鬼谷子大智慧：聰明人不會告訴你的話術技巧

06-04

話術不等於口才，中華古代典籍這樣認為：你可以看到一個人說話很快，那只是他有表達慾望，君不見世界上能說話的人多了，還不是一樣吃虧上當受騙？話術到底是什麼？一些人把它簡單的理解為說話的技術，但是更應該理解為「語言的藝術」。

1：觀察 —— 鬼谷子為什麼算命極准？那是因為他可以一眼就從你身上得到很多信息

2：語氣 —— 只有創造出一個非常好的談話條件才可以讓別人願意同你交談

3：語調 —— 只有說話抑揚頓挫才可以「說的比唱的好聽」，讓人忘記了時間聽你「廢話」

4：語法 —— 只有頻繁的運用各種排比反問才可以達到你想要的效果，比如排比之後加反問，可以達到非常好的效果。比如（我覺得，我覺得，我覺得，你覺得呢？難道不是么？：

5：表情 —— 只有表情豐富才可以增加對方的投入度，也達到了對話的基本表現力

6：眼神 —— 如果你不敢去看對方的眼睛，那麼你的話術非常弱，不應該去吃話術這行飯，要讓眼睛會說話，會笑，自然可以說動別人

7：動作 —— 適當的動作可以增加語言氛圍的立體感，太多小動作會讓別人反感你。

8：關鍵 —— 把握語言的關鍵是話術高低的分水嶺，如果你不能三句話引起別人的興趣，建議你放棄後面所有的話！舉例（如果你是問別人借錢，如果三句話不能很好的傳達出鋪陳，句子重點，厲害關係，那麼後面的輔助都可以節省了，因為談話越久，他對於你的戒心和反感就越重，如果對方已經起了結束談話的意念的話，無論你要做任何事，全部都會失敗！：

9：心緒 —— 談話要一心四用，1嘴上說的要控制語速和情感，2眼睛觀察對方的表情 3分析他們

鬼谷子話術賞析：

鬼谷子話術1：

審定有無，與其虛實，隨其嗜欲以見其志意。微排其言而捭反之，以求其實，貴得其指。

鬼谷子話術2：

諸言法陽之類者，皆曰『始』；言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰『終』；言惡以終其謀。

鬼谷子話術3：

捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。

鬼谷子話術4：

人言者，動也。己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。

鬼谷子話術5：

言有象，事有比；其有象比，以觀其次。象者，象其事。比者，比其辭也。以無形求有聲。其釣語合事，得人實也。

鬼谷子話術6：

欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。

鬼谷子話術7：

己欲平靜以聽其辭，觀其事、論萬物、別雄雌。雖非其事，見微知類。

鬼谷子話術8：

未見形，圓以道之；既見形，方以事之。進退左右，以是司之。

鬼谷子話術9：

欲說者務穩度，計事者務循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應時，以和其謀。詳思來楗，往應時當也。夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。

鬼谷子話術10：

故曰：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。得其情乃制其術，此用可出可入，可楗可開。

鬼谷子話術11：

由夫道德仁義，禮樂忠信計謀，先取詩書，混說損益，議論去就。欲合者用內，欲去者用外。外內者，必明道數。揣策來事，見疑決之。

鬼谷子話術12：

凡度權量能，所以征遠來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。

鬼谷子話術13：

引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。

鬼谷子話術14：

審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。

鬼谷子話術15：

用之於人，則量智能、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。

鬼谷子話術16：

何謂量權？曰：度於大小，謀於眾寡；稱貨財有無之數，料人民多少、饒乏，有餘不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時之禍福，孰吉孰凶？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反側孰辨？能知此者，是謂量權。

鬼谷子話術17：

揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡者，不能隱其情。情慾必出其變。感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安。夫情變於內者，形見於外，故常必以其者而知其隱者，此所以謂測深探情。

鬼谷子話術18：

其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，靜也。正者，宜也。喜者，悅也。怒者，動也。名者，發也。行者，成也。廉者，潔也。信者，期也。利者，求也。卑者，諂也。

鬼谷子話術19：

故謀必欲周密；必擇其所與通者說也，故曰：或結而無隙也夫事成必合於數，故曰：道、數與時相偶者也。說者聽，必合於情

鬼谷子話術20：

說者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也。應對者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗也。（言或反覆，欲相卻也。）難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。

鬼谷子話術21：

佞言者，諂而干忠；諛言者，博而干智；平言者，決而干勇；戚言者，權而干信；靜言者，反而干勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；縱舍不疑者，決也；策選進謀者，權也；他分不足以窒非者，反也。

鬼谷子話術22：

人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所長；不用其所拙而用愚人之所工.

鬼谷子話術23：

故曰：辭言有五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。病者，感衰氣而不神也。恐者，腸絕而無主也。憂者，閉塞而不泄也。怒者，妄動而不治也。喜者，宣散而無要也。此五者精則用之，利則行之。

鬼谷子話術24：

故與智者言，依於博；與博者言，依於辨；與辨者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依於敢；與愚者言，依於銳；此其術也

鬼谷子話術25：

故變生事，事生謀，謀生計，計生儀，儀生說，說生進，進生退，退生制；因以制於事，故百事一道，而百度一數也。

鬼谷子話術26：

夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數，明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。

鬼谷子話術27：

故外親而內疏者，說內；內親而外疏者，說外；故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之；摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。

鬼谷子話術28：

故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。其身內，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。無以人之所不欲而強之於人，無以人之所不知而教之於人。

鬼谷子話術29：

可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。故曰：是貴制人，而不貴制於人。制人者，握權也。