大漢實業上市秘籍：靠臉靠情商靠豬對手

　　劉邦從渣男到開國之君，是中國政治史中最沒天理的事情，但如果從企業發展的角度看，他的買賣有著所有成功的元素。總結劉邦的成功與失敗經驗，第一得是外貌黨，第二得有情商，第三啥都沒有，他的對手必須是個不會做買賣的富二代。

　　酈食其見劉邦。劉邦領兵過高陽，高陽人酈食其意欲投靠，便到軍門求見，劉邦看不起讀書人，酈食其便以話相激，劉邦得知來者有膽識，不顧洗腳，趕緊起座接見酈食其。

作者：唐元鵬

　　要說開國皇帝，有史以來恐怕沒有比劉邦者更渣的了，隋文帝楊堅、唐高祖李淵都是貴族之後，真刀真槍干出來的；宋太祖趙匡胤、明太祖朱元璋起身草莽，也是上馬將兵、下馬管民的真才實幹；游牧民族出身的成吉思汗、努爾哈赤也皆是雄才大略之輩。

　　那麼劉邦呢，日常生活習慣還是鄉下流氓做派，酷愛在客人面前洗腳，貪圖享樂，進了咸陽就睡宮女、斂財物，連比他更粗的粗人樊噲都看不下去。

　　劉邦自己承認打仗不如韓信，智商不如張良，只有自我吹噓：「夫運籌策帷帳之中，決勝於千里之外，吾不如子房。鎮國家，撫百姓，給餽饟，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人傑也，吾能用之，此吾所以取天下也。」

　　於是今時今日，網上無數文章以這一句追捧漢高祖，分析他的用人之道如何高明，但這些穿鑿附會之輩，除了穿鑿就沒別的本事。

　　劉邦唯一可稱道的人事能力，也不過是渣的級別。張良這樣的頂級牛人剛入伙時只是他的馬夫，韓信去了也不過是個糧倉管理員。

　　至於打仗治國，更是跟劉邦沒多大關係，他御駕親征負多勝少，直到大漢朝建立了，他老人家仍然有白登之敗，如果不是陳平出餿主意擺平頭腦簡單的胡人，他連長安都回不去。

　　這樣的老渣男能得天下，真是讓人想破了頭也想不明白的怪事，但奇蹟偏偏發生了。

　　劉邦起家靠臉靠神跡，這到現在仍然無解。

　　據說劉邦酷愛洗腳，他許多次面試或者商業談判都是在洗腳中進行的，比如面試重要謀士之一的酈食其，就是從洗腳開始的。酈食其好歹也算個名牌大學畢業生，哪裡受過如此侮辱，擠兌兩句後，老劉才收起了一副流氓樣子。

　　無獨有偶，看過劉邦洗腳的不只酈食其，還有英布，這可是比酈食其實力強多了的一方諸侯，誰能想像一次改變楚漢爭霸格局的併購談判，是從劉邦洗腳開始的？

　　人們肯定要問，這麼一個粗鄙老渣男，憑啥就把企業搞上市了？首先他長了一張好臉，「隆準而龍顏，美須髯」。這說明渣男邦相貌堂堂，有著不同凡響的外表。命好不如長得好，這在任何時候都是真理。

　　另外他還仗義疏財，「仁而愛人，喜施，意豁如也」，身邊聚集了一幫鄉間的人物，諸如蕭何、曹參、灌嬰之流。活脫脫就是一個演義里的宋江，只不過因為他長得好看，是加強版的宋江。渣男邦有情商，能籠絡人，這也是必須承認的長處。

　　還有一點，就是神秘的光環，劉邦起事是以斬白蛇為開端的，斬白蛇的故事到底是不是真的，已經無從稽考，但生長變異的白蛇的確有，在長隆野生動物園裡就有許多，姑且當這是真事。

　　白蛇在當時就是異像，甚至被看成神靈，要不日後怎麼出了個白素貞？能斬白蛇的會是普通人嗎？自從斬了白蛇，渣男邦的命運就進入了成功拐點，「諸從者日益畏之」。人們看他的眼光也頓時不同了，比如他老婆呂雉就說：「季所居上常有雲氣，故從往常得季。」季就是劉邦的曾用名。當時，他為了逃避官府追捕，逃到山裡去了，山中經常有霧氣不是正常的自然現象嗎？

　　當然，這些自然現象被他的黨羽傳了出去，加上那副好皮囊，怎麼看都是天子人君之相了，就連張良也說：「沛公殆天授。」

　　神話的力量在當時就是原子彈大殺器，要不然陳勝吳廣也不會弄點石人、讖語什麼的，為造反推波助瀾了。

　　但劉邦有著與所有家族企業相同的問題，只相信親戚、同鄉，樊噲是他的連襟，蕭何、曹參之流是他的鄉黨。

　　這樣的企業有個特點，初期因為人心齊，幹勁高，發展會比較迅速，從起兵到先入關中，前後兩年，幾百號人發展到十餘萬人馬，一家來自沛縣的鄉鎮企業一舉成為地區性家族企業。

　　然後，中國人都知道，一個全國性企業托拉斯來了，項羽擔任董事長兼總經理，再然後就是那場著名的鴻門宴，劉邦的家族企業徹底被扔到了邊遠山區發展。

　　家族式的企業經營模式走不下去了，他要成功上市，必須改革成現代企業，這就需要人。

　　一個人要成功，親戚老鄉里必須要有能人，這屬於班底，比如曹操，班底里有夏侯兄弟這樣武力值超過90、統帥值超過80的堂兄弟；而劉備雖然缺少七大姑八大姨家的表兄弟，但人家和兩位武力值超群的能人關羽、張飛拜了把子。

　　劉邦也是如此，在他的班底中需要能人，至少要把人事、財權掌握在自己人手裡。而在劉氏企業中，恰好有這麼一位能人——蕭何。

　　蕭何是劉邦贊過的漢初三傑之一，這位小吏出身的人物真有點本事，他在人事總監與財務總監的位置上幹得非常出色，不但把關中治理得井井有條，後勤物資、兵員源源不斷供應前線，還在月夜追了一把韓信，這也是劉邦這個地區性家族企業最終上市的轉折點。

　　董事CEO韓信——一次難得的企業形象廣告。

　　說起韓信，依然要從劉邦渣到極點的識人用人本事說起。韓信幹革命是從普通一兵開始的，最早投了項羽，當了執戟郎中，相當於貼身衛隊，由此可見韓信的武力值也不差。

　　但投奔劉邦之後，他連衛隊都混不上，甚至連馬夫都不是，只是倉庫保管員(連敖)。倉管員沒幹穩當，韓信就上了刑場，通常這時候，大人物都會喊一嗓子，比如宋江，一上刑場就仰天長嘆。

　　但韓信當時沒那麼大的名堂，他只能喊別的：「大王想奪天下，怎能殺壯士！」果然有點英雄氣概，就這麼著，監斬的夏侯嬰放了他一馬。

　　仔細分析一下這段故事，怎麼看都不像史實，要知道此時劉邦連棧道都燒了，不就生怕項羽疑心他要出川爭天下嗎？這時，韓信這個項羽營里投來的人，喊這樣的話，不是在給劉邦挖坑嗎？所以，此事多數是後人杜撰的。

　　韓信懷才不遇，是因為沒人知道他的才能嗎？非也。無論劉邦身邊的大將夏侯嬰，還是最為倚重的相國蕭何，都對韓信的才幹推崇備至，數次向劉邦推薦，但劉邦就是視而不見。最後，便有了人盡皆知的蕭何月下追韓信。

　　CEO通常有兩種，一種是像喬布斯那樣董事長兼總經理一手一腳白手興家，另一種是在自家企業中從小卒一步一步走過來。在現代企業中，研究人員發現，女性成為頂級CEO前平均為同一家公司效力23年，而男性時間短些，但也要長達15年。

　　這是現在，在一個社會分工成熟的時代，驟然顯貴的事基本不可能，但在秦漢之際，在那個英雄莫問出處的時代，韓信就這麼上位了。

　　韓信的上位是一個偶然事件，劉邦的家族企業需要轉型，顯然那些來自沛下的老弟兄是無法承擔如此重任的；另一方面由於被發配到偏僻的漢中，也無法吸引到已經被封為王侯的陳余、彭越、英布甚至魏豹這類已經成名的CEO加盟；最後，漢軍急著出山爭霸天下，也沒有15年等韓信一步步升到這個位置。

　　蕭何、張良的推薦也有冒險成分，但一個佩劍的貴族後裔，一個懂兵書的年輕人，一個在項羽帳下聽過差的郎中，既是名牌大學畢業，又在大企業有過距離決策層非常接近的從業經驗，韓信履歷還過得去。當然，得到蕭何、張良兩大牛人的推薦，這人又怎能錯得了？

　　再說，這次升遷也是一次難得的企業形象廣告，千金買馬骨，胯下之輩漢王都能拜為大將軍，其他人有什麼理由不對前程抱有幻想？於是在此之後，陳平來了，酈食其來了，還有陳余、張耳、魏豹等都先後與劉邦同盟。

　　以後的故事就不用細說了，韓信封了齊王，把CEO做成了董事CEO，他也成了有史以來最牛叉的CEO，沒有之一。

　　CIA局長、國家安全委員會首席委員張良。

　　有人認為民國特工王戴笠是蔣介石最重要的手下，他的諜報，他的暗殺，他那些見不得人的勾當，是蔣公最需要的助力。要不然為啥他一死，國民政府及軍隊就被我黨滲透得一塌糊塗？

　　之於大漢實業老闆劉邦，必須有一個留在陰影之中，搞暗殺，搞間諜，為老闆做些見不得人的事情的人。張良就是劉邦的超級特工，這是許多人看不到的實質，而且這也是大漢實業能夠上市的幕後黑手。

　　張良論出身是韓國貴族後裔，在那個時代這是響噹噹的牌頭，幾乎等於今天的清華北大畢業；再論人品，收留朋友殺人犯項伯，對朋友有情有義，項伯也因此一生報答他的救命之恩；最後論能力，當劉邦還在田間地頭扯淡泡妞的時候，當項羽遠望著秦王嬴政的車駕過嘴癮的時候，張良在未冠之年就散盡家財，募勇士到博浪沙扔大鐵錐搞恐怖襲擊，可以說博浪沙的大鐵錐打響了推翻暴秦王朝的第一槍。

　　但你猜這麼一位鋒芒畢露、才華橫溢的青年才俊最初投入劉邦軍中時得了個什麼職位？你沒猜對，只是個馬夫。

　　「沛公拜良為廄將。」相當於今天的企業里汽車班班長。給古往今來智慧第一的人物這樣的官職，斯斯文文的張良哪裡像個馬夫？劉邦看人眼光真是視黃金如糞土啊。

　　雖然司馬遷想方設法給劉邦找轍，說什麼「良數以太公兵法說沛公，沛公善之，常用其策」，但這幾乎是不可能的，哪個大老闆沒事聽聽司機班班長的計策？張良還拍劉邦的馬屁，沛公之才就是上天授予的。

　　只是，馬夫的職業起點實在太low，馬屁也拍了，就是不得老闆賞識，此時太史公筆下見不到張良任何獻策。張良幹得非常不爽，到了薛，就辭職不幹了，直接找到項梁也就是大黑幫楚國的老大，討了個差事去立韓王。這是張良第一次離開劉邦。

　　直到劉邦經略洛陽，張良才引兵再從了沛公，這時他還是韓王的人，但水漲船高，此時他終於和劉邦說上了話，估計劉邦印象中依稀記得這人不是我的馬夫嗎？但沒辦法，人家已經是韓王帳下重臣。劉邦這人雖然看人的本事實在有限，但也終於知道張良的分量了，此時便把張良留在身邊，但最多只能算借用。

　　鴻門宴的故事由導演陸川演繹過，有多少腦補多少史實，大可不必細究，反正張良有功是肯定的。但事情過後，劉邦只是賞了一堆金銀珠寶給張良，「君子喻於義，小人喻於利」。對張良這樣的人，劉邦怎麼能以小利收買？瞧瞧張良，立馬將財貨給了項伯，就是那個潛伏在項羽身邊的超級間諜。

　　這一幕連太史公都不知道怎麼寫了，只能捏著鼻子為尊者諱，說是劉邦又給錢讓張良去賄賂項伯請封漢中的地方。

　　在此後，張良再度與劉邦分開，直到韓王被項羽殺了，他才第二次投入劉邦的懷抱。此後，張良正式封侯，成了劉董事長的左膀右臂。

　　張良之於大漢實業，如何論功都不為過，但可惜即使聰明如張良，在他的職業生涯中還是得罪了人，這個人不是一般人，而是一個企業中必不可少的，董事長的親信甚至連襟樊噲。

　　張良得罪樊噲有兩次，第一次是劉邦入咸陽，樊噲是個實在人勸劉邦別老沉湎女色，劉邦不聽，然後張良也勸了，劉邦就聽了，這不是得罪人嗎？第二次就是鴻門宴，張良和劉邦扔下正在玩命吃豬肉刺身的樊噲跑路了。

　　雖說兩次得罪都情非得已，但樊噲畢竟是劉邦的連襟，張良很有危機意識，等到大漢建立後，他就告老不幹了，樊噲也沒法再找後賬。

　　話說，樊噲這種忠心耿耿也不亂攪和的連襟，也是一個企業中不可或缺的人物，他能上酒桌拼酒，特別能吃豬肉刺身，關鍵時刻還能幫老大扛刀，這種企業中的辦公室主任兼保鏢的角色，在任何時候都少不了。

　　就這樣，劉邦這位沛下渣男扶搖直上，在他的企業里，有頂級CEO韓信，有頂級間諜與智囊張良、陳平，有頂級人事總監、財務總監蕭何，還有特別忠心且不搞事的樊噲、曹參、周勃等嫡系，這樣的企業沒有理由不做大。

　　相比之下，項羽這位貴族出身的富二代，能力太強，董事長是他，CEO是他，在前線衝鋒陷陣的銷售總監還是他，好不容易有一位干臟活的頂級陰謀家范增，還把人給弄死了；因為賞罰不公，又把各地區總分銷商全給得罪光了。這樣的買賣豈能不黃？

　　總結劉邦的成功與失敗經驗，第一得是外貌黨，第二得有情商，第三啥都沒有，他的對手必須是個不會做買賣的富二代。