7條銷售向客戶提問的正確「姿勢」，讓客戶爽了，你才能開單！

做銷售能夠順利開單的重要通道，就是通過「不斷」地提問，來了解客戶的真實需求，做到「對症下藥」，挑選出最合適的銷售話術促成快速開單。

可無論是門店坐銷，還是項目、快消之類的動銷，開發的新客戶從未謀面，談不上信任。而對於見過一兩次，卻還是不太熟悉的客戶，這比完全陌生的客戶更讓銷售頭疼，因為這在無形中又進一步拉大了彼此的距離，挽回起來更加費勁。

客戶有疑心，擔心受騙上當也就很正常。為了避免這種情況出現，就需要銷售把控好提問的方式，和問題的選擇，不能讓客戶感覺到自己被控制，更不能讓客戶覺得你是在「例行提問」，如何才能消除疑慮，引導客戶說出自己的真實需求呢？

其實銷售員提問失敗的主要原因，並不是因為問題本身，而是提問的方式不對，從而讓客戶覺得很不自在，自然不願在對你多說什麼，甚至直接離開，拒絕下次洽談。

所以銷售在練習提問技巧的時候，應該更著重訓練自己在提問時的語言表達、肢體語言，以及神情眼神，這些都直接影響了最終能否開單。

對於銷售提問話術而言沒有絕對的，以上只是綜合起來的一個模版，而並非實際銷售行為中最為適合表達方式，借鑒這些模版，多在高手圈子裡交流，才能獲得提升。厚黑清道夫公眾號，分享高手圈子案例技巧，更多推薦閱讀：

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