從默默無聞到論只賣!小龍蝦的千億級生意是如何煉成的?

文/蔡汝凌

又到了可以大汗淋漓地吃小龍蝦、在朋友曬小龍蝦的節奏了!

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(圖片來自網路)

要問現在小龍蝦有多火爆?

這麼說吧,連去年上市的周黑鴨都忍不住要來分一杯羹。

5月5日,周黑鴨在武漢新品發布會上,宣布將推出「聚一蝦」品牌,進軍小龍蝦市場。

其實,這已經不是休閑食品第一次涉足小龍蝦了。

早在2015年夏季,良品鋪子就研發出一款小龍蝦零食,此外,還有北京哈哈鏡食品也盯上了小龍蝦。

在過去的2016年,創業項目最火熱的,除了直播,要數小龍蝦了。

2016年第二季度,小龍蝦專門餐館數量同比上漲33%,總數在17670家左右。全國有10萬創業者涉足這一領域。

2016年,中國人吃掉了1000萬斤麻辣小龍蝦。

2015年,中國賣掉了1000億的小龍蝦。這個數量,在整個中國餐飲市場的比例佔到了3%。

有調查顯示,中國的小龍蝦年產量在60萬噸左右,全年人均消費達84元。小龍蝦已經成為了「夜宵界的網紅」。

那麼問題來了,夜宵美食那麼多,為什麼火的偏偏是外來的小龍蝦呢?

先來簡單回顧一下小龍蝦的成名史。

小龍蝦,原產於美國南部的路易斯安那州。

1930年代,小龍蝦通過日本,引入到中國。

由於小龍蝦體型小,殼硬,肉質少,只佔總身體的20%,一開始並不受重視。

接下來,請記住兩個地方:江蘇盱眙和湖北潛江。

江蘇盱眙的許建忠,發明「十三香小龍蝦」,從口味上改良了小龍蝦。

湖北潛江,劉主權發明了稻蝦聯種模式,湖北水產研究院的研究員舒新亞發明了小龍蝦的人工誘導繁殖技術,還有鄭玉林、李代軍、陳莉榮等人,則逐步解決了小龍蝦的養殖、產量、以及後期的配送等問題,小龍蝦的產業鏈初具雛形,並向全國推廣。

2000年,江蘇盱眙舉辦了「中國龍年盱眙龍蝦節」,將「盱眙龍蝦」打造成品牌。到了 2015 年,前往龍蝦節的人數在 300 萬左右。

2016年8月美團的一份報告顯示,小龍蝦市場從2015年起獲得爆髮式增長,市場規模現已超過一千億元。

天時地利人和,讓小龍蝦逐步打響了名氣,打開了銷路,成為了單品爆款。

如果仔細探究,會發現小龍蝦能夠讓年輕人喜歡,主要是由於:

1、小龍蝦體型小,殼比較硬, 吃的時候讓人有一種征服感和成就感;

2、小龍蝦的口味麻辣。眾所周知,川菜以麻辣鮮香撩人味蕾,麻辣的口味讓人大汗淋漓,大呼過癮。當然了,現在小龍蝦的口味多達二十多種,甚至還有小龍蝦月餅,選擇餘地也比較大。

4、名人的帶動效應,比如說奧巴馬。

國內不少明星對小龍蝦情有獨鍾,還有各種綜藝節目中小龍蝦的高出境,都對小龍蝦的大範圍推廣起到了推波助瀾的作用。

湖南衛視《天天向上》

《奔跑吧,兄弟》

3、小龍蝦自帶網紅屬性,小龍蝦煮熟後全身通紅,上鏡,賣相好,高顏值。

而且,即使是叫外賣,也不會對小龍蝦的味道有太大影響。

4、小龍蝦自帶社交屬性。吃小龍蝦的時候,需要雙手一齊協作,這時自然是要放下手機,與同伴們一起大快朵頤地吃,一起暢快地聊。

小龍蝦究竟有多賺錢?

都是麻辣口味,周黑鴨、衛龍辣條、泡椒鳳爪與小龍蝦不同的是,前三者的價格相對低廉,而小龍蝦的客單價較高,現在很多小龍蝦,都是論只來賣。

冰川思享庫曾在《從吃糞便的怪物到社交界的寵兒,小龍蝦產業的逆襲之路》一文中提到:「整體而言,一家投入30萬左右的香辣小龍蝦店,經營得當的情況下,一天做2萬營業額很正常。小龍蝦產季4個月,營收可達200-300萬。刨除雜七雜八的成本,賺回投入的30萬再盈餘幾十萬並非難事。這麼看來,大量創業者的湧入也變得合情合理。」

吳曉波還以小龍蝦為例,為尋找創業項目提供借鑒:1、能夠做出單品爆款;2、在供應鏈部分技術可控;3、毛利率超過50%。

資本投資蜂擁而至

2014年夏天,石琢和幾個合伙人一起創辦了「閃電蝦」,還拿到1000萬元的天使投資。

2015年,中國新增了一千多個小龍蝦的創業項目。

2016年4月,小龍蝦外賣平台大蝦來了宣布獲得3000萬元A輪融資,投資方為58到家領投。

2016年,一個做小龍蝦的互聯網公司卷福發起眾籌,三天拿下千萬元融資。

但是,資本的加持,並不意味著小龍蝦生意會一帆風順。

據《江蘇商報》報道, 滬小胖創始人馬紀說,他從2003年開始做小龍蝦生意,深刻體會到小龍蝦產量的季節性限制對企業發展的影響,「四個月賺、四個月平、四個月虧是小龍蝦行業的常態。甚至很多人會在淡季遣散員工,把店租給別人做其他的餐飲。」

此外,小龍蝦也曾深陷重金屬含量高、小龍蝦是一種處理過屍體的蟲子等各種謠言,也對小龍蝦的銷量帶來負面影響。

季節分批次出產,產地分散,收購的質量良莠不齊,資深的廚師重金難求,缺乏行業標準化生產和規範 …… 這些都是擺在千億級生意的小龍蝦面前急需解決的問題。

理想很豐滿,現實很骨感。可以預見的是,坐擁千億級市場的小龍蝦,新一輪的行業洗牌不可避免。


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