陳安之：賺錢的三十六計

06-04

第一篇龍之計：雄心壯志

龍行天下，靠的是雄心壯志。古云：帝王將相寧有種乎？說白了，成龍成蟲，沒有什麼天註定。全在自己！溫州地僻人稠而能傲行全球，雄心壯志是溫州人成功的第一要義。

一：有膽有為

同樣有10萬塊錢準備創業的人，一般的人會留下3萬元作為退路，而溫州人則會再借貸10萬元進行創業。

二：精明過人

溫州有700萬人，流往全國有200多萬人，超過1/4的溫州人在全國各地或海外經商。

三：人格魅力

一個具有高尚人格的商人必須具有高度的責任感，博大的胸懷、誠實的態度和公正的行，尤其是對社會的責任感。

四：洞察敏銳

歷史上每次宏觀調控或整體經濟環境出現波動時，溫州商人往往能做到「春江水暖呀先知」。

五：學習精神

雖然偉大的企業家沒有一個是讀書讀出來的，卻並不意味著企業家可以不讀書。

六：心比天高

強烈的賺錢慾望是溫州人成功的第一要素。沒有一個溫州人試圖掩飾他們血液里始終興奮著的發財慾望：不賺錢，毋寧死。

第二篇虎之計，老闆才略

虎乃百獸之王，本質上卻是地道的草莽英雄。溫州人個個想當老闆，人人能當老闆。不等不靠，白手起家，不斷上演一出出「草根創業」的精彩大戲。

一:草根本性

最初闖蕩歐洲的溫州人撿來猶太人扔掉的布頭或碎皮，做成小錢包出售。同樣一條皮帶，別人賣15歐元，溫州人賣12歐元。節儉精神幫助溫州人打敗了猶太人。

二:金錢智慧

在石油大王洛克菲勒家裡，每個孩子都必須通過諸如洗碗掃地這樣的勞動，掙取自己的零花錢。你是把這看成一個資本家剝削工人那一套移植到自己孩子身上呢？還是看成一個慈祥的父親在培養繼承人的財富意識和理財能力？

三:觀念常新

傳說中的阿里巴巴用「芝麻開門」的秘語打開了裝滿金銀財寶的神秘山洞，而現代人則需要用創新的思維方式來開啟財富之門。

四:用人之術

溫州人做生意善於察言觀色，投其所好。他們拍馬屁時，常拍的恰到好處，拒絕別人時也會委婉動聽，不會傷別人的自尊。

五:管理有方

徐勇水發誓要做自己的品牌，於是有了今天的「威眾」打火機。

六:誠信為本

溫州老闆一個簽名就能貸款幾千萬。握有這種「金筆」的溫州老闆，到銀行貸款不需辦理擔保]抵押手續，簽個名就行。

第三篇狼之計：創業策略

狼以團隊制勝，溫州人以抱團聞名。溫州人是比猶太人還厲害的生意人，因為溫州人身上具備狼族最優秀的特徵——堅韌、頑強和報團！單個溫州人是孤狼，抱團的溫州人是狼群，「賺錢」就是溫州人的職業。

一:賺錢光榮

溫州經濟是溫州人的經濟。溫州經濟中最本質的東西就是溫州人有著可貴的獨立自主意識——創業慾望強烈。

二:行動第一

俗話說，就是黃金掉在地上，也得麻煩你彎下腰去撿起來啊！

三:抱團打拚

溫州人走南闖北，現在全國各地乃至世界各國都有溫州人，在外面做生意的溫州人更是抱成一團，這種團隊精神，是溫州商人成功的重要因素。

四:切合實際

在經濟全球化時代，越是本土的，就越是全球的。越是本土的，就越有優勢。

五:與人分享

宋江能將梁山那一幫驕兵悍將收拾的服服帖帖的原因就是懂得「分享」，他能讓眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，小日子過得好不快活。

六:永不滿足

20世紀80年代初期擦皮鞋、彈棉花；80年代後期沿街叫賣紐扣等小商品；90年代初期開始租櫃檯經營；到了中期有了品牌意識，著手經營自己的產品；如今走上了多元化經營道路。不知道溫州人下一步又會是什麼大手筆？

第四篇狐之計，處事謀略

生意人絕對要精明。溫州人做生意時眼光之獨到、處世之圓滑，猶太人也嘆為觀止。

一:面子問題

費孝通到寧夏西海固地區考察時，發現當地的修鞋匠竟然都是從溫州一帶過去的。他十分感慨：在那麼窮的地方，這錢還是讓溫州人賺走了。

二:吃苦耐勞

「能做別人不願意做的事，能吃別人不能吃的苦。就能掙別人掙不了的錢」，「哪裡最艱苦就到哪裡去發財」，這不僅是溫州人賺錢的經驗總結，更是他們賺錢的行動指南。

三:腳踏實地

在經濟發達的溫州，至今沒有一個五星級飯店，溫州人解釋說，來溫州的人都是來賺錢的，不是來浪費錢的。

四:忍辱負重

一個有趣的現象是，敢於冒險的溫州商人幾乎都不炒股。其實，這正式溫州商人聰明之處：他們敢闖，但決不亂闖。

五:微利是途

溫州人給自己總結出的幾條成功經驗之一就是：大錢小錢都賺，能賺幾分幾厘的機會也決不鬆手。

六:百折不撓

現實社會想發財的人很多，想賺大錢就得創業。可是敢創業的人卻不是很多，因為創業是風險高負擔重的路，沒有良好的心理素質的人是不適宜創業的。創業的人不僅要有堅持的勇氣，還要有面對失敗的心理承受能力。

第五篇犬之計：賺錢攻略

犬有野狗、寵物狗，甚至警犬之分。賺錢也有大錢小錢之說，溫州人不管大錢小錢都不放過。

一:有錢就賺

溫州人特別善於模仿與仿製。最初的創業一般都是靠模仿與仿製發展起來的。總之，溫州人很好地踐行了魯迅先生所提倡的「拿來主義」。　　

二:審時度勢

溫州一家報紙曾專門做過一項調查，結果表明：91%的溫州商人都關心政治，60%的經營者「因為某項政策的出台而放棄或者更有信心做某項生意或投資」。　

三:借風遠航

因為善於模仿，溫州做成了「世界打火機王國」，不僅是中國打火機的製造中心，還以價廉物美、品種繁多的優勢打破了日本、韓國、歐洲等國家和地區的壟斷世界打火機市場的局面。　

四：明察秋毫

沃爾瑪更是仔細規定面對顧客的微笑要「露出八顆牙」——因為露出八顆牙就是真的在笑了。這就是細節。　　

五:把握商機

發現並把握商機可以說是致富的一條捷徑，有時候，一個機會就足以讓人搖身一變——成為有錢人。　

六:出奇制勝

佛家有句名言：捨得小我得大我。這句話套用在商戰中，就應該是：吃得小虧，才能賺大錢。

第六篇　豹之計：商戰膽略

有豹子膽就是膽大之人，做生意什麼都可以沒有，但絕對不能沒有膽略。溫州人往往敢為全國先。

一:敢冒風險

溫州購房團在全國各大城市頻頻出擊。人們只知道他們「下單迅速，團體購買，出手很大，快進快出，富有視覺衝擊力」，卻很少關注他們「心細」的特點。　　

二:當機立斷

司馬遷在《史記》中對經商祖師白圭的描述史「趨時若猛獸鷙鳥之發」，形容他捕捉商機像猛虎撲食、雄鷹捕兔般。　

三:搶佔先機

美國思科公司總裁約翰·錢伯斯在談到新經濟的規律時指出：現代競爭已不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。　

四:可炒天下

韓國總統盧武鉉在清華大學作演講時，就宣傳起了自家的產品，他對師生們說「大家知道韓國的泡菜非常好吃，但韓國放泡菜的冰箱也做得相當不錯。」　

五:捨得放棄

知道成功而不為之，是為不勇，知道不能成功而強為之，是為不智。　　

六:善敗不亡

「一個沒有犯過錯誤的人，不能算是個成熟的人;一個沒有犯過錯誤的企業，不能算是一個真正成熟的企業。」汪力成如此總結自己的成敗得失。