王小川：我是如何搞定馬雲、馬化騰的

06-04

縱橫捭闔之間，王小川將各位大佬全部「擺平」，這裡面的人物涉及到他的前任老闆陳一舟，現任老闆張朝陽，前投資人馬雲，現投資人馬化騰，他的對手，李彥宏、周鴻禕。這位表面看起來天然呆萌的王小川究竟是如何做到的？

王小川的表情呆萌呆萌的，會讓人產生錯覺，認為他是個「技術宅」。

可你要這麼想，就大錯特錯了。

我不敢說他是「扮豬吃老虎」，但他也絕對不是那種單純傻傻的技術哥哥。

因為中國互聯網界最大的大佬們，都在他合縱連橫的遊戲中，扮演過重要的角色。

先看看王小川的朋友圈，他的前任老闆叫陳一舟，現任老闆叫張朝陽，前投資人叫馬雲，現投資人是馬化騰，他的對手，一個叫李彥宏、另一個叫周鴻禕。幾乎可以涵蓋中國互聯網的大佬江湖。

一個小人物，怎麼將大佬玩弄於股掌之上？秘訣是：利用他們之間的關係。

就像春秋時代的縱橫家，憑藉三寸不爛之舌，四處遊說，主導大國之間的關係。

但是，在權小靜看來，從來都沒有什麼事情是由「口才」決定的，口才背後，是利益。

第一次王小川狙擊360的收購，他拉來了馬雲。那時候，他和馬雲並不熟識，馬雲對搜狗，也沒什麼興趣。但是，王小川知道，馬雲的對手，是李彥宏。搜狗在搜索市場的份額，有利於遏制百度獨霸搜索市場。而且，阿里巴巴的電子商務業務，也需要搜索的功能。

由此，他把馬雲變成了搜狗的股東。也借著這個機會，搜狗不但成功狙擊了360的收購，還成立了搜狗公司，開始了獨立發展之路。雖然後來隨著阿里擁有了一淘，合作的戰略意義不再明顯，搜狐從阿里手中回購了搜狗的股份。但獨立後的搜狗，成功駛入了發展的快車道。

第二次狙擊360收購，王小川拉來了馬化騰，這是誰都沒想到的一個結果。因為所有的人都以為搜狗必將花落360，更讓人驚訝的是，王小川說服騰訊，放棄了對搜狗的控股，同時還將騰訊的搜搜業務和QQ輸入法業務，併入到搜狗來發展。

我想，王小川之所以能讓騰訊給出這樣看上去不可能的優惠條件，並不是就因為他本人本事大，同樣是因為他利用了大佬們之間的關係。戰略上有一句話：「敵人的敵人，就是你的朋友」

搜狗有兩個競爭對手：百度和360。

BAT三足鼎立，百度、阿里、騰訊互為對手，阿里巴巴已經做過搜狗的股東，剩下一個百度的敵人就是騰訊。

360樹敵無數，最著名的就是3Q大戰了360與騰訊自然是死敵。

百度與360，共同的敵人相交在同一家公司：騰訊。

自然，騰訊和搜狗就可以結成戰略聯盟。

最後，為什麼搜狗要連續兩次狙擊360的收購?王小川解釋說，因為搜狗和360的公司文化不同，這算是一個說得過去的理由，奧賽金牌天才程序員與草莽出身紅衣教組，必然不是一個路子。

但權小靜看來，更重要的，是王小川不想讓搜狗失去獨立發展的機會。以老周之霸道，搜狗被收購後，王小川必然再沒有什麼話語權。可是，這家公司卻是王小川在搜狐11年心血的結晶。曾經王小川提議做瀏覽器被張朝陽拒絕時，長達1年多的時間，王小川是在沒有任何支持的情況下，偷偷「非法」得研發瀏覽器的項目。

他形容說：「就像懷著一個孩子，你需要吃雞蛋，需要有奶粉，自己的營養得跟上，最後才能把它生下來。可是你沒有足夠的資源把這個孩子生下來養大。」

那段日子，對王小川來說是一段非常艱難的日子，可他還是以極大的毅力把瀏覽器做了出來，並最終獲得了公司的認可。

千辛萬苦，終於獨立成立了公司，這時候，王小川怎麼可能眼看著將自己一手養大的孩子拱手讓給他人呢?

騰訊入股，情況則大不相同，一個關鍵的細節是：騰訊入股後，已經成為第一大的機構股東。雖然搜狐的股份加張朝陽的個人股份，仍然超過騰訊，但股權的分散，已經加大了王小川對公司發展的話語權。更何況，他一直都是一個非常善於在夾縫中生存並發展壯大的人。

剛剛公布的2014年搜狐第二季度的年報現實，騰訊入股後的搜狗，已經開始了規模性的盈利。縱橫家王小川終於開始了屬於他的新征程。

精彩看點：

1、搜狗搜索還沒有達到我的預期

到今天為止的搜狗搜索還沒有達到預期的成功，還沒有真正去改變或者撼動行業的格局。但是搜狗在做搜索的過程當中，已經有好多公司或者團隊已經更加掉隊了，消失了，而搜狗是越做越強，所以相信有一天可以達到目標。

2、理解用戶比技術更不可或缺

理解技術是重要的事情，它是第一生產力。但是對市場的理解，對於用戶的人性的理解，也是更加不可或缺的一件事情。

3、與騰訊合作是最好的結果

張朝陽對這樣一個結果非常滿意;交易之後搜狐股價繼續上漲，也說明資本市場對於這樣的一樁併購案是高度認可的;對搜狗不言而喻，所以這樣是一個三贏的局面。

4、搜狗與360不是一樣的文化

360做每件事情的時候總是站在自己能夠宣揚正義的一方，以一種鬥爭的方式驅動它的發展。所以在鬥爭過程當中的時候，為了它的正義性，就可以做更多很極端的做法來。

5、大家對張朝陽有誤解

確實張朝陽很娛樂，經常能夠在明星圈裡面混得很好。但事實上我們可以看到在傳統三大門戶裡面，今年搜狐反而是走得最穩健。他其實有更多的思考和堅持。

6、我怎樣看這些互聯網大佬

李彥宏是一個遠觀是有很強的武功，但是你沒有跟他親近的互動，屬於比較酷的這類人。但對公司他的理想主義色彩少了些。

7、張朝陽的包容成就搜狗

本身搜索是一個技術導向的方式，跟媒體導向的方式裡面，需要它有自己更完整的一個運營的空間。不是只是搜狗的一個事，而是張朝陽他本身的包容、寬容，使得搜狗之外也還有其他的成功案例。

8、搜狗就像我的「老婆」

搜狗對我而言是讓我自己在這裡面被引領，不斷得到提高，讓我自己成長的這樣的一個環境。

9、像老闆一樣思考像員工一樣幹活

我們需要讓自己處於的不是一個抱怨的心態。不是跟你的老闆，甚至包括你員工到一個對立的位置里去。你要去理解他的這樣一個訴求，那麼你自然而然就能得到他的重視。