新德里是印度最不安全的大城市。」弔帶裙 　　孟買以34%的得票率位居安全城市榜榜首，遙遙領先並列第二、得票率為12%的艾哈邁達巴德和班加羅爾。60%的受訪者認為新德里首都區是印度各邦和聯邦屬地中最不安全的，遠高於得票率18%的第二名比哈爾和得票率8%的第三名北方邦。　　「獨自出差的女性人數上升是職業女性人數增加的結果，這點可以理解。但令人驚奇的是獨自旅行的女性人數也有大幅上升，」旅遊諮詢公司的印度區經理尼基爾?甘朱說。該公司此次調查了500名女性。調查說「至少37%的女性說她們不介意為工作而單獨出行，但是對自己的安全表示擔憂。24%的受訪者說自己獨自在印度旅行時擔心安全問題，但在海外則不會。只有6%的女性說她們在海外獨行時感到擔心，在印度不會。」

跨國巨頭靠招聘在全球拉關係拓展「人脈」狂撈金

(2013-08-29 10:34:16)

轉載▼

標籤： 人脈 招聘 雜談

分類： 人力資源最新資訊

　　「那些在國外尋求影響力的跨國公司需要小心了：不要因為拉關係使得自己捲入行賄調查。」《華爾街日報》日前這樣提醒跨國巨頭謹防在國外聘用人脈廣泛的官員親屬可能帶來的風險。不過，對於這類「關係招聘」，美歐等國相關監察部門大多是「雷聲大雨點小」，眾多案件都以跨國公司繳納和解金作為終點。實際上，跨國公司向全球伸展觸角時，聘用有豐富「人脈資源」的官員子女已經是通行做法。從埃及前總統穆巴拉克的兒子到美國前總統小布希的弟弟以及前總統柯林頓的女兒都曾就職於華爾街的金融巨頭。不少媒體認為，聘用官員子女從法律上來講不是犯罪，除非一些幕後行為明確觸犯了某些法律。但這類行為給各國老百姓的感受差異太大：在許多發展中國家，聘用官員子女即使合法也會被老百姓罵。

　　西方金融巨頭屬「關係密集型」

　　「西方公司一直試圖從一些發展中國家，特別是新興國家近些年快速增長的財富中分得一杯羹。有些公司已經成為關注的焦點，如葛蘭素史克公司，其員工承認通過賄賂醫生來增加藥品銷售。現在人們的焦點開始轉移到跨國銀行等金融機構身上。」美國《紐約時報》稱，不久前美國證交會開始調查某投資銀行聘用國外官員子女是否存在賄賂嫌疑，引起了人們的爭論。

　　不過，與一些跨國醫藥巨頭證據確鑿的賄賂醜聞不同，美歐金融巨頭的做法雖然受到一些質疑，但無論是西方媒體還是學者，都顯得「溫情脈脈」。路透社稱，全世界的銀行都願意招聘有政府關係的人，在政府在商業領域佔有重要地位的國家尤其如此。但現在這樣行為開始面臨潛在的法律責任。這始於美國證券交易委員會的反貪腐部門對投資銀行是否以聘請外國官員子女的方式來贏得巨額商業利益進行調查。報道稱，美國法律並不禁止僱用有官員背景的人，但是如果僱用目的是為了從其親屬處贏得業務，則有可能被當作「賄賂」對待。實際上，美國銀行、花旗集團、瑞士信貸、高盛和麥格理銀行等華爾街巨頭和西方跨國金融公司在許多國家都僱用所在國官員子女。不過，一個在香港的美國銀行業高管表示，華爾街銀行聘用這些精英的子女，除了家庭背景以外，還有商學院的文憑。這些孩子都受過良好教育，如果哈佛商學院或者斯坦福大學錄用了這些有影響力的人，那麼銀行將他們招聘是一個很自然的過程。

　　美國彭博社的《商業周刊》稱，僱用有良好關係網的人，一直是跨國公司在國外做生意的標準方式，而這些有良好關係網的人往往是官員的親戚。既然已經是一個公認的生存之道，要想證明公司和外國官員之間的酬謝關係很難。

　　一名了解西方金融界的分析人士稱，這些投行里都塞滿了各國「官二代」和「富二代」，誰讓這個行業天然就是「關係密集型」的。該人士稱，實際上，美國證交會的調查往往是在收到舉報(來自「深喉」或對手)後，才去調查相關交易的合法性。因為這樣做可能傷害其他公司的利益，損害市場的公平。他說，涉及違法行為的是投資銀行利用僱用外國官員子女而不正當地獲得項目，但證明「不正當」這一點需要足夠的證據，還需要證明僱用官員子女和非法獲得項目之間存在因果關係，這並不容易，最後往往不了了之。

　　「聘用官員子女算犯罪嗎」

　　「聘用官員子女算犯罪嗎?」《華爾街日報》以此為題稱，僱用官員親屬是由來已久的做法，不光是發展中國家，在美國也是如此。僱用的原因有很多，包括廣泛的經驗和良好的教育背景，並不一定涉及特定的交換條件。文章稱，埃及前總統穆巴拉克之子賈邁勒曾供職於現在的美國銀行的前身;美國前總統小布希的弟弟傑布·布希和表親喬治·沃克爾曾供職於雷曼兄弟;柯林頓的女兒切爾西也曾經就職於一家對沖基金。

　　實際上，在美國，因僱用外國官員的親屬而被追究責任的公司並不多，僅有包括美國泰森食品公司(Tyson Foods)和戴姆勒公司(Daimler AG)等少數公司。泰森食品公司曾招聘墨西哥政府兩名高級獸醫主管的直系親屬和配偶，並向對方支付10萬美元薪酬而受到美國證交會的調查。戴姆勒公司及其子公司則被指自2000年以來10年內，在埃及、塞爾維亞、希臘、印尼等國採用僱用官員直系親屬等變相賄賂手段。戴姆勒和泰森食品分別於2010年和2011年與美國證交會達成和解。

　　不少西方媒體對本國金融巨頭的這種行為「表示理解」，但在一些發展中國家，這樣的行為卻遭到普遍指責。俄羅斯marker網站題為「跨國公司採用新的國際賄賂方式」的文章稱，一些跨國公司近來向俄國有公司官員採用新型方法進行賄賂，如讓官員子女在該公司就業以換取大型合同。採用這種方法讓相關部門調查賄賂變得異常困難。即使受到調查時，這些跨國公司大都採取支付罰款的方式來了結案件，使人們很難知道事實真相。

　　俄羅斯《報紙報》引述一些網民的話稱，這種現象在俄和中亞許多國家存在。網民Ermek稱：「在中亞國家這種現象十分嚴重，議員和部長們的親屬許多都被安排在該國油氣領域投資的外國公司。他們不用上班就可以領工資。在俄羅斯類似現象也不罕見，一些官員的孩子除了在大型國有公司工作外，有的還在俄境內大型跨國公司中工作。」另一名網民表示，無論是否有賄賂，這種現象本身就是一種嚴重腐敗。

　　日本防官員子女被「腐蝕」

　　實際上，西方也認可「關係」，只不過它們更多將此稱之為「人脈資源」。《紐約時報》稱，在美國，人們也注意到一些具有政治敏感度的公司職位被美國政客的子女包攬。即便是子女沒有牽扯進來，公共部門和私營部門之間的旋轉門也在對一些人為什麼被錄用提出大大的問號。美國證交會前負責人夏皮羅最近加入某金融集團，這一公司聘用了很多前監察者來應對監管。這樣的例子不一而足。如果監管人員真的要監管企業為什麼做出這類招聘決定，他們很可能得把審查延續到華盛頓特區。

　　在日本，官員子女進入政壇的較多，但企業僱用官員子女的並不太多。這一方面是由於政客子女要想當高級官員，大多需要經過選舉，過程相對透明。與此相反，日本大企業招聘都是企業內部的事，企業要是招官員子女到自己公司，特別是就任較高層的職位，一般都特別謹慎。公司擔心媒體對此事的過分解讀會給企業聲譽帶來損害。不過，許多日本企業在國外，特別是在發展中國家卻普遍採用這種招聘外國官員家屬的辦法來得到項目。

　　對於日本企業在本國和外國的不同表現，日本關西一位經濟學教授對《環球時報》記者說：「這和各國商業環境等大不相同有關。冒昧地說，一些國家現在對企業，特別是對跨國公司的監管不夠細緻，有很多漏洞存在。而商人們都是尋找各種機會盈利的，自然會去鑽法律空子，這種做法應當受到譴責。」這名教授稱，日本政府也擔心官員子女被外國企業僱用後受到「腐蝕」，讓日本利益受損，因此對此制定了不少規定。他說，日本政府對於擔任重要職務官員的子女、親人的就職情況，都進行登記和追蹤，這些人的收入也受到國稅局等多部門嚴格監管，跨國企業利用日本官員子女獲取國家和商業情報或在政府項目中標都較難。

　　華爾街「旋轉門」轉向全球中國人民大學重陽金融研究院高級研究員劉志勤27日接受《環球時報》記者採訪時表示，跨國公司的這種「關係招聘」其實是一種常態，有其行業和文化背景。中國傳統上講究任人唯德唯賢，這沒有錯，但是跨國公司還要求任人唯通，就是各方面都通曉，特別是要有一定的人脈和資源，這是非常重要的。跨國公司之所以能在各個國家打開市場，其中一半就是因為用人成功。

　　劉志勤稱，對於一些官員子女進入跨國公司工作，一些國家，特別是一些發展中國家和轉型國家有不少爭論，這很正常。在發達國家，民眾對本國的法制監督比較相信，所以對這種現象並不在意。而發展中國家的一些民眾對本國的監督和法律體系本身就存在一些不滿，所以對這種任用現象有一種懷疑的心理。他認為，其實人們擔心的是「權錢結合」，只有杜絕暗箱操作，避免因為私人關係而獲得利益輸送，才能保證公平公正，建立一個健康的商業環境。

美國財經網站minyanville稱，最近幾十年，隨著進出的人越來越多，從華爾街到華盛頓再到世界各國首都的「旋轉門」越轉越快。華爾街金融巨頭向全球伸出觸角，在這些公司入職培訓的時候，人們不僅可以看到匯聚有華爾街高管、體育文化界傳奇人物、華盛頓政要的子女及家屬，還有來自其他國家官員和企業家的子女。簡而言之，華爾街不僅是少數精英階層編織網路的平台，而且成為很多人運用國家、國際關係來賺錢的方式。這篇文章稱，如果人們再往遠處看，就會發現，這在華爾街並不是特例，也不是新聞。人們會對華爾街縱橫交織的網路驚嘆不已。

來源：HR沙龍

單身必備六大愛情人脈 (2008-11-02 19:16:35)轉載▼標籤： 情感《圈子：中國式人脈》一書中寫道： 「一定要進入一個好圈子，主要是在思想、舉止和個性上對你有良性影響的圈子，反之，壞的圈子就像沼澤，只會讓你越陷越深，離你的目標越來越遠。」提到單身，我們總是在第一時間想到形隻影單，或者孤枕難眠。所有凄涼的辭彙，都可以增添我們對單身的恐懼。但事實上，每一種情感狀態都僅僅是生命中的一段路程，單身生活更應該成為一個厚積薄發的愛情起跑點。正如職場上，人脈資源是我們遊刃有餘的利器，而單身生活里，人脈，更是我們打破沉默，讓愛蓄勢待發的引線。現在，跟隨《單身》雜誌，一起擴張我們的單身人脈版圖，彙集你的單身人脈，幸福指日可待。1． 為什麼我的單身生活像坐牢？不是每個人的單身生活都色彩斑斕光彩奕奕，但是當單身生活過得寂寞而浮躁，我們就必須檢討一下，是不是自己的「圈子」出了問題？個案A畫地為牢的日子阿心 28歲 某銀行職員 未婚我談過兩次戀愛，最後都無疾而終，對感情失望的我，覺得應該靜一靜了。我謝絕了沒必要的應酬，只跟一直以來的好朋友和同學交往。到了27歲，我突然厭倦了這種看上去自由自在的生活，我想結婚，但是放眼四周，已經沒有合適的男人。我的朋友、同學，都塵埃落定，而他們介紹的男人，大多數都是已婚有孩子的。當他們給我介紹幾次對象失敗後，也漸漸不再提此事，而我也不再對相親抱有希望。我去酒吧碰過運氣，但當一個噁心的男人赤裸裸地跟我調情時，我對那個地方充滿了厭惡，回家後狠狠洗了個澡，擔心自己沾上了骯髒的空氣。大多數時間，我都呆在自己一塵不染的小屋裡，聽音樂，看電視，回顧過去。有時候我會覺得，自己精心布置的小屋，其實更像一個精緻的牢獄，把我困在一個人的世界裡。我也想衝破這層看不到的屏障，但找不到合適的缺口和方向。走出去，說起來容易，做起來卻很難。當我看到外面那些風華正茂的女子，穿梭在男子當中的那份遊刃有餘時，我就想，也許自己真的落伍了。《單身》釋疑沒有機會不要緊，要緊的是你可能正在刻意迴避機會，所以，千萬不要迴避朋友。1.告訴自己你是主動選擇單身，而不是被迫的。2.弄清楚「好高騖遠」和「寧缺勿濫」的不同意義，不要走極端。3.不要把太多時間花在回憶上，如果你總是在回憶，也意味著你放棄了眼前的生活。4.當你的房間總是一塵不染，要去心理醫生那裡測試一下是否有潔癖，或者自閉症。5.不要脫離人群，自信，也需要朋友的支持。個案B越喧嘩，越寂寞璇 33歲 服裝設計 離異我在30歲那年離婚。我相信離婚並沒有給我帶來多大的傷害，因為所有的人都告訴我說，你年輕漂亮，怕什麼？我並不缺少朋友，但她們並不曾主動替我著想，替我分擔，只是一味地說，放心吧，這麼漂亮的女人，還怕嫁不出去？當然，也有個女朋友，常常提醒我抓住女人不多的青春，好好「經營」自己。事實上，她把自己「經營」得非常成功，她從來不工作，也從不缺錢用，因為在她身邊有好多男人。但是我從來沒有看到過他們。出於女人的直覺，她不讓我見到他們，是擔心我比她更出色。離婚前身邊已經有好幾個追逐者，所以當前夫背叛我時，我相信自己不會陷入形隻影單的境地。但事實上，當我真正脫離了婚姻，那些男人卻畏首畏尾起來。我相信他們都不願意為一個女人的離婚埋單。現在的男人，太缺少責任感。也許是覺得好男人太少，我對已婚男人產生了興趣。和他們交往，有時會產生莫名其妙的報復心理和某種成就感。我也知道和已婚男人交往純粹是浪費時間，可是說真的，在我們這個年紀女人的周圍，又有多少未婚男人等著你呢？《單身》釋疑「交友不慎」是個悲劇，但與對的人交往，你會從中受益，但是和錯的人交往，你只能與幸福相反的方向越走越遠。1.不要把時間浪費在那些過分保留的朋友身上。2.恭維的話聽得越多，就越讓自己看不到現實，所以多一點苦口良藥型的朋友也是好事。3.對別人的猶豫要體諒和寬容，對朋友也是如此。4.不要給人造成你是交際花的印象。2． 單身人脈「紅人榜」適當縮小交友圈，取其精華，看看哪些是單身生活里不可缺少的「紅榜」朋友。有了他們，單身人脈才有強勁的勢頭與源源不斷的後繼力量。A 社交達人也許在你性格里，沉澱著一種固執而內斂的物質，它有時成為你吸引他人的魅力，有時卻成為阻礙你突破既定生活的累贅。你沒有與人主動溝通的習慣或能力，你也沒有拓展圈子的環境。所幸你認識了他（她）。他（她）聰明有趣、八面玲瓏，走到哪裡，都會結識各式各樣的人物。他（她）有一種天賦的靈氣，更有一種後天的本領。擅長與人打交道，是他（她）的特性，也是他（她）熱衷的生活樂趣。不管怎樣，認識他（她），真的是你單身生活里最大的福音。和他（她）在一起，你會因此延伸出無數通往幸福目標的路徑，更重要的是，和他（她）在一起，你安靜的特質，能在適當的時候，閃出溫潤而誘人的光澤。代表類型：毛納 電視劇《好想好想談戀愛》女主角之一她漂亮、熱情，喜歡出入各種社交場合，不放過任何一個可能帶來艷遇的機會。雖然這種人往往成為女人公敵，但是你要明白一點，加入她的生活，不費一兵一卒，你的機會卻增加了至少兩倍以上。回憶一下譚艾玲和毛納一起去見伍岳峰的那個場景，毛納縱然風情萬種妙語連珠，但本是陪客的艾玲，恰恰讓久經沙場的伍岳峰動了凡心。B 形象顧問有一種人，你即使嘴上不承認，但心底仍然被他們卓爾不凡的氣質和品位所折服。一件很平常的衣服，隨便披在他們身上，就產生了超值的效果。而你也需要成為受人注目的那一個。想成為一個迷人的約會殺手，靠自己那點有限的時尚領悟力是遠遠不夠的。尋找一個你身邊最潮流的人做朋友，就可以免費得到一個形象顧問。他們會無怨無悔地陪你在花車裡淘出一件精品，也會一針見血地指出你精心裝扮後的瑕疵。和他們在一起，你的品位直線上升。代表類型：王菲把並不漂亮的她放在人群中，絕對是最出眾的一個，因為她的裝扮總是那麼搶眼。她清楚地知道自己的特質在哪裡，所以每一件衣服彷彿都為她量身訂製。最重要的還有，獅子座的她率真、熱忱，只要當你是朋友，她會毫不留情地批評你，這遠遠好過那些只說你好話的人。C 永遠的傾慕者那或許是很多年以前的事了。可能是青梅竹馬，也可能曾經失之交臂，而通常最大的可能，僅僅是因為你不甘心，不願意。於是，這個最終沒有和你修成正果的男人或女人，成了彼此感情生活里的一個背景。你並不介意他（她）依然時時關注你。因為繼續單身的你，可能偶爾也會出現自卑：是不是我不夠好，所以沒有人來愛我？這時候，這個人會恰好出現，把深情的眼光投向你，用最放心的姿態給你自信。於是你相信，那份傾慕還在，你還被人愛著。你從來不曾設想自己會吃回頭草，但因了這份一直的眷戀，你又成為愛情鬥士。代表類型：盧尹澤 電視劇《愛情的條件》男二號那個與銀波曾經彼此深愛的男子，因為種種波折最終不能和她抵達幸福終點。但他每一次出現，都用最堅定也最柔軟的目光訴說著深深的思念。我甚至想，也許銀波就想用這種欲說還休的方式把這份溫情演繹到老吧。請相信，你身邊也需要有這樣一個純潔而溫馨的愛人。D 幸福模板我們經常安慰自己，跌倒了，爬起來。可是再頑強的人，也有懷疑的時候，特別是單身的人越來越多，或者說分手的人越來越多。你開始懷疑，幸福真的存在嗎？請注意，這是一種危險的信號，它表示我們正在失去一種信仰。這時候，應該迅速搜索到這樣一個人——他（她）也有過坎坷的情感經歷，但是他（她）自始至終都以積極樂觀的態度去面對愛情。所以現在，他（她）有權利高舉幸福旗幟向世界示威。這時候，你再次確信，幸福真的存在，單身的未來充滿希望。代表類型：胡小玲 電視劇《半路夫妻》女一號她是年近40的女警察，卻仍然渴望愛情。她和結婚十餘年的丈夫離婚，僅僅是因為在婚姻里感覺不到被愛。她是一個平常的女人，但當她遇到了生命中的真愛，你會相信，愛情和幸福，是永遠存在的。寧缺勿濫的警句，再一次提醒正在搖擺不定的你。E 單身榜樣單身生活久了，偶爾也會無趣。空落落的枕邊，冷清清的飯桌，無法言說的寂寞。這時，我們便需要一個密友、一個同志、以及一個導師。因為他（她）也單身，所以在你最需要陪伴的時候，他（她）會給你安慰，跟你同進同退抵禦流言；因為他（她）處處都沉著冷靜，所以他（她）可以告訴你什麼樣的單身狀態才最完美。有他（她）在你身邊，你發現單身生活也可以過得如此無憂無慮，驕傲精彩。當然，你不是他（她），你可能做不到最佳狀態，但至少，有他（她）做榜樣，單身精神一代傳一代。代表類型：張曼玉她有著無限風情，卻也掩藏著孩童般的天真。她似乎一直是喜怒不形於色的女子，但總是讓人無限遐想。我見憂憐的外表，閑雲野鶴的放縱，我行我素的率真，誰敢否認活在當下的女人不快樂。也許無人處也有她的凄涼，但是當她已經描繪出一幅美輪美奐的單身藍圖，任誰都會心生羨慕。F 柏拉圖戀人你和他（她），永遠隔著觸不到的距離。可能是少年時的朦朧情懷，長大才發現那些愛戀不過恍若一夢；可能是一次旅途中的邂逅，剛剛擦出火花，卻又從雲端落入現實；又或者，他（她）僅僅是熒幕上的一個偶像，看得見，摸不著。但是，他（她）成就了你關於愛情的種種設想，讓你清楚地知道，這個世界上，是有完美戀人存在的。這種華麗而唯美的感覺，將讓你的單身生活過得滋潤而充滿期待。代表類型：RAIN他是《浪漫滿屋》里那個有著乾淨面容的男子。他出身良好，更是受眾人喜愛的明星。他善良、幽默；他倔強、霸氣、還有點潔癖。身邊不乏追求者，但他對心愛的女人不離不棄。其實我們知道，在這個世上，這樣的愛人如同稀有金屬，但我們願意用最高尚的感情，相信他們存在。單身人脈副版圖1. 熱心腸 他們熱衷於成全神仙眷侶，每分每秒都會為你的終身大事奔忙。2.批評家你肯定不會喜歡他，但不管是善意的還是惡意的批評，都有助於你立志讓自己過得更好。3.超級玩家我們不提倡單身玩得暗無天日黑白顛倒，但偶爾放鬆一下，無異於健康的調劑。這種時候，打個電話給他們吧。4.垃圾桶什麼時候發現自己積了一肚子怨氣和苦水，就找他們傾倒一下吧。他們有耐心有時間，並且具有天生的職業精神，絕對為你保密。5.中性友人他們兼備了陽性與陰性的特質。身邊沒有異性依偎的你，情不自禁地依賴他們，他們讓你了解，即使沒有另一半，你依然是一個男人，或者女人。3．測試：單身的你最需要擴張的人脈選擇每個問題後和你情況最接近的那個答案。1.你理想中的單身生活應該是哪一種？A/B有很多自己的朋友，經常參加各種有趣的活動。C、有人愛，受人關注。D、沒有人隨時隨地問你「什麼時候結婚」。E/F、過隨心所欲的生活，想愛就愛。2.今天晚上有個單貴雲集的派對，你會選擇穿著的顏色是：A、 白色、藍色。B、 黑色、大紅色。D/F、無所謂，怎麼好看穿什麼。C/E、紫色、粉紅色。3. 如果遇上一個你喜歡的人，你會：A、 暗示。B、 頻繁地約會對方。C、 觀察或了解對方對自己的看法。D、 順其自然。E、 一定要讓對方知道。F、 發簡訊告訴對方你的感受。4.你認為你最大的優點在於：A、 溫柔或內斂。B、 樸實或簡單。C、 寬容。D、 樂觀。E/F、踏實、循規蹈矩。5.談起你的上一次戀愛，你會認為：A/D、我可能再也找不到比對方更好的人了。B、愛對方勝過愛自己。C/F、愛情的保質期太短了。E、傷口還沒有平復。6.如果你和你喜歡的人關係突然明朗化，你認為最大的原因應該是：A/E、你不像以前那樣緊張對方，反而讓對方開始在乎和珍惜你。B、你的外形跟以前有些小小的變化，讓對方另眼相看。C/F、你的自信吸引了對方。D、 開始相信幸福要靠自己爭取。7.和一個不熟悉的同性聊天，你會選擇什麼樣的話題？A、 電視劇。B、 對方的衣飾。C、 自己工作或學業的得意之處。D、 對方或自己的家庭，以及關於未來的規劃。E/F、偶像。8.你對完美婚姻的設想是：A、 兩情相悅、廝守一生。B/F、柴米油鹽的簡單生活。C/D、沒有背叛。E、 不再孤單。9.你最喜歡的單身約會地點是：A/B、酒會或公益性的活動。C、旅遊勝地。D、家庭式的聚會。E、酒吧。F、 電影院。10.提到性，單身的你會想到什麼？A、 對方是誰。B、 不開燈的房間。C、 初夜。D、 一夜情。E、 懷孕。F、 快樂。統計一下，A、B、C、D、E、F出現的頻率各是多少（兩個字母同時出現的話，也要算進去），出現次數最多的那個字母，就是你現在迫切需要擴張的單身人脈資源。答案和建議A、社交達人如果用安靜和舒適來形容你可能會顯得比較貼切，有時候你也有令人心動的一面，但是如果不把這種特質找個地方釋放出來，恐怕就會變成抑鬱了。多認識點人，讓自己變得更有自信，也更有魅力。B、形象顧問你是一個做事過於小心翼翼的人，很少做越軌的事，也不敢對自己的裝扮大動手腳。好在你善於學習，可以從別人身上獲取一些有用的信息。所以你迫切需要一個形象顧問來改變你的生活。C、永遠的傾慕者你的性格里有幾分自卑在作祟。你常常把感情失敗歸究於自己的身上，這樣很容易讓你在下一段感情中失去自我。所以，仔細發掘一下你身邊的傾慕者，為你重塑自信。D、 幸福模板你看待感情過於悲觀，悲觀有時候可以讓我們活得更現實，但有時候卻讓我們失去勇氣。找一個這樣的幸福模板，除了找回勇氣，還可以給你製造幸福的氣場。E、單身榜樣有些事情你想了很久，但是你總是不敢去做。那麼你可以找到一個單身榜樣，教你什麼才是屬於自己的單身生活。F、 柏拉圖戀人你現在的情況有些糟糕。沒有人陪，也沒有精神支柱。那你不妨來一段精神戀愛吧，找到屬於你的柏拉圖戀人，你會因此快樂一些的。4． 最佳人脈拓展地拓展單身人脈並不是無源之水無根之花，找到源頭，一切皆有可能。1.單身俱樂部加入一個人氣旺盛的單身俱樂部，比你坐在家中枯等愛情實在許多。請記住加入單身俱樂部的方式：網址www.one1111.com 電話：023-639078892.各類時尚派對、藝術展覽高尚而乾淨的場合，杜絕不懷好意的人騷擾我們的人脈擴張運動。3.各類交友網站朝九晚五的朋友，沒事上網瀏覽一下，可能幸運就會突然降臨。4.朋友聚會不要因為是老朋友相聚就沒有新人加入，圈子本來就是越來越大的東西。5.相親不必對相親抱有太大的希望，但是相親也會出現奇蹟。比如和對方帶來的朋友對上眼的事，便時有發生。5． 內功擴張單身人氣一個人的單身是精彩還是索然無味，跟你交什麼樣和什麼量的朋友有太大的關係。所以，能以OPEN的姿態做好單身的人脈關係網，用心調劑好朋友的能量消長，是引來「活水」的第一步。朋友之間是講究氣場的，氣場相互激活，互為引導，便是好氛圍，否則，就相互拖累，彼此暗淡。所以你想做一個人脈良好的單身貴族，便要懂得修鍊自己的氣場，氣場越強，擴張力越大，就如同磁力，被你吸引的「鐵釘」便越多，「殺傷力」的方圓半徑就會直線擴大。說穿了，也就是說，你自己有多大的個人魅力，便決定你能在多大的圈子裡游弋，不管你多麼煞費苦心去經營你的人脈地圖，你不好玩，不夠分量，誰理你？沒有兩板斧，就別奢望江湖留名了。板斧之計，也不深奧，只在修為。先做皮表的：形象、談吐、待人接物。除卻熱情、體貼、大方、尊重他人的好品德，無非就在於掌握分寸。如果不會講笑話，不必非要硬擠；如果不懂奢華，就別冒充名牌看家；如果明明有拙處，不必急於遮掩，弄到欲蓋彌彰……你對自己坦然，人家也會坦然。如此跟人交往，下品功夫也算得上爐火純青了。提升功夫，便玄上幾分。歷多見廣，嘴裡才有錦繡，話題招人，何愁引不來好事者？你有最新最有趣的故事新聞，最火爆的時尚體驗，最熱辣的推薦，還怕沒人追隨？用這些東西吸引人，已經可以做到人之中品。人之上品，越發無形。所謂情趣、品位，均來自腹有詩書，多年熏陶。見地不凡，卓爾不群，便是人人得而求之的朋友。人脈還會歡天喜地替你傳遞新的人脈，讓你根本無需勞神開拓疆域。可見人氣不是求來的，追來的，算計出來的，最終還是要靠自己的內功得來。

十個地方，讓你告別單身 (2009-03-05 23:16:07)轉載▼標籤： 雜談 20年前人們主要依賴相親，黨團組織也經常充當紅娘的角色，如今這兩種方式都被年輕人嗤之以鼻。那麼靠自己！

1.「紅娘」飯局朋友的朋友——這是大多數人遇到他們終身伴侶的方式。如果你只是單方面對他有好感，但是沒怎麼跟他說過話，不要不好意思，馬上讓你的朋友幫你安排一次見面。2.婚禮/葬禮/生日酒/滿月酒/家庭party看過經典的《四個婚禮和一個葬禮》吧。中國人的傳統葬禮好像不太適合產生浪漫，婚禮絕對可以，3.工作場所這是近一半的人遇到他們終身伴侶的方式。同辦公室的男女常因過於熟悉而缺乏吸引力，把眼光放遠，不同部門、分公司的同事、客戶和供應商，以及一切有工作關係的單身男人。4 .「白領單身俱樂部」、「紅男綠女」、「6人晚餐」、「8分鐘快速約會」或者其他類似的聯誼組織不那麼直接地以相親的面目出現，而是提供單身社交的機會。即使你沒有碰到意中人，也可以結交到好朋友，說不定以後你的終身伴侶就是他們介紹的。

5.商務聚會慈善晚會/新品發布會/某某周年慶/畫廊酒會等等。可以主動自我介紹，交換名片。留下你的電話號碼、EMAIL、MSN，讓他可以找到你。如果你們分手後的一個星期內，他都沒有約你，你可以主動約他一次，如果他不安排第二次，就是對你沒興趣。6.酒吧不建議去，特別是那種音樂響得要死、講話要大喊大叫的。在酒吧認識的男人需要打一個問號，據統計在酒吧認識以後結婚的只有1%。7.課堂上課去，充電拿證書，或者純粹是興趣愛好。你的同學至少跟你有類似的背景和興趣，年齡相仿，志同道合的比例高。8.網路成功和失敗的例子都已經聽過很多。9.街上韓劇日劇里最多的情節，現實生活中不多見，身邊只有一位女朋友在泰國遭遇義大利男人馬路求愛。後來結婚了，現已有一兒一女。10.相親如果以上9種你都沒能力/沒勇氣/沒時間嘗試的話，那隻剩這一條路了。相親不丟人，如果你每周都有相親，那還真是香餑餑啊，別挑花了眼喔。

管理者經營人脈六大學問 標籤： 班組 班組長 班組長培訓 班組管理 班組建設 分類： 企業管理 2011-08-11 13:33 文章的最前面，我們先來看一個實驗——分別將樂觀、人緣好的人和悲觀、孤零零的人放在兩個實驗室里，然後用棉球講流行性感冒的病毒抹在雙方的鼻頭上，追蹤實驗的結果。你們猜猜看，哪邊的人群感染的多呢?結果出來後，令人大吃一驚——孤零零的人群感染的嚴重很多，多多少呢?4倍!很有意思的實驗，不是嗎?一個人如果人脈少、朋友少、悲觀、孤零零——就連病菌都來欺負他! 為此，我還專門查了一下百度百科的說法，人脈的解釋為「經由人際關係而形成的人際脈絡」，經常用於政治或商業的領域，但其實不論做什麼行業，人人都會使用人脈。在旅遊行業中做營銷，人面廣闊確實比較好辦事，但就算你有1000張名片，也不代表都是可運用的「人脈資源」。 在好萊塢，流行一句話：「一個人能否成功，不在於你知道什麼(what you know)，而是在於你認識誰(whom you know)。」「人脈是一個營銷人通往財富、成功的入門票!」 就拿旅遊行業來講，剛進社會的年輕人，猛地進入旅行社做業務——認識的人頂多就是同學或同事，需要幫忙時常會陷入「求助無門」的窘境;就算是有工作經驗的營銷人，若不善於建立、維繫關係，也很難進一步擴大人脈圈。 這也許是一個極端，但是了解人脈經營的另一個極端——我們就要了解一個新名詞——「脈客」!「脈客」特指一些善於使用人脈、經營人脈的群體(mankeep)。mankeep譯為「人脈經營」，我們稱之為「脈客」。在台灣證券投資界，楊耀宇就是個將人脈競爭力發揮到極致的脈客。他曾是統一投資顧問的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，並擔任五家電子公司的董事。根據推算，他的身價應該有近億元(台幣)之高。為什麼憑他一名從台灣南部北上打拚的鄉下小孩，能夠快速積累財富?「有時候，一通電話抵得上十份研究報告。」楊耀宇說，「我的人脈網路遍及各個領域，上千、上萬條，數也數不清。」那麼，就從自身實戰出發，與我們的營銷人分享下列6個方式，拓展和延伸自己的人脈： 1、初次見面的藝術 面對剛認識的人，重點是要讓他說什麼話?人通常本能地會想說自己的事情，所以最好不要有任何設限或先入為主的觀念，以坦率的態度，自然能拉近彼此距離。 例如，我們旅行社業務經理碰到銀行業者時，與其高談闊論利息、匯率，還不如以「你數學一定很好吧!」之類的話題來接近對方(旅遊業內的女孩子尤其有效)。若能如此，對方就有可能從業務往來的關係，變成你的重要人脈。 2、層層轉介紹 人脈是透過「介紹」而增加的，無論是經由朋友、以前同事、帶團時候認識的遊客再轉介紹，甚至是新建立關係的人再介紹他的熟人……，這樣循環再循環，就能累積相當可觀的人脈。 有一家河南的旅行社就採用譚小芳老師的辦法，每次簽合同後的第一件事情就是請對方的領隊或領導介紹最鐵的關係給他們的業務經理——從反饋和統計來看，轉介紹簽約率最起碼翻番! 不過，如果只接受別人的介紹，而不將自己的人脈介紹給別人，時日一久就會受到質疑，畢竟回饋是禮貌、也是互惠。我們旅行社經理人的人脈非常廣，但要學會與新老客戶分享。 3、與外國人交朋友 與外國建立人脈，語言倒是其次，最重要的是要表現出好客精神(經營國際業務的旅行社經理尤其要注意!)。在做法上，一方面可以藉由了解對方國家的歷史文化等面向，以迅速打破自己與對方的隔閡(例如，和法國客戶接觸前，可研究葡萄酒相關知識)，另一方面則是可以更深入探究自己的國家，才能在招待對方、提供伴手禮的建議、規畫文化旅行時，善盡地陪的責任。 國際旅行社的業務經理如果注意並認真執行這一條，潛在收益將是豐厚的! 4、大客戶轉介紹 利用已有大客戶，尋找捷徑：大客戶由何而來——你以前的大客戶，作為一名旅行社經理人，你要這麼理解——他們只比那些現在仍然是潛在大客戶的客戶先進入你的大客戶行列，所以，他們可能比你更清楚哪些客戶是你的潛在大客戶，抓住這根信息鏈，好好利用。 比如，筆者以前就和河南的一個行業協會類的機構合作出境組團，通過他們，我認識了幾乎遍布全省的大、中、小學校長和教育局的主管領導。可謂潛力無限! 5、寧可錯殺，不可錯過 雖然業務員的時間非常寶貴，但如果當你能力不足以判斷客戶時，就沒有挑客戶的權利。無時無刻地推廣，見人就說的精神，相信沒有不成功的。 比如，上面案例中的旅行社據筆者所知上下樓有一家保健品公司，還有一家自駕車俱樂部。俱樂部不說了，出遊大戶;保健品公司經常搞旅遊營銷，賣產品，也許該景區業務員應該上去溝通一下，送張資料總是有的;再不行，在資料上釘上該家旅行社經理的名片，人家旅行社經理也開心啊，瞧這小夥子多會辦事! 6、朋友的朋友都是朋友 當一個潛在大客戶成功地成為你的大客戶之後，意味著你又多了一條好走的路，通過他，你可以又增添多少新客戶，而這些，又成為你潛在大客戶的不二人選。這一條也是上一條的補充。 培養潛在旅遊客戶，是要將潛在大客戶變為你的大客戶，培養：至關重要，成——多一個朋友，多一條路，敗——少一個大客戶，甚至少更多客戶。 筆者聽到很多做旅遊的朋友這麼一句受益終身的話——旅遊就是交朋友!筆者後來發起成立交廣企業管理諮詢機構，其中的意思就是廣交天下朋友之意!公司有一面牆那麼大的名家書法寫著「交則廣、通則袤!」 眾所周知，成功學有一個等式，成功=20%的知識+80%的人脈;但是，請你注意，你有沒有聽說過20%的知識是這一切的基礎，如果缺失了20%的知識作為知識底蘊，80%的人脈將等於零!很多業界朋友對我說，成功學上說了，當我們30歲的時候，成功就不再是靠我們所掌握的知識，而是靠我們的人脈。首先我不反對，但我加一個條件，成功靠的是我們的優質人脈，而優質人脈的獲得恰恰是因為你20%的知識作為底蘊。 首先，我想說的是「人脈可以分為優質人脈、中等人脈和低質人脈」。為什麼要強調優質人脈，因為只有優質人脈才可以幫助你更快更好得成功，而低級人脈則將阻礙你取得真正的成功。如果你在大學期間通過自己的努力結識了很多優秀的企業老總和專家學者，通過你們的交流和你的謙虛學習，畢業後你肯定會獲得不一般的發展;同樣，如果你在大學期間普普通通，人脈圈也只在自己的同學之間，畢業後你可能和大部分同學一樣，參加工作，結婚生子;但最可悲的是如果你結識的是低質人脈(特指狐朋狗友)，你可能連畢業都畢不了，更不用談論工作和創業了。 曾經很多身邊的朋友或學生問我「你是怎麼結識哪些企業老總和專業學者的」，我給他們一個建議：努力的充實自己，因為強者不交低於自己的朋友! 總之，人脈如同一張網，要提升自我的競爭能力，我們需要經營人脈，因為財富的積累最初是靠本領，然後靠資本，最高層次靠的是資源的整合與人脈的經營。

《拓展人脈關係的方法》

2010-04-29 08:55:43|分類： 默認分類 |標籤： |字型大小大中小訂閱

真正的拓展人脈, 是要想辦法讓他人成功。五成上班族靠人脈找到下一份工作，等到需要時再找人脈效果十分有限，真正的人脈其實可能就在你身邊，人脈達人法則：別斤斤計較，保持聯繫，別自個先用餐。打入圈圈。專業領域中出類拔萃的人士總是互相幫助：工作/ 生意/ 小孩教育。。。成功為成功之母：朋友圈是最強大的資源。人喜歡和自己認識的人做生意……自助, 似是而非。成功人士不見得特有才華/ 出身名校/ 有魅力，但周遭都有一群值得信賴/ 才華洋溢/ 可以鼓動人心的人。不要斤斤計較。為別人著想的人才有可能累積人脈，人脈拓展是持續施與受的過程，關係不是餅，拿一塊少一；關係像肌肉，愈鍜煉愈發達。沒人知道下刻會發生什麼事；午餐算誰的不重要；昨天的部屬可能是明天通往機會的貴人；長期投資。你的目的何在？成功人士多有清楚的目標。成功雜誌在1953年為耶魯大學畢業生做的調查：你設了目標嗎？你寫下來嗎？你有實踐的計劃嗎？1973年再度調查：有目標但未寫下來的人(13%)，平均收入是沒有目標者(84%)的二倍，寫下人生目標的人(3%)的總收入是其它97%人合計的十倍。100/3=33.3 v.s.；10/97= 0.1；33.3/0.1=333 (倍)。設定目標三步：1、發現熱情(內觀/ 外望)；2、將目標形諸文字(人事時地物)；3、自設顧問團。目標就是有限期的夢想/ 夢想的實現需要努力與紀律/ 目標需要明確/ 目標需有可信度/ 目標需有挑戰性柯林頓/ Dell有備無患。自行創業v.s.成為公司熱門人物，認識朋友的朋友是拓展人脈的最佳方法，大膽的妙效，透過老闆的老闆把孩子送到當地最好的學校，大輪牌三輪車：別人頂多回絕你。正好在旅館巴士上看到NIKE創辦人。大部分的人都不是長袖善舞的人，馬克吐溫：演說家有兩種——緊張的人與騙子。找個榜樣/ 學習表達/ 投入社團/ 放手去做攀關係的傻子。你關心別人嗎？自我中心的人不會有好的人脈：我如何如何…1、別哈拉，要有內容；2、別刻薄；3、要坦白誠懇；4、別太有效率。做足基本功要認識結交人，要事先了解人，有意義共同點——對方熱愛/ 需要/ 感興趣 (丘吉爾的例子)一面之緣轉換成進一步的友誼。記下名字人脈拓展行動計劃表：90天/ 一年/ 三年讓冒昧電話更自然1. 拉關係, 2. 陳述價值, 3. 簡短明確合宜, 4. 提出折衷案技巧闖關搞定守門員：尊重/ 幽默/ 關心。別自個兒用餐行程滿檔/ 不能消失/ 複製場合/ 人脈的價值和使用人數的平方成等比 (Metcalfe)分享熱情拓展人脈大會無效論/ 不只是認識人, 如何認識, 何處認識很重要：頭等艙/ 高爾夫球場種族/ 宗教/ 性別/ 性向/ 興趣/ 族群/ 產業/ 專業是凝聚關係的要素。密切追蹤新認識的人12~24小時內再接觸一次：感謝/ 共同感興趣的話題/ 重申承諾/ 簡短/ 名字/ 中間人研討會研討會的重點不在內容而在專業領域的人脈珍視您的「人脈存摺」 (2013-05-30 23:24:58)轉載▼標籤： 轉載原文地址：珍視您的「人脈存摺」作者： 廣大教育sm1家長 這篇文章，很早就出現在網路上了，我查了一下發現2006年就出現過，我僅僅是轉載編輯而成。 有感現代社會人脈的重要性，推薦給大家。三個窮小孩創造的奇蹟 斯坦福研究中心發表的一份調查報告指出，一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關係。這個數據是否令你震驚？再看看以下例子，或許你會發現，人脈競爭力在一個人的成就裡扮演著重要的角色。　　過去幾年，位於台北市內湖科學園區的益登科技，因為代理NVIDIA（全球繪圖晶元龍頭廠商）的產品，從毫無名望迅速躋身為台灣地區第二大IC渠道商，而其總經理曾禹旖創造了在6年內赤手空拳打拚出一家市值逾80億新台幣公司的奇蹟。一位與曾禹旖相交20多年的老朋友認為，在同行業或同輩中，論聰明和能力，曾禹旖都不能算頂尖，但就是因為他願意與別人分享利益，幸運之神才會眷顧他。　　而台灣地區凌航科技董事長許仁旭，也是靠人脈競爭力來打天下的。他說：「如果不是因為朋友的介紹，憑我中山大學的學歷，根本不可能進台積電或任何一家科技公司；如果不是因為我在台積電工作時跟凌陽董事長黃洲傑建立了深厚的感情，我現在也不會成為凌陽集團投資業務的重要顧問。」　　另一個將人脈競爭力發揮到極致的個案，來自證券投資界的楊耀宇。他曾是統一投顧的副總，在退出職場時，擔任了5家電子公司的董事職務。為什麼他能夠從一名鄉下小孩迅速成長為打工皇帝？「有時候，一通電話抵得上10份研究報告，」他說，「我的人脈網路遍及各個領域，成千上萬條。」 許多人以為，只有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，但在21世紀，從上述例子可以看出，無論是科技、證券還是金融業等哪個領域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。黑馬也需要伯樂 在好萊塢就流行一句話：「一個人能否成功，不在於你知道什麼(what you know)，而是在於你認識誰(whom you know)。」卡內基培訓大中華區負責人黑幼龍指出，這句話並不是叫人不要培養專業知識，而是強調「人脈是一個人通往財富、成功的入場券」。 他舉例說，美國老牌影星寇克·道格拉斯(麥克·道格拉斯之父)年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。沒過幾天，他就被邀請至製片廠報到，那位女士是知名的製片人。這個故事的重點在於，即使寇克的本質是一匹千里馬，也要遇到伯樂才能美夢成真。專業、人脈，一個都不能少　　那麼，到底什麼是「人脈競爭力」呢？我們說，相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關係、人際網路上的優勢就是人脈競爭力。　　一個人脈競爭力強的人，他擁有的人脈資源不僅廣而且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人更快地獲取有用的信息，進而轉換成為升遷機會或者財富；而在危急或關鍵時刻，人脈資源則可以讓他轉危為安。　　哈佛大學為了解人際能力在一個人的成就中所扮演的角色，曾經針對貝爾實驗室的頂尖研究員做過調查。結果發現，被大家認同的傑出人才，專業能力往往不是很強，關鍵在於「他們會採用不同的人際策略」——當一位表現平平的研究員遇到棘手問題時，會努力去請教專家，之後卻往往因苦候迴音而白白浪費時間；但頂尖人才卻因為在平時就已經建立了豐富的資源網，一旦有事請教便立刻能得到答案。因此，這份研究報告指出，在專業技能已是必備條件的現代社會，決定勝出的關鍵往往在於面臨難題時，人們如何以最快方式找到對的人解決問題。拓展人脈的兩大法寶　　這兩大法寶是：培養自信與溝通能力、學習適時讚美他人的能力。其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，如何才能有效率地提升人脈競爭力?黑幼龍指出，要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是必須具備「自信與溝通能力」。 其中，自信表現為「你的舒適圈（在不同場合中感覺到自在的程度）有多大」。一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此他不願主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。黑幼龍舉例說，在雞尾酒會或婚宴場合，西方人出發前都會先吃點東西並提早到現場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是在華人社會裡，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還會儘力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，儘管許多機會就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。 其次溝通能力則表現為了解別人的能力。包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應。如何了解?傾聽是了解別人最佳的法寶。高陽描述「紅頂商人」胡雪岩時，就曾經這樣寫：「其實胡雪岩的手腕也很簡單，胡雪岩會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，彷彿聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩語，引申一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得投機而成至交。」 除了傾聽，適時讚美別人也是溝通妙法。美國「鋼鐵大王」卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請夏布為CEO時。許多記者訪問卡耐基時問：「為什麼是他?」卡耐基說：「因為他最會讚美別人，這也是他最值錢的本事。」甚至，卡耐基為自己寫的墓志銘都是：這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。「人類本質里最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。」美國哲學家約翰·杜威說。想想，你的老闆多久沒有讚美你了?你又有多久沒有讚美你身邊的同事、朋友或家人了?提升人脈競爭力的八大技巧　　建立了自信與溝通能力以後,提升人脈競爭力的守則還有：守信、被利用的價值、多曝光、分享、創意與細心、助人、好奇心與同理心。一、建立守信用的形象。 台灣地區花旗銀行商人銀行處處長韓蔚廷認為，「說到做到」是他最希望自己在別人眼中的樣子，也是他一直以來奉行的信念。而也正因為他「絕不過度承諾」，不管是朋友、同事還是客戶，都很信任他。　　而美商摩根大通集團台灣地區負責人郭明鑒表示，如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產生正向循環的關鍵。如果一個人講的話每次都要打七八折，那麼他認識的人越多，帶來的負面效應就越多。二、增加自己被利用的價值。 在這個方面，楊耀宇就做出了表率。因為他有投資方面的知識，周圍的朋友都想找他諮詢，他對此稍加利用，就建立了一個廣大的人脈網路。三、樂於與別人分享。 不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因為，朋友願意與他在一起，機會也就越多。 「賺錢機會非常多，一個人無法把所有的錢賺走。」曾禹旖常這樣對屬下說。而敦陽科技總經理梁修宗、友旺科技總經理歐陽自坤都是這類型的人，梁修宗的口頭禪是：「只要跟著我，就有錢賺。」四、增加自己曝光的管道。 EMBA、旅遊團、健身俱樂部等團體，都是把自己推銷給別人的好渠道，也是可以建立自己形象的機會。專門從事人力資源培訓的曾毓芬就表示，4年前，她是為了拓展人脈而參加人力資源協會的。　　雖然當時她只能擔任會員服務組裡一個毫不起眼的組員，但她犧牲私人時間，每個月舉辦研討會，逐漸地就把知名度打開了，進而晉身為協會主任，業務量自然也跟著蓬勃發展，短短3年的時間，她的月薪從五萬元跳級到二三十萬元。五、創意與細心。 例如善用名片管理法，就是一個妙招。法國億而富機油前總裁，每年總要立下志願，與1000個人交換名片，跟其中的200人聯絡，並跟其中的50人成為朋友。據傳，日月光半導體總經理劉英武當初在美國IBM服務時，為了爭取與老闆碰面的機會，每天都觀察老闆上洗手間的時間，然後自己也選擇在那時去上洗手間，增加與老闆的互動。六、珍惜每一個幫助別人的機會。 高陽這麼描述胡雪岩，「胡雪岩倒霉時，不會找朋友的麻煩；他得意了，一定會照應朋友」。「得道多助」雖然是老生常談，但台灣地區花旗銀行副總裁程耀輝卻一直秉持這個信念，不管往來的人職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道：「有事找他就對了」，這就是程耀輝人脈競爭力突出的地方。七、保持好奇心。 一個只關心自己，對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，也會與之擦身而過。　　黑幼龍說：「當你對人產生興趣時，問題總是可以觸及人心。」比如美國知名電視主持芭芭拉。華特絲就常常在人物訪問中詢問被訪者：你一生中最有成就感的事，你跌入谷底的經驗，未來5年後你想成為什麼樣子，畢業後的第一份工作等。八、同理心。 在高陽的《胡雪岩》一書中，就深刻的描述了善用「同理心」的藝術：「於人無損的現成好撿，不然就是搶人家的好處……銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救不大容易。」一輩子的學分　　德勤管理顧問公司總經理顏漏有指出，提升人脈競爭力是一輩子的功課，不過，若將一個人30年的事業生涯分成3個階段，第一個10年，重點應在於培養專業——年輕人在這個時間，並不需要刻意把重心花在建立關係上，而是利用每一次把事做好的機會，附帶建立自己的人脈圈子。　　第二個10年，是專業與人脈並重的階段。這時，除了靠工作上的往來建立人脈，也可以發展出私人的社交圈，利用這個圈子學習與不同專長的人互動。　　在事業生涯的最後10年，人脈關係將優於專業能力，因為專業的事情會有你的下屬幫你完成，而你的人脈關係也就是能為這些專業增值的地方。　　不過，提升人脈競爭力的最重要原則還是要誠心，學習關懷別人。因為人脈的積累是長年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都需要長期的付出與關懷。　　200多年前，胡雪岩因為擅於經營人脈，而得以從一個倒夜壺的小人物，翻身成為清朝的紅頂商人。200多年後的今天，翻看每一個政界、商界成功人物的成長軌跡，也都是因為擁有了一本雄厚的「人脈存摺」，才有了之後的「成就存摺」。 人脈資源的拓展和對人脈資源網路的維護(2011-04-01 14:46:50)轉載▼標籤： 雜談　　人生在世，每個人都會有一些固有的人脈，比如父母、親戚這樣的血緣人脈，還有就是隨著每個人的生活、成長而形成的人脈，像在居住地域形?的人脈，共同學習而產生的人脈，等等。人脈人人都有，但一般的人脈只是你與他人有類似認識或「只是知道」這樣低層次的聯繫，而如何把一般的人脈轉化成高層次的人脈資源，做到與他人相知、相交，進而通過相互合作成就一番事業，才是最重要的。　　只有經營人脈，才能將一般的人脈轉化為幫助我們獲得成功的人脈資源。經營就必然要有投資，而投資就要考慮風險與回報。當今社會，不論是投資股市還是投資生產、貿易領域，經濟危機、通貨膨脹等不確定因素，使任何投資都存在風險大、回報低的問題，與之相比，經營人脈從來都是風險最低、回報最?的投資。　　經營人脈之所以是風險最低、回報最大的投資，是因為與一般的原料、商品等生產資源相比，人脈資源具有很明顯的特殊性，它與通常所說的人力資源有很多相同之處，即每個人都具有思考和創造能力，不僅自身具有價值，而且可以創造出更高的價值。而人力資源與人脈資源的不同，類似於網路中的節點與終端的區別，人力資源就像網路的終端，主要的作用是接收信息；而人脈資源則像網路中的節點，是一個信息樞紐，不僅有接收作用，而且有中轉、發布的作用，兩者的價值是不同的，人脈資源的價值遠遠高於人力資源的價值。人脈資源的拓展和?脈資源網路的維護是經營人脈的重要工作，其中，人脈資源網路的維護工作，就包括將人力資源轉變為人脈資源，使其發揮更大作用的意思。　　晚清最成功的商人胡雪岩，可以說是「經營人脈是風險最低、回報最大的投資」這句話最好的佐證。胡雪岩經營人脈的第一個投資對象是落魄文人王有齡，胡雪岩——一個年紀輕輕的錢莊小夥計眼光長遠，冒著巨大的風險，私下支取錢莊的資金，重金資助落魄文人王有齡去謀取官職。後來，胡雪岩的發跡，很大程度上是出於王有齡的報恩，其生意的不斷成功也與王有齡的精誠合作分不開。胡雪岩經營人脈的投資對象除?王有齡，後來還有黃宗漢、何桂清以及關鍵人物左宗棠。　　這些人在胡雪岩的發跡、成功和鼎盛的各個階段都發揮著決定作用，沒有對這些官場人脈的投資，胡雪岩即使有天大的本事、再高的聲譽也不可能有他後來的成就。不僅胡雪岩如此，如果深入探尋，可以說每一個成功者，都通過經營人脈獲得了豐厚的回報。　　一個人要想獲得成功，必須要經營人脈，只有投資才能獲得回報，才能建立起豐厚而高效的人脈資源，人脈資源越豐厚，一個人的能量也就越大。別人辦不了的事情，自己可能一個電話就解決；而自己費了九牛二虎之力都解決不了的問題，?人可能輕鬆地搞定。　　當前，一提到經營人脈，很多人立即就會聯想到花錢請客，而且把請客吃飯、跳舞唱歌當成經營人脈的唯一手段。其實，經營人脈的投資有很多種，金錢開道恰恰是最下乘的方式。人都是有思維、有感情的，一句真心的問候、一個力所能及的幫助都是在經營人脈，也往往能獲得靠金錢無法得到的回報。　　一個人對自身進行投資，不斷提高自己的專業水平和能力，也可以稱為是在經營人脈，只有自身價值提高了，才能更好地做成事情，創造更高的價值；自己的專業能力越強，就越能更好地幫助別人，越能吸引有能力的人成為朋友，?同合作成就一番事業。　　就像人們常說的，一個人能否成功，不僅要看他的能力多強，還要看他與什麼樣的人交往，和什麼人交朋友。一個人的專業水平既可以通過花錢培訓得到提高，也可以通過請教同事，或者在幫助別人解決問題中得到提高。而一個人為人處世的社會經驗和能力，則是花錢也難以學到的。經營人脈要與自身的真才實學相輔相成，要想博得客戶、上司、同事、朋友的信任，一個人的能力是基礎，並以此來構建人脈資源網路，效果才會更明顯。　　對人脈資源的拓展和對人脈資源網路的維護進行投資，是經營人脈的重點，只有不斷加強這?方面的工作，人脈資源才能不斷豐厚而且發揮積極作用，才能真正成為一個人取得成功最有力的助推器。不論是人脈資源的拓展，還是人脈資源網路的維護，都不能只講利益，而更要注重真誠待人。當今社會，一個人要想贏得別人的真心相待，不可能一蹴而就，要經過長期努力，因此，經營人脈是一項長期的投資，人脈資源絕不是可以快速累積的資源。捷易通|易賽|大學生開店賣什麼|充值軟體|捷易通充值系統|易賽充值系統|最賺錢的項目|淘寶開店賣什麼好|網店貨源|第五代 　　一個人要想取得成功，離不開人脈資源。就拿「你也可以約見奧巴馬」這個命題來說，六度分隔理論表明，這是完全可能的事，如果做好經營人脈工作，任何人都能做到。一條途徑是不斷拓展並維護好自己的?脈資源網路，不斷投資使其範圍更廣、作用更大，最終一定能夠實現「與奧巴馬取得聯繫」。另一條途徑是不斷提高自己的能力。儘管他是美國總統，奧巴馬仍然是一個人，他同樣會遇到困難和不能解決的問題，如果奧巴馬知道除你之外，沒有人可以解決，那麼「你和奧巴馬有了一次親密約會」的日子還會遠嗎？　　總之，一個人只要經營人脈就會有收穫，這兩條構建人脈資源網路的途徑，不論是投資哪一條還是同時進行，都會是風險最低、回報最大的投資。怎樣擴充你的人脈(2012-10-03 18:37:29)轉載▼標籤： 轉載分類： 學習 原文地址：怎樣擴充你的人脈作者：檸檬草在美國，有一句流行語：「一個人能否成功，不在於你知道什麼(what you know)，而是在於你認識誰(whom you know)。」在當前十倍速知識經濟時代，人脈已成為專業的支持體系。對於個人來說，專業是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收穫，但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收穫。因此，開發和經營人脈資源，不僅能為你雪中送炭，在「貴人」多助之下更能為事業發展錦上添花。 處處留心皆人脈：學會溝通和讚美 想為一名成功的人士，要善於學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關係。 參加婚宴，你可以提早到現場，那是認識更多陌生人的機會;參加活動，要多與他人交換名片，利用休會的間隙多聊聊;在外出旅行過程中，善於主動與他人溝通等。 美國鋼鐵大王卡內基，在1921年以100萬美元的超高年薪聘請夏布(Schwab)出任CEO。許多記者問卡內基為什麼是他？卡內基說：「他最會讚美別人，這是他最值錢的本事。」卡內基為自己寫的墓志銘是這樣的：「這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。」可見，讚美在人脈經營中是多麼重要。 在公司內部，要珍惜與上司、老闆、同事單獨相處的機會，比如陪同上司開會、出差等，這是上天賜予的強化人脈的絕佳良機，千萬不能錯過，做好充分的準備，適當表現。 利用網路：廉價的人脈通道 一位在一家中型企業做銷售部經理的朋友，閑暇時間喜歡上網，而且建立了自己的博客，一有時間就將自己在商場打拚的體會、經驗、教訓、甘苦貼在網上。有一次，在瀏覽博客網頁時，他發現一篇很精彩的文章，讀完之後，發表了自己的讀後感以及對文章的肯定和讚美。這樣一來二去，他和作者建立了很好的「文緣」，四個月後，他們相約見面，交談甚歡，對方邀請他到他的企業去工作。原來，這位網友竟然是朋友所從事的行業中第二大企業的老闆。現在，他已是這家企業主管營銷的副總經理。由於他們在網上不設防的交流，對對方的價值觀、愛好興趣、處事能力等已經有了比較透徹的了解，所以，他與老闆相處得很融洽。他還利用網路在全國十五六個城市結交了20多位知心的朋友，此舉大大促進了他業務的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進展。　 創造機會 A在合資公司做白領，覺得自己滿腔抱負沒得到上級的賞識，經常想：要是有一天能見到老總，展示一下自己的才幹就好了。同事B也有同樣的想法，他主動打聽老總上下班的時間，算好他進電梯的時間，刻意去守侯，希望有機會遇到老總，打個招呼。同事C更進一步，他詳細了解老總的奮鬥歷程，弄清老總關心的問題，精心設計了簡單而有份量的開場白，算好時間乘坐電梯，跟老總碰過幾次面，交談了幾句，終於有一天有機會跟老總長談了一次，不久就爭取到更好的職位。 A、B、C各自的人脈經營經歷告訴我們，愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創造機會。機會只給準備好的人，「準備」二字並非說說而已，更要的是要去「做」。據說，日月光半導體的總經理劉英武當初在美國IBM時，為了爭取與老闆碰面的機會，每天都觀察老闆上洗手間的時間，並且選擇在那時去上洗手間，創造與老闆互動的機會。 熟人介紹：擴展人脈鏈條 根據美國人力資源管理協會與《華爾街日報》共同針對人力資源主管與求職者所進行的一項調查顯示，95%的人力資源主管或求職者透過人脈關係找到了適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及78%的求職者認為，這是最有效的方式。前程無憂網也曾經做過「最有效的求職途徑」調查，其中「熟人介紹」被列為第二大有效方法。所以，根據自己的人脈發展規劃，可以列出需要開發的人脈對象所在的領域，然後，就可以要求你現在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認識的人脈目標，創造機會採取行動。 參與社團：走出自我封閉的小圈子 想要擴展公司、單位以外的人脈，擴大交友範圍，藉助「虛擬團隊」的力量很重要，即通過社團活動的開拓來經營人際關係。在平常，太過主動接近陌生人時，容易引起對方的反感，會遭到拒絕，但是通過參與社團活動，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態下與他人建立互動關係，擴展自己的人脈網路。而且人與人的交往，在自然的情況下發生往往有助於建立情感和信任。如果參加某個社團組織，最好能謀到一個組織者的角色，理事長、會長、秘書長更好，這樣就得到了一個服務他人的機會，在為他人服務的過程中，自然就增加了與他人聯繫、交流、了解的時間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。 大數法則 「大數法則」的核心是：觀察的數量越大，預期損失率結果越穩定。是保險精算中確定費率的主要原則。把大數法則用在人脈關係上，就是結識的人數越多，預期成為朋友的人數占所結識總人數的比例越穩定。所以，在概率確定的情況下，要做的工作就是結識更多的人，廣泛收集人脈信息，有效運用大數法則來推斷分析，評估人脈關係的進展以及存在的問題，從而制訂相應的對策，不斷改進方法，廣結人緣。法國億而富(TotalFinaElf)機油前總裁，每年都定下目標，要與一千個人交換名片，並跟其中的兩百個人保持聯絡，跟其中的五十個人成為朋友。他遵循的就是大數法則。其實，職業和事業上的貴人就在身邊，關鍵是要有人脈資源經營的意識，用心尋找，用心經營。 ＊＊＊………………＊＊＊………………＊＊＊………………＊＊＊………………＊＊＊　 成為交際大師的106個技巧 成功的道路上，人脈比知識更重要。發展人際關係應當是你優先順序最高的事。《不要一個人吃飯》一書介紹了21世紀的交際規則。書中包括了許多實用技巧，讓你通過人際關係而興旺發達。 1、幫助他人成功。社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關係、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。 2、努力讓自己的付出多於回報。因為你會為別人提供價值，別人才會聯繫你。所以多考慮別人而不是自己。 3、不要保留。不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。 4、成功的關鍵是慷慨大方。在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。 5、明確你的人生目標。你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什麼是你最興奮的事？你做什麼事時會覺得時間過的飛快？ 6、明確知道自己想要什麼。越清楚你要什麼，你就越能找到實現的方法。 7、習慣於為自己設立目標。 8、為發展人際關係設定計劃。打造交際網路是有過程的，你的計劃應當包括以下三分：1.你3年的目標，及每3個月的進度。2.列出可以幫你實現每個目標的人。3.如何與第2點中列出的人聯繫。一但你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。 9、打造出你個人的」智囊團」。找到願意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的」智囊團」". 10、在你需要前，打造好人際網路。要你發現要用到別人之前，就儘早的保持聯繫。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。 11、與你認識的人保持好聯繫。剛開始時，要關注於你當前人際網路中的人。 12、大膽。勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。 13、樂於求助於別人。樂於索取可以創造出機遇。你應當像樂於幫助別人一樣，樂於向他人索取。記住，要做好別人說」不」的最壞打算。 14、在畏懼面前考慮到收穫。厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收穫，有成就就必須冒風險。而什麼也不做就只有平庸。 15、尊重別人。尊重每個人，不分高低貴賤。 16、透明。敞開心懷是一種有益並極受歡迎的態度。 17、結交朋友。擅於交際的人，不是在」打造網路」，而是在」結交朋友」。廣泛收穫是自然的結果，而不精心設計的目標。 18、做好準備工作。你要見誰？如何見？見你之後他對你是什麼意見？這些都不容忽視。 19、了解與你交往的人。如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對話。你就能很容易得到讚賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之後你們就能容易交往並能留下深刻的印象。 20、了解其他人的興趣。愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。 21、決不一個人吃飯。吃飯時非常易於輕鬆的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。 22、管理好你的信息。有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專註、堅持，那沒有人會離開你的交際網。 23、列出清單。按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在僱主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位里有話語權的人。 24、認識你專業領域的權威。為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當前領域的權威。 25、列出你已經認識的人。列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事……. 26、靈活的組織信息。你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度…… 27、利用別人的聯繫清單，補充自己的。他人的清單是你的資源。 28、建立」渴望認識的人」名單。你清單的分類中可以包括」渴望認識的人」，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能認識他們。 29、聯繫完全陌生的人（ColdCall）。當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇。 30、堅持。如果你與他人聯繫，別人沒有迴音。你要繼續與他們聯繫。你要佔據主動。甚至是侵略性的。 31、聯繫有間接關聯的人（WarmCall）。用下面四條規則來：（１）表達可靠性：提及相關的人或單位。（２）提出有價值：你能為他們做什麼？（３）告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。（４）準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。 32、把門衛看作盟友而非敵人。門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。 33、永遠不要消失。在建立社交網路時記住：首先，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。 34、努力保持可見和活躍。排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關係網路中保持可見和活躍。 35、將多件事安排在一起。你為了成功的聯繫他人你要努力，但這並不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。 36、找到樂趣。交際是有趣的事，不是在浪費時間。. 37、分享你的激情。分享興趣是任何關係的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。. 38、強調時間質量。友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。 39、跟進還是失敗。與要交往的人見面後，要讓別人記住你。跟進是關鍵。 40、立刻跟進。你與他們見面後12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。 41、不要忘記再次跟進。一個月後，再給別人一封郵件。保持聯繫。 42、會議上花時間與人交流。會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。 43、做會議組織者。不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準備工作：打算見誰，怎麼見，在哪見。 44、公開發言。發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。 45、儘可能多的隨訪。不要整個會議都與最好的朋友形影不離。儘可能多的去隨訪別人。 46、與交際高手保持聯繫。有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網路的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯繫，就只要通過這一個人。 47、儘可能多有相識的人。（acquaintance=認識、但並不特別親密的人）通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什麼？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大。 48、結識各個領域的人。我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分布在不同領域的人。 49、與其它人交換人脈。擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。 50、建立你的組織委員會。政治家有」組織委員會」：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的」組織委員」 51、提高你」語言流利度」。「語言流利度」：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特徵。而與人和睦相處的能力，對於個人進步，比其它任何東西都重要。 52、做真實的自己。要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量。 53、「順從」。順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。 54、說真心話。當你明白打破沉默最好的方式就是說心裡話後，再想發起談話就沒那麼可怕了。 55、學會利用非語言的溝通。別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基於出語言的溝通。 56、準備談論的材料。準備好可以談論的東西。關注時事，培養出一些興趣愛好。 57、學會傾聽。先要理解別人，才能被理解。 58、一定要記住別人的名字。沒有什麼比自己的名字聽起來更舒服的了。 59、真誠。毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼裡很特別。 60、試著找出他人的動力。你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基於三種：賺錢、找到愛情、改變世界。 61、幫忙別人實現他們心靈深處的渴望。主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題，可以讓他們關係非常緊密。 62、讓自己成為別人不可缺少的人。不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會關係、善意傳達給儘可能人。 63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功。當有人告訴你他遇到了點問題，你要想想有什麼辦法。解決辦法源自於你的經驗、你的知識，還有你的朋友、你幫手。 64、主動提供幫忙。不要等別人提出了才幫助，要主動。 65、傳播知識。當你財務和人脈都還不多時，要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。你很容易就可以學會在你的人際網路中傳播知識。 66、對他人的成功感興趣。對其他人的成功感興趣，你可以在2個月內就變的更成功。你也可以花2年時間，讓別人對你的成功感興趣。(戴爾·卡內基) 67、時不時的小聯繫。80%的關係僅僅是通過小聯繫來維持的。你要不斷的聯繫、聯繫、聯繫……永遠不要停。你要不斷的為你的人系網路加料，以保證其不會枯萎。 68、重複、再重複。要想讓別人腦子中記好你，有個非常關鍵的方法：重複。 69、建立評分體系。建立評分體系可以讓你維護關係變得容易。比如：1.」1級″至少一個月聯繫一次。2.」2級″至少每個季度要打個電話或是發封郵件。3.」3級″至少每年要聯繫上一次。 70、把小聯繫納入你的日程。你需要把小聯繫納入你的工作範圍之一。 71、以個人的名義。如果可能儘力讓一切信息以你個人的名義。 72、不要忘記生日。生日應當是你最好的聯繫機會。 73、和」主力軍」一起吃飯。我們與更年長、更智慧、更有經驗的人建立了關係。這些人就是」主力軍」。和他們一起吃飯，同時充點電。 74、做個有趣的人。其實你見到的每個人都會問自己類似於這樣的問題：」我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯？」 75、做個有內容的人。內容就是知識的專業性。是你與眾不同的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。要與其它人不同，你就要毫不留情的學習、分享、兜售你的內容。 77、得到別人的內容。有時你可以得容易的將別人的創意變為自己的內容。然後領先的分享、應用這些創意。 78、提供你自己的內容。其它時間，你得花腦筋自己提供內容。你需要了解各種信息，然後與眾不同的把他們串起來。 79、引起注意。一但有了共鳴，就會引起注意。你要提供的很簡單：生動的故事。 80、成為專家。要成為創造內容的人，最常見方法就是做一個專家。做專家做的事：把你的專業知識教給別人、寫給別人、說給別人。 81、教你想學的東西。教別人，這是你學習、理解的最佳方式。 82、用故事表達你的內容。有力的內容用故事的形式來表達，可以幫助完成目標。在你說故事時，用你的感情來讓那些懷疑者相信。 83、建立個人品牌。強大的品牌非常有競爭力，但它永遠是基於提供產品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事：讓別人覺得真實可信、與眾不同、可以被信賴。 84、讓自己獨一無二。你的品牌表達了你能提供的東西，表達了為什麼你很特別，告訴了別人他們為什麼了與你保持聯繫。 85、不斷增加價值。在成為品牌，你需要專註與你所做的事並不斷的增加價值。這意味著你需要不斷超越。 86、建立個人品牌的標誌。當別人聽到讀到你的名字時，你想讓別人想到什麼？你的品牌標誌應當包括了別人提到你時會用的所有的詞。 87、包裝你的品牌。要看上去有價值，你就要看上去光亮而又專業。所以為什麼不建一個個人網站？ 88、推廣你的品牌。如果你自己不推廣自己，其它人也不會。你的成功取決於其它人如何認可你的工作，這還依賴與你工作的質量。 89、和媒體保持聯繫。你從現在開始就要和媒體保持聯繫，而不是等你真要故事要告訴他們時你才去找他們。 90、極力推廣信息內容，而不是作者。你推廣給眾人的應當是你心中的使命感，而不是你的自傲。 91、共同寫作。如果你寫作技巧不佳，你可以和別人一起寫。通過這樣共同寫作，你原來不多聯繫的人，可以讓你的人際網路程指數增長。 92、寫文章。寫文章可以極大的促進你的職業發展。讓你在短時間裡就成為被人關注。 93、堅持寫作以成為好的寫手。要成為好的寫手：」寫作，再寫作。當你寫完了，繼續寫作」 94、和名人交往。你只與無名小輩保持聯繫？你需要把注意力傳到一些重要人物上，這樣會對你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同。 95、建立信任。信任是與這些權威接近的關鍵。讓別人信任你與他們聯繫時沒有任何不可告人的動機。讓別人信任你把他們當做一個普通人而不是明星。 96、參加協會。現在有各種協會。如果你要想同那些有影響的人物面對面，你得先成為參與者。 97、建立你自己的俱樂部。有時你要參加些有價值的俱樂部，確由於種種原因無法參加。為什麼不自己辦個俱樂部呢？擬定自己的推廣計劃，建立一個新的組織。邀請那些你想見的人來加入你的組織。 98、謙虛。傲慢是一種病，它會讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。在你進步時，保持謙虛。幫助其它人和你一起進步，甚至超過你。 99、回顧你的過去。經常的回顧你的過去，和那些從小就對你很重要的人保持聯繫。 100、找幾個導師。找到有材、有經驗，又願意投入時間來幫助你進步的導師。而不是僅依據薪水與聲望來決定自己的職業發展方向。 101、取眾家之長。三人行必有我師，你身邊有許多可以學習的人。 102、建立良好的師徒關係。成功的師徒關係需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對你產生的影響。激情意味著你的導師會為了你的進步而投入。 103、找幾個徒弟。當你不斷努力向上發展時，一定要回過頭來幫助其它人。你會從你的學生身上學會很多東西。 104、堅持原則。交際應當是向前發展，而不是向後妥協。與人交往決不能違背自己的價值觀。 105、不要試圖平衡你的職業與私人生活。你應當為不同關際的人都提供同樣的價值。而不是把生活分為工作生活兩部分。 106、打造親密的友誼。有多少人可以走進你家裡，自己打開冰箱找吃的？有親密的朋友，才會讓你快樂、成功。人脈拓展是初次創業的重要手段(2010-12-16 20:53:07)轉載原文標籤： 轉載原文地址：人脈拓展是初次創業的重要手段作者：膳和道營養師事務 對於初次創業者，在創業過程中，要學會拓展人脈資源，首先是培養自信與溝通能力，其次是學習適時讚美他人的能力。其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力?提升人脈競爭力有許多技巧，前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。想創業成功，要善於學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關係，其實有許多機會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發前先吃點東西，並提早到現場，因為那是認識更多陌生人的機會;在外出旅行過程中，善於溝通與交流，主動與他人溝通等。其次是溝通能力，也就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應。如何了解呢?要學會傾聽，傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽，適時讚美別人也是溝通妙法。 在拓展人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關聯度。人脈的深度即人脈關係縱向延伸的情況，達到了什麼級別;人脈的廣度即人脈關係橫向延伸的情況，範圍(區域與行業)有多廣;人脈的關聯度指人脈關係與個人所從事行業的相關性和人脈資源直接的相關性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關聯度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈「近視症」，需要關注成長性和延伸空間。總之，成功的創業都是相似的，失敗的創業各有各的不同，關鍵在於根據自身情況，包括資金能力、行業背景、團隊情況、核心資源情況等選擇最適合的創業道路和模式，保持平常心，具有自信心和堅強的毅力，整合內外部資源，動態調整，與時俱進，從而使初創企業在競爭激烈的社會中獲取健康快速的成長和發展。《別自個用餐---人脈拓展的方法》真正的拓展人脈, 是要想辦法讓他人成功。五成上班族靠人脈找到下一份工作，等到需要時再找人脈效果十分有限，真正的人脈其實可能就在你身邊，人脈達人法則：別斤斤計較，保持聯繫，別自個先用餐。打入圈圈。專業領域中出類拔萃的人士總是互相幫助：工作/ 生意/ 小孩教育。。。成功為成功之母：朋友圈是最強大的資源。人喜歡和自己認識的人做生意……自助, 似是而非。成功人士不見得特有才華/ 出身名校/ 有魅力，但周遭都有一群值得信賴/ 才華洋溢/ 可以鼓動人心的人。不要斤斤計較。為別人著想的人才有可能累積人脈，人脈拓展是持續施與受的過程，關係不是餅，拿一塊少一；關係像肌肉，愈鍜煉愈發達。沒人知道下刻會發生什麼事；午餐算誰的不重要；昨天的部屬可能是明天通往機會的貴人；長期投資。你的目的何在？成功人士多有清楚的目標。成功雜誌在1953年為耶魯大學畢業生做的調查：你設了目標嗎？你寫下來嗎？你有實踐的計劃嗎？1973年再度調查：有目標但未寫下來的人(13%)，平均收入是沒有目標者(84%)的二倍，寫下人生目標的人(3%)的總收入是其它97%人合計的十倍。100/3=33.3 v.s.；10/97= 0.1；33.3/0.1=333 (倍)。設定目標三步：1、發現熱情(內觀/ 外望)；2、將目標形諸文字(人事時地物)；3、自設顧問團。目標就是有限期的夢想/ 夢想的實現需要努力與紀律/ 目標需要明確/ 目標需有可信度/ 目標需有挑戰性柯林頓/ Dell有備無患。自行創業v.s.成為公司熱門人物，認識朋友的朋友是拓展人脈的最佳方法，大膽的妙效，透過老闆的老闆把孩子送到當地最好的學校，大輪牌三輪車：別人頂多回絕你。正好在旅館巴士上看到NIKE創辦人。大部分的人都不是長袖善舞的人，馬克吐溫：演說家有兩種——緊張的人與騙子。找個榜樣/ 學習表達/ 投入社團/ 放手去做攀關係的傻子。你關心別人嗎？自我中心的人不會有好的人脈：我如何如何…1、別哈拉，要有內容；2、別刻薄；3、要坦白誠懇；4、別太有效率。做足基本功要認識結交人，要事先了解人，有意義共同點——對方熱愛/ 需要/ 感興趣 (丘吉爾的例子)一面之緣轉換成進一步的友誼。記下名字人脈拓展行動計劃表：90天/ 一年/ 三年讓冒昧電話更自然1. 拉關係, 2. 陳述價值, 3. 簡短明確合宜, 4. 提出折衷案技巧闖關搞定守門員：尊重/ 幽默/ 關心。別自個兒用餐行程滿檔/ 不能消失/ 複製場合/ 人脈的價值和使用人數的平方成等比 (Metcalfe)分享熱情拓展人脈大會無效論/ 不只是認識人, 如何認識, 何處認識很重要：頭等艙/ 高爾夫球場種族/ 宗教/ 性別/ 性向/ 興趣/ 族群/ 產業/ 專業是凝聚關係的要素。密切追蹤新認識的人12~24小時內再接觸一次：感謝/ 共同感興趣的話題/ 重申承諾/ 簡短/ 名字/ 中間人研討會研討會的重點不在內容而在專業領域的人脈。認識人脈達人=====Mark Granovetter1974年求職研究(Getting a Job)：◎56%的人透過人脈找到目前的工作，◎19%的人透過報紙/ 人力中介，◎10%的人直接找僱主。=====但重點是透過人脈找到工作的人—— ◎17%的人和介紹人常往來, ◎55%的人偶而往來, ◎28%的人幾乎完全不見面。 直正發揮作用的人脈關係不是親朋好友，而是朋友的朋友, 是弱連結。=====有矛盾嗎? 沒有。Granovetter：認識的泛泛之交愈多,你的影響力愈強。 只要盡心結交人脈達人即可(你的兩度就可以觸及數萬人)。=====人脈達人何在：餐飲業者/ 人力中介業者/ 說客/ 募款的人/ 公關人員/ 政治人物/ 記者拓展交流圈連上別人的圈子：要對等/ 要能信任。閑談的藝術Stanford 商研所：Thomas Harrell 在1990年對傑出校友做的研究。畢業十年的MBA，學業平均成績與日後成就無關，但成就最好的人共有的特性就是口才便給。====閑談的重點：差異化/ 共同點/ 關心別人/ 感性/ 肢體語言/ 接觸/ 眼神接觸/ 合適的話題/ 配合對方的個性調整表達方式/ 告退的方式/ 下次碰面/ 傾聽健康/ 財富與子女幫助別人滿足最需要滿足的需求,?人們的基本驅力：健康/ 財富/ 子女； 幫助他人滿足更高階的需求。社交互利威嚇 v.s. 不可或缺幫別人成功是社交的最佳手段。芝加哥商學院的教授Ron Burt：聯繫不同圈子或及業內不同人的能力, 是薪資較高, 升遷較快的經理人的主要特質。隨時聯繫===主要關係：三種溝通模式/ 每個月一次/ 每年在辦公室外見兩次。===次要關係：每年聯繫兩三次聯繫人脈要排入工作中。===找主客開派對。六至十位最合適/ 14應是極限/ 出席率約二三成/ 找個主題/ 及早邀請/氣氛/ 不要太正式/ 別讓熟人坐一起/ 放輕鬆提升自我要有趣/ 要建立品牌/ 推廣自我品牌/ 寫作/ 靠近權力/ 用心客自來/ 不可傲慢/ 尋找人生導師與教導學員/ 與誰交往決定你成為何種人/ 如果你討厭你的工作，你不會愛你的生活/ ====(Oscar Wilde) 王爾德：一個人若做自己喜愛的事，會覺得一生都沒有工作過，人脈愈廣，活得愈久。人脈資源擴展分析與建議(新鮮的答案出爐噢) 2007-06-22 19:00 閱讀(?)評論(0)編輯刪除 朋友們非常抱歉,這兩日忙於歌舞劇的道具跑動,未能及時說明本題答案,見量啦!為能贖罪,沒敢吃飯就先來全自動手敲答案來啦,希望不是很晚,博君一笑吧! 1你的人脈資源能力一般.在公眾場合,若有人想主動結識你,你會馬上做出友善回應,讓對方感受到你的謙遜和真誠.你很明白,多善待一個希望結識你的人,你就多增加一份人脈,多一次良機.你對朋友的事一項都很熱心,如果走向服務業,多參加團體活動,還可以打開更廣闊的人際關係;你由衷誠懇的待人態度,終將得到別人賞識;你喜歡朋友,朋友也喜歡你. 2你的人脈擴展能力較強,而且在人際網路建立中,你一向是個主動者.在團體生活中,你也是善於做領導的人物,聰明才智是你吸引朋友的重點.若要打開人際關係,必須分享別人的智慧,但使你成功的因素,仍然是為人服務的熱忱才行. 3你的人脈擴展能力較差.你是個講求效率的人,在個人工作表現上必定有成就,由於過於專心於個人表現,有時忽略了交朋友的重要性,有可能因為自己太忙而忽略了重要人際關係的發展.但凡競爭中獲得成功的人,幾乎都擁有相當多的社會交往,你不妨撥出一些時間交交朋友,多參加一些各式社交聚會,以積極"入世"的態度,不斷結實新朋友.可以說,沒一個你所結交的新朋友,每一次和朋友的相聚,都是在編織與他人或疏或密的情感紐帶,都是在擴展你的人際網路. 4你的人脈擴展能力極強.你的人脈資源相較別人廣且深,這或許也可以解釋為什麼你總是有"貴人相助".你的反應很快機動性很強組織活動能力很好,不僅個人能力表現好,在團體生活中,也常是重要決策人物.順應著你的直覺感,處理人際關係,一定會有更好的效果. 好友們,答案不是絕對哦,笑看自己的人脈資源吧!訪談第45期：大兵 如何拓展及使用人脈資源(2012-05-29 18:17:06)轉載▼標籤： 拓展45如何資源雜談　　歡送自己離開tui18訪談，我是昨天的掌管人繆祺東，本欄目是由推一把主辦，特地面臨網路推行畛域的訪談目錄。咱們將盡最大的奮力挖掘埋伏正在人潮里的推行達人、內行，將他們隨身最可貴的經歷汲取進去貢獻給自己。本期(第44期)咱們有幸約請到王月章教師分享運動營銷實戰經歷，這期(第45期)咱們約請到了中國正在線遊覽首創人大兵教師來分享實戰經歷。　　掌管人-繆祺東：大兵教師，你好!那裡都是推一把冤家及會員，自己等待您很久了，向自己打聲招待並引見下本人吧!　　嘉賓-大兵：諸位冤家，自己早晨好!方才掌管人說過了，除非中國正在線遊覽首創人，我再有個身份就是河南網盟歌星。　　掌管人-繆祺東：大兵教師，古代政法做什麼都離沒有開團隊，做什麼事都考究人脈，您感覺咱們這事業該怎樣拓展本人的人脈呢?　　嘉賓-大兵：實在我們正在生涯中的方範圍都無機會拓展本人的人脈，比方上課時期能夠拓展同窗人脈、任務時期是共事人脈、生涯中拓展的是冤家人脈、現正在的訪談也正在幫我拓展著冤家人脈。騰訊冤家通知咱們，經過冤家還能夠拓展本人的二度人脈。實在人脈很好拓展的，主要的是要能留住本人的人脈，要會應用人脈。　　掌管人-繆祺東：您說的二度人脈是冤家的冤家嗎?　　嘉賓-大兵：一看就曉得你很少玩騰訊冤家，沒有過你說對於了，二度人脈就是冤家的冤家。　　掌管人-繆祺東：和冤家的冤家打交道咱們該怎樣掌握呢?　　嘉賓-大兵：理解是第一步，經過接觸，經過他的言行舉止，你要對於某個冤家有個初步判別;而後是探索，正常接觸的人多了，見到一集體根本上從他的第一句話或者許一度舉措就能初步理解這集體怎樣樣了。　　掌管人-繆祺東：就像您說的要對於某個冤家有個初步判別，人脈肥腸里也會有參差沒有齊的狀況，咱們該怎麼正在本人的人脈里新建對於本人有協助的主力團隊呢?比方新建推行經營團隊。　　嘉賓-大兵：理解綜合很多順利人物的閱歷，沒有難發覺人脈比學問更主要。因為光構建了本人的聯繫肥腸是沒有行的，要留住並一直拓展尤為主要，就像歌詞里說的這樣，結識新冤家沒有忘老冤家。如何留住，容易說就是要時常聯繫，感覺是要造就的，簡單了說就是公關了。再有就是本人定然要學會對於本人的人脈聯繫圈總結，做到心中無數那樣能力更好的應用該署資源。假如把每集體脈比方一瓦當，那隻要把該署水珠放正在一同能力成為汪洋，這就是我們所說的團隊的力氣。至於怎麼建立需求的團隊，我是這樣以為的，率先要明白本人的指標位置以及範圍大小，打算出炮位需要，肯定人員配置，假如非要從本人的人脈肥腸里找該署人員，那就開端對於號就座吧，比方組件推行經營團隊，率先要有個舵手人，要沒有你的指標何來，位置何去。自己所說的推行無外乎就兩個形式，編者和鏈接。　　掌管人-繆祺東：編者空虛網站形式;鏈接，內鏈外鏈進步權重和排名。　　嘉賓-大兵：有些團隊只做結盟範圍的，千萬再有些團隊特地為存戶做推行，因為某個也需求業務範圍的人員。　　掌管人-繆祺東：教師的意義是要新建推行團隊，率先要綜合推行特性，爭得每個對於應的地位都有呼應的俊傑，能夠那樣了解嗎?　　嘉賓-大兵：實在有些情理自己都很明確的，要害就是看你怎樣去施行。　　掌管人-繆祺東：您方才說的總結，比方我搞推行的把推行的冤家分紅一類，而後正在這一類中新建推行團隊?方才您說的有了團隊咱們要時常聯絡溝通，我感覺咱們干網路推行的最間接的聯絡溝通莫過於一同接單鬥爭了。　　嘉賓-大兵：每集體都是一條龍，放到一同一定是一度龍隊。總結的意義就是你所了解的，千萬新建軍隊的時分一定非要把你意識的一切會推行的都攏到一同。　　掌管人-繆祺東：當咱們依據人脈綜合好後，各範圍都有特地的俊傑的時分，咱們怎樣去接單?有哪些接單技巧?　　嘉賓-大兵：我感覺順利是沒有技巧的，假如非要給接單安個技巧，那我感覺就是辛勤+誠信。前日早晨吃飯的時分一度冤家說了那樣一句話，業務就是一直的找存戶，一直的聯絡存戶，只需把某個量下去了，你拍板的量也會跟著下去的。固然說的很淺顯，我了解的他這句話就是勤勉的體現。這段工夫鑽研至多的就是電子商務的誠信成績。　　掌管人-繆祺東：怎樣讓外人肯定咱們的團隊是勤勉的誠信的團隊，新開一秒傳奇這外面該當有很大的知識吧?　　嘉賓-大兵：某個誠信成績容易的就拿淘寶商店來說吧，前日早晨聊天的時分，一度冤家說投放了阿里媽媽的海報，一天耗去了若干少百塊錢，一單都沒有。起初我去他商店一看，成績進去了，商店信用度很低，拍板量0。試想，假如我們去淘寶上買貨色看到那樣的一度商店，除了某個貨色是你獨家出售，而用戶有很急需的，要不正在購置的時分也會衡量衡量的。接觸過淘寶的冤家能夠曉得，異樣的一件貨物，王冠迪奧普要比鑽探機商店更能吸收人購置，平級別的商店拍板量越多的越有壓服力。因為業務沒有太多技巧，勤勉的同聲，處理好誠信才是要害。　　掌管人-繆祺東：您的意義是要讓外人以為咱們勤勉、誠信，必需拿出呼應的數據，是嗎?　　嘉賓-大兵：沒錯，數據很主要，口碑也很主要。最順利的營銷是口碑營銷，就是讓冤家引見冤家，讓存戶自動給你引見存戶。能做到這小半，你離順利還遠嗎?　　掌管人-繆祺東：當咱們的團隊是勤勉的，誠信的，有口碑的，還怕接沒有到單。您現正在正派營數千金雞獨立站點，旗下定然新建了個主力壯大的團隊吧?　　嘉賓-大兵：這都被你挖進去了，實在咱們做的遠沒有夠好，主力壯大的團隊也是過譽了，眼前一共11集體。　　掌管人-繆祺東：11集體就經營數千金雞獨立站點，太兇猛了!按老外的話來說一集體頂5個師。　　嘉賓-大兵：2個月前是6集體，但是兩頭又增多了兩全體業務，因為又增多了4集體。咱們這裡但是過分把人員緊縮到起碼，適合的人做適合的事。　　掌管人-繆祺東：那你們的團隊是怎樣去實現該署站點使命的呢?　　嘉賓-大兵：這就是指導無方，你某個成績使我勾起了我對於2年前的記憶，這時咱們的站點只要現正在的一半，然而人員至多的時分有22個，後來接受著工夫利潤和治理利潤的壓力，工夫利潤次要表現正在頻率範圍，由於後來從建站、編者，鏈接都是純細工操作，每集體每日的精神無限，站點多配置的人員呼應也多，況且每日要破費很多工夫來評議當日使命實現狀況，我和我夥伴一般都是很晚能力歇息，這種狀況或者許延續有多少個月，咱們也認識到了這種配置的任務形式很沒有迷信。　　掌管人-繆祺東：團隊中心要接受比正常人更大的壓力。　　嘉賓-大兵：起初就試驗用一些輔佐機器來接替野生，然而用那些天然的機器是很主動的，也有很多未知數，用的人多了，指沒有定那一天搜尋引擎一度規定的變遷會反應到全副站點。由於站點很多，因為機器性的操作也無比多，因為咱們就悟出了用機器接替野生。咱們就聯合本人的任務形式開拓了適宜本人的機器，現正在的形式就是野生操作順序，讓順序來保護站點，因為畸形狀況下實踐上一集體一天保護5000個站點是沒有成成績的。　　掌管人-繆祺東：你們團隊人口雖少，五中俱全。那你們的團隊是怎樣做到資源正當調配諧和的呢?　　嘉賓-大兵：我感覺團隊的資源配置要因團隊而異，千萬我那裡但是個很小的團隊，比著那些動不動成千盈百的公司咱們只能算是一度車間罷了。然而我感覺沒有管人多還是人少，人員配置的原則是相通類似的，人員配置的原則，我了解的是個平面形式，縱向：因人、因事、因才;橫向：低利潤，高頻率，強施行。　　掌管人-繆祺東：方才您談到每日要花工夫來評議當日使命實現的狀況，你們團隊是怎樣評價成效的?每集體那樣多的站點，評議的辦法和正常的團隊確定有沒有同點吧?　　嘉賓-大兵：正在整個團隊的經營進程中，正在各個階段都會制定好多方案，或者許預期成效，近了的說就能夠用該署方案和預期成效來評測成效，遠了說能夠用全體經營方案以及停滯狀況來權衡，最間接的規範就是每月的支出是增多還是縮小了，說到錢就俗了，可是這是最間接的，所有奮力所有任務都是為了某個很俗的字，沒有是嗎?　　掌管人-繆祺東：自己生涯都得靠錢，沒有提錢沒有行啊。有沒有一些鼓勵政策，比方沒實現預期指標會沒有會有懲辦的?　　嘉賓-大兵：整個團隊能否良性停滯http://www.871314.com，要看團隊的每全體能否齊頭齊頭並進，能否維持速度分歧。懲辦沒有是手段，但是一度推進的手腕，千萬咱們這裡還未發動懲辦機制。奮力營建一度緊張融洽的任務氣氛，實時鼓勵，讓團隊各成員都有僕人翁義務感，要遠比懲辦機制帶來的成效顯然。　　掌管人-繆祺東：那有沒有沒有到達預期指標的狀況?當團隊沒有到達預期指標的時分，你們會怎樣做?　　嘉賓-大兵：某個確定會部分，沒有到達預期指標的時分，就要提早或者許及時做成判別，找到緣由，由於咱們的站點很多，正常這種狀況要提早預判，過分防止，要不一旦窩工任務量會很碩大。　　掌管人-繆祺東：最初一度成績，您感覺一度很好的團隊會有哪些特色?　　嘉賓-大兵：我現正在接觸的很牛的團隊沒有多，推一把的團隊就是一度，看看推一把的反應力就曉得了，比照推一把的特色就能曉得其餘很牛的團隊都具有哪些特色了。容易說下我接觸團隊的特色：凝結力很強，施行力無比強。　　網友企業網風：一度年初團隊應如何保持，名目是沒有是要單打獨鬥一段工夫而後再思忖建軍隊經營?　　嘉賓-大兵：年初團隊要以彼此懷疑為根底，進步凝結力，明曉得單打獨鬥成沒有了氣象，還是奮力營建環境新建軍隊吧。　　網友友鍢尛尛孓：我現正在有一款高發硬體，該當怎樣推行?　　嘉賓-大兵：一度新的機器，要先讓自己意識它、理解它、肯定它。一開端你就安裝個門坎，外人都沒有曉得他是幹嘛的，如何能更好的流傳呢，因為先主意讓人意識它吧。　　因為工夫聯繫，今晚訪談到此終了，無比感激大兵教師分享本人的經歷，感激諸位網友的參加，感激邱士銘聯播，感激小雲、若水前期拾掇，感激黃家廉，邱士銘，沙漠蒼狼，石亮亮的前期宣揚，咱推一把訪談每星期四沒有見沒有散。訪談1群： 76315545 (已滿)訪談4群：116283378 (可加)陳中平網路推淵博客czp168支撐！看了呵呵，人脈很主要。。。。進修了我了解的是個平面形式，縱向：因人、因事、因才;橫向：低利潤，高頻率，強施行。團隊很主要啊 風，吹涼了某個秋88條技巧幫你拓展人脈，從此走向成功的道路！來自：星火徽引導語：成功的道路上，人脈比知識更重要。發展人際關係應當是你優先順序最高的事。在實踐中練習這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師。1、幫助他人成功　　社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關係、同情與關愛，而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。2、努力讓自己的付出多於回報　　因為你會為別人提供價值，別人才會聯繫你。所以多考慮別人而不是自己。3、不要保留　　不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。4、成功的關鍵是慷慨大方　　在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。5、明確你的人生目標　　你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什麼是你最興奮的事？你做什麼事時會覺得時間過的飛快？6、明確知道自己想要什麼　　越清楚你要什麼，你就越能找到實現的方法。7、習慣於為自己設立目標　　讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。8、為發展人際關係設定計劃　　打造交際網路是有過程的，你的計劃應當包括以下三分：1. 你3年的目標，及每3個月的進度。2. 列出可以幫你實現每個目標的人。3. 如何與第2點中列出的人聯繫。一但你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。9、打造出你個人的「智囊團」　　找到願意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的「智囊團」。10、在你需要前，打造好人際網路　　要你發現要用到別人之前，就儘早的保持聯繫。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。11、與你認識的人保持好聯繫　　剛開始時，要關注於你當前人際網路中的人。12、大膽　　勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。13、樂於求助於別人　　樂於索取可以創造出機遇。你應當像樂於幫助別人一樣，樂於向他人索取。記住，要做好別人說「不」的最壞打算。14、在畏懼面前考慮到收穫　　厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收穫，有成就就必須冒風險。而什麼也不做就只有平庸。15、尊重別人　　尊重每個人，不分高低貴賤。16、透明　　敞開心懷是一種有益並極受歡迎的態度。17、結交朋友　　擅於交際的人，不是在「打造網路」，而是在「結交朋友」。廣泛收穫是自然的結果，而不精心設計的目標。18、做好準備工作　　你要見誰？如何見？見你之後他對你是什麼意見？這些都不容忽視。19、了解與你交往的人　　如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對話。你就能很容易得到讚賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之後你們就能容易交往並能留下深刻的印象。20、了解其他人的興趣　　愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。21、決不一個人吃飯　　吃飯時非常易於輕鬆的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。22、管理好你的信息　　有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專註、堅持，那沒有人會離開你的交際網。23、列出清單　　按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在僱主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位里有話語的人。24、認識你專業領域的權威　　為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當前領域的權威。25、列出你已經認識的人　　列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事……26、靈活的組織信息　　你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度……27、利用別人的聯繫清單，補充自己的　　他人的清單是你的資源。28、建立「渴望認識的人」名單　　你清單的分類中可以包括「渴望認識的人」，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能認識他們。29、聯繫完全陌生的人　　當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇。30、堅持　　如果你與他人聯繫，別人沒有迴音。你要繼續與他們聯繫。你要佔據主動。甚至是侵略性的。31、聯繫有間接關聯的人　　下面四條規則來：①表達可靠性：提及相關的人或單位。②提出有價值：你能為他們做什麼？③告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。④準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。32、把門衛看作盟友而非敵人　　門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。33、永遠不要消失　　在建立社交網路時記住：首先，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。34、努力保持可見和活躍　　排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關係網路中保持可見和活躍。35、將多件事安排在一起　　你為了成功的聯繫他人你要努力，但這並不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。36、找到樂趣　　交際是有趣的事，不是在浪費時間。37、分享你的激情　　分享興趣是任何關係的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。38、強調時間質量　　友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。39、跟進還是失敗　　與要交往的人見面後，要讓別人記住你。跟進是關鍵。40、立刻跟進　　你與他們見面後12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。41、不要忘記再次跟進　　一個月後，再給別人一封郵件。保持聯繫。42、會議上花時間與人交流　　會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。43、做會議組織者　　不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準備工作：打算見誰，怎麼見，在哪見。44、公開發言　　發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。45、儘可能多的隨訪　　不要整個會議都與最好的朋友形影不離。儘可能多的去隨訪別人。46、與交際高手保持聯繫　　有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網路的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯繫，就只要通過這一個人。47、儘可能多有相識的人（acquaintance認識、但並不特別親密的人）　　通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什麼？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大。48、結識各個領域的人　　我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分布在不同領域的人。49、與其它人交換人脈　　擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。50、建立你的組織委員會　　政治家有「組織委員會」：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的「組織委員」。51、提高你「語言流利度」　　「語言流利度」：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特徵。而與人和睦相處的能力，對於個人進步，比其它任何東西都重要。52、做真實的自己　　要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量。53、「順從」　　順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。54、說真心話　　當你明白打破沉默最好的方式就是說心裡話後，再想發起談話就沒那麼可怕了。55、學會利用非語言的溝通　　別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基於出語言的溝通。56、準備談論的材料　　準備好可以談論的東西。關注時事，培養出一些興趣愛好。57、學會傾聽　　先要理解別人，才能被理解。58、一定要記住別人的名字　　沒有什麼比自己的名字聽起來更舒服的了。59、真誠　　毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼裡很特別。60、試著找出他人的動力　　你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基於三種：賺錢、找到愛情、改變世界。61、幫忙別人實現他們心靈深處的渴望　　主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題，可以讓他們關係非常緊密。62、讓自己成為別人不可缺少的人　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會關係、善意傳達給儘可能人。63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功　　當有人告訴你他遇到了點問題，你要想想有什麼辦法。解決辦法源自於你的經驗、你的知識，還有你的朋友、你幫手。64、主動提供幫忙　　不要等別人提出了才幫助，要主動。65、傳播知識　　當你財務和人脈都還不多時，要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。你很容易就可以學會在你的人際網路中傳播知識。66、對他人的成功感興趣　　對其他人的成功感興趣，你可以在2個月內就變的更成功。你也可以花2年時間，讓別人對你的成功感興趣。67、時不時的小聯繫　　80%的關係僅僅是通過小聯繫來維持的。你要不斷的聯繫、聯繫、聯繫……永遠不要停。你要不斷的為你的人系網路加料，以保證其不會枯萎。68、重複、再重複　　要想讓別人腦子中記好你，有個非常關鍵的方法：重複。69、建立評分體系　　建立評分體系可以讓你維護關係變得容易。比如：一級至少一個月聯繫一次。二級至少每個季度要打個電話或是發封郵件。三級至少每年要聯繫上一次。70、把小聯繫納入你的日程　　你需要把小聯繫納入你的工作範圍之一。71、以個人的名義　　如果可能儘力讓一切信息以你個人的名義。72、不要忘記生日　　生日應當是你最好的聯繫機會。73、和「主力軍」一起吃飯　　我們與更年長、更智慧、更有經驗的人建立了關係。這些人就是「主力軍」。和他們一起吃飯，同時充點電。74、做個有趣的人　　其實你見到的每個人都會問自己類似於這樣的問題：「我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯」？75、做個有內容的人　　內容就是知識的專業性。是你與眾不同的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。76、毫無保留的不斷學習、不斷分享你的內容　　要與其它人不同，你就要毫不留情的學習、分享、兜售你的內容。77、得到別人的內容　　有時你可以得容易的將別人的創意變為自己的內容。然後領先的分享、應用這些創意。78、提供你自己的內容　　其它時間，你得花腦筋自己提供內容。你需要了解各種信息，然後與眾不同的把他們串起來。79、引起注意　　一但有了共鳴，就會引起注意。你要提供的很簡單：生動的故事。80、成為專家　　要成為創造內容的人，最常見方法就是做一個專家。做專家做的事：把你的專業知識教給別人、寫給別人、說給別人。81、教你想學的東西　　教別人，這是你學習、理解的最佳方式。82、用故事表達你的內容　　有力的內容用故事的形式來表達，可以幫助完成目標。在你說故事時，用你的感情來讓那些懷疑者相信。83、建立個人品牌　　強大的品牌非常有競爭力，但它永遠是基於提供產品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事：讓別人覺得真實可信、與眾不同、可以被信賴。84、讓自己獨一無二　　你的品牌表達了你能提供的東西，表達了為什麼你很特別，告訴了別人他們為什麼了與你保持聯繫。85、不斷增加價值　　在成為品牌，你需要專註與你所做的事並不斷的增加價值。這意味著你需要不斷超越。86、建立個人品牌的標誌　　當別人聽到讀到你的名字時，你想讓別人想到什麼？你的品牌標誌應當包括了別人提到你時會用的所有的詞。87、包裝你的品牌　　要看上去有價值，你就要看上去光亮而又專業。所以為什麼不建一個個人網站？88、推廣你的品牌　　如果你自己不推廣自己，其它人也不會。你的成功取決於其它人如何認可你的工作，這還依賴與你工作的質量。擴展你的人脈 財路官運鴻運來 做人的靈動智慧之（27）----學會溝通 拓展人脈和財脈 史密斯曾經對我感嘆過這樣一句話：「要是男人能有女人的細心，那在人際交往中，我們獲取成功就容易得多了。」 因為在交際過程中你會遇到形形色色的人，要想對其分門別類，因人而異地相處，就必須深人了解交往對象，比如對方的特點、習慣等等。這樣才能因勢利導，主動找出對方更樂於接受的交往方法和手段。如此一來，與之交往，往大了說可以使交往對象更容易成為自己的朋友和人脈；往小了說，自己與人交往的能力也會顯著地提高。這樣一來，才更加有利於自己人脈資源的拓展和建設。 在具體的人際交往中，那些知名的成功者是怎麼做的呢？當你了解到他們的經歷，你就會發現專註於發現別人的優點是一件多麼有意義的事情。大凡成功者，他們都有一個共同的習慣，那就是他們非常細心，極其注意去體察別人的興趣和愛好。細心帶給他們無比巨大的收穫，因為在接下來的交往過程中，他們能夠投其所好地採取相應的方法與對方交往。這樣不但可以起到事半功倍的效果，而且往往能使原來的敵人最終成為自己的朋友。 美國有一位前總統叫富蘭克林，他在年輕時曾經投資開辦了一家小印刷廠，憑藉自己出色的人脈交往手段，他不費什麼力氣便成為費城州議會的文書辦事員。這樣，富蘭克林成功地將為議會印製文件的工作攬入自己公司，印刷廠因此獲利頗多。而議會中一位很有影響的議員對此非常不滿，他覺得富蘭克林的做法不夠光明正大，甚至公開指責富蘭克林的做法是在假公濟私。富蘭克林當然知道對方的影響力，他知道若是這樣發展下去不僅自己會丟掉這份文書的工作，就連自己的印刷廠也會岌岌可危。 權衡之後，富蘭克林決定放棄強硬的對峙手段，而是採取其他方法。不僅要改變這位議員的看法，而且要讓對方喜歡自己，因為只有這樣，富蘭克林才能既保住自己文書的工作，又能使印刷廠繼續興旺。富蘭克林通過了解，打聽到這位議員有藏書的習慣，而且他還藏有一本獨特的書，凡是向他借書的人最終都能得到他的善待，而且會更加受到他的看重。於是，富蘭克林就言辭誠懇地寫了一封信，表示極欲借書一睹為快。那位議員馬上叫人把書送給了富蘭克林。 一星期後富蘭克林把書還給議員，同時還在書中附了一封信，不僅談了看書後的感想，還真誠地表達了自己的謝意。從此以後，議員再見富蘭克林時總是會主動打招呼，也不再對富蘭克林的做法加以指責，最終成為了富蘭克林的摯友。 對於細節的無比重視，讓富蘭克林敏銳地發現了事情的轉機。現實生活中，很多粗心大意的人雖然也在努力地交朋友，做了大量的工作，付出了很多的心血，但因為他們無法通過細緻入微的觀察來把握，就算付出了再多的成本，有時也只能收穫一個不盡如人意的結果。「細心才有朋友」，這是一條我們應該當做人生座右銘的真理。 在細微之處體現出來的真情，有時往往是最能讓人銘記於心的。待人接物時表現出來的細心和對他人的關愛，能夠幫你賺足印象分，使人對你平添幾分尊敬。 撒切爾夫人是曾經叱吒國際政壇的「鐵娘子」，她在這方面就有過人之處。有一次，她正在與內政大臣一起吃飯。有位年輕的女服務員端上來了一碗熱湯，在往桌上放的時候，一不小心打翻了，結果燙到了內政大臣。 面對這種情況，女服務員當然誠惶誠恐、手足無措了，她覺得自己闖了大禍，站在原地不知該怎麼辦。撒切爾夫人見此情況，沒有任何責怪，反而起身上前擁抱了女服務員，輕聲地安慰道：「這個錯誤誰都有可能犯，你別太害怕。」然後她才回過頭去安慰自己的內政大臣，告訴他這沒什麼。 撒切爾夫人用一個溫暖的擁抱，不但讓這名女服務員吃下了一顆定心丸，也還原了人與人之間最簡單和最樸實的關懷，讓女服務員感激不已。我們在遇到此類事情的時候，會怎麼辦呢？在許多場合，我都碰到過不少人，他們對人缺乏細緻入微的關懷，粗心大意不說，而且還總愛苛責對方。這種待人態度，無形中就讓他們失去了大量的人脈，在別人眼中留下一個不值得尊重的印象。 美國前總統喬治.布希有一次邀請幾位新聞界的朋友到他的度假村野炊。來的人很多，其中有一位是某電視台的台長叫做傑克？蓋利文，他的小女兒凱蒂在游泳池裡游泳時，發生了點兒事故。她的一顆玩具牙齒掉進了游泳池，怎麼找也找不到了，凱蒂放聲大哭起來。 看到小凱蒂在哭泣，布希就停下手中的事情，過去問發生了什麼事。原來，小凱蒂的玩具牙齒不見了，她不能在晚上睡覺前把牙齒放在枕頭下給牙仙女了。布希隨即讓自己的助手拿來一張印有這個度假村圖案的便箋，他選中一塊區域，在上面畫了個圈，然後在上面寫道：「親愛的牙仙女：凱蒂的牙齒正好落在了畫圈的地方。確實如此，我保證。――喬治？布希」然後他將這張便箋送給了小凱蒂，小凱蒂讀了之後，終於破涕為笑。 布希的做法讓人備感溫馨，因為在這一刻，他不是聞名全球的美國總統，而是一位風趣幽默的父親。這個舉動不但擦乾了小凱蒂的眼淚，還讓她的父親--電視台台長蓋利文感動萬分。這對布希的形象無疑起到了極為正面的宣揚，他用自己的細心和對孩子的關愛，打動了這位新聞界的大佬。 你要知道，在與朋友的交往中，一些看似平凡的細節，恰恰是最打動人心的地方，因為真正能讓別人記住的，有時只不過是一個微不足道的細節，它最能觸動我們心靈深處那塊最柔軟的地方，決定或改變我們對人和事的看法與態度，這對於人與人之間的交往來說尤為重要。來源：李維文《六度人脈》單眼老表點評：在美國好萊塢流行著一句話：「一個人是否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰。」卡耐基訓練大中華區負責人黑幼龍指出，這句話並不是說人不需要學習和提高專業知識，而是強調「人脈是一個人通往財富和成功的入門票」。斯坦福研究中心曾經發布一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人際關係。這是一個令人震驚的結論，同時，也是一個讓人清醒的結論。這讓我們明白為什麼世界上有那麼多才華橫溢的人鬱郁不得志，為什麼我們的周圍有那麼多懷才不遇的抱怨者，事實上，人脈的力量超乎你的想像。俗話說：「心有多大，舞台就有多大。」而在今天我們不得不承認「人脈有多大，你的舞台就有多大」。你能力的支持，魅力的展現，就算有天大的本領也難以憑藉你自己一個人的力量去好好地實現，而如果你廣結善緣，說不定到處都會給你創造發展的機遇，給你成功的捷徑。卡內基訓練大中華負責人黑幼龍曾經說：「完整的人際關係包含三個階段，發掘人脈、經營交情、出現貴人。」其實說起來，等待「出現貴人」的階段，除了人緣關係處理的藝術外，更重要的還是內涵。如果朱艷艷不是一個值得幫助的人，想來那些曾經幫助她的人也不會提供這樣的機會。 無論做什麼都是向別人傳遞信息的機會，一個懂得把握機會，同時又能善於經營人際關係的人，最後才能依靠人脈開創事業的舞台。人脈，延伸你能力和財富的法寶。 人與人的能力總有高低之分，而能力的大小不是一個有限值，如果利用得好，它可以無限發揮，所以關於能力的利用也就成了一個大家永遠都關心的話題。如果你夠細心，你會發現其實人脈也是延伸你能力的一大法寶。 有的人可能覺得自己天生就沒什麼能耐，所以只能天天勞碌奔波，擠公車上班，坐地鐵回家，然後到菜市場買菜，有時為了分分角角和攤主斤斤計較。其實他也想住豪宅、開洋車，但他覺得自己沒有能力去賺取這麼多的錢。天下真有笨得賺不到錢的人嗎？如果有，你甘願那個笨蛋是你嗎？每個人都會回答「不」！人們身在職場，每個人都免不了求人辦事。想要得到別人的幫助，就要有求人辦事的技巧，說到這裡，有人可能說：「能說會道，會拍馬屁，會說好話，就很容易得到幫助。」其實求人辦事，關鍵不在於能說會道，而在於你之前有沒有幫過別人。 想像一下，如果我們曾經被張三幫助過，那麼我們就欠了他一個人情。等到他遇到了困難，需要幫助並找到我們時，我們如果有能力，怎麼好意思拒絕呢？在這種情況下，哪怕張三隻把困難說出來，我們也會慷慨相助。在這裡，不需要花言巧語的套話和恭維。 相反，如果我們有困難找李四幫忙，李四能幫卻找個借口不願意幫，那麼等到李四有困難找到我們時，那麼我們幫不幫他那就很難說了。在這種情況下，李四越是花言巧語，我們越會覺得他虛偽。在這種情況下，花言巧語起的作用也不大。當然了，有些人喜歡被人恭維和吹捧，在這類人面前，李四或許能得到幫助。但多數情況下，李四可能要吃閉門羹……有耕耘才會有收穫，有投人才會有產出。不行春風，何來春雨？幫助別人就是最好的投資，也是會得到人幫助的最大的資本。如果說求人有什麼高招的話，那麼這一招就是求人的最高境界。作為維繫人際關係不可缺少的紐帶，幫助別人是贏得尊重和好感、信任和支持的重要途徑。在當今社會，一個成功的人，有時候未必有超人一等的能力，但背後一定有一群人在付出努力，這就是人脈的力量。社會是一張無形的大網，每一個人都是其中的一個結。當你儘可能地與更多的結建立有效而且牢固的聯繫時，你的社會關係網就越龐大，你在社會中可以施展的影響也就越大，你可以藉助的他人力量也就越大。對任何一個人來說，一旦掌握人脈資源，那必定能事半功倍。一個擁有高層次、廣範圍、深基礎的人脈網路的人，足以在競爭中脫穎而出、超越他人……由此可見，成事在人，謀事在天，「天」即人脈。在我們追求事業成功的過程中，人脈起著至關重要的作用。如果說血脈是人的生理生命的支持系統，那麼人脈則是人的社會生命的支持系統。在今在天的商業社會裡，人脈就是機會，人脈就是前途，人脈就是財富。隨著全球網路的極速發展，整個世界日益成為一個脈絡豐富的地球村，人與人之間的聯繫也隨之更加密切。我們的學習、工作、生活、娛樂都緊密地與別人聯繫起來，整個世界已經形成一個有機脈絡。你與別人之間的脈絡越豐富，你的事業就越發達。因此，能成就大業者，除了要有一定的業務知識，最為關鍵的還是要創建有利於自己發展的人脈關係。 生活在現實社會中的人，表面上看去，一個個都是孤立的，許多人之間似乎毫不相干，但只要對具體的人進行考察，就不難發現，每個人都有親屬、同事、朋友，每個人都處在人脈編織的關係網之中。 一個人的成長、發展、成功、成才都是在人際交往中完成的，甚至一個人的喜怒哀樂也都與他的人脈息息相關。沒有人際交往，人們不知道會面臨什麼樣的遭遇。沒有人際交網，人們就組不成家庭、社會和國家，更談不上個人的前途和發展。我們每個人都迫切渴望成功，我們更加明白，在這個世界上，沒有人不努力就能辦成事，也沒有人僅僅靠個人努力就能成大事。如果你以為自己「誰也不認識」，那將來就真的「誰也不認識了。」你相信什麼，就會怎麼成長。做人脈的大局，通人情，讓好人幫你成就好事，壞人也至少不會壞你的事。這樣，所有人都不是你的障礙，而是成就你的資源。 如果自己沒有真才實學，而要全心全意去維繫一張關係網的話，那這張網脆弱得如同在風中飄搖，一個人也容易在這張網裡迷失自己。有一技傍身之後，人脈就是機遇，有了人脈，好運就會層出不窮。對於職場人來說，一技傍身是最簡單、最有效的方法。你的技能是你安身立命之本，也是擴充人脈之本。生活就是如此，如果你沒有人脈，你不妨先做好自己的工作，這是第一步。 想創業也是如此，第一步不是到處找人合夥，而是先問問自己有沒有想過具體要闖哪個行業，然後再想一想怎麼能接觸到這個行業里的頂尖人物。下一步進入這個行業，哪怕一開始在邊緣不在中心，去積累一定的人脈和社會經驗。最後再去找第一個客戶，等等。 總之，先建立好自己的商業形象，在一種令人信任的形象未建立之前，不要貿然地去見什麼潛在客戶。 人脈就好比一座無形的金礦，擁有了這座金礦，你就掌握了取之不盡的財富。富人認識到了這一點，所以富人富了；窮人沒有認識到這一點，所以窮人窮了。一輩子都認識不到這一點，於是，窮了一輩子，就因為他不懂得什麼是人脈。 你可能擁有「天時」，運氣很好，機會總是光顧你；你可能佔據「地利」，做的行業是當下最火爆的行業；但是——這些都不如「人和」、，唯有「人和」才是成事的得力助手！當你擁有人和，即便你貌不驚人，你仍然可以鯉魚跳龍門、麻雀變鳳凰！ 在中國生存，不懂點潛規則幾乎等同傻子。而潛規則可不是教科書上就能學來的，它是一些聰明絕頂的人在實戰中摸爬滾打總結出的血淚教訓。知道了這些，就會少走很多彎路：不知道這些，就是被人賣了還會甜滋滋地笑著幫人數錢！ 真正高明的人，從來不會坐等自己的貴人「降臨」，而是主動出擊，將自己的貴人從藏得嚴嚴實實的角落裡找出來：如果你想成為一個成功的人，也應該將自己的貴人「找」出來！ 有一句話說「朋友遍天下，走遍天下都不怕」，這便是「人和」的積極意義在現實生活中的真實寫照。 有識之士都認識到了這一點，所以他們平時就很注重對「人和」要素的培養。他們廣交朋友，博納雅言，於是人心所向，他們理所當然地會登上成功的寶座。 然而，現實生活中更多的人卻在無視甚至是蔑視「人和」的重要性，他們從不注重人脈的培養和維護，他們關閉了通向外界的窗子。雖然成功可能就在窗外，一步之遙，但這一步之遙卻成了他們一生都無法逾越的屏障。 人和，對一個人事業的影響難以估算，所以凡是經歷過生意場上的大波大折、大風大雨的大智慧者，都力勸後來的人們對「人和」的培養要花費大心血。美國石油大亨洛克菲勒曾直言不諱地說「我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領！」 所以，請千萬不要再捨近求遠了，也不要再東張西望了！財富就在你的人脈、你身邊的朋友那裡！哪怕現代社會的人際關係多麼複雜，「人和」仍然是你要解決掉的首要問題。只要你把「人和」牢牢掌控，即使不能「一統江山」，生意場上的半壁江山仍然不會逃出你的「五指山」！當下是一個合作的時代，沒有合作，成功無從談起。一個成功的人或是一家成功的公司，必然是將合作實施的天衣無縫的單位，海爾公司便是最好的說明。成功者尚且如此，作為普通人的我們更應該將合作「進行到底」，這樣才能增加成功的幾率。 有人或許對此不屑一顧，認為自己不需要合作。他們的理由是自己的生活圈子簡單，並不像某些大老闆和領導那樣忙碌，所以不需要複雜的人脈與多方面的合作。這樣的想法無疑是錯誤的，因為在目前的社會環境下，合作已經無處不在，它甚至滲透到了你每天的日常生活中。合作雙贏！只有合作，每一個人才能將自己的才華最大化地施展。 趕緊告別單打獨鬥吧，積極培養與人合作的能力，努力創造雙贏的機會，成功才不會拒你於千里之外。 情商影響著人的一生。它在一個人的命運中具有決定性的作用，在人生各個領域中也就更佔據著重要的地位。一位成功者可能不是聰明絕頂的天才，卻洛定是那些能調動自己情緒的高情商者。 成功與失敗的差距往往僅一步之遙，前進路上的大部分的困難已使人精疲力盡，這時即使一個微小的障礙也可能導致前功盡棄，只有咬緊牙關堅持一下，勝利便近在眼前。你也許抱怨自己不得志，生不逢時，有許多時候是因為自己的為人處世方法不對，或者因為自己的意志力不堅強，成功的因素很多，往往最小的一步最難跨出。能不能堅持，自己的毅力很重要，毅力和自己的情商是有一定關係的。人際關係本來是中性的，無所謂好壞。運用得當，便是良好的人際關係；用錯了，用歪了，便是有百害而無一利。自古以來，中國人建立的是一種舉世罕見的人倫關係。它與人際關係最主要的差異，在於前者重視「合理的不平等」，而後者主張「人生而平等」。不論人際關係還是人倫關係，都有賴於良好的溝通。現代人很喜歡說話，卻大多不善於溝通。許多人掉進「我有話要說」的陷阱，死都不知道是怎麼死的！儘管中國人十分講道理，但中國人的道理通常是相對的。所以，中國人常常陷入「先說先死，不說也死」的尷尬境地。為此，必須在先說和不說之間找到一個平衡點，實現安全、有效、合理的溝通，以期達到「說到不死」的境界。 人生活在社會的「網」中，社會關係之「網」由人際交往關係織成，人到哪裡，社會關係便延伸到哪裡，任何人都不可能逃脫社會關係之「網」，離開社會關係之「網」，人這個「紐結」就不會存在；而離開人這個「紐結」，社會關係之網就無法形成。 總之，人類的社會活動過程，就是一個交往的過程。每個人都生活在內容廣泛、意蘊豐富的人際交往關係之中。所以，任何人都必須與人交往，必須有自己的朋友，這樣的人生才是真正有意義的、完整的人生。作為社會性的動物，人離開了周圍的環境和朋友，就無法再作為人類的一分子而生存下去。 每個人都在追求精彩的生活，都想在人生的這個大舞台上取得成功，但不是人人都可以如願以償。之所以有的人能夠活出自己期待的樣子，得到自己想要的生活，有的人卻不能，一個重要的因素就是--人脈。人脈決定個人前途，如何去開發人脈資源？(轉）(2009-05-30 16:28:03)轉載標籤： 勵志求職人脈二八原理人際關係通道雜談人脈決定個人前途，如何去開發人脈資源？你想幾年後在人生上如何定位？成為什麼樣類型的人，取得什麼樣的成績？現在就應該開始進行開拓人脈的布局，早一點規劃自己的人脈網路，累積你的「人脈存摺」，經營你的人脈資源吧！幾年後，將會發現身邊到處是可隨時協助您的專業人士，一通電話、一個郵件即可解決你煩惱的棘手問題，進而達成你自己夢想的目標。對於個人來說，專業是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收穫。但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收穫。人脈是一個人通往財富、成功的入門票。人脈競爭力是如何在一個人的成就裡扮演著重要的角色。一、什麼是人脈和人脈資源人脈如同血脈，四通八達、錯綜複雜的血脈網路，是人的生命賴以存在的基礎。血脈即經脈。簡稱脈。在人們追求事業成功和幸福快樂的生活過程中，同樣也存在一個類似血脈的系統，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統的話，那麼人脈則是人的社會生命支持系統。　人脈如同樹脈，一棵小樹苗要想長成參天大樹，成為棟樑之材，必須要有粗壯厚實的根脈供給大地的營養，必須要有充足豐富的枝脈和纖細縱橫的葉脈供給自然的空氣、陽光和雨露。人脈與人際關係有著千絲萬縷的聯繫。經營人際關係是面，經營人脈資源是點；人際關係是花，人脈資源是果；人際關係是目標，人脈資源是目的；人際關係是過程，人脈資源是結果。可以這樣說，沒有人脈資源落地生根的人際關係是空泛的、毫無任何意義的人際關係，而人脈資源的開花結果則依賴於良好的人際關係基礎。二、人脈資源對人生成功的意義1. 人脈是事業發展的情報站在這個信息發達的時代，擁有無限發達的信息，就擁有無限發展的可能性。信息來自你的情報站，情報站就是你的人脈網，人脈有多廣，情報就有多廣，這是你事業無限發展的平台。2. 人脈是事業成功的助推器我們每一個人都希望自己有一個生命中的「貴人」，在關鍵時刻或危難之際能幫我們一把。打開我們機遇的天窗，讓我們撥雲見日，豁然開朗，直接進入成功的序列和境界。他可以大大縮短我們成功的時間，提升我們成功的速度，使我們站在巨人的肩膀。3. 人脈是個人成長的鏡子「不識廬山真面目，只緣身在此山中」。人的最大的敵人是自己。而戰勝自己的最有力武器是認識自我，恍然大悟，掌握到真實的自我。每個人總是在不斷開發自己的人脈網路，區別在於成功的人總是比的人具有更龐大和更有力量的人脈網路。三、人脈資源的類別1. 人脈資源根據其形成的過程可以分為：血緣人脈：由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關係。地緣人脈：因居住地域形成的人脈關係，最典型的就是「兩眼淚汪汪」的老鄉關係。學緣人脈：因共同學習而產生的人脈關係。小學、中學、大學的同學關係，各種各樣的短期培訓班甚至會議中，蘊涵著十分豐富的人脈關係資源。事緣人脈：因共同工作或處理事務而產生的人脈關係。同事、上司、下屬，一段短暫的共事經歷都能形成良好的人脈關係。客緣人脈：因工作中與各類客戶打交道而形成的人脈關係。職業經理人在為顧客做好服務，提高企業經濟效益的同時，切莫忘了投入自己的誠信和情感，積累自己的人脈資源。隨緣人脈：「有緣千里來相會」，人是有緣分的。一次短暫的聚會，一次偶然的邂逅，這都是上天給我們安排的隨緣機會，只要我們搶抓機遇，善於表現自己，而又理解他人，一見鍾情的緣分就會降臨，你的人生或事業也可能從此就會與眾不同。2. 人間充滿著許許多多的因緣，人脈資源根據所起作用的不同，可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業人脈資源、技術人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源（比如老闆、上司）、低層人脈資源（比如同事、下屬）等。3. 人脈資源根據重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源：指對職業和事業生涯能起到核心、關鍵、重要、決定作用的人脈資源。　緊密層人脈資源：指在核心層人脈資源的基礎上，適當的擴展，對一個營銷經理而言，公司的董事會成員、其他領導、其他部門同事、一般下屬、次重點客戶、對自己有影響的老師、同學、朋友等。鬆散備用層人脈資源：指根據自己的職業與事業生涯規劃，在將來可能對自己有重大或一定影響的人脈資源。4. 人脈資源根據動態變化狀態，可以分為：現在時人脈資源和將來時人脈資源。四、如何進行人脈資源規劃1、明確職業和事業生涯規劃要弄清楚以下幾個問題：我的職業方向是什麼？我準備在什麼行業、什麼類型的企業工作？我有自己創業的打算嗎？我準備在哪個領域或行業創業？我的職業事業生涯大體分為幾個階段？2、弄清職業和事業的人脈資源需求要弄清楚以下幾個問題：我目前的職業和事業進展得順利嗎？如果順利，是誰給了我最有力的支持和幫助？今後我還要得到他們什麼樣的支持？如果不順利，原因是什麼？假如不是我的能力問題，那麼，是誰沒有給我最有力的支持？他們為什麼沒有幫助我？為了實現我的職業目標，我需要哪些人脈資源的鼎力相助？我現在得到了嗎？為了實現長遠的職業目標，我還要開發哪些潛在的人脈資源？3、制定人脈資源經營行動計劃在制定人脈資源行動計劃時，應注意人脈資源要兼顧職業事業和生活的需要，要平衡物質和精神方面的需要，要重視心智方面的需要。人脈資源的結構要科學合理，比如，性別結構，年齡結構，行業結構，學歷與知識素養結構，高低層次結構，內外結構，現在和未來的結構等。不能人脈圈子結構太單一、單調，導致了人脈資源的質量不高。　　制定人脈資源規劃的步驟：確定職業生涯規劃——評估人脈資源現狀——明確人脈資源需求——設計人脈資源結構——制定人脈資源規劃——制定行動計劃4、注意人脈資源的深度、廣度和關聯度在拓展你人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關聯度。人脈的深度即人脈關係縱向延伸的情況，達到了什麼級別；人脈的廣度即人脈關係橫向延伸的情況，範圍（區域與行業）有多廣；人脈的關聯度指人脈關係與個人所從事行業的相關性和人脈資源直接的相關性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關聯度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈「近視症」，需要關注成長性和延伸空間。五、經營人脈資源的六大原則互惠原則、互利原則、互賴原則、分享原則、堅持原則、用「心」原則六、如何開發潛在的人脈資源1、熟人介紹：擴展你的人脈鏈條根據你的人脈發展規劃，你可以列出需要開發的人脈對象所在的領域，然後，你就可以要求你現在的人脈支持者幫你尋找或介紹你所希望的人脈目標，然後，創造機會，採取行動。2、參與社團：走出自我封閉的小圈子參與社團可在自然狀態下與他人互動建立關係，從中學習服務人群進而創造商機並擴展自己的人脈網路。唯有接近人群，打開人脈通道，一通百通，才是創造財富和尋找人生機遇的最佳捷徑。3、利用網路：廉價的人脈通道4、參加培訓：志同道合的平台，有三大好處：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一學習才知道自己孤陋寡聞；三是培訓班不僅是一個學知識、長見識、開思路的好地方，更是我們藉此拓展人脈資源的好機會、好平台。5、參加活動：表現自己、結交他人的舞台，你必須從這次活動中有所收穫，那就是有利於豐富你的人脈資源。6、處處留心皆人脈：學會溝通和讚美想成為一名成功的人士，你要善於學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源。7、不怕拒絕，勇敢出擊善於溝通與交流，主動與他人溝通等等。8、創造機會施比受更有福，雖然是老生常談，但如果你一直秉持這個信念，不管往來人的階級高低，總是盡量幫助別人，在你需要的時候，別人自然也會幫助你。要成大事，先要會做人；而會做人，即是善於在交往中積累人脈資源。若能做到圓通有術，左右逢源，進退自如，人脈大樹枝繁葉茂，那成大事一定不在話下了。9、大數法則大數法則又稱「大數定律」或「平均法則」，是概率論的主要法則之一。你結識的人數越多，那麼，預期成為你的朋友至交的人數占你所結識的總人數的比例越穩定。廣結人緣，你必須服從這個永恆的法則。七、如何管理人脈資源1、名片——人脈資源存摺2、建立你的人脈資源資料庫3、了解需求，滿足需求4、用驚喜和感動創造人脈忠誠5、用二八原理經營人脈資源企業經營管理中有一個著名的「二八」理論，通常的意義是說，在企業中20%的產品在創造著企業80%的利潤，20%的顧客為企業帶來80%的收入，20%的骨幹在創造著80%的財富，80%的質量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運和本質的關鍵的少數。經營人脈資源也是如此。也許，對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的，也就是那麼幾個重要人物，甚至只是一個人。所以，我們不能平均使用我們的時間、精力和資源，我們必須區別對待，我們必須對影響或可能影響我們前途和命運的20%的貴人另眼相看，我們必須在他們身上花費80%的時間、精力和資源。6、日積月累，細心呵護四通八達的人脈網路需要愛心的澆灌，需要精心的梳理，需要細心的呵護，需要耐心的期待。因此，你應該將人脈資源經營管理，納入你的長期和短期的職業事業規劃計劃之中，逐步養成經營人脈的習慣。根據不同層次的人脈資源分類，確定相應的聯繫、拜訪、聚會等頻次。但是，在常規的節假日，或對方特殊的日子，比如生日，你不妨打一個問候的電話或發一條祝福的簡訊，或寄上一個精緻的賀卡（或電子賀卡），或發一封EMAIL，或通過QQ、MSN等進行溝通交流。而對於20%的關鍵的少數，你更要細心計劃。7、友情投資宜走長線　　8、拜冷廟，燒冷灶，交落難英雄9、廣結善緣，廣植善因，必將廣結善果人生最可貴的一件事就是「結緣」：經濟結緣、語言結緣、功德結緣、教育結緣、服務結緣、身體結緣、危機結緣、巧藉機緣。摘取人脈的金牌！ 2012-11-18 08:53:41| 分類： 財富廣場 | 標籤： |字型大小大中小 訂閱 世界上有三種人不會嫉妒你的成功：父母親、中小學老師、風險投資家。投資家，這些與黃金緊密聯繫在一起的人，和他們交上朋友可能會給你帶來動輒數十億美元的投資。人脈圈，是經商者拓展生意的必須途徑。而黃金人脈，正是與金錢緊密聯繫在一起的人脈圈。一場高爾夫，中海油副總經理傅成玉與一位戴眼鏡的男子握了握手，此後兩人便在輕鬆揮杆中攀談起來。這外界看似普通的聊天，卻成就了中海油與美國AIG亞洲基礎設施投資基金的緣分。中海油第一次尋求上市失敗後，便迎來了AIG基金的一大筆投資，而這位主事的人正是閻焱，而今他已經是賽富基金管理公司的首席合伙人。此後不久，和衛留成一起經歷了第一次上市失敗創痛的劉二飛，揮杆之餘，也在和衛留成商量中海油的第二次上市。這時劉二飛的角色也由中海油的財務顧問，變為了美林證券中國區的掌門人。綠色的高爾夫球場背後隱藏的往往是一場資本的較力。在桿與球發生了清脆的撞擊聲之後，很多事情就這樣一「桿」進洞……本文的主角不是中海油，而是這些時常出沒在球場的准職業球手，職業的金融「獵手」，而高爾夫球場則是他們狩獵的圍場。球場里出沒的各色人等，除了高矮胖瘦，每個人都因身價的不同，被這些職業金融「獵手」以英鎊或美元為單位區分了體積。但是他們的任務不是獵殺，而是與他們成為朋友。綠色的高爾夫球場，雖然沒有樹，卻種植了根系發達的黃金人脈。黃金法則一：人脈是世界上最厲害的乘法曾任美國總統的西奧多?羅斯福曾說：「成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。」有人統計：一個人事業的成功，80％歸因於與別人相處，20％才是來自於自己的心靈。做投資人更是如此。投行界的一句名言是：「投人、投人、投人」，因為人是投資者最看重的因素。從飛機設計，到社會學，再到國際政治經濟學，現為軟銀亞洲投資基金首席合伙人閻焱幾次轉身後，卻在世界銀行做起了研究員。這個興趣時常變換、不斷嘗試的年輕人，1994年正式加入AIG亞洲基礎設施投資基金，卻意外地保持了對直接投資這個行業的「忠誠」，一做就是十幾年。閻焱投資的項目，很多人覺得是冷門，盛大、橡果國際，或者說順馳網路，只有等到上市套現之後，人們才會恍然驚嘆風險投資者的獨到眼光。對此，閻焱倒不覺得神秘：「這主要基於兩個原因：一是所投公司本身的商業模式，他們本身就是行業的領頭羊。另一個則是得益於資金的魅力。因為一旦吸引了資金進來，在與對手的競爭中，競爭力自然就增強了。」當然，投資之後，強大的不僅僅是被投資人，捆綁在一起之後的投資者和被投資者，在上市之後都會獲得巨額的收益。例如，2003年4月，軟銀亞洲基礎設施基金在盛大最困難的時候投資4000萬美元。18個月以後，軟銀亞洲基礎設施基金順利退出成功套現5.5 億美元。此舉使軟銀亞洲摘取了「2004年中國最佳創業投資機構」的桂冠，投資盛大也成為2004年度中國風投的最佳案例。與盛大相似的案例還有很多，有人說，人脈是世界上最厲害的乘法。人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。的確，當你對一個人有了更深的理解之後，你才會發現他背後的潛在價值。很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A?H?史密斯說：「鐵路的95％是人，5％是鐵。」美國鋼鐵大王及成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論說：「專業知識在一個人成功中的作用只佔15％，而其餘的85％則取決於人際關係。」人脈資源越豐富，賺錢的門路也就越多；你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、越多。這已經是有目共睹的不爭事實。那麼，怎樣才能找到黃金人脈呢？黃金法則二：在一個成功的團隊里沒有失敗的人。既然把黃金和人脈結合起來，就必須要找到做人的準則。而做人要成功，人們常常說不要站錯隊。事實的確如此，「在一個成功的團隊里，沒有失敗的人；在一個失敗的團隊里，沒有成功的人。」這就是黃金人脈的第二個法則。閻焱眼裡，「真正在直接投資領域做得好的，大多並非金融科班出身，而是有著不同專業背景的人。投資更多的是在投人，投團隊。」他強調。投資一個團隊，那麼首先就要找到這個成功的團隊。閻焱是一個很注重細節的人，談話中，他發現投影儀的鏡頭暴露在空氣中，便順手蓋上了蓋子。閻焱說聊天、喝茶、打球等看似不經意的交流，卻最能反映一個人性格本質的東西。他每年把被投公司的CEO組織起來，出去玩三天。每天的日程基本都是固定的，上午開會，下午打高爾夫，晚上聊天。在這種非正式的場合下，人與人更加貼近，給了彼此進一步了解的機會。對此，IDG中國區總裁熊曉鴿也深表認同。「其實投資最重要的是投人，看一個項目，最關鍵的是評價管理這個企業或這個項目的團隊。除了要判斷管理團隊的能力，也要看和投資方是否在理念上合得來，甚至是不是氣味相投。」熊曉鴿笑言，世界上有三類人不會嫉妒你的成功，一是你的父母親，二是中小學老師，三是風險投資家。他們都會以你的成就而自豪。現狀並不是很重要，重要的在將來，與閻焱的從細微處見真知相似，徐新也是一個讀人的行家裡手。在中央電視台《贏在中國》新聞發布會現場，中華英才網董事長、今日資本總裁徐新。以語速極快、舉止幹練，給人留下了深刻的印象。與早已成名的投資人閻焱、熊曉鴿並列出席，這位漂亮的女性徐新絲毫沒有顯得遜色，反而在清一色的男性投資人隊伍里，頗為搶眼。2005年5月，當國際知名網路招聘公司「巨獸」用5000萬美元購買中華英才網40%的股份時，悶聲賺大錢的幕後推手徐新被媒體曝光。南京大學英語系畢業之後，徐新進入金融圈。第一年的工作是瑣碎而平凡的：登記、複印、蓋章，她耐著性子做了一年，還被戴上中國銀行年度「優秀員工」的光環。拿到了英國註冊會計師資格證書，在普華永道做了三年財務報表之後，完成報表所帶來的滿足感已經不能滿足她了。在單位領導的推薦下，她進入了國際知名投行百富勤投資公司，正式涉水投資，其代表作品是娃哈哈項目。有媒體用「捧紅丁磊的女人」來形容徐新。而奠定她在投行界地位的重大項目，正是500萬投資網易。她時任霸菱投資中國區總裁。認識丁磊，正是通過電話。第一次見面，徐新便對他的自信印象深刻。「他當時還很年輕，只有29歲，」問起網易在行業里做得怎麼樣了，他說第一。「我知道網易當時是第三，但還是決定要投，因為要的就是他這種自信。」除了自信，身為浙江人的丁磊商業知覺、市場敏感度都成了風險投資人看重的優點。在徐新看來，丁磊還有一個突出的特點：專註。1999年，與丁磊一樣走入徐新視野的，還有一個人，他便是中華英才網創始人張傑賢。當時的中華英才網只有五個人，其中兩個還是臨時工。「當時連商業計劃書都沒有。」徐新回憶說。通常的風險投資，在接觸的階段都會有一個商業計劃書。見面一周之後，張傑賢交給了徐新兩頁紙。在只有幾張桌子和幾台電腦的一個小辦公室，徐新便成了天使投資人。與其他風險投資相比，天使投資風險非常大。中華英才網最吸引徐的，是不需要編輯、不需要內容的新的商業模式。「創始人張傑賢的商業感覺特別好，公司的股權結構也特別簡單。行業的發展前景非常好。」徐新常常自豪於自己的這份工作，她曾經說過，人的一輩子，除了尋找生命中的另外一半，找工作應該就是最重要的吧。其實，無論是丁磊還是張傑賢，都是一個團隊的代表，選擇了正確的團隊領導者，可以說就是完成了80%的工作。選擇團隊，你首先要知道「誰是最重要的人」。黃金法則三：黃金有價人脈無價「黃金有價，人脈無價」，交一個朋友很難，但是失去一個朋友卻很簡單。所以維護朋友關係則是你在黃金人脈道路上不二的選擇。熊曉鴿在中國市場創業生涯的第一單，看起來純屬「意外收穫」。1991年12月，他以IDG成員的身份來到北京。就在此時，一個機會向他靠近。「當時美國有家公司和《國際電子報》簽訂了合資協議，政府也同意了，甚至在人民大會堂舉行了儀式。但是美方公司因對中國的風險判斷不準而突然不做了。」無巧不成書的是，在這次合資中的中方正好和電子情報研究所是合作夥伴，而熊曉鴿在參加IDG以前曾在美國一個出版公司工作，也跟電子情報研究所有合作，雙方都比較熟悉。於是，以熊曉鴿和電子情報研究所為紐帶，他在中國的第一單業務，就是前面的那項合資。或者說，他是頂替撤資的美方進入的。「當時我們和電子情報研究所的合作夥伴《計算機世界》的中方領導人都很熟悉，有過合作，所以能夠揀到這個項目，也順理成章。」談起十幾年前的往事，熊爽朗地笑了，而讓他最開心的是，這個熟人之間的合作，出奇地順利。「我們見面後，談了半小時就成了，連IDG的大老闆麥先生都沒有想到。」由於當時還沒有商務電子郵件，熊曉鴿用傳真把合同文本發給IDG美國總部，請求授權。在他看來，彼時的中國，每一項投資，做不到美國那樣商業化，合同訂立前後要有律師和會計師跟進，當時完全是靠朋友間的了解和信任。所以，他要以IDG公司的名義達成合作，還需要美方老闆的全權授權。結果第二天，熊曉鴿就取得了授權書，和對方簽約了。在熊曉鴿的建議下，《國際電子報》這個媒體投資項目被併到《計算機世界》，後來改刊成為《網路世界》，引領一代潮流，也讓他賺了很多錢。而今回顧當年的事，熊曉鴿坦言，當時雖然也看了項目有關的財務數據，但是，熊曉鴿覺得，能夠讓他對這個項目有信心的，並不僅僅在於那堆數字。重要的是此前的「那些交情。」或許很多人都聽過一句話叫作「30歲以前靠能力，30歲以後靠人脈。」對此，很多人都有一種誤解：「我人微言輕，又無經驗，人脈不就是互相幫忙嗎，我幫不上別人的忙，人家憑什麼要來和我打交道呢？」其實，這句話的含義並非如此理解。為什麼要30歲以後呢？就是等你和你的網路一起成長。所以，開始建立人脈時，你的為人必定要熱心，你的貢獻越大，價值越大，反過來，別人願意替你付出的也越大。幫不上大忙幫小忙，首先要做到樂意和別人分享。美林證券中國區主席劉二飛剛回國的時候有些水土不服，人際關係中的微妙之處，他常常把握不好，這時候，為他指點迷津並把他引入中國政商圈的還是他的一位朋友。當年，因為劉二飛發表的一篇很短的文章，因此結識了這位朋友，而當劉二飛回國後，正是當年這位筆友幫助劉二飛進入了中國的上層交際圈。靠朋友，熊曉鴿也是一路順風。IDG最近兩個月融資3個億，效率高得驚人。怎樣在這麼短的時間內取得融資方的認可呢？除了在中國市場的巨大發展潛力之外，原來融資一方的牽線人竟然和熊曉鴿 「彼此聽過對方名字十幾年」。融資方的主管合伙人，其父親是IDG的第四個僱員，也是IDG下面的市場研究公司IDC的第一個總裁，熊在做上海一家基金的時候，這個合伙人的父親就是董事之一。「我雖然和這位主管合伙人未曾謀面，可是和他的父母很熟悉。見了他後，我跟他開玩笑，我聽你父母講你的故事，聽了12年。」這位主管合伙人到北京來，和熊曉鴿第一次見面，簡直是一見如故。接下來的融資合作，自然很順利。黃金法則四：人脈是柄雙刃劍雖然朋友多了路好走，但是在劉二飛看來，朋友還是柄雙刃劍，這些年，劉二飛時刻提醒自己，不能因為是朋友就喪失原則，否則有時候就連朋友也做不成。紅杉投資的中國基金合伙人沈南鵬，也很同意劉二飛所說。「做投資要理性，不能靠關係好壞。沒有一個投資者會因為個人好惡或者感情做投資的基礎。如果憑感情因素投資，他就註定是個失敗的投資者。」閻焱做投資時，在判斷人同時進行的還要有純粹商業上的判斷。考察公司的盈利能力、發展潛力，財務、法律等方面的指標必須有專門的項目小組負責。而高盛的胡祖六把投資的原則向記者做了更為詳盡的解釋：我們在選擇投資對象時，首先看到的是這個企業所屬行業的潛力未來的發展方向以及企業本身的資質，這是一個基本事實。通過我們對中國市場的研究，以及對企業的調查，進行篩選。這其中既包括找到我們尋求投資的企業，也包括我們在研究過程中發現的具投資價值的企業，再考察其是否符合中國相關的國家政策等。對企業本身而言，我們最看重的是其本身所處的行業以及企業本身是否具投資價值。它必須是已經被市場認可的企業，必須符合中國改革政策的方向。然後，我們會考察企業的管理團隊是否足夠優秀；企業的治理結構是否合理以及企業領袖是否足夠聰明、勤奮。這其中可能會更多地體現出人的價值。而徐新則把投資原則簡單的概括為：「我的投資原則就是三個。一是行業，二是企業家本身，三是幫助企業家成長。」在選擇朋友的時候要客觀，同樣在交上朋友之後，怎樣看待朋友對自己的態度也要客觀。商業上的事要更多地從商業角度考慮。「你不能想當然地認為朋友的事情都得拿給你做，朋友是朋友，生意歸生意，這兩件事不能混在一塊兒，」劉二飛說，「你做事的時候就不能把他當成朋友，還是要把他當成客戶。」美國中經合的董事總經理張穎考察被投資者更有一套自己的辦法。今年初，由美國中經合投資全景的第一期風險投資資金全部到位，這筆600萬美元的生意正是張穎在一次創投年會上碰上的。「他們告訴我，全景是中國最大的創意圖片庫，會後我們就很快接觸。」不到一個星期，張穎就帶著幾個投資經理來到全景的辦公室樓下，全景的總經理呂辰事先完全不知道，還正在辦公室和員工談話。張穎一行進門以後，直截了當地提出想看看全景的營業額怎麼樣。呂辰打開公司的財務管理系統，報表中的數據都清楚地呈現在網上。像這樣的「突然襲擊」只是張穎驗證一個公司是否有投資價值的方式之一，更多的時候，他需要「花大的精力去了解這個團隊」。張穎在選擇管理團隊時，還有一個與眾不同的標準：最好是本地的管理團隊。雖然他自己是在國外生活了15年的「海歸」，但回國後一些失敗的投資經歷讓他發現，「海歸」團隊的創業者，往往對中國國情同樣缺乏了解，人力成本也很高。結交朋友應該根據彼此投緣程度確定一個雙方都覺得安全的距離，一般的朋友距離遠一些，生死之交和道義上的朋友距離可近一些。但關係再好，彼此也應保持一定距離，使雙方感覺增一分則太長，減一分則過短。過分關心別人，包辦別人本應自己乾的事情，只能使對方感覺膩味、厭煩，別人表面上做盛情難卻狀，內心卻掩藏著說不出的憤怒。孰不知，親密要有間，距離產生美。生活中，我們不能缺少朋友。一個沒有良好人際關係的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間。對此，美國商界曾作過領導能力調查，結果顯示：1)管理人員的時間平均有3／4花在處理人際關係上；2)大部分公司的最大開支用在人力資源上；3)管理的所定計劃能否執行與執行成敗，關鍵在於人；可見，任何公司最大、最重要的財富是人。人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。表面上看來，它不是直接的財富，可沒有它，就很難聚斂財富。如果你的人脈上有達官貴人，下有平民百姓，而且，當你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，兩肋插刀，你就能感到人脈的力量。在劉二飛的人脈里，像衛留成這樣做上市做成朋友的並不佔少數，比如國航的李家祥、UT斯達康的吳鷹、網易的丁磊、搜狐的張朝陽等。約見美林中國區主席劉二飛需要見縫插針，因為他總是從一個城市飛往另一個城市，從一個會場趕往另一個會場，只在位於北京的公司總部做片刻停留，而正是在這些大大小小、林林總總的會議上，劉二飛搭建起了他的黃金人脈。劉二飛交友廣泛，當初他進入投行領域便是因為一位美國朋友羅伯特?皮爾（Robert S Pirie）的舉薦。1984年，劉二飛從美國布蘭戴斯大學畢業，正憧憬著在花旗、大通這樣的大銀行謀得一份工作，然而，皮爾根本不認識這些銀行的人，便幫他找了一家「跟銀行差不多的公司」——英國羅希爾投資銀行紐約分公司。儘管劉二飛只在羅希爾呆了一年便去了哈佛商學院，但他面前那扇投行的門自從打開了就再也沒合上。在國外一呆許多年，劉二飛剛回國的時候竟有些水土不服，人際關係中的微妙之處，他常常把握不好，這時候，為他指點迷津並把他引入中國政商圈的還是他的一位朋友。劉二飛與王岐山的結識很偶然，當時，王岐山還是國務院農村發展研究中心的一個處長，還在念書的劉二飛在《參考消息》上發表了一篇關於「大豆蛋白改善人類食品結構」的學術論文，王岐山覺得這篇文章很有意思，經人介紹認識了劉二飛。此後，兩人便經常聊天，互通有無——劉二飛給王岐山介紹國外的情況，王岐山就給劉二飛講國內的動向，講為人處世的道理。「他到建行以後，我們聯繫得比較少，但是，我每次有重大職業生涯變動的時候，都會去徵求他的意見，」 劉二飛說，「到現在，也和他常常聯繫。」老衛就是衛留成——從前的中海油公司董事長兼CEO，如今的海南省省長。在劉二飛數目眾多的「客戶朋友」和「朋友客戶」當中，老衛是最為典型的一個。1998年，劉二飛與衛留成打過一次照面，第二年，中海油雄心勃勃赴美上市，處於半退休狀態的劉二飛以投資顧問的身份參與了上市的全過程。有大半年的時間，老劉與老衛在同一戰壕摸爬滾打，加上性格接近，很自然地成為了朋友。「對老衛來說，上市是個很大的事情,相當於做一個心臟手術, 作為一個領導者,他身上的擔子很重,他往往很孤獨,找不到人來商量,他當然可以跟自己的部下商量,但那畢竟不一樣,他希望聽聽不同的意見,而我作為一個顧問就會給他提供很多的想法和建議,這樣我們就成朋友了。」由於承銷商的失誤，中海油第一次上市鎩羽而歸，在場的人都哭了，包括衛留成，也包括「看電影從不流淚」的劉二飛。後來的故事眾所周知——劉二飛投身美林, 衛留成便把中海油第二次上市的任務交給了他，2001年2月27、28日，中海油在美國紐約和中國香港兩地掛牌上市，共籌集資金27.1億美元，堪稱當年最成功的融資案例。而那之後，在中海油的許多大動作里，例如2002年收購西班牙瑞普索石油公司在印尼的部分資產以及同年它控股的子公司中海油田服務股份有限公司在香港上市，我們總能看見劉二飛和美林的身影。「現在他當省長去了,就不是我的客戶,完全是朋友了，」 劉二飛說，「每次從北京去海南,我都要去看他。」在劉二飛的人脈里，像衛留成這樣做上市做成朋友的並不佔少數，比如國航的李家祥、UT斯達康的吳鷹、網易的丁磊、搜狐的張朝陽等。也有些人原本便是朋友，後來有投資項目做，便又成了劉二飛的客戶。中電國際的李小琳、攜程網的沈南鵬、百仕達的歐亞平等人都屬於這一類，「原來就是一起熱鬧、聊天的朋友」。雖然劉二飛的朋友與客戶不能完全割裂，他仍然反對混淆兩者的界限。「你不能想當然地認為朋友的事情都得拿給你做，也有人因為你是朋友不好意思對你嚴格要求就不拿給你做了，朋友是朋友，生意歸生意，這兩件事不能混在一塊兒，」劉二飛說，「你做事的時候就不能把他當成朋友，還是要把他當成客戶，比如說，監管部門這關過不了，朋友說咱們能不能合起來蒙蒙監管部門，那肯定不行，那是違法的，朋友是朋友，規矩是規矩，這樣友誼才能維持，要是朋友的事不給他好好辦，干砸了連朋友都做不了了，所以，這是一個雙刃劍。」劉二飛的朋友有很多是開會、參加活動的時候認識的，此外，他喜歡打高爾夫、游泳、聊天，他還參加了一個俱樂部——綠領俱樂部，俱樂部是他朋友左士光辦的，張醒生、丁健這些人都是俱樂部的會員，「跟這些人交流的過程中難免會談到生意」。說到維繫朋友的感情，據說法國有位總裁給自己定了目標——每年與1000個人交換名片，與其中的200個人聯絡，並跟當中的50個人成為朋友，劉二飛沒有這麼強的目的性，給誰發簡訊、向誰問候都是「下意識」，「那樣活著太累了。」劉二飛說。投資者的榮耀是希望雪中送炭，而不是錦上添花。紅杉投Google時，它只有幾個人；投yahoo時，它只有兩個創始人。能把這樣的公司扶植起來，這是對整個經濟一大貢獻。當15歲的沈南鵬和14歲的梁建章第一次相識時，這兩個懵懂少年不會意識到17年後他們倆會聯手創造一個中國互聯網產業的奇蹟。在1982年第一屆全國中學生計算機競賽上，這兩個數學「神童」同時獲獎。之後沈南鵬進入上海交大數學系，而梁建章就讀於復旦計算機本科。4年後，兩人同時來到美國，沈在耶魯攻讀商學院，梁在喬治亞理工學院獲得碩士學位。畢業後，一個在華爾街做投行，一個進了ORACLE(甲骨文)研發部。若干年後，他們的命運再次交叉。「那時在上海，一頓非常普通的午餐，我和建章、季崎三個人聊天。當時正是互聯網第一波浪潮的時候，我們自然就談到了能否在互聯網上做些文章。大家談到了新浪、網易、搜狐，想著還有什麼產業能和互聯網結合出火花，建章首先提出了改造傳統旅遊產業的想法，就這樣，攜程網隨後誕生了。」沈南鵬對《英才》記者描述道。「當我們發現彼此的理念竟有著驚人相似的時候，那瞬間思維上的化學反應無法形容。」那一年是1999年。也許會有人認為「沈梁配」在攜程網的成功是風雲際會的產物，但不可忽視的是，沈南鵬正是在尚不知資本為何物時，就已經構建了自己的第一個人脈：梁建章。也正是這一草蛇灰線般綿延十幾年的人脈「伏筆」，最終演變成了市值接近14億美元的納斯達克中國概念股奇蹟。從數學家到銀行家，再到資本家，沈南鵬夢想的轉變總是包含著神奇的偶然性，他把它歸結為「跟著感覺走」。「因為我在美國的第一站是紐約，如果當時去的是德克薩司或者加州，那麼我肯定不會是現在的樣子。在紐約，這個世界經濟中心的氛圍下，大家談論的都是經濟、股票，我自然也就跟著關注經濟及資本市場。於是，我從最初的數學系轉到了MBA，也就這樣"隨大流兒』地進入到了資本這個領域。談不上幸運，我仍然很羨慕我原來那些仍在做科研的同學。」1992年耶魯大學商學院畢業以後，24歲的沈南鵬從花旗銀行華爾街分行開始了投行生涯，那時他最發愁的就是沒有人脈。「當時的市場環境不是很好，找工作很難。我是剛畢業的學生，沒有工作經驗，也不認識什麼人，還是亞裔，沒有任何優勢。我在去花旗之前應聘過十幾家公司，都失敗了。」在花旗銀行華爾街分行的日子裡，沈南鵬開始做普通的投資銀行工作，關注的是拉美證券及衍生產品。默默無聞的兩年以後，情況突然發生了改變，由於中國經濟形勢持續看好，開始有第一批企業海外上市，有中國背景的證券業者格外吃香。「1994年去雷曼之前，我接到了幾個OFFER（要約），那種感覺真是完全不一樣了。」投行業是個「個人英雄主義」的行業，「當年看人家去財政部都是找某某同學，而我沒有這樣的現成關係，我的同學在這個年齡都還沒做起來。」 沈南鵬頗為感慨。「人脈是與年齡呈"線性比』的，是一點點跟著時間走的。」之後沈南鵬出任了德意志銀行的中國資本市場主管，其間，沈最引以為豪的是幫助中國財政部成功發行了5億馬克債券和多家中國企業發債上市。可沈南鵬卻是一個天生不「安分」的人。在做了8年投行，事業蒸蒸日上，積累了大量令人羨慕的「關係」時，他卻離開了投行業，轉去攜程網創業。「很難說清楚為什麼，當時的確是猶豫過，畢竟已經做了8年，成本很大，但還是懷著一股激情出來創業了。現在想來，互聯網的泡沫也不全是壞事，在那個挺"忽悠』的年代裡，"泡沫』刺激了我們的創業神經」。這一次，沈南鵬還是「隨大流兒」。「我在做攜程的時候，有媒體說我以前做投行，所以融資比較容易，信手拈來，其實根本不是，哪有那麼容易，一些大的投資銀行看不上小企業生意，當時攜程剛剛創始，我和IDG接觸時，之前根本沒有關係，所以找他投資時也是要從頭談。只是理念上的契合，加上對我們企業未來的認可，他們才會投。」5年的攜程網經歷讓喜歡挑戰的沈已經不堪公司日常事務的繁瑣。2005年8月，他再次選擇了單飛，和同為海歸創投的張帆共同成立了紅杉投資中國基金，開始了風投的生涯。從投行到投資，沈南鵬感覺自己找到了能將人生價值最大化的職業——投資者。「投行與投資的不同在於前者面對的是比較成熟的企業，一起走過的日子會比較短，一般投行、承銷商就是掙一些承銷費，之後就分手了。而投資是在企業還是一個雛形的時候就已經進入，會與企業共同經過一段打拚的歲月，至少會和公司有五六年的時間在一起，會進入董事會，會與公司的高層有更多的時間接觸。所以投資者與企業的關係會更加緊密一些。」紅杉投資是世界最大的風險投資基金，成立於1972年。「我國直接投資和風險投資的歷史很短，而紅杉的業跡值得敬畏。選擇與紅杉合作是我看重紅杉的輝煌投資歷史所反映的特殊投資基因。「如果你最早投了蘋果，可以說你幸運，可當你還投了雅虎、Google、思科、Oracle等這樣的公司時，你就會問，為什麼這些人總是能找到最好的公司，其中一定會有一些特殊的基因。」過去沈也做了一些個人投資，但都是憑感覺為主，比如投分眾、投金豐易居。沈和江南春就是吃兩頓飯，感覺很好，沈就說"讓我也當股東吧』。「投資者的榮耀是希望雪中送炭，而不是錦上添花。紅杉投Google時，它只有幾個人；投yahoo時，它只有兩個創始人。能把這樣的公司扶植起來，這是對整個經濟很大的貢獻。紅杉有理由自豪，它創造了很多帝國。」沈南鵬是個自信的人，在別人都在利用各種場合，結交關係、搭建人脈的時候，他卻信守自己的原則、憑藉敏銳的市場嗅覺尋找著投資機會。「我與劉二飛、閻焱他們不一樣，在年齡上我都沒法和他們相比。我的投資更多的是依靠理念。」在他的關係圈裡很難找到能夠引領他走向某種成功的人，反倒是他經常會不自主地成為別人的「黃金人脈」。「當時我是在加州參加一個會議，和張帆一起認識了紅杉的主要合伙人。由於我有過攜程網的運營經驗和以前投行的經驗，張帆有出色的投資業績，大家在一起談的很投機，理念上很契合，於是，就成立了紅杉中國基金。」「從我的角度看，它也許是我的人脈；而從紅杉的角度看，我和張帆又是紅杉的人脈。」這是典型的沈南鵬式的人脈催生方式：用理念契合產生的化學反應催生人脈。「也許原本我們並不是很熟，但是共同的理念會讓我們成為彼此的人脈。我們是紅杉的合作者，不是母公司與子公司那樣的合作，而是夥伴關係的合作。」多年的投資行業經歷，讓矢志成為中國資本投資教父的沈南鵬形成了自己的投資理念：不是找到了某個像韋爾奇的人就一定能發財。還要有好的項目，共同的理念來整合，投資業的「金脈」是理念。「風投行業經常講投人，你在這一行里積累的時間較長，個人閱歷更加豐富，大量的行業內的聯繫。而將關係轉變為投資，需要的是一個好的切入點。比如我認識齊向東、江南春可能很久了，但沒有一個具體的事情來呈現彼此的理念，就不會產生化學反應，就不會有合作，也就不會把關係變成投資。」依靠自己的人脈去賺錢的人是一種投資的境界；而把自己變成別人的人脈，引領別人走向成功是另一種投資的境界，沈南鵬就屬於後者。人脈活字訣1．「交」牌：多交朋友多條路2．「敬」牌：敬人三分，人敬三分3．「信」牌：被人信任，是筆財富4．「忍」牌：不該出手不出手5．「謙」牌：不在驕傲中葬送自己6．「幫」牌：幫人即是幫自己7．「硬」牌：給自己一個支撐點8．「愚」牌：在糊塗中贏9．「和」牌：和氣生金財人脈武器攻略1．平等相待：打開心扉的鑰匙2．微笑——融化堅冰的陽光3．幽默：破除尷尬的法寶4．寬容容人，是能量的另一種表達5．雙贏是繼續合作有基礎6．聆聽：另一種動聽的語言7．腳下有路自己闖8．用你的雙手往上爬9．人在屋檐下，低頭為了明日抬頭10．禮多人不怪會說話，好辦事1．按別人的話題走2．恭維是最好的潤滑劑3．「流行語」為你添姿著色4．口下留情，腳下有路5．勇於表達才能交得人情6．不僅要敢說「不」，更要善說「不」7．善意的謊言勝過無奈的真語8．不要處處與人抬杠9．不做半路程咬金，讓別人把話說完10．說服人，理「詞」氣壯難達目的11．安慰人，靠心不靠嘴警惕人脈盲區1．親密要有間，距離產生美2．知己難求，得一足矣3．不與別人台階下4．輕易得罪人5．碰壁本尋常6．有仇不報真君子7．不求自省但求人8．異性之間，瓜田李下9．與小人鬥氣10．睡不覺著怪床歪打造你的黃金人脈　　你的人脈如何，你的事業就如何。你的人脈在哪個圈子，你的事業就在哪個圈子。專業知識在一個人成功中的作用只佔15%，而其餘的85%則取決於人際關係。所以，比爾·蓋茨說：一個人永遠不要靠自己一個人花100%的力量，而要靠100個人花每個人1%的力量。　　設立個人人脈賬戶　　我們在銀行中設立賬戶，來管理自己的財富，或用作儲蓄，以備不時之需；或用來投資，為自己的財富增值。儲蓄越多，投資越合理，那個人財富也就越富足，使用起來必然隨心所欲。　　設立人脈賬戶也是同樣的道理，它如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。在人脈賬戶中，我們不斷積存的是信賴和感情，禮貌、信用、了解、真誠、仁慈、助人等等都能為自己的人脈賬戶充值，使他人對你更加信賴，感情更深厚，更願意提供幫助。　　當然，也有不少行為會減少個人人脈存款，粗魯、輕蔑、威逼、失信等等讓他人不愉快的事都會降低人脈賬戶中的餘額。如果你人脈賬戶中的餘額還多，那犯了錯也可用這筆儲蓄來彌補。但是，如果平時總是忽視對人脈感情的積累，或是對自己的不良行為不加改善，那人脈賬戶最終將會透支，雙方關係也就此結束，甚至對其他人脈資源也會產生不良的影響。　　除了平時「儲蓄」之外，我們還可以通過對自己的人脈網路進行管理劃分，提高人脈層次，與朋友互換人脈資源等方式來為自己的人脈賬戶增值。　　「六度分隔」無限網路　　1967年，美國著名的心理學教授斯坦利·米爾格蘭姆想要描繪一個聯結人與社區的人際聯繫網，做了一個著名的連鎖信實驗。他招募一批志願者，隨機選出其中300多名，請他們郵寄一個信函。信函的最終目標是米爾格蘭姆指定的一名股票經紀人。由於幾乎可以肯定信函不會直接寄到目標，米爾格蘭姆就讓志願者把信函發送給他們認為最有可能與目標建立聯繫的親友，並要求每一個轉寄信函的人都回發一個信件給米爾格蘭姆本人。出人意料的是，有60多封信最終到達了目標股票經紀人手中，並且這些信函經過的中間人的數目平均只有五到六個。也就是說，陌生人之間建立聯繫的最遠距離是六個人。這就是著名的「六度分隔」假說：最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。　　然而，在近40年的時間裡，米爾格蘭姆的理論沒有得到過嚴謹證明，但是卻實實在在影響著大眾的生活和社會人脈網路。有這麼一個故事：　　幾年前一家德國報紙接受了一項挑戰，要幫法蘭克福的一位土耳其烤肉店老闆，找到他和他最喜歡的影星馬龍·白蘭度的關聯。結果經過幾個月，報社的員工發現，這兩個人只經過不超過六個人的私交，就建立了人脈關係。原來烤肉店老闆是伊拉克移民，他有位朋友住在加州，剛好這個朋友的同事的女朋友在女生聯誼會有一位結拜姐妹，這位結拜姐妹是電影《這個男人有點色》的製作人的女兒，而馬龍·白蘭度主演了這部片子。　　哥倫比亞大學社會學系的登肯·瓦茲主持了一項最新的對「六度分隔」理論的驗證工程。166個不同國家的6萬多名志願者參加了該研究。瓦茲發現，通過電子郵件，從志願者到達目標的過程，平均也只要經歷6個人左右。　　其實，人脈網路、社會網路並不高深，它的理論基礎正是「六度分隔」。你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人，就能同世界任意一角建立起聯繫，成為一個小世界。很多時候，你苦苦尋覓的人脈資源就掌握在朋友或是朋友的朋友手中。　　有禮走遍天下　　一個人的禮貌禮儀常常是給人的最初也是最直觀的印象。良好的教養本身就是財富。舉止優雅的人離開了金錢也能夠成功，秘密就在於他們擁有世界各地最受歡迎的「通行證」——禮。所有的大門都向他們敞開，所有的人都歡迎他們，為什麼呢？就因為他們帶去了溫暖和尊重。　　蘇聯宇航員加加林乘坐東方號宇宙飛船進入太空遨遊了108分鐘，成為世界上第一位進入太空的宇航員。加加林在20多名宇航員中，之所以能脫穎而出，起決定作用的是一個偶然事件。　　原來，在確定人選前的一個星期，主設計師羅廖夫發現，在進入飛船前，只有加加林一人脫下鞋子，只穿襪子進入座艙。就是這個細節使加加林一下子贏得了羅廖夫的好感，他感到這個27歲的青年如此懂得規矩，又如此珍愛他為之傾注心血的飛船，於是決定讓加加林執行這次飛行任務。　　無論是否有機會接受良好的教育，無論你的社會地位高低或財富多少，無論你的志向有多遠大，只要你想要成功，你就應該要求自己開始注意一些生活中看起來瑣碎的小事。說一句簡單的「謝謝」，對任何一位服務員都給以友好的稱讚，即使服務是有償的；由於你給他人帶來了不便和打擾，真誠地說一聲「對不起」；設身處地站在別人的立場來看待問題，考慮別人的感受；耐心傾聽別人的談話，對其談話內容表現出興趣，這些都是我們通常所說的禮貌，都是我們應該做到的。　　一個人的禮貌禮儀常常影響著他人對其的評價，在人們的印象中，一個有禮貌、有教養的人總是有著相應的良好品質和人格，這對個人成功、人脈積累都有所幫助。　　愛默生說：「美好的行為比美好的外表更有力量。美好的行為，比形象和外貌更能帶給人快樂。這是一種精美的人生藝術。」　　拒絕是有技巧的　　喜劇大師卓別林曾說：學會說「不」吧！那你的生活將會美好得多。想做個有求必應的好好先生或好好小姐並不容易，人們的要求永無止境，往往是合理的、悖理的共存，如果當面你不好意思說「不」，輕易承諾了自己無法履行的職責，將會帶給自己更大的困擾和溝通上的困難。　　拒絕是相當重要卻又不太容易的課題，有人喜歡你直截了當地告訴他拒絕的理由，有人則需要以含蓄委婉的方法拒絕，各有不同。　　拒絕也是有技巧的。　　不要立刻就拒絕他人的請求。立刻拒絕，會讓人覺得你是一個冷漠無情的人，甚至覺得你對他有成見，一旦有了這樣的誤解，無疑對雙方的關係是致命打擊。　　對於一些對方不急著要求答覆或是辦到的事情，可以採取暫時不給予答覆的方法。當對方提出要求時你遲遲沒有答應，只是一再表示要研究研究或考慮考慮，那麼聰明的對方馬上就能了解你是不太願意答應的。但無論如何，仍要以謙虛的態度，別急著拒絕對方，仔細聽完對方的要求後，如果真的沒法幫忙，也別忘了說聲「非常抱歉」。　　盡量以非個人原因作為拒絕的借口。　　用最委婉、和氣的方式來表達你的不同意見。傲慢無情的拒絕易招來怨恨，對人脈資源的積累絕沒有好處。所以，當真正有不得已的苦衷時，如能委婉地說明，以婉轉的態度拒絕，以和氣的方式表達不同的意見，別人還是會感動於你的誠懇，對你的情況給予諒解。　　與人相處，若能凡事多為他人著想，多給別人留一些餘地、一些包容、一些方便，少一份拒絕、少一點難堪，必能贏得別人的友愛。反之，一個人如果總是輕易地拒絕一些請求或機會，久而久之自然就會失去一切。因此，做人不要輕易拒絕別人，多一些付出，自己會獲益更多，必能擁有更多學習、成長的機會。　　一旦你善於運用不同的婉拒方法，你的交際生活必定更加輕鬆愉快，喜歡你的人越多，人脈自然就積累起來了。　　設計名片「三不要」　　在社交場合，名片是自我介紹的簡便方式，使用名片成了最尋常的事情。但正是因為平常，人們往往忽視了它的使用，忽略了名片的禮儀。其實，小小名片有著大學問。　　設計、印製名片時有「三不要」。　　不要隨意塗改名片。電話號碼、地址等變更是生活中常有的事，不少人為了節約或是省事，沒有重新印製名片，直接在原來的名片上塗塗改改，再遞給對方。但是，在正式社交中，名片就如同一個人的臉面，乾淨整潔的觀感十分重要，經過塗改的名片是對人的不尊重，也是對自身地位的不尊重，是要貽笑大方的。　　不要提供私宅電話。從國際禮儀的角度來說，有教養、有身份的人不向別人索取電話號碼、私宅電話諸如此類，自己也不用提供。當然，這一點可以根據中國的國情加以變通，但是在人際交往中，千萬不可鬧出詢問他人私宅電話之類的笑話。　　不要出現兩個以上的頭銜。有不少人印名片的時候，喜歡列上一大堆的頭銜，認為這是個人能幹或是有身份的象徵，其實不然。「聞道有先後，術業有專攻」，如果在一張名片上印有過多的頭銜，難免讓人產生用心不專、誇大其詞的感覺。如果真因社交需要，強調自己不同身份的時候，寧可印製不同的名片，用於不同的交往對象。　　進行國際交往時，按照西方社交禮儀，一個男子去訪問一個家庭時，若想送名片，應分別給男、女主人各一張，再給這個家庭中超過18歲的婦女一張，但決不在同一個地方留下三張以上名片。如果是一個女子去別人家作客，若想送名片，應給這個家庭中超過18歲的婦女每人一張，但不應給男子名片。　　如果拜訪人事先未約會，也不想受到會見，只想表示一下敬意，可以把名片遞給任何來開門的人，請他轉交主人。若主人親自開門並邀請進去，也只應稍坐片刻。　　摘自《打造你的黃金人脈》王黎 編著 學林出版社 2007年版打通律師的黃金人脈之技能篇--完美溝通做為一個成功律師來說，良好的人際關係是事業成功的助推劑，它會使人變得活潑，富有進取精神，充滿幹勁。反之，冷漠、消極的人生態度和生硬的人際關係，會把自己置於重重障礙之中，限制自己的發展。 要想成就事業，就要善於溝通，建立和諧、良好的人際關係。天下沒有飛不起來的氣球，如果有，只因它沒有「被打氣」；天下沒有教不會的大笨人，如果有，只因他從未「被讚美」！讓我們學習多欣賞、多鼓勵別人，使我們的「人緣基金」與日俱增！ 在人際相處中，大家都知道溝通是很重要的一環，但許多人最傷腦筋的卻也是：我和別人怎麼老是溝不通？溝通是一種技巧，是一門藝術，更需要真誠的心靈和樂觀的自信。21世紀是人際關係的世紀。你希望別人怎樣對待你，你就要怎樣對待別人！所以，做任何事情首先就是做人。只有人正了，他的世界才會正。良好的溝通---讓你成為贏家，不全是教你做人，它只是人際關係中非常重要的一個環節。沒有良好的交流與溝通，人際管道就無從建立！因為，只有良好的交流和溝通才能讓人記住你並與你交往下去，交流和溝通不好，別人根本不希望見到你，沒有交往何來關係？！　　　溝通在生活中顯得非常重要。有人說：「生活的品質源於溝通的品質，溝通的品質決定生活的品質！」。　　　現將學習和實踐中的一些體會拿出來與好友們分享：　　　一 溝通中的紅燈：＜一＞，說得太多。1，與人在一起，應該用問問題的方式引導朋友談朋友感興趣的話題，多聽少說，自己要做的就是點頭，微笑：對，對，有道理！真正的溝通高手一定是鼓勵對方說，自己只是一個非常棒的聆聽者，聆聽體現良好的修養。2，幽默，「一克幽默勝過一公斤證據！」。3，從對方的談說中找中對方的需求，滿足對方。＜二＞，直接否定對方的觀點。1，溝通中難免有對立的觀點。要做的是從對方的觀點中先找出可以認同的地方，並加以肯定，然後提出自己的看法。2，從NO走向YES的是普通的人，從YES走向YES的才是成功者。＜三＞，辯論。1，溝通中贏得爭議，失去生意。辯論使雙方成為輸家！2，「其實我們的目的都是一樣的，都是為了。。。。」。溝通如流水，要順著對方走，因為溝通就是認同的過程。3，不好回答的問題，可以避實就虛。溝通高手以問答問，難回答的就反問。＜四＞，自以為是。1，自己認為理所當然的事情，對方也許不這麼看。不要強求別人認同你的觀點和看法。2，溝通切入不要太快，對方認同你，才會認同你的選擇。3，說好聽的話：良言一句三冬暖，惡語一句六月寒。＜五＞，溝通中語言含糊，容易造成猜疑。1，說話要堅定有力，富於激情和感染力。2，溝通是感覺的傳遞，傳遞心中非常好的感覺。＜六＞，個人情緒不穩定，容易造成溝通失敗。所以心態要平和與樂觀，積極。＜七＞，知識儲備不足，缺少說服力。要想成為嬴家，先要成為專家！＜八＞，沒有耐心，希望一次成功和解決全部問題。須知，欲速則不達！1，溝通1--2次，成功機會佔2%，4--11次成功的機會佔80%。2，對方給你幾次機會的原因：與你談話很快樂；可以從你身上學到東西；你有借口與對方深入溝通。　　　二，溝通前的準備＜一＞了解對方的情況。如果你不準備，你就是在準備失敗。＜二＞，調整你的形象。1，人容易被衣著比自己體面的人說服。2，規範的站，立，行，坐和握手。。。。。＜三＞，調整你的心態。成功者找方法，失敗者找理由與借口。　　　三 溝通成功的關鍵：＜一＞最初的5分鐘決定一切。雙方剛接觸的時候是最重要的，你先入為主地讓對方留下好的印象，那麼後面的溝通就可以順利進行。溝通藝術的奧妙就在於揚手起落之間的這「第一筆劃」。＜二＞消除戒心是溝通成功的關鍵所在，溝通高手在這步聚花費40%的時間和精力。消除戒心，建立和諧關係的方法：1，真誠打動人。人才不一定有口才，有口才一定是人才。2，讚美。人在被讚美時最沒有抵抗力。牢記：男士和女士不同的「讚美必殺術」。3，尋找共同點。真正的溝通高手，培養多樣的愛好。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。4，談對方感興趣的事情，做聆聽者，對方就會產生被重視的感覺，自然樂意與你交往。5，聆聽格外地重要。普通的溝通者只聽自己認為重要的信息，而真正的溝通高手會全心身地聆聽，不放過任何一個細節。聆聽的作用：讓對方知道你重視他＜她＞；讓對方有表現自己的機會；讓對方有成就感和知己感；讓你有深度會談的快感。人們都有一種希望別人聆聽自己訴說的需要，這是人的本質。6，提升人際吸引力：外貌，人們總是比較青睞外貌有魅力的人；因為長相漂亮，英俊的人更可愛。但如果沒有美好的心靈，漂亮的外表也會讓人厭惡。性格，人們常常傾慕樂觀開朗，助人為樂，富於幽默感，有進取精神的人，因為這種人能給人帶來歡樂。能力，人們大都比較喜歡聰明能幹的人，覺得與能力強的人結交是一種幸福，並為此感到自豪。不少人常常視有某種特殊才能的人為良師益友。打造黃金人脈　日期：2007-01-31 15時世界上有三種人不會嫉妒你的成功：父母親、中小學老師、風險投資家。投資家，這些與黃金緊密聯繫在一起的人，和他們交上朋友可能會給你帶來動輒數十億美元的投資。人脈圈，是經商者拓展生意的必須途徑。而黃金人脈，正是與金錢緊密聯繫在一起的人脈圈。一場高爾夫，中海油副總經理傅成玉與一位戴眼鏡的男子握了握手，此後兩人便在輕鬆揮杆中攀談起來。這外界看似普通的聊天，卻成就了中海油與美國AIG亞洲基礎設施投資基金的緣分。中海油第一次尋求上市失敗後，便迎來了AIG基金的一大筆投資，而這位主事的人正是閻焱，而今他已經是賽富基金管理公司的首席合伙人。此後不久，和衛留成一起經歷了第一次上市失敗創痛的劉二飛，揮杆之餘，也在和衛留成商量中海油的第二次上市。這時劉二飛的角色也由中海油的財務顧問，變為了美林證券中國區的掌門人。綠色的高爾夫球場背後隱藏的往往是一場資本的較力。在桿與球發生了清脆的撞擊聲之後，很多事情就這樣一「桿」進洞……本文的主角不是中海油，而是這些時常出沒在球場的准職業球手，職業的金融「獵手」，而高爾夫球場則是他們狩獵的圍場。球場里出沒的各色人等，除了高矮胖瘦，每個人都因身價的不同，被這些職業金融「獵手」以英鎊或美元為單位區分了體積。但是他們的任務不是獵殺，而是與他們成為朋友。綠色的高爾夫球場，雖然沒有樹，卻種植了根系發達的黃金人脈。黃金法則一：人脈是世界上最厲害的乘法曾任美國總統的西奧多?羅斯福曾說：「成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。」有人統計：一個人事業的成功，80％歸因於與別人相處，20％才是來自於自己的心靈。做投資人更是如此。投行界的一句名言是：「投人、投人、投人」，因為人是投資者最看重的因素。從飛機設計，到社會學，再到國際政治經濟學，現為軟銀亞洲投資基金首席合伙人閻焱幾次轉身後，卻在世界銀行做起了研究員。這個興趣時常變換、不斷嘗試的年輕人，1994年正式加入AIG亞洲基礎設施投資基金，卻意外地保持了對直接投資這個行業的「忠誠」，一做就是十幾年。閻焱投資的項目，很多人覺得是冷門，盛大、橡果國際，或者說順馳網路，只有等到上市套現之後，人們才會恍然驚嘆風險投資者的獨到眼光。對此，閻焱倒不覺得神秘：「這主要基於兩個原因：一是所投公司本身的商業模式，他們本身就是行業的領頭羊。另一個則是得益於資金的魅力。因為一旦吸引了資金進來，在與對手的競爭中，競爭力自然就增強了。」當然，投資之後，強大的不僅僅是被投資人，捆綁在一起之後的投資者和被投資者，在上市之後都會獲得巨額的收益。例如，2003年4月，軟銀亞洲基礎設施基金在盛大最困難的時候投資4000萬美元。18個月以後，軟銀亞洲基礎設施基金順利退出成功套現5.5 億美元。此舉使軟銀亞洲摘取了「2004年中國最佳創業投資機構」的桂冠，投資盛大也成為2004年度中國風投的最佳案例。與盛大相似的案例還有很多，有人說，人脈是世界上最厲害的乘法。人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。的確，當你對一個人有了更深的理解之後，你才會發現他背後的潛在價值。很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A?H?史密斯說：「鐵路的95％是人，5％是鐵。」美國鋼鐵大王及成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論說：「專業知識在一個人成功中的作用只佔15％，而其餘的85％則取決於人際關係。」人脈資源越豐富，賺錢的門路也就越多；你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、越多。這已經是有目共睹的不爭事實。那麼，怎樣才能找到黃金人脈呢？黃金法則二：在一個成功的團隊里沒有失敗的人。既然把黃金和人脈結合起來，就必須要找到做人的準則。而做人要成功，人們常常說不要站錯隊。事實的確如此，「在一個成功的團隊里，沒有失敗的人；在一個失敗的團隊里，沒有成功的人。」這就是黃金人脈的第二個法則。閻焱眼裡，「真正在直接投資領域做得好的，大多並非金融科班出身，而是有著不同專業背景的人。投資更多的是在投人，投團隊。」他強調。投資一個團隊，那麼首先就要找到這個成功的團隊。閻焱是一個很注重細節的人，談話中，他發現投影儀的鏡頭暴露在空氣中，便順手蓋上了蓋子。閻焱說聊天、喝茶、打球等看似不經意的交流，卻最能反映一個人性格本質的東西。他每年把被投公司的CEO組織起來，出去玩三天。每天的日程基本都是固定的，上午開會，下午打高爾夫，晚上聊天。在這種非正式的場合下，人與人更加貼近，給了彼此進一步了解的機會。對此，IDG中國區總裁熊曉鴿也深表認同。「其實投資最重要的是投人，看一個項目，最關鍵的是評價管理這個企業或這個項目的團隊。除了要判斷管理團隊的能力，也要看和投資方是否在理念上合得來，甚至是不是氣味相投。」熊曉鴿笑言，世界上有三類人不會嫉妒你的成功，一是你的父母親，二是中小學老師，三是風險投資家。他們都會以你的成就而自豪。現狀並不是很重要，重要的在將來，與閻焱的從細微處見真知相似，徐新也是一個讀人的行家裡手。在中央電視台《贏在中國》新聞發布會現場，中華英才網董事長、今日資本總裁徐新。以語速極快、舉止幹練，給人留下了深刻的印象。與早已成名的投資人閻焱、熊曉鴿並列出席，這位漂亮的女性徐新絲毫沒有顯得遜色，反而在清一色的男性投資人隊伍里，頗為搶眼。2005年5月，當國際知名網路招聘公司「巨獸」用5000萬美元購買中華英才網40%的股份時，悶聲賺大錢的幕後推手徐新被媒體曝光。南京大學英語系畢業之後，徐新進入金融圈。第一年的工作是瑣碎而平凡的：登記、複印、蓋章，她耐著性子做了一年，還被戴上中國銀行年度「優秀員工」的光環。拿到了英國註冊會計師資格證書，在普華永道做了三年財務報表之後，完成報表所帶來的滿足感已經不能滿足她了。在單位領導的推薦下，她進入了國際知名投行百富勤投資公司，正式涉水投資，其代表作品是娃哈哈項目。有媒體用「捧紅丁磊的女人」來形容徐新。而奠定她在投行界地位的重大項目，正是500萬投資網易。她時任霸菱投資中國區總裁。認識丁磊，正是通過電話。第一次見面，徐新便對他的自信印象深刻。「他當時還很年輕，只有29歲，」問起網易在行業里做得怎麼樣了，他說第一。「我知道網易當時是第三，但還是決定要投，因為要的就是他這種自信。」除了自信，身為浙江人的丁磊商業知覺、市場敏感度都成了風險投資人看重的優點。在徐新看來，丁磊還有一個突出的特點：專註。1999年，與丁磊一樣走入徐新視野的，還有一個人，他便是中華英才網創始人張傑賢。當時的中華英才網只有五個人，其中兩個還是臨時工。「當時連商業計劃書都沒有。」徐新回憶說。通常的風險投資，在接觸的階段都會有一個商業計劃書。見面一周之後，張傑賢交給了徐新兩頁紙。在只有幾張桌子和幾台電腦的一個小辦公室，徐新便成了天使投資人。與其他風險投資相比，天使投資風險非常大。中華英才網最吸引徐的，是不需要編輯、不需要內容的新的商業模式。「創始人張傑賢的商業感覺特別好，公司的股權結構也特別簡單。行業的發展前景非常好。」徐新常常自豪於自己的這份工作，她曾經說過，人的一輩子，除了尋找生命中的另外一半，找工作應該就是最重要的吧。其實，無論是丁磊還是張傑賢，都是一個團隊的代表，選擇了正確的團隊領導者，可以說就是完成了80%的工作。選擇團隊，你首先要知道「誰是最重要的人」。黃金法則三：黃金有價人脈無價「黃金有價，人脈無價」，交一個朋友很難，但是失去一個朋友卻很簡單。所以維護朋友關係則是你在黃金人脈道路上不二的選擇。熊曉鴿在中國市場創業生涯的第一單，看起來純屬「意外收穫」。1991年12月，他以IDG成員的身份來到北京。就在此時，一個機會向他靠近。「當時美國有家公司和《國際電子報》簽訂了合資協議，政府也同意了，甚至在人民大會堂舉行了儀式。但是美方公司因對中國的風險判斷不準而突然不做了。」無巧不成書的是，在這次合資中的中方正好和電子情報研究所是合作夥伴，而熊曉鴿在參加IDG以前曾在美國一個出版公司工作，也跟電子情報研究所有合作，雙方都比較熟悉。於是，以熊曉鴿和電子情報研究所為紐帶，他在中國的第一單業務，就是前面的那項合資。或者說，他是頂替撤資的美方進入的。「當時我們和電子情報研究所的合作夥伴《計算機世界》的中方領導人都很熟悉，有過合作，所以能夠揀到這個項目，也順理成章。」談起十幾年前的往事，熊爽朗地笑了，而讓他最開心的是，這個熟人之間的合作，出奇地順利。「我們見面後，談了半小時就成了，連IDG的大老闆麥先生都沒有想到。」由於當時還沒有商務電子郵件，熊曉鴿用傳真把合同文本發給IDG美國總部，請求授權。在他看來，彼時的中國，每一項投資，做不到美國那樣商業化，合同訂立前後要有律師和會計師跟進，當時完全是靠朋友間的了解和信任。所以，他要以IDG公司的名義達成合作，還需要美方老闆的全權授權。結果第二天，熊曉鴿就取得了授權書，和對方簽約了。在熊曉鴿的建議下，《國際電子報》這個媒體投資項目被併到《計算機世界》，後來改刊成為《網路世界》，引領一代潮流，也讓他賺了很多錢。而今回顧當年的事，熊曉鴿坦言，當時雖然也看了項目有關的財務數據，但是，熊曉鴿覺得，能夠讓他對這個項目有信心的，並不僅僅在於那堆數字。重要的是此前的「那些交情。」或許很多人都聽過一句話叫作「30歲以前靠能力，30歲以後靠人脈。」對此，很多人都有一種誤解：「我人微言輕，又無經驗，人脈不就是互相幫忙嗎，我幫不上別人的忙，人家憑什麼要來和我打交道呢？」其實，這句話的含義並非如此理解。為什麼要30歲以後呢？就是等你和你的網路一起成長。所以，開始建立人脈時，你的為人必定要熱心，你的貢獻越大，價值越大，反過來，別人願意替你付出的也越大。幫不上大忙幫小忙，首先要做到樂意和別人分享。美林證券中國區主席劉二飛剛回國的時候有些水土不服，人際關係中的微妙之處，他常常把握不好，這時候，為他指點迷津並把他引入中國政商圈的還是他的一位朋友。當年，因為劉二飛發表的一篇很短的文章，因此結識了這位朋友，而當劉二飛回國後，正是當年這位筆友幫助劉二飛進入了中國的上層交際圈。靠朋友，熊曉鴿也是一路順風。IDG最近兩個月融資3個億，效率高得驚人。怎樣在這麼短的時間內取得融資方的認可呢？除了在中國市場的巨大發展潛力之外，原來融資一方的牽線人竟然和熊曉鴿 「彼此聽過對方名字十幾年」。融資方的主管合伙人，其父親是IDG的第四個僱員，也是IDG下面的市場研究公司IDC的第一個總裁，熊在做上海一家基金的時候，這個合伙人的父親就是董事之一。「我雖然和這位主管合伙人未曾謀面，可是和他的父母很熟悉。見了他後，我跟他開玩笑，我聽你父母講你的故事，聽了12年。」這位主管合伙人到北京來，和熊曉鴿第一次見面，簡直是一見如故。接下來的融資合作，自然很順利。黃金法則四：人脈是柄雙刃劍雖然朋友多了路好走，但是在劉二飛看來，朋友還是柄雙刃劍，這些年，劉二飛時刻提醒自己，不能因為是朋友就喪失原則，否則有時候就連朋友也做不成。紅杉投資的中國基金合伙人沈南鵬，也很同意劉二飛所說。「做投資要理性，不能靠關係好壞。沒有一個投資者會因為個人好惡或者感情做投資的基礎。如果憑感情因素投資，他就註定是個失敗的投資者。」閻焱做投資時，在判斷人同時進行的還要有純粹商業上的判斷。考察公司的盈利能力、發展潛力，財務、法律等方面的指標必須有專門的項目小組負責。而高盛的胡祖六把投資的原則向記者做了更為詳盡的解釋：我們在選擇投資對象時，首先看到的是這個企業所屬行業的潛力未來的發展方向以及企業本身的資質，這是一個基本事實。通過我們對中國市場的研究，以及對企業的調查，進行篩選。這其中既包括找到我們尋求投資的企業，也包括我們在研究過程中發現的具投資價值的企業，再考察其是否符合中國相關的國家政策等。對企業本身而言，我們最看重的是其本身所處的行業以及企業本身是否具投資價值。它必須是已經被市場認可的企業，必須符合中國改革政策的方向。然後，我們會考察企業的管理團隊是否足夠優秀；企業的治理結構是否合理以及企業領袖是否足夠聰明、勤奮。這其中可能會更多地體現出人的價值。而徐新則把投資原則簡單的概括為：「我的投資原則就是三個。一是行業，二是企業家本身，三是幫助企業家成長。」在選擇朋友的時候要客觀，同樣在交上朋友之後，怎樣看待朋友對自己的態度也要客觀。商業上的事要更多地從商業角度考慮。「你不能想當然地認為朋友的事情都得拿給你做，朋友是朋友，生意歸生意，這兩件事不能混在一塊兒，」劉二飛說，「你做事的時候就不能把他當成朋友，還是要把他當成客戶。」美國中經合的董事總經理張穎考察被投資者更有一套自己的辦法。今年初，由美國中經合投資全景的第一期風險投資資金全部到位，這筆600萬美元的生意正是張穎在一次創投年會上碰上的。「他們告訴我，全景是中國最大的創意圖片庫，會後我們就很快接觸。」不到一個星期，張穎就帶著幾個投資經理來到全景的辦公室樓下，全景的總經理呂辰事先完全不知道，還正在辦公室和員工談話。張穎一行進門以後，直截了當地提出想看看全景的營業額怎麼樣。呂辰打開公司的財務管理系統，報表中的數據都清楚地呈現在網上。像這樣的「突然襲擊」只是張穎驗證一個公司是否有投資價值的方式之一，更多的時候，他需要「花大的精力去了解這個團隊」。張穎在選擇管理團隊時，還有一個與眾不同的標準：最好是本地的管理團隊。雖然他自己是在國外生活了15年的「海歸」，但回國後一些失敗的投資經歷讓他發現，「海歸」團隊的創業者，往往對中國國情同樣缺乏了解，人力成本也很高。結交朋友應該根據彼此投緣程度確定一個雙方都覺得安全的距離，一般的朋友距離遠一些，生死之交和道義上的朋友距離可近一些。但關係再好，彼此也應保持一定距離，使雙方感覺增一分則太長，減一分則過短。過分關心別人，包辦別人本應自己乾的事情，只能使對方感覺膩味、厭煩，別人表面上做盛情難卻狀，內心卻掩藏著說不出的憤怒。孰不知，親密要有間，距離產生美。生活中，我們不能缺少朋友。一個沒有良好人際關係的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間。對此，美國商界曾作過領導能力調查，結果顯示：1)管理人員的時間平均有3／4花在處理人際關係上；2)大部分公司的最大開支用在人力資源上；3)管理的所定計劃能否執行與執行成敗，關鍵在於人；可見，任何公司最大、最重要的財富是人。人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。表面上看來，它不是直接的財富，可沒有它，就很難聚斂財富。如果你的人脈上有達官貴人，下有平民百姓，而且，當你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，兩肋插刀，你就能感到人脈的力量。在劉二飛的人脈里，像衛留成這樣做上市做成朋友的並不佔少數，比如國航的李家祥、UT斯達康的吳鷹、網易的丁磊、搜狐的張朝陽等。約見美林中國區主席劉二飛需要見縫插針，因為他總是從一個城市飛往另一個城市，從一個會場趕往另一個會場，只在位於北京的公司總部做片刻停留，而正是在這些大大小小、林林總總的會議上，劉二飛搭建起了他的黃金人脈。劉二飛交友廣泛，當初他進入投行領域便是因為一位美國朋友羅伯特?皮爾（Robert S Pirie）的舉薦。1984年，劉二飛從美國布蘭戴斯大學畢業，正憧憬著在花旗、大通這樣的大銀行謀得一份工作，然而，皮爾根本不認識這些銀行的人，便幫他找了一家「跟銀行差不多的公司」——英國羅希爾投資銀行紐約分公司。儘管劉二飛只在羅希爾呆了一年便去了哈佛商學院，但他面前那扇投行的門自從打開了就再也沒合上。在國外一呆許多年，劉二飛剛回國的時候竟有些水土不服，人際關係中的微妙之處，他常常把握不好，這時候，為他指點迷津並把他引入中國政商圈的還是他的一位朋友。劉二飛與王岐山的結識很偶然，當時，王岐山還是國務院農村發展研究中心的一個處長，還在念書的劉二飛在《參考消息》上發表了一篇關於「大豆蛋白改善人類食品結構」的學術論文，王岐山覺得這篇文章很有意思，經人介紹認識了劉二飛。此後，兩人便經常聊天，互通有無——劉二飛給王岐山介紹國外的情況，王岐山就給劉二飛講國內的動向，講為人處世的道理。「他到建行以後，我們聯繫得比較少，但是，我每次有重大職業生涯變動的時候，都會去徵求他的意見，」 劉二飛說，「到現在，也和他常常聯繫。」老衛就是衛留成——從前的中海油公司董事長兼CEO，如今的海南省省長。在劉二飛數目眾多的「客戶朋友」和「朋友客戶」當中，老衛是最為典型的一個。1998年，劉二飛與衛留成打過一次照面，第二年，中海油雄心勃勃赴美上市，處於半退休狀態的劉二飛以投資顧問的身份參與了上市的全過程。有大半年的時間，老劉與老衛在同一戰壕摸爬滾打，加上性格接近，很自然地成為了朋友。「對老衛來說，上市是個很大的事情,相當於做一個心臟手術, 作為一個領導者,他身上的擔子很重,他往往很孤獨,找不到人來商量,他當然可以跟自己的部下商量,但那畢竟不一樣,他希望聽聽不同的意見,而我作為一個顧問就會給他提供很多的想法和建議,這樣我們就成朋友了。」由於承銷商的失誤，中海油第一次上市鎩羽而歸，在場的人都哭了，包括衛留成，也包括「看電影從不流淚」的劉二飛。後來的故事眾所周知——劉二飛投身美林, 衛留成便把中海油第二次上市的任務交給了他，2001年2月27、28日，中海油在美國紐約和中國香港兩地掛牌上市，共籌集資金27.1億美元，堪稱當年最成功的融資案例。而那之後，在中海油的許多大動作里，例如2002年收購西班牙瑞普索石油公司在印尼的部分資產以及同年它控股的子公司中海油田服務股份有限公司在香港上市，我們總能看見劉二飛和美林的身影。「現在他當省長去了,就不是我的客戶,完全是朋友了，」 劉二飛說，「每次從北京去海南,我都要去看他。」在劉二飛的人脈里，像衛留成這樣做上市做成朋友的並不佔少數，比如國航的李家祥、UT斯達康的吳鷹、網易的丁磊、搜狐的張朝陽等。也有些人原本便是朋友，後來有投資項目做，便又成了劉二飛的客戶。中電國際的李小琳、攜程網的沈南鵬、百仕達的歐亞平等人都屬於這一類，「原來就是一起熱鬧、聊天的朋友」。雖然劉二飛的朋友與客戶不能完全割裂，他仍然反對混淆兩者的界限。「你不能想當然地認為朋友的事情都得拿給你做，也有人因為你是朋友不好意思對你嚴格要求就不拿給你做了，朋友是朋友，生意歸生意，這兩件事不能混在一塊兒，」劉二飛說，「你做事的時候就不能把他當成朋友，還是要把他當成客戶，比如說，監管部門這關過不了，朋友說咱們能不能合起來蒙蒙監管部門，那肯定不行，那是違法的，朋友是朋友，規矩是規矩，這樣友誼才能維持，要是朋友的事不給他好好辦，干砸了連朋友都做不了了，所以，這是一個雙刃劍。」劉二飛的朋友有很多是開會、參加活動的時候認識的，此外，他喜歡打高爾夫、游泳、聊天，他還參加了一個俱樂部——綠領俱樂部，俱樂部是他朋友左士光辦的，張醒生、丁健這些人都是俱樂部的會員，「跟這些人交流的過程中難免會談到生意」。說到維繫朋友的感情，據說法國有位總裁給自己定了目標——每年與1000個人交換名片，與其中的200個人聯絡，並跟當中的50個人成為朋友，劉二飛沒有這麼強的目的性，給誰發簡訊、向誰問候都是「下意識」，「那樣活著太累了。」劉二飛說。投資者的榮耀是希望雪中送炭，而不是錦上添花。紅杉投Google時，它只有幾個人；投yahoo時，它只有兩個創始人。能把這樣的公司扶植起來，這是對整個經濟一大貢獻。當15歲的沈南鵬和14歲的梁建章第一次相識時，這兩個懵懂少年不會意識到17年後他們倆會聯手創造一個中國互聯網產業的奇蹟。在1982年第一屆全國中學生計算機競賽上，這兩個數學「神童」同時獲獎。之後沈南鵬進入上海交大數學系，而梁建章就讀於復旦計算機本科。4年後，兩人同時來到美國，沈在耶魯攻讀商學院，梁在喬治亞理工學院獲得碩士學位。畢業後，一個在華爾街做投行，一個進了ORACLE(甲骨文)研發部。若干年後，他們的命運再次交叉。「那時在上海，一頓非常普通的午餐，我和建章、季崎三個人聊天。當時正是互聯網第一波浪潮的時候，我們自然就談到了能否在互聯網上做些文章。大家談到了新浪、網易、搜狐，想著還有什麼產業能和互聯網結合出火花，建章首先提出了改造傳統旅遊產業的想法，就這樣，攜程網隨後誕生了。」沈南鵬對《英才》記者描述道。「當我們發現彼此的理念竟有著驚人相似的時候，那瞬間思維上的化學反應無法形容。」那一年是1999年。也許會有人認為「沈梁配」在攜程網的成功是風雲際會的產物，但不可忽視的是，沈南鵬正是在尚不知資本為何物時，就已經構建了自己的第一個人脈：梁建章。也正是這一草蛇灰線般綿延十幾年的人脈「伏筆」，最終演變成了市值接近14億美元的納斯達克中國概念股奇蹟。從數學家到銀行家，再到資本家，沈南鵬夢想的轉變總是包含著神奇的偶然性，他把它歸結為「跟著感覺走」。「因為我在美國的第一站是紐約，如果當時去的是德克薩司或者加州，那麼我肯定不會是現在的樣子。在紐約，這個世界經濟中心的氛圍下，大家談論的都是經濟、股票，我自然也就跟著關注經濟及資本市場。於是，我從最初的數學系轉到了MBA，也就這樣"隨大流兒』地進入到了資本這個領域。談不上幸運，我仍然很羨慕我原來那些仍在做科研的同學。」1992年耶魯大學商學院畢業以後，24歲的沈南鵬從花旗銀行華爾街分行開始了投行生涯，那時他最發愁的就是沒有人脈。「當時的市場環境不是很好，找工作很難。我是剛畢業的學生，沒有工作經驗，也不認識什麼人，還是亞裔，沒有任何優勢。我在去花旗之前應聘過十幾家公司，都失敗了。」在花旗銀行華爾街分行的日子裡，沈南鵬開始做普通的投資銀行工作，關注的是拉美證券及衍生產品。默默無聞的兩年以後，情況突然發生了改變，由於中國經濟形勢持續看好，開始有第一批企業海外上市，有中國背景的證券業者格外吃香。「1994年去雷曼之前，我接到了幾個OFFER（要約），那種感覺真是完全不一樣了。」投行業是個「個人英雄主義」的行業，「當年看人家去財政部都是找某某同學，而我沒有這樣的現成關係，我的同學在這個年齡都還沒做起來。」 沈南鵬頗為感慨。「人脈是與年齡呈"線性比』的，是一點點跟著時間走的。」之後沈南鵬出任了德意志銀行的中國資本市場主管，其間，沈最引以為豪的是幫助中國財政部成功發行了5億馬克債券和多家中國企業發債上市。可沈南鵬卻是一個天生不「安分」的人。在做了8年投行，事業蒸蒸日上，積累了大量令人羨慕的「關係」時，他卻離開了投行業，轉去攜程網創業。「很難說清楚為什麼，當時的確是猶豫過，畢竟已經做了8年，成本很大，但還是懷著一股激情出來創業了。現在想來，互聯網的泡沫也不全是壞事，在那個挺"忽悠』的年代裡，"泡沫』刺激了我們的創業神經」。這一次，沈南鵬還是「隨大流兒」。「我在做攜程的時候，有媒體說我以前做投行，所以融資比較容易，信手拈來，其實根本不是，哪有那麼容易，一些大的投資銀行看不上小企業生意，當時攜程剛剛創始，我和IDG接觸時，之前根本沒有關係，所以找他投資時也是要從頭談。只是理念上的契合，加上對我們企業未來的認可，他們才會投。」5年的攜程網經歷讓喜歡挑戰的沈已經不堪公司日常事務的繁瑣。2005年8月，他再次選擇了單飛，和同為海歸創投的張帆共同成立了紅杉投資中國基金，開始了風投的生涯。從投行到投資，沈南鵬感覺自己找到了能將人生價值最大化的職業——投資者。「投行與投資的不同在於前者面對的是比較成熟的企業，一起走過的日子會比較短，一般投行、承銷商就是掙一些承銷費，之後就分手了。而投資是在企業還是一個雛形的時候就已經進入，會與企業共同經過一段打拚的歲月，至少會和公司有五六年的時間在一起，會進入董事會，會與公司的高層有更多的時間接觸。所以投資者與企業的關係會更加緊密一些。」紅杉投資是世界最大的風險投資基金，成立於1972年。「我國直接投資和風險投資的歷史很短，而紅杉的業跡值得敬畏。選擇與紅杉合作是我看重紅杉的輝煌投資歷史所反映的特殊投資基因。「如果你最早投了蘋果，可以說你幸運，可當你還投了雅虎、Google、思科、Oracle等這樣的公司時，你就會問，為什麼這些人總是能找到最好的公司，其中一定會有一些特殊的基因。」過去沈也做了一些個人投資，但都是憑感覺為主，比如投分眾、投金豐易居。沈和江南春就是吃兩頓飯，感覺很好，沈就說"讓我也當股東吧』。「投資者的榮耀是希望雪中送炭，而不是錦上添花。紅杉投Google時，它只有幾個人；投yahoo時，它只有兩個創始人。能把這樣的公司扶植起來，這是對整個經濟很大的貢獻。紅杉有理由自豪，它創造了很多帝國。」沈南鵬是個自信的人，在別人都在利用各種場合，結交關係、搭建人脈的時候，他卻信守自己的原則、憑藉敏銳的市場嗅覺尋找著投資機會。「我與劉二飛、閻焱他們不一樣，在年齡上我都沒法和他們相比。我的投資更多的是依靠理念。」在他的關係圈裡很難找到能夠引領他走向某種成功的人，反倒是他經常會不自主地成為別人的「黃金人脈」。「當時我是在加州參加一個會議，和張帆一起認識了紅杉的主要合伙人。由於我有過攜程網的運營經驗和以前投行的經驗，張帆有出色的投資業績，大家在一起談的很投機，理念上很契合，於是，就成立了紅杉中國基金。」「從我的角度看，它也許是我的人脈；而從紅杉的角度看，我和張帆又是紅杉的人脈。」這是典型的沈南鵬式的人脈催生方式：用理念契合產生的化學反應催生人脈。「也許原本我們並不是很熟，但是共同的理念會讓我們成為彼此的人脈。我們是紅杉的合作者，不是母公司與子公司那樣的合作，而是夥伴關係的合作。」多年的投資行業經歷，讓矢志成為中國資本投資教父的沈南鵬形成了自己的投資理念：不是找到了某個像韋爾奇的人就一定能發財。還要有好的項目，共同的理念來整合，投資業的「金脈」是理念。「風投行業經常講投人，你在這一行里積累的時間較長，個人閱歷更加豐富，大量的行業內的聯繫。而將關係轉變為投資，需要的是一個好的切入點。比如我認識齊向東、江南春可能很久了，但沒有一個具體的事情來呈現彼此的理念，就不會產生化學反應，就不會有合作，也就不會把關係變成投資。」依靠自己的人脈去賺錢的人是一種投資的境界；而把自己變成別人的人脈，引領別人走向成功是另一種投資的境界，沈南鵬就屬於後者。人脈活字訣1．「交」牌：多交朋友多條路2．「敬」牌：敬人三分，人敬三分3．「信」牌：被人信任，是筆財富4．「忍」牌：不該出手不出手5．「謙」牌：不在驕傲中葬送自己6．「幫」牌：幫人即是幫自己7．「硬」牌：給自己一個支撐點8．「愚」牌：在糊塗中贏9．「和」牌：和氣生金財人脈武器攻略1．平等相待：打開心扉的鑰匙2．微笑——融化堅冰的陽光3．幽默：破除尷尬的法寶4．寬容容人，是能量的另一種表達5．雙贏是繼續合作有基礎6．聆聽：另一種動聽的語言7．腳下有路自己闖8．用你的雙手往上爬9．人在屋檐下，低頭為了明日抬頭10．禮多人不怪會說話，好辦事1．按別人的話題走2．恭維是最好的潤滑劑3．「流行語」為你添姿著色4．口下留情，腳下有路5．勇於表達才能交得人情6．不僅要敢說「不」，更要善說「不」7．善意的謊言勝過無奈的真語8．不要處處與人抬杠9．不做半路程咬金，讓別人把話說完10．說服人，理「詞」氣壯難達目的11．安慰人，靠心不靠嘴警惕人脈盲區1．親密要有間，距離產生美2．知己難求，得一足矣3．不與別人台階下4．輕易得罪人5．碰壁本尋常6．有仇不報真君子7．不求自省但求人8．異性之間，瓜田李下9．與小人鬥氣10．睡不覺著怪床歪打造你的黃金人脈中國台灣網 (2007年05月17日)　　你的人脈如何，你的事業就如何。你的人脈在哪個圈子，你的事業就在哪個圈子。專業知識在一個人成功中的作用只佔15%，而其餘的85%則取決於人際關係。所以，比爾·蓋茨說：一個人永遠不要靠自己一個人花100%的力量，而要靠100個人花每個人1%的力量。　　設立個人人脈賬戶　　我們在銀行中設立賬戶，來管理自己的財富，或用作儲蓄，以備不時之需；或用來投資，為自己的財富增值。儲蓄越多，投資越合理，那個人財富也就越富足，使用起來必然隨心所欲。　　設立人脈賬戶也是同樣的道理，它如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。在人脈賬戶中，我們不斷積存的是信賴和感情，禮貌、信用、了解、真誠、仁慈、助人等等都能為自己的人脈賬戶充值，使他人對你更加信賴，感情更深厚，更願意提供幫助。　　當然，也有不少行為會減少個人人脈存款，粗魯、輕蔑、威逼、失信等等讓他人不愉快的事都會降低人脈賬戶中的餘額。如果你人脈賬戶中的餘額還多，那犯了錯也可用這筆儲蓄來彌補。但是，如果平時總是忽視對人脈感情的積累，或是對自己的不良行為不加改善，那人脈賬戶最終將會透支，雙方關係也就此結束，甚至對其他人脈資源也會產生不良的影響。　　除了平時「儲蓄」之外，我們還可以通過對自己的人脈網路進行管理劃分，提高人脈層次，與朋友互換人脈資源等方式來為自己的人脈賬戶增值。　　「六度分隔」無限網路　　1967年，美國著名的心理學教授斯坦利·米爾格蘭姆想要描繪一個聯結人與社區的人際聯繫網，做了一個著名的連鎖信實驗。他招募一批志願者，隨機選出其中300多名，請他們郵寄一個信函。信函的最終目標是米爾格蘭姆指定的一名股票經紀人。由於幾乎可以肯定信函不會直接寄到目標，米爾格蘭姆就讓志願者把信函發送給他們認為最有可能與目標建立聯繫的親友，並要求每一個轉寄信函的人都回發一個信件給米爾格蘭姆本人。出人意料的是，有60多封信最終到達了目標股票經紀人手中，並且這些信函經過的中間人的數目平均只有五到六個。也就是說，陌生人之間建立聯繫的最遠距離是六個人。這就是著名的「六度分隔」假說：最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。　　然而，在近40年的時間裡，米爾格蘭姆的理論沒有得到過嚴謹證明，但是卻實實在在影響著大眾的生活和社會人脈網路。有這麼一個故事：　　幾年前一家德國報紙接受了一項挑戰，要幫法蘭克福的一位土耳其烤肉店老闆，找到他和他最喜歡的影星馬龍·白蘭度的關聯。結果經過幾個月，報社的員工發現，這兩個人只經過不超過六個人的私交，就建立了人脈關係。原來烤肉店老闆是伊拉克移民，他有位朋友住在加州，剛好這個朋友的同事的女朋友在女生聯誼會有一位結拜姐妹，這位結拜姐妹是電影《這個男人有點色》的製作人的女兒，而馬龍·白蘭度主演了這部片子。　　哥倫比亞大學社會學系的登肯·瓦茲主持了一項最新的對「六度分隔」理論的驗證工程。166個不同國家的6萬多名志願者參加了該研究。瓦茲發現，通過電子郵件，從志願者到達目標的過程，平均也只要經歷6個人左右。　　其實，人脈網路、社會網路並不高深，它的理論基礎正是「六度分隔」。你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人，就能同世界任意一角建立起聯繫，成為一個小世界。很多時候，你苦苦尋覓的人脈資源就掌握在朋友或是朋友的朋友手中。　　有禮走遍天下　　一個人的禮貌禮儀常常是給人的最初也是最直觀的印象。良好的教養本身就是財富。舉止優雅的人離開了金錢也能夠成功，秘密就在於他們擁有世界各地最受歡迎的「通行證」——禮。所有的大門都向他們敞開，所有的人都歡迎他們，為什麼呢？就因為他們帶去了溫暖和尊重。　　蘇聯宇航員加加林乘坐東方號宇宙飛船進入太空遨遊了108分鐘，成為世界上第一位進入太空的宇航員。加加林在20多名宇航員中，之所以能脫穎而出，起決定作用的是一個偶然事件。　　原來，在確定人選前的一個星期，主設計師羅廖夫發現，在進入飛船前，只有加加林一人脫下鞋子，只穿襪子進入座艙。就是這個細節使加加林一下子贏得了羅廖夫的好感，他感到這個27歲的青年如此懂得規矩，又如此珍愛他為之傾注心血的飛船，於是決定讓加加林執行這次飛行任務。　　無論是否有機會接受良好的教育，無論你的社會地位高低或財富多少，無論你的志向有多遠大，只要你想要成功，你就應該要求自己開始注意一些生活中看起來瑣碎的小事。說一句簡單的「謝謝」，對任何一位服務員都給以友好的稱讚，即使服務是有償的；由於你給他人帶來了不便和打擾，真誠地說一聲「對不起」；設身處地站在別人的立場來看待問題，考慮別人的感受；耐心傾聽別人的談話，對其談話內容表現出興趣，這些都是我們通常所說的禮貌，都是我們應該做到的。　　一個人的禮貌禮儀常常影響著他人對其的評價，在人們的印象中，一個有禮貌、有教養的人總是有著相應的良好品質和人格，這對個人成功、人脈積累都有所幫助。　　愛默生說：「美好的行為比美好的外表更有力量。美好的行為，比形象和外貌更能帶給人快樂。這是一種精美的人生藝術。」　　拒絕是有技巧的　　喜劇大師卓別林曾說：學會說「不」吧！那你的生活將會美好得多。想做個有求必應的好好先生或好好小姐並不容易，人們的要求永無止境，往往是合理的、悖理的共存，如果當面你不好意思說「不」，輕易承諾了自己無法履行的職責，將會帶給自己更大的困擾和溝通上的困難。　　拒絕是相當重要卻又不太容易的課題，有人喜歡你直截了當地告訴他拒絕的理由，有人則需要以含蓄委婉的方法拒絕，各有不同。　　拒絕也是有技巧的。　　不要立刻就拒絕他人的請求。立刻拒絕，會讓人覺得你是一個冷漠無情的人，甚至覺得你對他有成見，一旦有了這樣的誤解，無疑對雙方的關係是致命打擊。　　對於一些對方不急著要求答覆或是辦到的事情，可以採取暫時不給予答覆的方法。當對方提出要求時你遲遲沒有答應，只是一再表示要研究研究或考慮考慮，那麼聰明的對方馬上就能了解你是不太願意答應的。但無論如何，仍要以謙虛的態度，別急著拒絕對方，仔細聽完對方的要求後，如果真的沒法幫忙，也別忘了說聲「非常抱歉」。　　盡量以非個人原因作為拒絕的借口。　　用最委婉、和氣的方式來表達你的不同意見。傲慢無情的拒絕易招來怨恨，對人脈資源的積累絕沒有好處。所以，當真正有不得已的苦衷時，如能委婉地說明，以婉轉的態度拒絕，以和氣的方式表達不同的意見，別人還是會感動於你的誠懇，對你的情況給予諒解。　　與人相處，若能凡事多為他人著想，多給別人留一些餘地、一些包容、一些方便，少一份拒絕、少一點難堪，必能贏得別人的友愛。反之，一個人如果總是輕易地拒絕一些請求或機會，久而久之自然就會失去一切。因此，做人不要輕易拒絕別人，多一些付出，自己會獲益更多，必能擁有更多學習、成長的機會。　　一旦你善於運用不同的婉拒方法，你的交際生活必定更加輕鬆愉快，喜歡你的人越多，人脈自然就積累起來了。　　設計名片「三不要」　　在社交場合，名片是自我介紹的簡便方式，使用名片成了最尋常的事情。但正是因為平常，人們往往忽視了它的使用，忽略了名片的禮儀。其實，小小名片有著大學問。　　設計、印製名片時有「三不要」。　　不要隨意塗改名片。電話號碼、地址等變更是生活中常有的事，不少人為了節約或是省事，沒有重新印製名片，直接在原來的名片上塗塗改改，再遞給對方。但是，在正式社交中，名片就如同一個人的臉面，乾淨整潔的觀感十分重要，經過塗改的名片是對人的不尊重，也是對自身地位的不尊重，是要貽笑大方的。　　不要提供私宅電話。從國際禮儀的角度來說，有教養、有身份的人不向別人索取電話號碼、私宅電話諸如此類，自己也不用提供。當然，這一點可以根據中國的國情加以變通，但是在人際交往中，千萬不可鬧出詢問他人私宅電話之類的笑話。　　不要出現兩個以上的頭銜。有不少人印名片的時候，喜歡列上一大堆的頭銜，認為這是個人能幹或是有身份的象徵，其實不然。「聞道有先後，術業有專攻」，如果在一張名片上印有過多的頭銜，難免讓人產生用心不專、誇大其詞的感覺。如果真因社交需要，強調自己不同身份的時候，寧可印製不同的名片，用於不同的交往對象。　　進行國際交往時，按照西方社交禮儀，一個男子去訪問一個家庭時，若想送名片，應分別給男、女主人各一張，再給這個家庭中超過18歲的婦女一張，但決不在同一個地方留下三張以上名片。如果是一個女子去別人家作客，若想送名片，應給這個家庭中超過18歲的婦女每人一張，但不應給男子名片。　　如果拜訪人事先未約會，也不想受到會見，只想表示一下敬意，可以把名片遞給任何來開門的人，請他轉交主人。若主人親自開門並邀請進去，也只應稍坐片刻。　　摘自《打造你的黃金人脈》王黎 編著 學林出版社 2007年版打通律師的黃金人脈之技能篇--完美溝通2007-12-03 14:29做為一個成功律師來說，良好的人際關係是事業成功的助推劑，它會使人變得活潑，富有進取精神，充滿幹勁。反之，冷漠、消極的人生態度和生硬的人際關係，會把自己置於重重障礙之中，限制自己的發展。 要想成就事業，就要善於溝通，建立和諧、良好的人際關係。天下沒有飛不起來的氣球，如果有，只因它沒有「被打氣」；天下沒有教不會的大笨人，如果有，只因他從未「被讚美」！讓我們學習多欣賞、多鼓勵別人，使我們的「人緣基金」與日俱增！ 在人際相處中，大家都知道溝通是很重要的一環，但許多人最傷腦筋的卻也是：我和別人怎麼老是溝不通？溝通是一種技巧，是一門藝術，更需要真誠的心靈和樂觀的自信。21世紀是人際關係的世紀。你希望別人怎樣對待你，你就要怎樣對待別人！所以，做任何事情首先就是做人。只有人正了，他的世界才會正。良好的溝通---讓你成為贏家，不全是教你做人，它只是人際關係中非常重要的一個環節。沒有良好的交流與溝通，人際管道就無從建立！因為，只有良好的交流和溝通才能讓人記住你並與你交往下去，交流和溝通不好，別人根本不希望見到你，沒有交往何來關係？！　　　溝通在生活中顯得非常重要。有人說：「生活的品質源於溝通的品質，溝通的品質決定生活的品質！」。　　　現將學習和實踐中的一些體會拿出來與好友們分享：　　　一 溝通中的紅燈：＜一＞，說得太多。1，與人在一起，應該用問問題的方式引導朋友談朋友感興趣的話題，多聽少說，自己要做的就是點頭，微笑：對，對，有道理！真正的溝通高手一定是鼓勵對方說，自己只是一個非常棒的聆聽者，聆聽體現良好的修養。2，幽默，「一克幽默勝過一公斤證據！」。3，從對方的談說中找中對方的需求，滿足對方。＜二＞，直接否定對方的觀點。1，溝通中難免有對立的觀點。要做的是從對方的觀點中先找出可以認同的地方，並加以肯定，然後提出自己的看法。2，從NO走向YES的是普通的人，從YES走向YES的才是成功者。＜三＞，辯論。1，溝通中贏得爭議，失去生意。辯論使雙方成為輸家！2，「其實我們的目的都是一樣的，都是為了。。。。」。溝通如流水，要順著對方走，因為溝通就是認同的過程。3，不好回答的問題，可以避實就虛。溝通高手以問答問，難回答的就反問。＜四＞，自以為是。1，自己認為理所當然的事情，對方也許不這麼看。不要強求別人認同你的觀點和看法。2，溝通切入不要太快，對方認同你，才會認同你的選擇。3，說好聽的話：良言一句三冬暖，惡語一句六月寒。＜五＞，溝通中語言含糊，容易造成猜疑。1，說話要堅定有力，富於激情和感染力。2，溝通是感覺的傳遞，傳遞心中非常好的感覺。＜六＞，個人情緒不穩定，容易造成溝通失敗。所以心態要平和與樂觀，積極。＜七＞，知識儲備不足，缺少說服力。要想成為嬴家，先要成為專家！＜八＞，沒有耐心，希望一次成功和解決全部問題。須知，欲速則不達！1，溝通1--2次，成功機會佔2%，4--11次成功的機會佔80%。2，對方給你幾次機會的原因：與你談話很快樂；可以從你身上學到東西；你有借口與對方深入溝通。　　　二，溝通前的準備＜一＞了解對方的情況。如果你不準備，你就是在準備失敗。＜二＞，調整你的形象。1，人容易被衣著比自己體面的人說服。2，規範的站，立，行，坐和握手。。。。。＜三＞，調整你的心態。成功者找方法，失敗者找理由與借口。　　　三 溝通成功的關鍵：＜一＞最初的5分鐘決定一切。雙方剛接觸的時候是最重要的，你先入為主地讓對方留下好的印象，那麼後面的溝通就可以順利進行。溝通藝術的奧妙就在於揚手起落之間的這「第一筆劃」。＜二＞消除戒心是溝通成功的關鍵所在，溝通高手在這步聚花費40%的時間和精力。消除戒心，建立和諧關係的方法：1，真誠打動人。人才不一定有口才，有口才一定是人才。2，讚美。人在被讚美時最沒有抵抗力。牢記：男士和女士不同的「讚美必殺術」。3，尋找共同點。真正的溝通高手，培養多樣的愛好。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。4，談對方感興趣的事情，做聆聽者，對方就會產生被重視的感覺，自然樂意與你交往。5，聆聽格外地重要。普通的溝通者只聽自己認為重要的信息，而真正的溝通高手會全心身地聆聽，不放過任何一個細節。聆聽的作用：讓對方知道你重視他＜她＞；讓對方有表現自己的機會；讓對方有成就感和知己感；讓你有深度會談的快感。人們都有一種希望別人聆聽自己訴說的需要，這是人的本質。6，提升人際吸引力：外貌，人們總是比較青睞外貌有魅力的人；因為長相漂亮，英俊的人更可愛。但如果沒有美好的心靈，漂亮的外表也會讓人厭惡。性格，人們常常傾慕樂觀開朗，助人為樂，富於幽默感，有進取精神的人，因為這種人能給人帶來歡樂。能力，人們大都比較喜歡聰明能幹的人，覺得與能力強的人結交是一種幸福，並為此感到自豪。不少人常常視有某種特殊才能的人為良師益友。　四，溝通名言：沒有溝通不了的人，只有不會溝通的人！ 打通人際關係擴大人脈的55個絕招 2007年12月12日 星期三 22:34第1招　認清人生的意義以及畢生所全力以赴的目標　　為什麼要這麼拚命？因為你必須對得起自己的良知。　　想要成為一個人際關係高手，第一步就必須先確認你的價值觀；若是你連這個都摸不清楚，就很難去看透人生的意義，更不用說什麼成就感了。　　第2招　列舉出截至目前為止的五件重大成就　　知彼者，智也；知己者，大智也。　　第3招　明白自己有哪些專長和資源正是他人所迫切需要　　天生我才必有用。　　無論你的專長是得自專業訓練或是業餘摸索，都可轉化成一股強勁的「人際關係動能」，千萬不要妄自菲薄。　　第4招　揮別獨行俠的日子　　還想像小學生那樣科科爭第一？別傻了，這個世界只有團隊成績，沒有個人成績，因此也沒有所謂的「第一名」。　　告別獨行俠的生涯，你的人生將從黑白轉為彩色，全新出發。　　第5招　為自己建立自信，自助助人　　人人都有改造世界的能力，你自然也不例外。　　多參加一些活動，幫助別人，也是幫助自己。　　第6招　擬定短期與長期奮鬥目標，定期予以審視與修改　　工作計劃簿有用嗎？有，至少可以讓一個人培養出三分鐘的熱度。　　擬定目標不僅可以督促自己，也能讓別人得知你有哪些需要。只要你勤於跟別人溝通，那你的朋友自然就知道你有什麼困難，進而藉著人際關係這張大網來幫你早日實現自己的夢。　　第7招　繪出一張人際關係「網路圖」，顯現出自己在這項資源上的多樣化與觸角縱深　　人際關係網的特色是：每個成員都是老大。　　如果你能保有最新版本的人際關係圖，就不難得知在眼前這一刻該如何以自己為主角，來善用你的人際關係資源。　　第8招　以一種相當專業化的方式來做自我介紹　　在很多場合下，你所表現出的外在形象要遠比你真正的本事來得重要。　　第9招　以簡潔得體又別出心裁的方式來做自我介紹　　無論是在何種社交場合，想擴展人際關係的第一課就是要學會自我介紹。　　要設法出奇制勝。讓對方牢牢地記得你，而且是記得正面的形象。　　第10招　技巧性地打開話匣子　　為什麼我們經常錯過了許多廣結人緣的機會？就是因為我們常把那些黃金時段用來絞盡腦汁，卻還是擠不出一句合適的開場白。　　無論是主動或被動去打開話匣子都能得心應手。一旦你能達到這個境界，那無論把你丟在任何一個場合中，必都能迅速進入狀況，隨心所欲地去擴展人緣，為自己在生活與事業中，營造一個又一個絕佳的發展機會。　　第11招　有必要時，就主動再做一次自我介紹　　如果有人主動走過來跟你打招呼，那這一定是個大人物。　　多練習一下「紆尊降貴」，經常不厭其煩地做自我介紹，你的人際關係通道將會愈走愈寬，也愈走愈順。　　第12招　看清他們的面目，牢記他們的大名　　人們其實不在乎你對他們的底細了解多少，但很在乎你有沒有仔細在聽。　　第13招　善於在社交場合做稱職的主人　　只要地球上還有人類，就不愁沒有機會去表達你的善意。　　第14招　樂於站出來為自己打知名度　　想為自己打知名度並不需要不擇手段；相反地，這有助於早日實現你的理念。　　適度地推薦自己，才能讓人得知在什麼時候能夠向你求助或請教，不致讓你英雄無用武之地。　　第15招無論與任何一個人打交道，總是待之以禮　　即使人生苦短，用來學禮數也是綽綽有餘了。　　想出奇制勝，翻身做主人，不必捨近求遠，先把你的台詞練好再說吧。　　第16招　名片必須是經過精心設計的作品　　名片的功用是要讓別人能想起世上還有你這號人物。　　當別人想動用人際關係去搬救兵時，你這張名片就是一份很重要的線索，因此在設計上千萬不要草率。　　第17招　隨時隨地攜帶數量充足的名片　　要上陣前，先檢查自己是否已「全副武裝」。　　第18招　在情況適宜時，才遞上名片　　當你確信和對方有話可說之後，時機成熟時就應恭謹地奉上名片，相互約定日後聯繫與合作的方式，在這種穩固基礎上所建立起的人際關係才能經得起考驗。　　第19招　在每張所收到的名片上記載日期以及相關事項，以便於日後整理與查核　　當別人還不知道你在不在乎他們的時候，自然就不可能去在乎你。　　第20招　不要吝於表達感激之意　　成功人士有個特性，就是常懷感恩之心。　　以感恩的心來對待所有曾扶持過你的朋友們，主動表達你的由衷感激之意，慢慢地，你會發現不但自己的人際關係愈加牢固，別人也將以你為仿效的對象。　　第21招　無論認識或不認識，只要是能給予你激勵或啟發，就應誠摯地向他們言謝　　要以稱讚來取代嫉妒之心，確實需要很大的勇氣。　　當你因為提出一項絕妙點子而獲得他人嘉獎時，內心是什麼滋味，將心比心，無論是認識或不認識的朋友，只要是能提供凈言或是言行足資借鏡者，都不要忘了面露微笑地跟他們說聲謝謝。把這養成習慣後，不僅是你的事業前途，連你的人生觀都將改寫了。　　第22招　適時以打電話、送小卡片，以及送小禮物的方式來向對方表達感激之意　　只要肯開口讚美別人，你將會是最大的贏家。　　要灌溉一株樹木需要充足的陽光、水分與養分，而栽培你這棵人際關係長青樹則有賴你持續性的關懷，借著打電話與送卡片、禮物等小環節來呵護這株樹。可千萬別讓它因為營養不良而枯死。　　第23招　要有自己專用的信、卡片與便條紙　　用手寫的信函比較有親切感，給人的感受也不一樣。　　想建立自己的金字招牌嗎？想樹立良好的專業形象嗎？做點小投資吧，去印一些專用的各式文具紙，當你要寄發給客戶、同行或朋友時，會覺得更體面。　　第24招　欣然接受他人的道謝與援助　　從一個人是否願意接受他人的道謝，就可窺見其在人際關係上的功力。　　第25招　建立起一套有系統又管用的人際關係網　　將能更有效地提高你在人際關係上的運作效率。　　為什麼有人是事半功倍，有人卻是事倍功半？就是因為做起事來有無章法。　　第26招　名片上絕無過時的資料　　假使你沒有時間去每天記載新資料，至少每周要登錄一次，這樣才能確保資料的正確性與完整性。　　第27招　設立一套有效的時間管理系統　　歲月不饒人。我們不能要求時間暫緩來配合我們的腳步，只能盡量迎頭趕上……如果你能控制時間，你就能控制一切。　　提醒你一點，只要你肯尊重自己所制定的工作表，別人就不敢隨便抓你去出公差。一旦時間資源能完全掌握在你的手裡，那治國平天下都綽綽有餘了。　　第28招　每天都詳細檢視當天的工作進度表　　要如何得知你是離成功之路愈來愈近，還是在原地打轉？……最好的方法就是每天都「結帳」一次，看看工作進度表的落實程度究竟如何。　　每天結帳一次，你的心理負擔就不會這麼重，哪怕這是一項工程浩大的計劃，你也可以感受到穩健的前進腳步。　　第29招　今日事今日畢　　其實時間沒什麼好管理的，因為每天都是24小時，你該擔心的是要如何去擺平爭食這塊大餅的千百項計劃。　　絕對不要效法慢郎中那樣去「以債養債」，否則到最後你加班到三更半夜也還不清。不要濫用你的記事本，可以當場解決的就不要拖，無形之中，你的工作效率自然就會升高。　　第30招　必須在24小時回復所有的來電　　如果你的經營哲學是「能拖到明天，就不必急著今天做」，那你這一輩子恐怕是很難熬出頭了。　　把24小時內回復所有來電養成一種習慣，就能確保你那條人際關係網路上的資訊暢通程度。　　第31招　在拿起話筒之前，先思索一下待會兒要講些什麼　　通往成功之路有四道階梯：慎謀行動、有備而來、勇往直前和貫徹始終。　　第32招　拒絕無謂的交際應酬　　如果你現在糟蹋時間，將來時間就來糟蹋你。　　第33招　在參加社交活動之前，應妥為規劃　　只要事事都能有備而來，即使祖宗沒有積德，照樣能飛黃騰達。　　第34招　主動尋求他人的支援　　你所處的是個萬物共存的和諧社會，因此單打獨鬥是行不通的。　　大多數人都是樂於助人的，因此只要你認定他們不至於幫倒忙，就給他們一次表現的機會吧。　　第35招　在開口時，應簡單明了地陳述要求，而且不宜展現出一副咄咄逼人的姿態　　人際關係網是怎麼牽起來的？很簡單，當一個願打。另一個願挨的時候，這段姻緣就形成了。　　第36招　只要逮到機會，就不忘冒出這句：「對了，你所認識的人當中，有哪個人……」　　你們祈求，就給你們。　　下次當你碰壁時，不妨檢討一下自己的說話技巧是否有改進的餘地。其實大多數人們都是樂於助人的，不要輕率地關閉那扇機會之門。　　第37招　對於別人所提出的建議，應當即知即行　　否則等三分鐘的熱度過後，一切都將回到原點。光說不練，無濟於事。　　第38招　每次和朋友交談後，都能有受益非淺之感　　懂得順水推舟的人，想不出頭恐怕也難。　　第39招　積极參与各種民間社團　　借著融入這個大家庭中，你不僅造就了自己的事業，也成全了許多同伴的美夢，功德無量。　　當一群人本著相同目的而物以類聚時，人際關係就萌芽了。　　第40招　設法在社團內擔任有實權的職位　　一旦你被提升為幹部，就象徵著你是個德高望重的前輩，而不是一個只想過來瓜分資源的庸碌之輩。　　第41招　勤於利用人際關係網來處理別人的請託事務　　圈子內最為人稱頌的就是，個個都是贏家，因為勝利的果實是屬於每個人的。　　如果你希望自己在落魄時能有朋友為你伸出援手，最好的因應之道就是平時多做些投資。　　第42招　舉頭三尺有神明，抬頭三尺有人際　　要怎麼培養自信？很簡單，專挑那些你不在行的事情下手……只要能突破一己的心防，大膽出擊，再苦撐一下，那你必然會有倒吃甘蔗之感，漸入佳境。　　第43招　經常評估你的人際關係網，不斷予以擴展　　人際關係網的建立需持之以恆，而不是可以一勞永逸之事。　　第44招　相信你的直覺　　聆聽你心靈的吶喊聲，就能得到所有的答案。　　除非你自認已經麻木不仁了，否則沒有理由忽視來自心靈深處的這股聲音；讓它去帶領你，你就能儘早掌握狀況，了解周遭的一切風吹草動。　　第45招　對於在人際關係網上的每個盟友，都會傾全力助他們步步高升　　人際關係網的維繫需要誠意與耐心。　　應該借著提攜盟友來培植你的實力，在這種穩固的基礎上蓋大樓，屆時要締造一種「雙贏」的局面，也只是遲早的問題而已。　　第46招　提供朋友們一流的服務　　即使你不是投身於服務業，照樣有許多服務他人的機會。　　你必須先豎立自己的金字招牌，讓人際關係圈內的人都知道你這個人很可靠，這麼一來，他們會很樂意做這種投資，因為他們知道你將來會回饋得更多。　　第47招　喜歡聆聽朋友的心聲　　有正常的聽力，並不代表知道要怎麼去聽。　　聆聽的藝術就是：耐心聽別人講話，而且不要聽錯！　　第48招　要有高尚節操與專業涵養　　口不擇言，後患無窮。　　人際關係的確很好用，但千萬不要濫用。只要待人處事都能表現出一股高尚節操與專業涵養，那即使是你的死對頭也會對你心服口服，推崇備至。　　第49招　以敞開的胸襟去面對每個「結緣」的機會　　偉人與凡人的差別，在於前者能敬重每一個人，包括三餐不濟的流浪漢。　　第50招　布下滴水不漏的龐大「情報網」　　能造就他人功名的仁者，必然會永垂青史。　　當你變成了叮噹響的人物後，這意味著你有更多的資源去邀他人前來分享，如此「良性循環」下去。這不是很好嗎！　　第51招　利用人際關係網去造就自己，嘉惠別人，成就事業，改變人生　　如果你的公私兩種生活領域之間，需要一座橋樑來互通有無，那就是你的人際關係網。　　第52招　時時刻刻都以人際關係網為念　　寶劍不用就會生鏽變鈍，倘若每個人都能將人際關係的運用當成生活習慣，那這個世界的面貌就會完全改觀。　　第53招　矢志成為強勢人際關係的模範生　　一個人際關係高手絕不會以屯積資源為能事，反而是不時地主動邀他人分享，並鼓勵他們也如法炮製。　　第54招　用一片人際關係網來將世界一網打盡　　這個世界的人際關係網多得驚人，幾乎每個人之間都有一條臍帶相連接。　　第55招　將人際關係融為生活中所不可或缺的一部分　　你所處的是個萬物共存的和諧社會，因此單打獨鬥是行不通的。六大方法擴充你的人脈2008-07-02 15:29貴人就在身邊，關鍵是要用心去找。在美國，有一句流行語：「一個人能否成功，不在於你知道什麼(what you know)，而是在於你認識誰(whom you know)。」 在當前十倍速知識經濟時代，人脈已成為專業的支持體系。對於個人來說，專業是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收穫，但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收穫。因此，開發和經營人脈資源，不僅能為你雪中送炭，在「貴人」多助之下更能為事業發展錦上添花。熟人介紹：擴展人脈鏈條 根據美國人力資源管理協會與《華爾街日報》共同針對人力資源主管與求職者所進行的一項調查顯示，95%的人力資源主管或求職者透過人脈關係找到了適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及78%的求職者認為，這是最有效的方式。前程無憂網也曾經做過「最有效的求職途徑」調查，其中「熟人介紹」被列為第二大有效方法。 所以，根據自己的人脈發展規劃，可以列出需要開發的人脈對象所在的領域，然後，就可以要求你現在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認識的人脈目標，創造機會採取行動。參與社團：走出自我封閉的小圈子 想要擴展公司、單位以外的人脈，擴大交友範圍，藉助「虛擬團隊」的力量很重要，即通過社團活動的開拓來經營人際關係。在平常，太過主動接近陌生人時，容易引起對方的反感，會遭到拒絕，但是通過參與社團活動，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態下與他人建立互動關係，擴展自己的人脈網路。而且人與人的交往，在自然的情況下發生往往有助於建立情感和信任。 如果參加某個社團組織，最好能謀到一個組織者的角色，理事長、會長、秘書長更好，這樣就得到了一個服務他人的機會，在為他人服務的過程中，自然就增加了與他人聯繫、交流、了解的時間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。利用網路：廉價的人脈通道 一位在一家中型企業做銷售部經理的朋友，閑暇時間喜歡上網，而且建立了自己的博客，一有時間就將自己在商場打拚的體會、經驗、教訓、甘苦貼在網上。有一次，在瀏覽博客網頁時，他發現一篇很精彩的文章，讀完之後，發表了自己的讀後感以及對文章的肯定和讚美。這樣一來二去，他和作者建立了很好的「文緣」，四個月後，他們相約見面，交談甚歡，對方邀請他到他的企業去工作。原來，這位網友竟然是朋友所從事的行業中第二大企業的老闆。現在，他已是這家企業主管營銷的副總經理。由於他們在網上不設防的交流，對對方的價值觀、愛好興趣、處事能力等已經有了比較透徹的了解，所以，他與老闆相處得很融洽。他還利用網路在全國十五六個城市結交了20多位知心的朋友，此舉大大促進了他業務的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進展。處處留心皆人脈：學會溝通和讚美 想為一名成功的人士，要善於學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關係。 參加婚宴，你可以提早到現場，那是認識更多陌生人的機會;參加活動，要多與他人交換名片，利用休會的間隙多聊聊;在外出旅行過程中，善於主動與他人溝通等。 美國鋼鐵大王卡內基，在1921年以100萬美元的超高年薪聘請夏布(Schwab)出任CEO。許多記者問卡內基為什麼是他?卡內基說：「他最會讚美別人，這是他最值錢的本事。」卡內基為自己寫的墓志銘是這樣的：「這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。」可見，讚美在人脈經營中是多麼重要。 在公司內部，要珍惜與上司、老闆、同事單獨相處的機會，比如陪同上司開會、出差等，這是上天賜予的強化人脈的絕佳良機，千萬不能錯過，做好充分的準備，適當表現。創造機會 A在合資公司做白領，覺得自己滿腔抱負沒得到上級的賞識，經常想：要是有一天能見到老總，展示一下自己的才幹就好了。同事B也有同樣的想法，他主動打聽老總上下班的時間，算好他進電梯的時間，刻意去守侯，希望有機會遇到老總，打個招呼。同事C更進一步，他詳細了解老總的奮鬥歷程，弄清老總關心的問題，精心設計了簡單而有份量的開場白，算好時間乘坐電梯，跟老總碰過幾次面，交談了幾句，終於有一天有機會跟老總長談了一次，不久就爭取到更好的職位。 A、B、C各自的人脈經營經歷告訴我們，愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創造機會。機會只給準備好的人，「準備」二字並非說說而已，更要的是要去「做」。據說，日月光半導體的總經理劉英武當初在美國IBM時，為了爭取與老闆碰面的機會，每天都觀察老闆上洗手間的時間，並且選擇在那時去上洗手間，創造與老闆互動的機會。大數法則 「大數法則」的核心是：觀察的數量越大，預期損失率結果越穩定。是保險精算中確定費率的主要原則。把大數法則用在人脈關係上，就是結識的人數越多，預期成為朋友的人數占所結識總人數的比例越穩定。所以，在概率確定的情況下，要做的工作就是結識更多的人，廣泛收集人脈信息，有效運用大數法則來推斷分析，評估人脈關係的進展以及存在的問題，從而制訂相應的對策，不斷改進方法，廣結人緣。 法國億而富(Total Fina Elf)機油前總裁，每年都定下目標，要與一千個人交換名片，並跟其中的兩百個人保持聯絡，跟其中的五十個人成為朋友。他遵循的就是大數法則。其實，職業和事業上的貴人就在身邊，關鍵是要有人脈資源經營的意識，用心尋找，用心經營。 打通人際關係擴大人脈的55個絕招 第1招　認清人生的意義以及畢生所全力以赴的目標　　為什麼要這麼拚命？因為你必須對得起自己的良知。　　想要成為一個人際關係高手，第一步就必須先確認你的價值觀；若是你連這個都摸不清楚，就很難去看透人生的意義，更不用說什麼成就感了。　　第2招　列舉出截至目前為止的五件重大成就　　知彼者，智也；知己者，大智也。　　第3招　明白自己有哪些專長和資源正是他人所迫切需要　　天生我才必有用。　　無論你的專長是得自專業訓練或是業餘摸索，都可轉化成一股強勁的「人際關係動能」，千萬不要妄自菲薄。　　第4招　揮別獨行俠的日子　　還想像小學生那樣科科爭第一？別傻了，這個世界只有團隊成績，沒有個人成績，因此也沒有所謂的「第一名」。　　告別獨行俠的生涯，你的人生將從黑白轉為彩色，全新出發。　　第5招　為自己建立自信，自助助人　　人人都有改造世界的能力，你自然也不例外。　　多參加一些活動，幫助別人，也是幫助自己。　　第6招　擬定短期與長期奮鬥目標，定期予以審視與修改　　工作計劃簿有用嗎？有，至少可以讓一個人培養出三分鐘的熱度。　　擬定目標不僅可以督促自己，也能讓別人得知你有哪些需要。只要你勤於跟別人溝通，那你的朋友自然就知道你有什麼困難，進而藉著人際關係這張大網來幫你早日實現自己的夢。　　第7招　繪出一張人際關係「網路圖」，顯現出自己在這項資源上的多樣化與觸角縱深　　人際關係網的特色是：每個成員都是老大。　　如果你能保有最新版本的人際關係圖，就不難得知在眼前這一刻該如何以自己為主角，來善用你的人際關係資源。　　第8招　以一種相當專業化的方式來做自我介紹　　在很多場合下，你所表現出的外在形象要遠比你真正的本事來得重要。　　第9招　以簡潔得體又別出心裁的方式來做自我介紹　　無論是在何種社交場合，想擴展人際關係的第一課就是要學會自我介紹。　　要設法出奇制勝。讓對方牢牢地記得你，而且是記得正面的形象。　　第10招　技巧性地打開話匣子　　為什麼我們經常錯過了許多廣結人緣的機會？就是因為我們常把那些黃金時段用來絞盡腦汁，卻還是擠不出一句合適的開場白。　　無論是主動或被動去打開話匣子都能得心應手。一旦你能達到這個境界，那無論把你丟在任何一個場合中，必都能迅速進入狀況，隨心所欲地去擴展人緣，為自己在生活與事業中，營造一個又一個絕佳的發展機會。　　第11招　有必要時，就主動再做一次自我介紹　　如果有人主動走過來跟你打招呼，那這一定是個大人物。　　多練習一下「紆尊降貴」，經常不厭其煩地做自我介紹，你的人際關係通道將會愈走愈寬，也愈走愈順。　　第12招　看清他們的面目，牢記他們的大名　　人們其實不在乎你對他們的底細了解多少，但很在乎你有沒有仔細在聽。　　第13招　善於在社交場合做稱職的主人　　只要地球上還有人類，就不愁沒有機會去表達你的善意。　　第14招　樂於站出來為自己打知名度　　想為自己打知名度並不需要不擇手段；相反地，這有助於早日實現你的理念。　　適度地推薦自己，才能讓人得知在什麼時候能夠向你求助或請教，不致讓你英雄無用武之地。　　第15招無論與任何一個人打交道，總是待之以禮　　即使人生苦短，用來學禮數也是綽綽有餘了。　　想出奇制勝，翻身做主人，不必捨近求遠，先把你的台詞練好再說吧。　　第16招　名片必須是經過精心設計的作品　　名片的功用是要讓別人能想起世上還有你這號人物。　　當別人想動用人際關係去搬救兵時，你這張名片就是一份很重要的線索，因此在設計上千萬不要草率。　　第17招　隨時隨地攜帶數量充足的名片　　要上陣前，先檢查自己是否已「全副武裝」。　　第18招　在情況適宜時，才遞上名片　　當你確信和對方有話可說之後，時機成熟時就應恭謹地奉上名片，相互約定日後聯繫與合作的方式，在這種穩固基礎上所建立起的人際關係才能經得起考驗。　　第19招　在每張所收到的名片上記載日期以及相關事項，以便於日後整理與查核　　當別人還不知道你在不在乎他們的時候，自然就不可能去在乎你。　　第20招　不要吝於表達感激之意　　成功人士有個特性，就是常懷感恩之心。　　以感恩的心來對待所有曾扶持過你的朋友們，主動表達你的由衷感激之意，慢慢地，你會發現不但自己的人際關係愈加牢固，別人也將以你為仿效的對象。　　第21招　無論認識或不認識，只要是能給予你激勵或啟發，就應誠摯地向他們言謝　　要以稱讚來取代嫉妒之心，確實需要很大的勇氣。　　當你因為提出一項絕妙點子而獲得他人嘉獎時，內心是什麼滋味，將心比心，無論是認識或不認識的朋友，只要是能提供凈言或是言行足資借鏡者，都不要忘了面露微笑地跟他們說聲謝謝。把這養成習慣後，不僅是你的事業前途，連你的人生觀都將改寫了。　　第22招　適時以打電話、送小卡片，以及送小禮物的方式來向對方表達感激之意　　只要肯開口讚美別人，你將會是最大的贏家。　　要灌溉一株樹木需要充足的陽光、水分與養分，而栽培你這棵人際關係長青樹則有賴你持續性的關懷，借著打電話與送卡片、禮物等小環節來呵護這株樹。可千萬別讓它因為營養不良而枯死。　　第23招　要有自己專用的信、卡片與便條紙　　用手寫的信函比較有親切感，給人的感受也不一樣。　　想建立自己的金字招牌嗎？想樹立良好的專業形象嗎？做點小投資吧，去印一些專用的各式文具紙，當你要寄發給客戶、同行或朋友時，會覺得更體面。　　第24招　欣然接受他人的道謝與援助　　從一個人是否願意接受他人的道謝，就可窺見其在人際關係上的功力。　　第25招　建立起一套有系統又管用的人際關係網　　將能更有效地提高你在人際關係上的運作效率。　　為什麼有人是事半功倍，有人卻是事倍功半？就是因為做起事來有無章法。　　第26招　名片上絕無過時的資料　　假使你沒有時間去每天記載新資料，至少每周要登錄一次，這樣才能確保資料的正確性與完整性。　　第27招　設立一套有效的時間管理系統　　歲月不饒人。我們不能要求時間暫緩來配合我們的腳步，只能盡量迎頭趕上……如果你能控制時間，你就能控制一切。　　提醒你一點，只要你肯尊重自己所制定的工作表，別人就不敢隨便抓你去出公差。一旦時間資源能完全掌握在你的手裡，那治國平天下都綽綽有餘了。　　第28招　每天都詳細檢視當天的工作進度表　　要如何得知你是離成功之路愈來愈近，還是在原地打轉？……最好的方法就是每天都「結帳」一次，看看工作進度表的落實程度究竟如何。　　每天結帳一次，你的心理負擔就不會這麼重，哪怕這是一項工程浩大的計劃，你也可以感受到穩健的前進腳步。　　第29招　今日事今日畢　　其實時間沒什麼好管理的，因為每天都是24小時，你該擔心的是要如何去擺平爭食這塊大餅的千百項計劃。　　絕對不要效法慢郎中那樣去「以債養債」，否則到最後你加班到三更半夜也還不清。不要濫用你的記事本，可以當場解決的就不要拖，無形之中，你的工作效率自然就會升高。　　第30招　必須在24小時回復所有的來電　　如果你的經營哲學是「能拖到明天，就不必急著今天做」，那你這一輩子恐怕是很難熬出頭了。　　把24小時內回復所有來電養成一種習慣，就能確保你那條人際關係網路上的資訊暢通程度。　　第31招　在拿起話筒之前，先思索一下待會兒要講些什麼　　通往成功之路有四道階梯：慎謀行動、有備而來、勇往直前和貫徹始終。　　第32招　拒絕無謂的交際應酬　　如果你現在糟蹋時間，將來時間就來糟蹋你。　　第33招　在參加社交活動之前，應妥為規劃　　只要事事都能有備而來，即使祖宗沒有積德，照樣能飛黃騰達。　　第34招　主動尋求他人的支援　　你所處的是個萬物共存的和諧社會，因此單打獨鬥是行不通的。　　大多數人都是樂於助人的，因此只要你認定他們不至於幫倒忙，就給他們一次表現的機會吧。　　第35招　在開口時，應簡單明了地陳述要求，而且不宜展現出一副咄咄逼人的姿態　　人際關係網是怎麼牽起來的？很簡單，當一個願打。另一個願挨的時候，這段姻緣就形成了。　　第36招　只要逮到機會，就不忘冒出這句：「對了，你所認識的人當中，有哪個人……」　　你們祈求，就給你們。　　下次當你碰壁時，不妨檢討一下自己的說話技巧是否有改進的餘地。其實大多數人們都是樂於助人的，不要輕率地關閉那扇機會之門。　　第37招　對於別人所提出的建議，應當即知即行　　否則等三分鐘的熱度過後，一切都將回到原點。光說不練，無濟於事。　　第38招　每次和朋友交談後，都能有受益非淺之感　　懂得順水推舟的人，想不出頭恐怕也難。　　第39招　積极參与各種民間社團　　借著融入這個大家庭中，你不僅造就了自己的事業，也成全了許多同伴的美夢，功德無量。　　當一群人本著相同目的而物以類聚時，人際關係就萌芽了。　　第40招　設法在社團內擔任有實權的職位　　一旦你被提升為幹部，就象徵著你是個德高望重的前輩，而不是一個只想過來瓜分資源的庸碌之輩。　　第41招　勤於利用人際關係網來處理別人的請託事務　　圈子內最為人稱頌的就是，個個都是贏家，因為勝利的果實是屬於每個人的。　　如果你希望自己在落魄時能有朋友為你伸出援手，最好的因應之道就是平時多做些投資。　　第42招　舉頭三尺有神明，抬頭三尺有人際　　要怎麼培養自信？很簡單，專挑那些你不在行的事情下手……只要能突破一己的心防，大膽出擊，再苦撐一下，那你必然會有倒吃甘蔗之感，漸入佳境。　　第43招　經常評估你的人際關係網，不斷予以擴展　　人際關係網的建立需持之以恆，而不是可以一勞永逸之事。　　第44招　相信你的直覺　　聆聽你心靈的吶喊聲，就能得到所有的答案。　　除非你自認已經麻木不仁了，否則沒有理由忽視來自心靈深處的這股聲音；讓它去帶領你，你就能儘早掌握狀況，了解周遭的一切風吹草動。　　第45招　對於在人際關係網上的每個盟友，都會傾全力助他們步步高升　　人際關係網的維繫需要誠意與耐心。　　應該借著提攜盟友來培植你的實力，在這種穩固的基礎上蓋大樓，屆時要締造一種「雙贏」的局面，也只是遲早的問題而已。　　第46招　提供朋友們一流的服務　　即使你不是投身於服務業，照樣有許多服務他人的機會。　　你必須先豎立自己的金字招牌，讓人際關係圈內的人都知道你這個人很可靠，這麼一來，他們會很樂意做這種投資，因為他們知道你將來會回饋得更多。　　第47招　喜歡聆聽朋友的心聲　　有正常的聽力，並不代表知道要怎麼去聽。　　聆聽的藝術就是：耐心聽別人講話，而且不要聽錯！　　第48招　要有高尚節操與專業涵養　　口不擇言，後患無窮。　　人際關係的確很好用，但千萬不要濫用。只要待人處事都能表現出一股高尚節操與專業涵養，那即使是你的死對頭也會對你心服口服，推崇備至。　　第49招　以敞開的胸襟去面對每個「結緣」的機會　　偉人與凡人的差別，在於前者能敬重每一個人，包括三餐不濟的流浪漢。　　第50招　布下滴水不漏的龐大「情報網」　　能造就他人功名的仁者，必然會永垂青史。　　當你變成了叮噹響的人物後，這意味著你有更多的資源去邀他人前來分享，如此「良性循環」下去。這不是很好嗎！　　第51招　利用人際關係網去造就自己，嘉惠別人，成就事業，改變人生　　如果你的公私兩種生活領域之間，需要一座橋樑來互通有無，那就是你的人際關係網。　　第52招　時時刻刻都以人際關係網為念　　寶劍不用就會生鏽變鈍，倘若每個人都能將人際關係的運用當成生活習慣，那這個世界的面貌就會完全改觀。　　第53招　矢志成為強勢人際關係的模範生　　一個人際關係高手絕不會以屯積資源為能事，反而是不時地主動邀他人分享，並鼓勵他們也如法炮製。　　第54招　用一片人際關係網來將世界一網打盡　　這個世界的人際關係網多得驚人，幾乎每個人之間都有一條臍帶相連接。　　第55招　將人際關係融為生活中所不可或缺的一部分　　你所處的是個萬物共存的和諧社會，因此單打獨鬥是行不通的。六大方法擴充你的人脈貴人就在身邊，關鍵是要用心去找。在美國，有一句流行語：「一個人能否成功，不在於你知道什麼(what you know)，而是在於你認識誰(whom you know)。」 在當前十倍速知識經濟時代，人脈已成為專業的支持體系。對於個人來說，專業是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收穫，但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收穫。因此，開發和經營人脈資源，不僅能為你雪中送炭，在「貴人」多助之下更能為事業發展錦上添花。熟人介紹：擴展人脈鏈條 根據美國人力資源管理協會與《華爾街日報》共同針對人力資源主管與求職者所進行的一項調查顯示，95%的人力資源主管或求職者透過人脈關係找到了適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及78%的求職者認為，這是最有效的方式。前程無憂網也曾經做過「最有效的求職途徑」調查，其中「熟人介紹」被列為第二大有效方法。 所以，根據自己的人脈發展規劃，可以列出需要開發的人脈對象所在的領域，然後，就可以要求你現在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認識的人脈目標，創造機會採取行動。參與社團：走出自我封閉的小圈子 想要擴展公司、單位以外的人脈，擴大交友範圍，藉助「虛擬團隊」的力量很重要，即通過社團活動的開拓來經營人際關係。在平常，太過主動接近陌生人時，容易引起對方的反感，會遭到拒絕，但是通過參與社團活動，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態下與他人建立互動關係，擴展自己的人脈網路。而且人與人的交往，在自然的情況下發生往往有助於建立情感和信任。 如果參加某個社團組織，最好能謀到一個組織者的角色，理事長、會長、秘書長更好，這樣就得到了一個服務他人的機會，在為他人服務的過程中，自然就增加了與他人聯繫、交流、了解的時間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。利用網路：廉價的人脈通道 一位在一家中型企業做銷售部經理的朋友，閑暇時間喜歡上網，而且建立了自己的博客，一有時間就將自己在商場打拚的體會、經驗、教訓、甘苦貼在網上。有一次，在瀏覽博客網頁時，他發現一篇很精彩的文章，讀完之後，發表了自己的讀後感以及對文章的肯定和讚美。這樣一來二去，他和作者建立了很好的「文緣」，四個月後，他們相約見面，交談甚歡，對方邀請他到他的企業去工作。原來，這位網友竟然是朋友所從事的行業中第二大企業的老闆。現在，他已是這家企業主管營銷的副總經理。由於他們在網上不設防的交流，對對方的價值觀、愛好興趣、處事能力等已經有了比較透徹的了解，所以，他與老闆相處得很融洽。他還利用網路在全國十五六個城市結交了20多位知心的朋友，此舉大大促進了他業務的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進展。處處留心皆人脈：學會溝通和讚美 想為一名成功的人士，要善於學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關係。 參加婚宴，你可以提早到現場，那是認識更多陌生人的機會;參加活動，要多與他人交換名片，利用休會的間隙多聊聊;在外出旅行過程中，善於主動與他人溝通等。 美國鋼鐵大王卡內基，在1921年以100萬美元的超高年薪聘請夏布(Schwab)出任CEO。許多記者問卡內基為什麼是他?卡內基說：「他最會讚美別人，這是他最值錢的本事。」卡內基為自己寫的墓志銘是這樣的：「這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。」可見，讚美在人脈經營中是多麼重要。 在公司內部，要珍惜與上司、老闆、同事單獨相處的機會，比如陪同上司開會、出差等，這是上天賜予的強化人脈的絕佳良機，千萬不能錯過，做好充分的準備，適當表現。創造機會 A在合資公司做白領，覺得自己滿腔抱負沒得到上級的賞識，經常想：要是有一天能見到老總，展示一下自己的才幹就好了。同事B也有同樣的想法，他主動打聽老總上下班的時間，算好他進電梯的時間，刻意去守侯，希望有機會遇到老總，打個招呼。同事C更進一步，他詳細了解老總的奮鬥歷程，弄清老總關心的問題，精心設計了簡單而有份量的開場白，算好時間乘坐電梯，跟老總碰過幾次面，交談了幾句，終於有一天有機會跟老總長談了一次，不久就爭取到更好的職位。 A、B、C各自的人脈經營經歷告訴我們，愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創造機會。機會只給準備好的人，「準備」二字並非說說而已，更要的是要去「做」。據說，日月光半導體的總經理劉英武當初在美國IBM時，為了爭取與老闆碰面的機會，每天都觀察老闆上洗手間的時間，並且選擇在那時去上洗手間，創造與老闆互動的機會。大數法則 「大數法則」的核心是：觀察的數量越大，預期損失率結果越穩定。是保險精算中確定費率的主要原則。把大數法則用在人脈關係上，就是結識的人數越多，預期成為朋友的人數占所結識總人數的比例越穩定。所以，在概率確定的情況下，要做的工作就是結識更多的人，廣泛收集人脈信息，有效運用大數法則來推斷分析，評估人脈關係的進展以及存在的問題，從而制訂相應的對策，不斷改進方法，廣結人緣。 法國億而富(Total Fina Elf)機油前總裁，每年都定下目標，要與一千個人交換名片，並跟其中的兩百個人保持聯絡，跟其中的五十個人成為朋友。他遵循的就是大數法則。其實，職業和事業上的貴人就在身邊，關鍵是要有人脈資源經營的意識，用心尋找，用心經營。打通職場人脈,尋找你的職場貴人2007-12-25 20:50 據馬來西亞光華日報報道，如今，職場人最大的挑戰並非如何把工作和事務做好，而是如何將職場人際關係做好。職場人際關係的秘訣就是尋找你的職場貴人。 解讀「職場貴人」 首先，我們必須弄清楚一件事，在今天的職場生涯里，已不像從前，從前是以個人能力為關鍵，因此造就了很多職場英雄。今天的職場生涯，和團隊有密切關係。今天的成就並不是個人，而是團隊領導。當我們了解到今天的職涯不能當獨行俠而是要群體生活，我們就會明白到把人搞定方為關鍵。想要把人搞定，我們就一定要掌握到人際關係的秘訣，而職場人際關係的秘訣：職場貴人。 誰是「職場貴人」 今天，我們還要經常問自己，在職場里，我們和群體的互動中，自己是否努力成為對方的貴人，還是我們不經意的成為了職場小人，開始扯對方的後腿？以下是十種職場貴人，供你參考，好讓你也可以成為他人的「職場貴人」。 1）願意嘮叨你的人 因為他關心你，所以他才會嘮叨！因為他在意你，所以他才會嘮叨！他的嘮叨是提醒，在事情發生前，他希望你可以少走冤枉路。而你願意成為那個在乎及嘮叨你身旁夥伴的貴人嗎？嘮叨其實是需要技巧的，嘮叨不應該讓對方感覺到你很煩，想要離開你。嘮叨要經常和激勵配合，我們通常會在嘮叨對方後，立即激勵他，說我們「知道你肯定會改、肯定可以做得更好、肯定不會讓關心你的人失望。」 2）願意和你分擔分享的人 願意陪你一起度過風雨的夥伴，是你的貴人。很多人會在有難時離開你，但是當你有成就時，他們就想要和你一起領功。沒分擔，只要分享。這哪裡可能？可以陪同你分擔一切的苦，分享一切的樂，這是貴人。願意陪同他人經過這過程的人，也是貴人。你呢？ 3）教導及提拔你的人 他看到你的好，同時也了解到你的不足之處，他能協助你，提拔你，他不嫌棄你，不是你的貴人，是什麼？朋友們，如果你也想當你夥伴的貴人，那你得提升自己的能力，成為他人的教練，好好的教導及提拔他人。 4）願意欣賞你的長處的人 一個願意發現你的長處、欣賞你的長處、接納你的長處的人，肯定是你的貴人。有些上司雖然發現你的長處，但是他未必可以喜歡及欣賞它，更別說接受它！這關鍵在於他們往往會擔心你會對他造成威脅，特別是當你的長處是他缺乏的。相反地，你是否也能欣賞你夥伴的優點及長處呢？ 5）願成為你的榜樣的人 貴人言行一致，說到就肯定做得到，他們往往不喜歡誇大，常會默默地做，做比講來得多。這種貴人具有實力和謙虛的性格。一旦他們開始自大，他們就完全從貴人變成小人。 6）願意遵守承諾的人 如果你想成為夥伴的貴人，你一定要跟自己的能力定下協議，一旦承諾了，就一定要全力以赴將事情辦好。你不可以臨時改變或退出，因為他們相信你的承諾才願意和你配合，所以我們不可以出爾反爾，只能遵守下去。並不是說貴人不能改變自己的立場，他們當然可以，只不過每一個決定，都必須經過深思熟慮後才能採取行動。 7）願意不放棄而相信你的人 如果你問自己是不是其他夥伴的貴人，那你是否有好好栽培對方和相信對方？貴人是不會放棄他的組員的，貴人會相信對方。貴人會視對方無罪，一直到對方被定罪為止，這代表貴人會完全相信他的夥伴，全力支持他。 8）願意生氣你的人 如果他還願意生你的氣，你就得感激他。這是因為他還很在乎你。如果你對對方所做的一切，一點感覺也沒有，這叫做冷漠，這才是完全不在乎。看看自己還會生氣嗎？ 9）願意為你的人 如果他願意為你，只因為你是你，那你肯定很幸福，因為他處處為你著想，他是你的貴人。朋友，如果你也想成為別人的貴人，那你願意為你的夥伴們做些什麼呢？（改轉博友雪峰讀書空間文）7招 教你拓展人脈關係 2010-05-30 09:08:46| 分類： 經典視頻 | 標籤： |字型大小大中小 訂閱 在你的「人生存摺」中，除了金錢、專業知識，你有多少人脈？你的「人脈競爭力」有多強？ 斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。這個數據是否令你震驚？ 在台灣證券投資界，楊耀宇是將人脈競爭力發揮到極致的個案。他曾是統一投資顧問的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，並擔任五家電子公司的董事。根據推算，他的身價應該有近億元（台幣）之高。為什麼憑他一名從台灣南部北上打拚的鄉下小孩，能夠快速積累財富？「有時候，一通電話抵得上十份研究報告。」楊耀宇說，「我的人脈網路遍及各個領域，上千、上萬條，數也數不清。」 黑馬也需要伯樂 許多人以為，只有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，但在21世紀，無論是在科技、證券或金融等哪個領域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。 在好萊塢，流行一句話：「一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know），而是在於你認識誰。」 卡耐基訓練區負責人黑幼龍指出，這句話並不是叫人不要培養專業知識，而是強調：「人脈是一個人通往財富、成功的入門票。」 黑幼龍舉例，美國老牌影星寇克。道格拉斯（麥克。道格拉斯之父）年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。沒過幾天，他就被邀請至製片廠報到，那位女士是知名的製片人。這個故事的重點在於，即使寇克的本質是一匹千里馬，也要遇到伯樂才能美夢成真。 一分耕耘，數倍收穫 到底什麼是「人脈競爭力」？相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關係、人脈網路上的優勢，就是我們定義的人脈競爭力。哈佛大學為了解人際能力在一個人的成就中所扮演的角色，曾經針對貝爾實驗室的頂尖研究員做過調查。他們發現，被大家認同的傑出人才，專業能力往往不是重點，關鍵在於「頂尖人才會採用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能有幫助的人培養良好關係，在面臨問題或危機時便容易化險為夷」。 哈佛學者分析，當一位表現平平的實踐員遇到棘手問題時，會努力去請教專家，之後卻往往因苦候沒有迴音而白白浪費時間。頂尖人纔則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立豐富的資源網，一旦有事請教立刻便能得到答案。 拓展人脈的兩大法寶 這兩大法寶是：培養自信與溝通能力、學習適時讚美他人的能力。 其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，如何才能有效率地提升人脈競爭力？黑幼龍指出，要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是必須具備「自信與溝通能力」。以自信心來說，「你的舒適圈（comfortzone，在不同場合中感覺到自在的程度）有多大？」一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不願主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。 在雞尾酒會或婚宴場合，西方人出發前都會先吃點東西，並提早到現場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會裡，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還儘力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，儘管許多機會就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。 其次溝通能力，這其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應。如何了解？傾聽是了解別人最妙的方式。 高陽描述「紅頂商人」胡雪岩時，就曾經這樣寫：「其實胡雪岩的手腕也很簡單，胡雪岩會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，彷彿聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩語，引申一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得投機而成至交。」 適時讚美別人也是溝通妙法。美國「鋼鐵大王」卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執行長夏布。許多記者訪問卡耐基時問：「為什麼是他？」卡耐基說：「因為他最會讚美別人，這也是他最值錢的本事。」甚至，卡耐基為自己寫的墓志銘是這樣的——這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。 「人類本質里最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。」美國哲學家約翰。杜威說。想想，你的老闆多久沒有讚美你了？你又有多久沒有讚美你身邊的同事、朋友或家人了？ 提升人脈競爭力的know-how 建立了自信與溝通能力以後，提升人脈競爭力的守則還有：守信、被利用的價值、多曝光、分享、創意與細心、助人、好奇心與同理心。 1.建立守信用的形象 摩根大通集團台灣區負責人郭明鑒有一次在接受記者訪問過程中，當被問到「專業與人際關係到底哪一個比較重要」時，他沉思了許久回答：「沒有專業，你的人際關係都是空的。但是，在專業里，有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關係的基石。」 2.增加自己被利用的價值 「自己是個半調子，哪裡來的朋友？」《胡雪岩》里的這句話，相當貼切地描寫拓展人脈的秘訣。 3.樂於與別人分享 不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因為，朋友願意與他在一起，機會也就越多。 4.多些創意與細心 據傳，日月光半導體總經理劉英武當初在美國IBM時，為了爭取與老闆碰面的機會，每天都觀察老闆上洗手間的時間，自己選擇在那時去上洗手間，增加互動。 5.把握每一個幫助別人的機會 花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個信念，不管往來人的職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道：「有事找Roman就對了。」 6.保持好奇心 一個只關心自己，對別人、對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，也會與機會擦身而過。 7.同理心 在高陽的《胡雪岩》一書中，也描述了善用「同理心」的藝術：「撿現成要看看。於人無損的現成好撿，不然就是搶人家的好處，要將心比心……銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救不大容易。」 如利用IT人際網何拓展我的人脈關係？如何結識陌生的朋友？ 2010-06-11 11:18:15| 分類： IT人際新聞 | 標籤： |字型大小大中小 訂閱 如利用IT人際網何拓展我的人脈關係？如何結識陌生的朋友？1、如何拓展我的人脈關係？ 更多地邀請自己生活中的好友加入IT人際網成為您的一度人際，不斷擴大自己的一度人際數量會讓您的人際網路成倍增長，這樣就可以讓更多的陌生朋友與您成為四度內的人際關係，為以後通過度內引薦認識陌生朋友打下良好的基礎 積極主動地進行搜索，找到您感興趣的人，通過朋友引薦或者發送消息、郵件主動與他們取得聯繫，進而與他們成為一度人際關係。2、如何獲得更多一度二度好友？ 您的「一度人際」就是您生活中了解與信賴的同事、朋友或者是在IT人際網與您有合作往來的人，而您的「二度人際」就是他們的朋友，您最容易找到並結識的就是這些「朋友的朋友」，即「二度好友」。一度二度好友是您最有效最近的可掌握人際資源。 3、如何結識陌生的朋友？ 您可以通過您的朋友認識您的朋友的朋友，從而解釋陌生朋友；您也可以通過搜索多維度的搜索合適的陌生朋友。關於搜索：IT人際網準確找人方法1、我要怎麼才能更精確的搜到我想要的結果？ 輸入盡量完整的搜索信息，例如：您想要搜北京的神州數碼，輸入北京神州數碼會比神州數碼搜索的結果可能更近乎人意2、如何搜索找到我的校友、同事、同行？ IT人際網的搜索功能可以幫肋您實現，登錄後點擊找人，進入搜索頁面您會看到多項搜索條件，您可以根據自己的需求進行搜索。 也可以聯繫QQ：1293714689 交流人際資源拓展方式。 了解更多請登錄IT人際網 www.itrenji.com更多幫助信息查看：http://www.itrenji.com/Bottom/Help.htmlAD: 通過這個地址註冊： http://www.itrenji.com/InviteBack.aspx?Key=4B88DF053640C00FEF6D4C83FBF429CE 可以直接加我為一度好友的哦~~！
推薦閱讀：