有效建立人脈關係的不二法則 - 人脈 - 博客園小組

- 不要計較得失成功的秘訣是慷慨。但是你也必須樂意接受慷慨，有時還要去主動要求。請記住關係是一個不斷給與和索取的過程。停止計較得失。請記住關係因信任而更牢靠。問別人能夠為你做什麼不能取得對方的信任。相反，找出你能夠為他們做什麼。這裡有一些頗具洞察力的觀點能夠幫助你進一步理解這個概念：

1. 找出你的激情。從裡到外審核自己，看看自己生命中到底想要什麼，什麼能讓你高興以及你真正想做的是什麼。
2. 把你的目標寫在紙上。確保它們是具體的、可信的，同時也應具有挑戰性，需要付出努力才能達成。寫下你的目標之後，採取行動。- 在需要之前建立它在人際交往方面你能夠犯的一個最嚴重的錯誤就是只有需要幫助的時候才去聯絡別人。相反，你應該在需要別人做事情之前老早就跟別人建立關係。你必須能夠建立一個無論在順境還是逆境都能推動你的事業發展的社區。這裡是這樣做的一些方法：

請記住每一天都有新的機會來和其他人建立關係。關注於你最直接的人際網路比如家庭、現有的朋友和舊的相識。他們可能能夠把你介紹給那些能夠幫助你達成目標的人。- 大膽的天賦Pete Ferrazzi，作者的父親，是一個沒有接受過教育的鋼廠工人。他知道唯一能夠幫助他的兒子接受最好的教育的人就是他現在工作的公司的CEO。Pete要求見McKenna先生並且用他的大膽打動了這位CEO。McKenna幫助Keith Ferrazzi在全國最好的小學之一——Ligioner山谷私利學校拿到了獎學金。在建立人際網路的時候你必須要大膽。一些人可能對跟你建立關係不感興趣，但是永遠不要氣餒。要建立一個可信任的人際圈，你必須冒一些風險。你可能害怕被拒絕但是這不應該阻止你向他人介紹自己或者尋求幫助。什麼風險都不冒的人，什麼都得不到。請記住感覺緊張是正常的，你必須克服這種恐懼才能達到成功。這裡是能讓你在社交場合更舒適的一些技巧：

- 交際蠢豬沒有想跟交際蠢豬交往。可怕的是，你可能就是一個，只不過自己不知道。這裡有一些法則來確保你永遠不會變成交際蠢豬：

- 做家庭作業不要什麼都靠機遇。提前計劃好你將要去見誰，你將怎麼去見他們以及他們會怎麼看你。如果你是第一次去見新的人，在他們的事業、喜好和目標方面做一些研究。這裡是你在做研究的時候可以利用的一些信息源：

- 處理名字現在你已經設定了目標，是時間去找出那些能幫助你達成目標的人了。先把你現在有的人際網路的人名都寫下來。這些人應該包括親戚、親戚的朋友、你的配偶的親戚和聯繫人、當前的同事、當前和之前的客戶、鄰居、舊時學校里的夥伴、前同事等等。把這些名字收集到一個資料庫中。好好利用你的資料庫，當你不得不到另外一個鎮或城市旅行的時候，檢索你的資料庫並和在那一區域的人進行儘可能多的聯絡。永遠不要忘記往你的資料庫中添加新的名字。- 讓冰冷的電話熱起來打電話給陌生人會讓你緊張嗎？請記住處理一個冰冷的電話完全是態度問題。不要讓你的恐懼征服了你。冒險嘗試全身心投入吧。你還必須相信憑你的能力能夠從電話中得到你想要的。此外，你不應該打冰冷的電話，你應該確保你所打的每一個電話都是溫暖的。這裡有一些讓你的冰冷的電話暖起來的技巧：

- 搞定守門人——巧妙地現在你有了你想要交往的人的名字和號碼，你的下一步是真正地能夠跟這些人談話。不幸的是，很多時候你將遇到推託的秘書和助手、語音信箱和不知道是誰的電子郵件地址。確保守門人是你的盟友。永遠不要得罪他們。請記住他們有能力影響他們的老闆和他們老闆所作的決定。尊重他們並給與他們尊嚴。永遠承認他們的幫助並感謝他們。顯示給他們同情、尊重和幽默。- 永遠不要一個人吃飯你想做的最後一件事情是消失。這意味著在你要特意地在任何時間和任何地點跟其他人接觸。你必須確保你的社會活動日程表總是滿滿的。請記住你建立的關係越多，你就越有更多的機會去建立更多的關係。所以今天就開始。邀請一位同事去吃中飯或者晚飯。不光同事，還有其他人，你可以看到你的聯繫人網路在不斷成長。- 分享你的熱情當去見別人的時候，需要考慮到怎樣和在哪裡去了解他們。請記住牢靠的關係是建立在質量而非數量上。怎樣花時間和對方相處比跟對方相處多少次更重要。選擇那些你所擅長的活動或者事件發生的時候去會見別人。當你完全沉浸在自己所熱衷的事情上的時候也要陪伴對方。不管是在大飯店吃飯時，看壘球比賽時，還是談論政治的時候，選擇那些能夠讓你跟對方靠得更近的活動。- 進一步聯絡或失敗每當你會見一個新的人的時候，請務必進一步聯絡。如果你想建立一個關係，你必須確保對方能夠記住你。信不信由你，進一步聯繫是任何領域成功的關鍵。在你會見某個人後在12到24小時左右要進一步聯繫。發給那個人一封電子郵件來告訴他你是誰。你克服了種種困難才得以見到那個人，何不不進一步確保你被留意到了呢。另外，電子郵件非常方便但是沒有什麼比手寫的感謝簡訊更能引起人的注意。當進一步聯繫的時候有一個很關鍵的注意點。不要關注在他們能為你做什麼。而是關注在你能為他們做什麼。給他們一個也想進一步聯繫的理由。- 成為一個會議突擊隊員當參加會議的時候，做一個會議突擊隊員。請記住會議是一個能遇見具有相似想法的能夠幫助你達成目標的人的好方法。好好利用會議很重要。這裡有一些參加會議的法則：

- 跟連接器相連你的個人聯繫人表是打開人際大門的鑰匙。事實上，你的人際網路中最重要的那個人可能正好是相識的人。記住相識的人跟家庭成員和朋友不一樣，他們跟你生活在不同的世界中。所以，他們知道很多你不知道的信息。這些信息可能對你很有用。連接器到處都能找到，但是有七種最為普遍的職業。它們是：

1. 餐館老闆
2. 獵頭
3. 遊說者
4. 籌資者
5. 公關人員
6. 政治家
7. 記者

- 擴大你的交際圈拓展你的人際網路的一個很棒的辦法是把你的朋友圈和其他人的連接起來。這種夥伴關係將會不斷繁榮並且雙方都能得到好處。請記住，它必須對所有的參與者都是雙贏的。但是，請不要犯這樣的錯誤：把你所有的聯繫人都交給某個人。相反，只在特定的事件和功能上交換聯繫人。這裡有兩個法則需要記住：

1. 你和與你共享聯繫人的那個人必須是平等的夥伴關係，雙方付出的和得到的一樣多。
2. 你必須能夠信任你的夥伴

- 聊天的藝術說實話，很少有人生來你就有魅力和智慧。如果你沒有口才，不必擔心。談話是你通過決心和適當的信息就可以輕鬆獲得的技巧。你可能對這個事實感到驚訝：你所參與的最重要的談話都是些你所認為的聊天。閑聊的時候的目的就是發起一個話題並讓它持續下去。你還必須成為氣氛粘合劑這樣大家都很喜歡你。但怎樣才能擅長閑聊呢？首先，你必須真誠表現自己。永遠對其他人誠實。通過誠實、開放和脆弱，你允許別人進入你的生活。這裡有需要記住的其它技巧：

- 你到底想要什麼？「你到底想要什麼？」，你對這個問題的回答決定了你所作的一切以及哪些人能夠幫助你達成。了解其他人的使命可以使你有機會全程幫助他們。這是建立牢靠、長久的關係的關鍵。每當你會見一個新的人的時候，試著去發掘那個人的動機是什麼。一般來講會是下面三個可能之一：賺錢、尋找愛或者改變世界。通過對別人在生活中想要什麼感興趣，你可以認識到這個人的重要性。- 社會仲裁成為一個好的中間人的一種方法就是成為你周圍的人所不可缺少的人。要做到這一點，你需要下工夫。當別人提到一個困難的時候，提供一個解決方案。儘快查找自己的聯繫人列表看能不能找出一個完美的解決方案來。記住，你對別人付出多少決定了能夠獲得多少回報。- 問侯。一直如果你想成功地建立和維持關係，你必須學習保持聯繫的藝術。快速而隨意的問候需要花費很多時間但是你必須記住只有通過重複你才能在你的聯繫人的印象中成為一個固定的元素。這裡有一些需要記住的事情：

- 找出錨點人物並依靠他們信不信由你，一個晚餐聚會可能會很有助於你建立關係。不幸的是，很多人對參加晚會聚會很謹慎。為了克服這一點，你必須找出錨點人物。錨點人物是指那些你和你的朋友與之建立了關係的年長的、更有智慧的和更有經驗的人。他們可以是導師、老師、牧師或者經理。他們不屬於你直接聯繫人，但體驗過很多不同事情，可以教給別人很多。找出並邀請錨點人物到你的晚餐聚會是十分中華要的。找出一個跟他們有聯繫的人通過他來向他們發出邀請。請來了錨點人物，你就能進一步請到更多的重要人物來參加你的晚餐聚會。這裡有開辦晚餐聚會和其它聚會的一些技巧：

- 讓人感興趣要成為一個有效的市場人或者人際關係工作者，你必須讓人對你感興趣。你必須變得值得別人跟你談話。更重要的是，你應該值得別人去談論。人們應該願意和你一起花時間。做個有內容的人。單單做一個健談的人是不夠的，你還必須有一些實質的東西。有一個經過深思熟慮的，特殊的觀點。確保在你所選的領域是個專家並且你有一些能夠和你的人際網路中的其它人分享的東西。這裡有十條能使你領先的技巧：

1. 保持領先分析最前沿的趨勢和機遇
2. 問一些看起來很蠢的問題
3. 了解自己和自己的天賦
4. 永遠學習
5. 保持健康
6. 多一些不平常的體驗
7. 不要氣餒
8. 了解最新的技術
9. 發展非熱門事物
10. 跟隨金錢的潮流

- 創建你的品牌確保你有一個好的個人品牌。當你有一個好的品牌的時候，你能夠：

這裡有幫助你建立品牌的一些技巧：

- 廣播你的品牌你必須擴大你的接觸範圍，讓全世界都知道你能如何帶來更多價值。不斷增加的知名度將戲劇性地提升你的生涯和進一步拓展你的人際網路。你必須能夠推廣你自己的品牌。做你自己的公共關係公司。跟媒體接觸並沒有你想像的那麼難。記住所有需要做的僅僅是一兩篇文章去讓球滾起來。學習如何創造流行。這裡有一個能夠幫助你廣播品牌的行動計劃：

- 筆頭功夫是的，你能夠寫作。利用你的寫作技巧寫一些人以此來接近他們。即使只是被當地很小的出版機構發行也沒有關係。寫文章能夠使你的生涯爆發，為你帶來立即的可信度和名氣。不要擔心自己沒有專業的寫作技巧。每個人都能寫作。你所需要的只是一個能引起其他人樂趣的話題。當你頭腦中有這樣一個話題的時候，聯繫一個出版類似材料的出版社的編輯。記住分享你的信用和署名權。即使你的文章從來沒有被發表，你在整個過程中還是學到了知識和認識了新的人。- 靠近有實力的人如果你想接觸不同的人，請確保你優先接觸那些能夠真正改變你的生活的重要人物。不要為自己針對有實力的人而感到羞愧。當和名流接觸的時候，一定要真誠和懷有好的動機。不要攪擾他們太多或者顯出過多的崇拜。表現得隨意一點這樣他們就會信任你。記住名流都有脆弱的自我。所以，你必須表示出你對他們本身感興趣而不是因為他們是名流。誇獎他們的工作的時候不要猶豫但注意不要過頭。這裡有幾個地方來發現名流或者那些將來會成為名流的人：

- 永遠不要驕傲自大你離有實力的人越近，你就感覺自己越有實力。當建立人際網路的時候，你可能會通過一個有實力的聯繫人介紹了一個又一個有實力的人。當這種事情發生的時候，不要忘記了你所學到的一切和你的建立的價值觀。不要讓成功湧上大腦。驕傲自大會讓你付出代價。謙虛一些，不要忘了自己所處的位置。當面對很多有實力的人的時候，不要忘了那些幫助你見到他們的其他人。- 找導師，找被輔導的人，重複導師制度是當今最有效的經濟策略之一。好的導師能夠使你發揮出你的最大潛能並推動你走向成功。為了創建一個成功的導師與被輔導關係，需要雙方付出同等的情感和效能。確保自己給出了回報。你的回報可以是努力的工作或者就是簡單的忠誠。記住，你是讓別人在你的身上進行感情和私人的投資。一定要回報。- 平衡是B.S.平衡是一種思維，是主觀的。你有自己獨特的對平衡的理解。找出你是否失去平衡的一個好的辦法是找出你感覺匆忙、憤怒和沒有成就感的時候。如果你感覺高興、有激情和充滿感恩，那就是平衡的。

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