談判技巧分享？

生活和職場中處處都有談判，大到國家間對話，小到找同事幫個忙都是談判。那麼，哪些人不適合談判或者容易在談判中處於劣勢？作為職場人又該如何提升自己的談判能力呢？今天，霸王君就再次跟大家分享一下關於談判的話題。之前寫過一篇：《職場乾貨：想加薪嗎？高情商的人都是用這3招跟老闆談加薪的》，戳上方「霸王課訂閱號」出門右轉就能看到。

一、 談判是為了達成既定的目標而不是吵架和辯論

很多人把談判當成吵架和辯論，遇到談判的時候就要找一個"厲害"的人去搞定對方，這時候就很可能撕破臉皮，談判失敗。其實，談判的目的是在談判前就已經有了的，比如公司間談合作，我方的目的要壓低價格，對方想要多賺一點，雙方都不是奔著吵贏對方進行談判的，所以，明確談判的目標是談判成功的第一步。

二、 5種不利於談判的性格弱點

1. 缺乏反駁的勇氣，容易妥協。這種人在生活中和職場中很常見，膽小怕事，害怕起爭執，遇到強勢的人就順從，派這種人去談判肯定是送錢。

2. 脾氣暴躁容易發火。兵法上經常說想贏得勝利可以先激怒對方，談判也類似。讓脾氣暴躁的人去談判，一言不合就撕破臉皮，談崩了還算好的，最怕的是碰到對方是個高手故意激怒你之後牽著你的鼻子走。

3. 驕傲自負，固執愛面子。這種人聽不進別人的提議，喜歡一意孤行，如果對方不接受自己的提議，那麼就談崩了；如果對方被你的氣場碾壓勉強答應，下回也就未必還有談判的機會。

4. 話太多，過於喜歡錶達自己的人。這種人去談判一是容易禍從口出，將自己處於不利的地位，二是自己說得多對方說得少，容易錯過對方的關鍵信息。

5. 看起來過於精明強勢。這種人會給對方留下狡猾的印象，人家會覺得占不到便宜自己吃虧，從而提高要求或是放棄談判。

三、 促進談判成功的6個技巧

1. 談判前牢記自己的目標與底線。在去談判前，明確公司的目標是什麼，不能接受的底線是什麼，然後在談判中先漫天要價，讓對方一點一點砍。再次提醒一下，談判不是辯論和吵架，不必跟對方爭個是非黑白。

2. 讓對方也能獲得預期的收益。跟第一條一樣，對方也有自己的目標與底線，如果大家套路是一樣的，那麼咱就可以根據對方首次提出的條件中按照二分之一，四分之一來猜測對方的預期目標與底線是什麼。

3. 營造主場優勢。提前到達談判地點等待對方，了解談判環境。如果談判地點是自己公司那就更好了。

4. 對對方的提議表現出慎重考慮。不管對方的提議是否在自己的預期目標之內或者觸達了自己的底線，都不要馬上給出回應。答應得太快，對方覺得心裡吃虧，反駁得太快，讓對方知道你的底線，這兩種情況都不利於自己。

5. 穿著正裝，表現出專業與重視。著正裝的人氣場更強，同時也能表現出自己的專業與對對方的重視。

6. 提前綵排。談判前先在腦子裡想像一下對方可能出現的反應，並且在紙上寫下來。最後還可以找同事來演練一番，做到有備無患。

好的，以上就是今天關於職場上什麼性格不適合談判與如何促成談判成功的分享。總結一下。

一、 明確自己的談判目標與底線，並且讓對方也能有所收益；

二、 容易被對方壓制、容易跟對方起衝突的性格的人不要派去談判；

三、 談判要佔據優勢，同時也不能讓對方覺得吃虧。

最後，祝大家在職場上都能與人合作愉快。

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