賺錢秘訣推薦

法國趨勢大師帝依薩斯：價值是一種絕對主觀的定義；錢是一種絕對客觀的]價值，兩者都只在絕對樂觀者面前實現滿足。　　這是五觀之首。想賺錢嗎？悲觀的人絕對很難賺錢。悲觀的人甚至連薪水都會比人家低。你不信？悲觀的人一定缺乏自信，因為他會認為：「我怎麼可能……？」這句話是悲觀者專用的，我示範給你看：　　「我怎麼可能……要求那樣的薪水？」薪水當然就低。　　「我怎麼可能……做好這個案子？」當然工作變成別人的。　　「我怎麼可能……會帶小孩？」所以沒生小孩。　　「我怎麼可能……把煙戒掉？」所以一直抽。　　「我怎麼可能……配擁有她？」所以人家跑了。　　「我怎麼可能……會有錢？」所以沒錢。　　你瞧，多寫實的情境，天天在你我身旁上演。很多人得了這個重症而不自知，於是倒霉不順利的事情一再重演。　　想賺錢，第一個最重要的處方，就是一定要樂觀起來。而且要每天照著三餐、睡前，長期服用，一直到你可以說出下面這句話時才是真的痊癒了：「我怎麼可能會悲觀？」哈哈。　　第一檢查點：喜不喜歡活著？　　不喜歡活著的人，不用想賺錢，錢被你賺到算它倒霉。喜歡活著的人，一定會愛自己。你有多愛自己？　　低頭看看自己，以你自己的審美觀數一數，在你的身上可以找到多少「蠻好看」的地方？　　「我的五官，組合起來雖然平凡，但是如果你仔細看，每一樣都很有味道。」　　「我不好看，但是我很耐看。」　　「我的下巴長得真好，戽斗代表老運佳。」　　「我看別人的腳趾頭就是沒我的順眼。」 「我的耳垢是乾的，可以享受挖耳朵的快感。」　　「我的耳垢是油的，用棉花棒就可以清潔得乾乾淨淨。」　　「我最喜歡我的中指了，要不要我比給你看？」　　「我的眼睛很亮，眼神又真誠。」　　「我就是好看。」　　「我媽說我帥。怎樣？」　　你能不能隨便就找到10個以上的「蠻好看」的地方？找不到？那麼你就要想：「我實在只能找出一個。我整個都蠻好看的，分不開。怎麼算？」　　第二檢查點：有沒有你愛的人？　　除了愛自己，你還要能愛人。一個多月前，我受邀到台南演講。一個媽媽在演講結束的時候發問：「我是一個有兩個孩子的單親媽媽，孩子就是我的命根子……現在一個14歲，一個17歲，我完全沒有辦法跟他們溝通，他們什麼事也都不跟我說……我好擔心他們，可是不知道要怎麼辦。」　　我回答她：　　「你很擔心？你是擔心他們的安危？還是擔心他們終將離開你？」　　「你擔心他們的安危不是從今天開始，是從他們存在的那一天就開始了。他們現在成長]得很好，所以可以說你的擔心沒白費，也可以說你白擔心了，對不對？孩子在長大，如果他們只喜歡跟你講話，你才真的要擔心。他們有他們的語言才是正常的。」　　「有孩子，很快樂。他們很正常地成長，要更開心。你煩惱什麼？」　　「如果你是擔心他們終將離開你，那我要告訴你：他們一定會離開你。他們要求學，要工作，要進入社會……他們當然要離開你。你現在該做的，不是煩惱他們以後要離開，而是把握他們現在還在你身邊，用力多愛他們。而不是煩他們。」　　「孩子的軀體一定要離開你，但是你可以一直在他們心裡。他們心裡會有你，只有一個原因，因為他們知道你是全世界最愛他們的人。」媽媽哭了。「你是不是從一有他們就很愛他們？」媽媽點頭。　　「你覺得他們是不是很愛你？」媽媽很肯定地點頭。　　「他們乖不乖？」媽媽猛點頭。　　「你知不知道，你們可以這樣愛來愛去是很幸福的。有很多人都沒有人可以愛。」現場好多坐在媽媽身旁的聽眾都點頭。　　「以後只要讓他們知道你很愛他們就夠了，其他別管太多，沒什麼好煩的。」　　「你退一步，他們才有機會靠上來。」媽媽低下頭去擦眼淚。　　「你還不趕快回家去愛他們？還在這裡聽我說廢話？你又不愛我。」媽媽居然真的站起來就要走了。　　「喂，記得，一天裡面只要說一次『媽媽很愛你們』就夠了。」媽媽回頭，笑了。　　媽媽說：「曹先生，謝謝你，我們都愛你。」　　我也笑了說：「不敢當，我怕你太愛我，再問太多問題，我也要躲你了。」　　你一定要會愛，然後也肯讓別人愛，你才會在人生里找到讓你樂觀的力量。我一直很敢愛人，又很榮幸一直被很多人愛，而且越來越多：先是我的家人，然後結婚又多了我的妻子，然後小孩一個接一個來，個個都讓我愛，個個都愛我；我的朋友愛我，我的夥伴愛我，我的觀眾愛我……我有什麼道理不活好一點？我當然會對我的人生樂觀！　　天天軋支票的日子裡，我沒自殺、沒跑路的原因有兩個：一是我總想著，我愛的人都那麼愛我。真幸福；二是我總知道，我那麼愛我自己。真過癮。　　你一定要有愛的人，才會有人愛你；你一定要愛自己，老天爺才會愛你。　　第三檢查點：還有機會嗎？　　你的人生中錯過了很多機會了嗎？你遺憾、悔恨嗎？你覺得「還有機會」嗎？「還有機會」就是樂觀這帖葯里的甘草。　　如何始終都保持「還有機會」？如何讓你自己在他人眼中看起來「還有機會」？ 愛錢先要有心境。你想學借錢的方法、賺錢的方法，首先要成為可以擁有那般財富的格局，沒有格局就容納不下，容納不下就是得到也會流失。再學著當一個「有錢人」，有那個心境的人才能夠使出賺錢的戲法。一但成為真正的「有錢人」，則其實什麼方法都是渾然天成、自由自在了。　　告訴你借錢的方法，是因為你會想看想學。缺錢的人都想著快捷方式，最好我直接把金主的名單、地址、電話全列出來！或者我直接借錢給你！因為你要，所以我寫。　　可是請你不要忘記一件事：曹啟泰多年借借還還、周轉度日，還能明哲保身、全身而退。我所憑藉的可不是這一本書中羅列的諸道諸法，當時可沒有一個人教我這些五術八招！我靠的是我這個人，一個不甘失敗、不肯認輸、不氣不餒、不折不扣，預備要當「有錢人」的我！　　你是不是一個「還有機會」的人？這跟年齡、現況、環境都無關，別亂賴皮找借口。有些人我們一看他就說「完了，完了」是為什麼？你的身上會不會也有讓人說「完了，完了」的符號？趕快檢查一下，萬事都還來得及。　　我現在是一個談不上有錢的人，卻也覺得還算富有。因為我自己覺得「還有機會」，也相信你是用「還有機會」的眼神在看我。　　只要「還有機會」，錢就會來。　　第四檢查點：你在做決定嗎？　　每個人都知道要凡事要「順勢而為」。但不知道是否受了近代「逆向思考」、「解構主義」、「反向操作」的影響，我們似乎常常忘記要「順勢」。　　事情有它自然的發展，樂觀的境界就是「知天命」。「勢」也就是天命自然的行止。能夠盡人事就能無愧於心，能夠知天命就能無怨無悔。　　兩個月前去智利跑了一趟，現在回想起來，其實一開始是沒有人提到「智利」這個字眼的——我們的計劃中一直就是去澳洲、加州、歐洲……怎麼最後去了南美洲？我一直只是想幫幫朋友的忙，怎麼最後就一股腦栽進去嘔心瀝血，狠狠忙上兩個月？　　一直到出發前一天，我還和身旁的夥伴Coco、Ali在互問：「我們怎麼會在忙這些？」一直到上了飛機，我們還在問：「我們真的要去智利？」　　結果呢？一切就只是「順勢而為。」（去智利是一件很「賺錢」的事。結果，你知道的！）　　我們漸漸長大，一度以為只要長大了，就什麼事情都可以做決定。也喜孜孜地認為，可以做決定真好！殊不知「做決定是責任的擔負，擔責任是成長的代價」而已。當我們自認是我們做的決定時，其實我們什麼決定也沒做，一切其實都是「勢」。　　思想家畢思盧茲：肯定一切已經發生的。　　我贊成這句話：肯定，就是正面的態度。已經發生的事情，無論好壞都有它的價值。與其悔恨遺憾，不如肯定收藏。已經發生的事情不可能更改，能夠變動的只有我們還來得及面對的未來！　　請樂觀順勢，一切是好事。　　第五檢查點：來這一趟人生做什麼？　　真的不公平，有人命長，有人命短；有人命好，有人命壞。還好有一件事很公平，我們都只有一條命。反正來了，你總要把它過完：自己動手結束也是一種過完，讓別人幫你結束也是。就算大家都不動手，時間一到，老天爺也會幫你結束掉。　　在還沒結束之前，我們到底要做什麼？有人說，人生的兩大悲哀是：　　一、快掛了卻有大筆財富未處理！　　二、身體好得很，卻沒有任何財產可以處理！　　這樣說起來：人生的兩大快樂就應該是：　　一、有錢而且還沒有死。　　二、沒錢而且就快死了。　　哈哈，真的嗎？按照這個邏輯，我們很容易就發現了「快樂之道」，那就是想辦法讓自己健康又有錢！　　以前的人都會背這一句：「生活的目的在於增進人類全體的生活質量，生命的意義在創造宇宙繼起之生命」。我說：「生活的目的在於賺錢享受生活，生命的意義在於健康用生命！」這樣修正之後的邏輯道理會不會讓你更容易掌握？依循這樣一個準則，把人生過完。期間的一切與準則相違背的遭遇，都請你儘力化解排除。總之，把危機變轉機，將困境當仙境，化阻力為動力，當禍事是奇蹟。 對錢一定要有觀念，想要賺錢？不論賺什麼樣的錢，一定要建立對錢的觀念。現在，讓我們重新認識錢。　　我必須告訴你：「你可能根本不會算錢！」不相信嗎？請問：「什麼是貴？什麼是便宜？」，「什麼值得？什麼是浪費？」，「什麼該花？什麼不該花？」　　舉些例子吧！打一場球花750元，換掉丟臉的破球袋350嫌貴？後來把球杆摔壞損失3500。　　吃一頓飯花750元，孩子生病等一夜到天明，因為急診比較貴？後來拖成腹膜炎差點送掉小命。　　做生意投資25萬，生意不好卻怕認賠，捨不得收。後來血本無歸還倒欠一屁股債。　　打三天麻將贏7500元，回家老婆發飆，摔爛了電視機——也是7500元。順便摔爛了婚姻和家庭。　　值多少？　　明明已經賺錢的生意，為了意氣之爭，顧面子嚷著要退股。損失錢又損失朋友，只賺到一腔悔恨。　　會讓我們一腔悔恨的例子還有太多，說出來大家都不願承認。如果那樣還不叫不會算錢，到底要怎麼樣才算？　　為什麼我們不懂算錢？不會賺錢？不能拿錢？毛病出在目光短淺；毛病出在不能未雨綢繆；毛病出在眼高手低；毛病出在：「我們一昧地想要多一點錢，卻從不肯在錢這件事上下工夫！」毛病出在心擋住了腦子，腦擋住了手，手擋住了錢，錢擋住了眼——所以你什麼都看不見。　　現在，對於錢，我們應該睜開眼，打開心，用心觀錢，用眼觀錢。　　第一檢查點：「錢不是錢」　　錢，是天賦、努力、條件、關係、背景、能力、資源、際遇、時勢的綜合體。所以看錢用錢，就不能只對著鈔票上的面額而去。　　舉例來說，有很多人會花很多錢，去買很多所謂的優惠品。我總覺得，優惠的目的就是「優等的待遇」，包括「優先的接待」和「優惠的價格」。所以在我看來，買優惠品這件事怎麼看，都透露著些許詭異。 當很多人都用錢去買所謂的「優先的接待」時，這個優先便不再優先。信用卡從普通卡、到金卡、白金卡、鑽石卡、無限卡、頂級卡……你的優先在哪裡？下一張記得要先申辦「我比你高一級」卡！　　機場的貴賓室里，擠滿了因為申辦信用卡，而免費進入經濟艙的乘客時，貴賓哪裡還像貴賓？坐在候機樓門口還清靜高雅一點。所以，用錢買尊敬是行得通，卻不能肯定，很經不起考驗的尊敬。　　再看「優惠的價格」。你花錢?邛買資格?邛得優待?邛能省錢。這個邏輯到底有多少地方說得通？做零售生意的人都知道，所謂的「會員卡」、「貴賓券」、「折扣券」、「禮券」、「折價券」等不外乎都是一種行銷手法：藉著大力促成的一次性銷售，達到數倍的銷售收益。「一次買10張點券就打7折」，商家只花一次的行銷成本，就可以達成10次的交易行為。還可以先收10次的錢以供現金流動，還一直賺到你使用完畢的時候，點券在這期間所生的利息！而你，要承擔點券遺失的風險（你越早掉，他賺越多。只用一次就掉了，你就是用別人7倍的價格消費）；萬一超過使用期限的壓力（最好你忘記）；萬一商家無預警結束營業的損失（一家知名的麵包連鎖店就出了這樣的風波）……　　而商家，唯一賺最少的情況是，你真的十次都用了，而且是連續地、不間斷地，在他們原本就是營業高峰的時段去使用的情況。他們一點也不會賠，因為後面九次他什麼力氣也沒花，你就主動消費了。所以「優惠的價格」真的優惠嗎？　　想要同時擁有「優惠的價格」和「優先的接待」嗎？首先你就要當個「有錢人」！而且這裡的錢，講的不是錢！　　我們瞧得起所謂的「有錢人」的時候，到底是尊敬他的錢？還是他的人？百分之百，你會說是後者。既然如此，我們所尊敬和追求的便不是錢了，而是有錢人的謀略、眼光、經驗、能力、氣度、資源、成就……因為這一切我們才尊敬他，才會給他「優惠的價格」和「優先的接待」。 　我，可以不花錢卻得到更多優待，而且是買不到的優待。這絕不僅僅因為我是公眾人物——太多公眾人物像過街老鼠般被人嫌惡和瞧不起。我想，這是因為我知道：錢不是錢。　　所以我到現在都只用當初申請的普通卡（因為級別在我身上，輪不到別人來定）。搭飛機我通常是懶得進貴賓室，而寧可待在吸煙室（因為那裡沒有等級）。　　我一張球證都沒有，卻可以在許多球場用電話直接訂位，享受會員的優惠價格，接受比會員更好的接待禮遇。憑什麼？憑我是「有錢人」——除了沒有錢之外，一切都比有錢人更像有錢人！我就用這個換取比會員資格還高級的待遇，而且不花錢。錢？錢不是錢。　　第二檢查點：「別看扁錢」　　雖然天下的錢幾乎都是扁的，但是請不要看扁錢。錢真正的形狀是，你的形狀：高、矮、胖、瘦、富、貴、貧、賤，一如你在眾人面前所展現出來的。　　如果你是保守務實的，你的錢就會隱頭藏臉、一張數折：物遜所值。　　如果你是自命清高的，你的錢就會單單薄薄、輕輕飄飄：物即所值。　　如果你是作姦犯科的，你的錢就會取之不凈、用之不幸：物非所值。　 如果你是庸俗市儈的，你的錢就會油頭粉面、字跡模糊：物疑所值。　　如果你是真正懂錢的，你的錢就會以一擋百、神通廣大：物超所值。　　《甜菜根譚》：富人一杯水；窮人一條命。　　第三檢查點：「用才是錢」　　有用的錢才是錢，用掉的錢才是錢。錢最怕放，呆放著的錢不如掉了強。掉了的錢還有人撿去用，放著的錢都不知道存在要幹嘛。　　你說：「我沒錢怎麼用錢？用錢是有錢人的權利。」　　錯、錯、錯。有錢的時候，你會發現僅僅是用錢並不有趣：還要有人陪你用錢（一個人打高爾夫球實在太無聊）；還要有人讓你為他們花錢（家人、員工、朋友）；還要有人來看你花錢（讓你請吃飯，參觀你的家，分享你的喜悅）；還要有人肯為你花錢（喝你的喜酒要上禮，陪你出門要打扮，陪你打球要花錢）。要這樣才感覺得到有錢的開心。 以上的道理反之亦然。沒錢的時候，其實也可以感受用錢的樂趣：讓人家找你陪他用錢；讓人家肯為你花錢；讓人家把錢直接花在你身上；讓人家有你才感覺到用錢的樂趣！所以你一樣可以用到錢。誰說一定要有錢才可以用錢？　　好了，既然有錢、沒錢都一樣可以用錢，我們就可以來談「用錢」這件事。　　儘管有錢的人才有「不肯用錢」的毛病，沒錢的人只煩「沒錢可用」的窘境，但是「用才是錢」這個準則卻是放諸四海而皆準。　　有錢的人若是不用錢，便無法發揮錢的功能，也不能體會錢的存在。他人無法取得你釋出的金錢，他人也就跌入缺錢的循環里。同時，錢也失去了交換流通的價值。那是死錢，只能等著貶值、被繼承、遺失或被竊取。　　而沒錢的人若是不用錢，則金錢的觀念就會走進死胡同之中：窘困導致節省，節省顯示窘困，窘困阻擾開源，無法開源就會更形窘困。惡性循環的結果，只有更窮。所以當景氣遲滯的時候，才會有所謂「增加公共投資」以刺激景氣的做法。錢，是需要被激勵、被鼓舞、被炒作，才會活潑興盛的。　　我在前章已經說明了：有支配金錢的能力，就是有錢。其實這一點你只要看你自己家裡就知道了。老爸通常比較有錢，因為他可以叫兒子付錢。老婆通常比較有錢，因為他可以讓老公付錢。可沒有聽說過誰存摺里、誰名下的錢多就管用——那只是「人頭」。誰能動、誰能用、誰說了算，這才管用，就這麼簡單的道理。而「支配」二字，就是「動支分配」，也就是「用」。所以「用才是錢」。　　第四檢查點：「大用小錢」　　「做生意的75萬，如果你捨得，請別吝嗇給孩子買個400塊的好書包。」　　所有小錢都別省！過去你常常提醒自己要節省，但是人都會犯一個通病：省所不當省，而且絕對都先省容易看見的。什麼花費容易看見？一定是小錢容易看見。 　於是：　　省吃：吃飯一律路邊攤、小飯館。家中買菜就大批發、萬客隆。　　省喝：家中飲水用燒的，看電影裝罐帶水，郊遊一路扛水。　　省衣：瑕疵品、打折就買，慢點生等別人小孩移交。　　省住：有空房就出租，能擠就擠一屋，不該同住的同住，該搬出的不搬出。　　省車：盡量搭便車，有雨算洗車，停車找一夜，買車還搭公車。　　省電：燈從不開兩盞，水只燒熱腳底，冰箱每日開一次，衣服三穿一起洗。　　省話：長話短說乾脆不說，打給人家不如人家打來，打電話問哪家話費低？　　省用：小費不給，飯局先退，喜酒不喝，送禮嫌貴，花錢全在一張嘴。　　好笑嗎？　　似曾相識嗎？聽來耳熟嗎？相信以上任何一個舉例，你都可以預知會引發的苦果——就這樣省，於是人窮志短，越省越慘。我就不贅述了。　　其實，以上全部的節省，一個月加起來絕對不超過1萬元。如果你們家的月收入在1萬元以下，請採用以上省錢術，反正財神不來也就是這樣了。如果超過1萬，請不要因小失大，你所損失的格局、態勢、氣魄，遠超過你省下的。你猜，當財神爺經過這樣人家的門口，會想進去嗎？　　所以我說：「小錢別省，而且要小錢大用。」好比在家人的身上一天多花50塊，效果一定勝過一個月一次喝醉酒、搶埋單付的1500塊。好比每個月花750塊租個固定車位，肯定比十年被偷一次、或三個月被刮花一次划得來。好比花25塊把襯衫洗凈燙平，效果一定會在體面的談判中賺回來。好比花十來塊買這一本書，效果一定會在每晚一看就睡著的充足睡眠中值回來！　　錢，和腦子一樣；越用越好用，越不用越不中用。　　錢，是人發明的。想找錢，就要先找人。　　賺錢是：把錢從別人口袋裡移到你的口袋裡的藝術。　　有錢是：擁有支配錢的權力。　　借錢是：請參考「賺錢」。 還錢是：使更多人願意借錢給你的最佳辦法。　　用錢是：使更多人對你開放賺錢的機會。　　花錢是：「賺錢」的媽媽。　　賠錢是：別人的「賺錢」。　　既然錢的一切都和人有關，當然我們要對人有觀念。　　第一檢查點：「觀人能力」要培養　　人觀的基本功就是「觀人」。　　「觀人」無速成。我現在要你做的，就是一步一步、扎紮實實地學習如何觀人。我能夠屢屢化險為夷的關鍵，也就是多年在工作和生活里生張熟魏（我曾經訪問過的人絕不下1萬人）、朝秦暮楚（早上這個電視台，中午那個廣播網，下午是單位活動，晚上還有一家公司辦年宴）所練就出來的「觀人」工夫。　　賺錢的對象是人，借錢的對象也是人。無論大到是想賺大公司的錢，或是向銀行借錢，或只是小到擺個地攤，你也是在跟人洽談、與人溝通、和人談判。所以，還是人。所以想賺錢一定要具備「人觀」：就是怎麼看人？怎麼培養人？怎麼交往人？進一步，怎麼用人？　　基本要件是俗話說的：「武大郎養夜貓子——什麼人養什麼鳥。」難聽卻很寫實。「龍配龍，鳳配鳳，老鼠的兒子會打洞。」粗俗卻很切題。所以，要認識哪樣的人，要交哪樣的朋友，要想賺哪樣人的錢，就先要能當哪樣的人。　　「相識皆鴻儒，往來無白丁」儘管品味卓越，可是放諸生活可就完了：做裝潢被工人欺侮，買菜被菜販偷斤減兩，用人如養鼠咬破袋，出外匹夫皆曰可欺。至於「大字不識一打，大刀砍倒幾個」儘管豪邁有餘，但想榮華富貴也不行：穿上龍袍不像太子，和尚戴帽還是光頭，狗改不了吃屎，猴穿衣還是猴。　　一如胡適說的：「要怎麼收穫，先那麼栽。」想培養適合的人際關係，要能夠洞悉人情，首先就要能夠放寬自己的心態：隨遇而安、隨境而轉、隨時而變……才能隨心所欲。「見人說人話，見鬼說鬼話」，「在鄉是民，在營是兵」，「出得廳堂，入得廚房」，「世安則相，市亂則隱」，「出為將，入為相」……這都是盛讚人能夠適時調整自我，以獲生機的話語。「見長風即化鴻鵠，見甘霖即為稻禾，見刀匕順變朽木，見良機我是蕭何」。這就對了。 　能夠見風轉舵、見賢思齊、見怪不怪、見機行事的「四見會」成員，才能在現今的滾滾塵世里，找到安身立命的處所，等候瞬息鴻發的契機。　　第二檢查點：「資源名單」要建立　　依照你自己的需要分類造冊——別以為這太小題大做，其實理當如此。　　一般人都會有一本電話本，我希望你有兩本。一本是隨身攜帶的小巧、輕薄的「最近常用電話本」：掉了可以再寫，破了可以更換，塗改太多就換新，大約需要的就是100個以內的欄位，每一欄內只要記載「姓名」和「電話」，最多加註一項「住址」就夠了。　　另一本是別帶出門，放在書房裡的「資源電話本」：千萬別掉，內容日積月累，越舊越顯紮實，大小隨心所欲，厚薄因人而異，但要小心別讓人翻閱。這本電話本裡面應有的欄位包括：　　「基本」：包含「姓名」、「電話」、「電子郵箱」、「地址」等。　　「家庭」：他的家庭成員的名字、性別，以及他們的基本項目。　　「生日」：除了生日，還有結婚紀念日等等可以讓人驚訝於「你怎麼會記得」的日子。　　「嗜好」：顏色？口味？癖好？收藏？　　「緣起」：這個人你是怎樣認識的？　　「記錄」：這很重要，我也稱之為「問候等級」。他曾經送你什麼？你曾經送他什麼？他與你曾經發生的任何值得記錄的事項，尤其是金錢往來和互相請託的人情買賣……都要記錄並一一加以註明。　　「關鍵詞」：你和他之間有沒有共享的記憶符號？　　有了「資源名單」，那麼要怎麼用呢？我提供幾個角度請你參考。　　以場景而言：　　生日：要隨緣出現，表達關心，重在成局。知道誰是主角，成就他人的熱鬧。禮物：看天時地利，表達關心，重在得體。了解對象，表現心意，特殊則無價。基本上，比你有錢的人你要送不值錢的，反之亦然。　　問候：要輕風拂水，表達關心，重在時機。早了急躁，晚了肉麻，點到為止，距離最美。　　婚喪：有誠心則行，表達關心，重在適宜。只需表現符合交情的熱度。君子坦蕩蕩，小人常戚戚。　　以態度而言：　　熱臉貼冷屁股：以後冷屁股可能只對你加溫。越難搞的人如果搞好越長久。　　溫臉貼熱屁股：讓熱屁股稍稍降溫會比較穩定。不拒人千里，也適度保持距離。　　冷臉貼溫屁股：讓溫屁股穩住。以退為進，先冷靜觀察對方意圖，再評估出手力道。　　這個檢查點的最佳例證，請你參考「我的智利公關案」。　　第三檢查點：「應酬頻率」要注意　　有一句流行語可以引用，一聽就明白：「黏，又不要太黏。」大　　「我的下巴長得真好，戽斗代表老運佳。」　　「我看別人的腳趾頭就是沒我的順眼。」　　「我的耳垢是乾的，可以享受挖耳朵的快感。」　　「我的耳垢是油的，用棉花棒就可以清潔得乾乾淨淨。」　　「我最喜歡我的中指了，要不要我比給你看？」　　「我的眼睛很亮，眼神又真誠。」　　「我就是好看。」　　「我媽說我帥。怎樣？」　　你能不能隨便就找到10個以上的「蠻好看」的地方？找不到？那麼你就要想：「我實在只能找出一個。我整個都蠻好看的，分不開。怎麼算？」　　　第一檢查點：「觀人能力」要培養　　人觀的基本功就是「觀人」。　　「觀人」無速成。我現在要你做的，就是一步一步、扎紮實實地學習如何觀人。我能夠屢屢化險為夷的關鍵，也就是多年在工作和生活里生張熟魏（我曾經訪問過的人絕不下1萬人）、朝秦暮楚（早上這個電視台，中午那個廣播網，下午是單位活動，晚上還有一家公司辦年宴）所練就出來的「觀人」工夫。賺錢的對象是人，借錢的對象也是人。無論大到是想賺大公司的錢，或是向銀行借錢，或只是小到擺個地攤，你也是在跟人洽談、與人溝通、和人談判。所以，還是人。所以想賺錢一定要具備「人觀」：就是怎麼看人？怎麼培養人？怎麼交往人？進一步，怎麼用人？　　基本要件是俗話說的：「武大郎養夜貓子——什麼人養什麼鳥。」難聽卻很寫實。「龍配龍，鳳配鳳，老鼠的兒子會打洞。」粗俗卻很切題。所以，要認識哪樣的人，要交哪樣的朋友，要想賺哪樣人的錢，就先要能當哪樣的人。　　「相識皆鴻儒，往來無白丁」儘管品味卓越，可是放諸生活可就完了：做裝潢被工人欺侮，買菜被菜販偷斤減兩，用人如養鼠咬破袋，出外匹夫皆曰可欺。至於「大字不識一打，大刀砍倒幾個」儘管豪邁有餘，但想榮華富貴也不行：穿上龍袍不像太子，和尚戴帽還是光頭，狗改不了吃屎，猴穿衣還是猴。　　一如胡適說的：「要怎麼收穫，先那麼栽。」想培養適合的人際關係，要能夠洞悉人情，首先就要能夠放寬自己的心態：隨遇而安、隨境而轉、隨時而變……才能隨心所欲。「見人說人話，見鬼說鬼話」，「在鄉是民，在營是兵」，「出得廳堂，入得廚房」，「世安則相，市亂則隱」，「出為將，入為相」……這都是盛讚人能夠適時調整自我，以獲生機的話語。「見長風即化鴻鵠，見甘霖即為稻禾，見刀匕順變朽木，見良機我是蕭何」。這就對了。　　能夠見風轉舵、見賢思齊、見怪不怪、見機行事的「四見會」成員，才能在現今的滾滾塵世里，找到安身立命的處所，等候瞬息鴻發的契機。　　第二檢查點：「資源名單」要建立　　依照你自己的需要分類造冊——別以為這太小題大做，其實理當如此。 一般人都會有一本電話本，我希望你有兩本。一本是隨身攜帶的小巧、輕薄的「最近常用電話本」：掉了可以再寫，破了可以更換，塗改太多就換新，大約需要的就是100個以內的欄位，每一欄內只要記載「姓名」和「電話」，最多加註一項「住址」就夠了。　　另一本是別帶出門，放在書房裡的「資源電話本」：千萬別掉，內容日積月累，越舊越顯紮實，大小隨心所欲，厚薄因人而異，但要小心別讓人翻閱。這本電話本裡面應有的欄位包括：　　「基本」：包含「姓名」、「電話」、「電子郵箱」、「地址」等。　　「家庭」：他的家庭成員的名字、性別，以及他們的基本項目。　　「生日」：除了生日，還有結婚紀念日等等可以讓人驚訝於「你怎麼會記得」的日子。　　「嗜好」：顏色？口味？癖好？收藏？　　「緣起」：這個人你是怎樣認識的？　　「記錄」：這很重要，我也稱之為「問候等級」。他曾經送你什麼？你曾經送他什麼？他與你曾經發生的任何值得記錄的事項，尤其是金錢往來和互相請託的人情買賣……都要記錄並一一加以註明。　　「關鍵詞」：你和他之間有沒有共享的記憶符號？　　有了「資源名單」，那麼要怎麼用呢？我提供幾個角度請你參考。　　以場景而言：　　生日：要隨緣出現，表達關心，重在成局。知道誰是主角，成就他人的熱鬧。　　禮物：看天時地利，表達關心，重在得體。了解對象，表現心意，特殊則無價。基本上，比你有錢的人你要送不值錢的，反之亦然。　　問候：要輕風拂水，表達關心，重在時機。早了急躁，晚了肉麻，點到為止，距離最美。婚喪：有誠心則行，表達關心，重在適宜。只需表現符合交情的熱度。君子坦蕩蕩，小人常戚戚。　　以態度而言：　　熱臉貼冷屁股：以後冷屁股可能只對你加溫。越難搞的人如果搞好越長久。　　溫臉貼熱屁股：讓熱屁股稍稍降溫會比較穩定。不拒人千里，也適度保持距離。　　冷臉貼溫屁股：讓溫屁股穩住。以退為進，先冷靜觀察對方意圖，再評估出手力道。　　這個檢查點的最佳例證，請你參考「我的智利公關案」。　　第三檢查點：「應酬頻率」要注意　　有一句流行語可以引用，一聽就明白：「黏，又不要太黏。」大　　「如果你是擔心他們終將離開你，那我要告訴你：他們一定會離開你。他們要求學，要工作，要進入社會……他們當然要離開你。你現在該做的，不是煩惱他們以後要離開，而是把握他們現在還在你身邊，用力多愛他們。而不是煩他們。」　　「孩子的軀體一定要離開你，但是你可以一直在他們心裡。他們心裡會有你，只有一個原因，因為他們知道你是全世界最愛他們的人。」媽媽哭了。　　「你是不是從一有他們就很愛他們？」媽媽點頭。　　「你覺得他們是不是很愛你？」媽媽很肯定地點頭。　　「他們乖不乖？」媽媽猛點頭。　　「你知不知道，你們可以這樣愛來愛去是很幸福的。有很多人都沒有人可以愛。」現場好多坐在媽媽身旁的聽眾都點頭。　　「以後只要讓他們知道你很愛他們就夠了，其他別管太多，沒什麼好煩的。」　　「你退一步，他們才有機會靠上來。」媽媽低下頭去擦眼淚。　　「你還不趕快回家去愛他們？還在這裡聽我說廢話？你又不愛我。」媽媽居然真的站起來就要走了。　　「喂，記得，一天裡面只要說一次『媽媽很愛你們』就夠了。」媽媽回頭，笑了。 媽媽說：「曹先生，謝謝你，我們都愛你。」　　我也笑了說：「不敢當，我怕你太愛我，再問太多問題，我也要躲你了。」　　你一定要會愛，然後也肯讓別人愛，你才會在人生里找到讓你樂觀的力量。我一直很敢愛人，又很榮幸一直被很多人愛，而且越來越多：先是我的家人，然後結婚又多了我的妻子，然後小孩一個接一個來，個個都讓我愛，個個都愛我；我的朋友愛我，我的夥伴愛我，我的觀眾愛我……我有什麼道理不活好一點？我當然會對我的人生樂觀！　　天天軋支票的日子裡，我沒自殺、沒跑路的原因有兩個：一是我總想著，我愛的人都那麼愛我。真幸福；二是我總知道，我那麼愛我自己。真過癮。　　你一定要有愛的人，才會有人愛你；你一定要愛自己，老天爺才會愛你。　　　　第一檢查點：「觀人能力」要培養　　人觀的基本功就是「觀人」。　　「觀人」無速成。我現在要你做的，就是一步一步、扎紮實實地學習如何觀人。我能夠屢屢化險為夷的關鍵，也就是多年在工作和生活里生張熟魏（我曾經訪問過的人絕不下1萬人）、朝秦暮楚（早上這個電視台，中午那個廣播網，下午是單位活動，晚上還有一家公司辦年宴）所練就出來的「觀人」工夫。　　賺錢的對象是人，借錢的對象也是人。無論大到是想賺大公司的錢，或是向銀行借錢，或只是小到擺個地攤，你也是在跟人洽談、與人溝通、和人談判。所以，還是人。所以想賺錢一定要具備「人觀」：就是怎麼看人？怎麼培養人？怎麼交往人？進一步，怎麼用人？　　基本要件是俗話說的：「武大郎養夜貓子——什麼人養什麼鳥。」難聽卻很寫實。「龍配龍，鳳配鳳，老鼠的兒子會打洞。」粗俗卻很切題。所以，要認識哪樣的人，要交哪樣的朋友，要想賺哪樣人的錢，就先要能當哪樣的人。 「相識皆鴻儒，往來無白丁」儘管品味卓越，可是放諸生活可就完了：做裝潢被工人欺侮，買菜被菜販偷斤減兩，用人如養鼠咬破袋，出外匹夫皆曰可欺。至於「大字不識一打，大刀砍倒幾個」儘管豪邁有餘，但想榮華富貴也不行：穿上龍袍不像太子，和尚戴帽還是光頭，狗改不了吃屎，猴穿衣還是猴。　　一如胡適說的：「要怎麼收穫，先那麼栽。」想培養適合的人際關係，要能夠洞悉人情，首先就要能夠放寬自己的心態：隨遇而安、隨境而轉、隨時而變……才能隨心所欲。「見人說人話，見鬼說鬼話」，「在鄉是民，在營是兵」，「出得廳堂，入得廚房」，「世安則相，市亂則隱」，「出為將，入為相」……這都是盛讚人能夠適時調整自我，以獲生機的話語。「見長風即化鴻鵠，見甘霖即為稻禾，見刀匕順變朽木，見良機我是蕭何」。這就對了。　　能夠見風轉舵、見賢思齊、見怪不怪、見機行事的「四見會」成員，才能在現今的滾滾塵世里，找到安身立命的處所，等候瞬息鴻發的契機。　　第二檢查點：「資源名單」要建立　　依照你自己的需要分類造冊——別以為這太小題大做，其實理當如此。　　一般人都會有一本電話本，我希望你有兩本。一本是隨身攜帶的小巧、輕薄的「最近常用電話本」：掉了可以再寫，破了可以更換，塗改太多就換新，大約需要的就是100個以內的欄位，每一欄內只要記載「姓名」和「電話」，最多加註一項「住址」就夠了。　　另一本是別帶出門，放在書房裡的「資源電話本」：千萬別掉，內容日積月累，越舊越顯紮實，大小隨心所欲，厚薄因人而異，但要小心別讓人翻閱。這本電話本裡面應有的欄位包括：　　「基本」：包含「姓名」、「電話」、「電子郵箱」、「地址」等。 「家庭」：他的家庭成員的名字、性別，以及他們的基本項目。　　「生日」：除了生日，還有結婚紀念日等等可以讓人驚訝於「你怎麼會記得」的日子。　　「嗜好」：顏色？口味？癖好？收藏？　　「緣起」：這個人你是怎樣認識的？　　「記錄」：這很重要，我也稱之為「問候等級」。他曾經送你什麼？你曾經送他什麼？他與你曾經發生的任何值得記錄的事項，尤其是金錢往來和互相請託的人情買賣……都要記錄並一一加以註明。　　「關鍵詞」：你和他之間有沒有共享的記憶符號？　　有了「資源名單」，那麼要怎麼用呢？我提供幾個角度請你參考。　　以場景而言：　　生日：要隨緣出現，表達關心，重在成局。知道誰是主角，成就他人的熱鬧。　　禮物：看天時地利，表達關心，重在得體。了解對象，表現心意，特殊則無價。基本上，比你有錢的人你要送不值錢的，反之亦然。　　問候：要輕風拂水，表達關心，重在時機。早了急躁，晚了肉麻，點到為止，距離最美。　　婚喪：有誠心則行，表達關心，重在適宜。只需表現符合交情的熱度。君子坦蕩蕩，小人常戚戚。　　以態度而言：　　熱臉貼冷屁股：以後冷屁股可能只對你加溫。越難搞的人如果搞好越長久。　　溫臉貼熱屁股：讓熱屁股稍稍降溫會比較穩定。不拒人千里，也適度保持距離。　　冷臉貼溫屁股：讓溫屁股穩住。以退為進，先冷靜觀察對方意圖，再評估出手力道。　　這個檢查點的最佳例證，請你參考「我的智利公關案」。　　第三檢查點：「應酬頻率」要注意　　有一句流行語可以引用，一聽就明白：「黏，又不要太黏。」大　　思想家畢思盧茲：肯定一切已經發生的。 我贊成這句話：肯定，就是正面的態度。已經發生的事情，無論好壞都有它的價值。與其悔恨遺憾，不如肯定收藏。已經發生的事情不可能更改，能夠變動的只有我們還來得及面對的未來！　　請樂觀順勢，一切是好事。　　第五檢查點：來這一趟人生做什麼？　　真的不公平，有人命長，有人命短；有人命好，有人命壞。還好有一件事很公平，我們都只有一條命。反正來了，你總要把它過完：自己動手結束也是一種過完，讓別人幫你結束也是。就算大家都不動手，時間一到，老天爺也會幫你結束掉。　　在還沒結束之前，我們到底要做什麼？有人說，人生的兩大悲哀是：　　一、快掛了卻有大筆財富未處理！　　二、身體好得很，卻沒有任何財產可以處理！　　這樣說起來：人生的兩大快樂就應該是：　　一、有錢而且還沒有死。　　二、沒錢而且就快死了。　　哈哈，真的嗎？按照這個邏輯，我們很容易就發現了「快樂之道」，那就是想辦法讓自己健康又有錢！　　以前的人都會背這一句：「生活的目的在於增進人類全體的生活質量，生命的意義在創造宇宙繼起之生命」。我說：「生活的目的在於賺錢享受生活，生命的意義在於健康用生命！」這樣修正之後的邏輯道理會不會讓你更容易掌握？依循這樣一個準則，把人生過完。期間的一切與準則相違背的遭遇，都請你儘力化解排除。總之，把危機變轉機，將困境當仙境，化阻力為動力，當禍事是奇蹟。　　對錢一定要有觀念，想要賺錢？不論賺什麼樣的錢，一定要建立對錢的觀念。現在，讓我們重新認識錢。　　我必須告訴你：「你可能根本不會算錢！」不相信嗎？請問：「什麼是貴？什麼是便宜？」，「什麼值得？什麼是浪費？」，「什麼該花？什麼不該花？」　　舉些例子吧！打一場球花750元，換掉丟臉的破球袋350嫌貴？後來把球杆摔壞損失3500。 吃一頓飯花750元，孩子生病等一夜到天明，因為急診比較貴？後來拖成腹膜炎差點送掉小命。　　做生意投資25萬，生意不好卻怕認賠，捨不得收。後來血本無歸還倒欠一屁股債。　　打三天麻將贏7500元，回家老婆發飆，摔爛了電視機——也是7500元。順便摔爛了婚姻和家庭。　　值多少？　　明明已經賺錢的生意，為了意氣之爭，顧面子嚷著要退股。損失錢又損失朋友，只賺到一腔悔恨。　　會讓我們一腔悔恨的例子還有太多，說出來大家都不願承認。如果那樣還不叫不會算錢，到底要怎麼樣才算？　　為什麼我們不懂算錢？不會賺錢？不能拿錢？毛病出在目光短淺；毛病出在不能未雨綢繆；毛病出在眼高手低；毛病出在：「我們一昧地想要多一點錢，卻從不肯在錢這件事上下工夫！」毛病出在心擋住了腦子，腦擋住了手，手擋住了錢，錢擋住了眼——所以你什麼都看不見。　　現在，對於錢，我們應該睜開眼，打開心，用心觀錢，用眼觀錢。　　第一檢查點：「錢不是錢」　　錢，是天賦、努力、條件、關係、背景、能力、資源、際遇、時勢的綜合體。所以看錢用錢，就不能只對著鈔票上的面額而去。　　舉例來說，有很多人會花很多錢，去買很多所謂的優惠品。我總覺得，優惠的目的就是「優等的待遇」，包括「優先的接待」和「優惠的價格」。所以在我看來，買優惠品這件事怎麼看，都透露著些許詭異。　　當很多人都用錢去買所謂的「優先的接待」時，這個優先便不再優先。信用卡從普通卡、到金卡、白金卡、鑽石卡、無限卡、頂級卡……你的優先在哪裡？下一張記得要先申辦「我比你高一級」卡！　　機場的貴賓室里，擠滿了因為申辦信用卡，而免費進入經濟艙的乘客時，貴賓哪裡還像貴賓？坐在候機樓門口還清靜高雅一點。所以，用錢買尊敬是行得通，卻不能肯定，很經不起考驗的尊敬。 再看「優惠的價格」。你花錢?邛買資格?邛得優待?邛能省錢。這個邏輯到底有多少地方說得通？做零售生意的人都知道，所謂的「會員卡」、「貴賓券」、「折扣券」、「禮券」、「折價券」等不外乎都是一種行銷手法：藉著大力促成的一次性銷售，達到數倍的銷售收益。「一次買10張點券就打7折」，商家只花一次的行銷成本，就可以達成10次的交易行為。還可以先收10次的錢以供現金流動，還一直賺到你使用完畢的時候，點券在這期間所生的利息！而你，要承擔點券遺失的風險（你越早掉，他賺越多。只用一次就掉了，你就是用別人7倍的價格消費）；萬一超過使用期限的壓力（最好你忘記）；萬一商家無預警結束營業的損失（一家知名的麵包連鎖店就出了這樣的風波）……　　而商家，唯一賺最少的情況是，你真的十次都用了，而且是連續地、不間斷地，在他們原本就是營業高峰的時段去使用的情況。他們一點也不會賠，因為後面九次他什麼力氣也沒花，你就主動消費了。所以「優惠的價格」真的優惠嗎？　　想要同時擁有「優惠的價格」和「優先的接待」嗎？首先你就要當個「有錢人」！而且這裡的錢，講的不是錢！　　我們瞧得起所謂的「有錢人」的時候，到底是尊敬他的錢？還是他的人？百分之百，你會說是後者。既然如此，我們所尊敬和追求的便不是錢了，而是有錢人的謀略、眼光、經驗、能力、氣度、資源、成就……因為這一切我們才尊敬他，才會給他「優惠的價格」和「優先的接待」。　　我，可以不花錢卻得到更多優待，而且是買不到的優待。這絕不僅僅因為我是公眾人物——太多公眾人物像過街老鼠般被人嫌惡和瞧不起。我想，這是因為我知道：錢不是錢。　　所以我到現在都只用當初申請的普通卡（因為級別在我身上，輪不到別人來定）。搭飛機我通常是懶得進貴賓室，而寧可待在吸煙室（因為那裡沒有等級）。 我一張球證都沒有，卻可以在許多球場用電話直接訂位，享受會員的優惠價格，接受比會員更好的接待禮遇。憑什麼？憑我是「有錢人」——除了沒有錢之外，一切都比有錢人更像有錢人！我就用這個換取比會員資格還高級的待遇，而且不花錢。錢？錢不是錢。　　第二檢查點：「別看扁錢」　　雖然天下的錢幾乎都是扁的，但是請不要看扁錢。錢真正的形狀是，你的形狀：高、矮、胖、瘦、富、貴、貧、賤，一如你在眾人面前所展現出來的。　　如果你是保守務實的，你的錢就會隱頭藏臉、一張數折：物遜所值。　　如果你是自命清高的，你的錢就會單單薄薄、輕輕飄飄：物即所值。　　如果你是作姦犯科的，你的錢就會取之不凈、用之不幸：物非所值。　 如果你是庸俗市儈的，你的錢就會油頭粉面、字跡模糊：物疑所值。　　如果你是真正懂錢的，你的錢就會以一擋百、神通廣大：物超所值。　　《甜菜根譚》：富人一杯水；窮人一條命。　　第三檢查點：「用才是錢」　　有用的錢才是錢，用掉的錢才是錢。錢最怕放，呆放著的錢不如掉了強。掉了的錢還有人撿去用，放著的錢都不知道存在要幹嘛。　　你說：「我沒錢怎麼用錢？用錢是有錢人的權利。」　　錯、錯、錯。有錢的時候，你會發現僅僅是用錢並不有趣：還要有人陪你用錢（一個人打高爾夫球實在太無聊）；還要有人讓你為他們花錢（家人、員工、朋友）；還要有人來看你花錢（讓你請吃飯，參觀你的家，分享你的喜悅）；還要有人肯為你花錢（喝你的喜酒要上禮，陪你出門要打扮，陪你打球要花錢）。要這樣才感覺得到有錢的開心。　　以上的道理反之亦然。沒錢的時候，其實也可以感受用錢的樂趣：讓人家找你陪他用錢；讓人家肯為你花錢；讓人家把錢直接花在你身上；讓人家有你才感覺到用錢的樂趣！所以你一樣可以用到錢。誰說一定要有錢才可以用錢？ 好了，既然有錢、沒錢都一樣可以用錢，我們就可以來談「用錢」這件事。　　儘管有錢的人才有「不肯用錢」的毛病，沒錢的人只煩「沒錢可用」的窘境，但是「用才是錢」這個準則卻是放諸四海而皆準。　　有錢的人若是不用錢，便無法發揮錢的功能，也不能體會錢的存在。他人無法取得你釋出的金錢，他人也就跌入缺錢的循環里。同時，錢也失去了交換流通的價值。那是死錢，只能等著貶值、被繼承、遺失或被竊取。　　而沒錢的人若是不用錢，則金錢的觀念就會走進死胡同之中：窘困導致節省，節省顯示窘困，窘困阻擾開源，無法開源就會更形窘困。惡性循環的結果，只有更窮。所以當景氣遲滯的時候，才會有所謂「增加公共投資」以刺激景氣的做法。錢，是需要被激勵、被鼓舞、被炒作，才會活潑興盛的。　　我在前章已經說明了：有支配金錢的能力，就是有錢。其實這一點你只要看你自己家裡就知道了。老爸通常比較有錢，因為他可以叫兒子付錢。老婆通常比較有錢，因為他可以讓老公付錢。可沒有聽說過誰存摺里、誰名下的錢多就管用——那只是「人頭」。誰能動、誰能用、誰說了算，這才管用，就這麼簡單的道理。而「支配」二字，就是「動支分配」，也就是「用」。所以「用才是錢」。　　第四檢查點：「大用小錢」　　「做生意的75萬，如果你捨得，請別吝嗇給孩子買個400塊的好書包。」　　所有小錢都別省！過去你常常提醒自己要節省，但是人都會犯一個通病：省所不當省，而且絕對都先省容易看見的。什麼花費容易看見？一定是小錢容易看見。　　於是：　　省吃：吃飯一律路邊攤、小飯館。家中買菜就大批發、萬客隆。　　省喝：家中飲水用燒的，看電影裝罐帶水，郊遊一路扛水。 省衣：瑕疵品、打折就買，慢點生等別人小孩移交。　　省住：有空房就出租，能擠就擠一屋，不該同住的同住，該搬出的不搬出。　　省車：盡量搭便車，有雨算洗車，停車找一夜，買車還搭公車。　　省電：燈從不開兩盞，水只燒熱腳底，冰箱每日開一次，衣服三穿一起洗。　　省話：長話短說乾脆不說，打給人家不如人家打來，打電話問哪家話費低？　　省用：小費不給，飯局先退，喜酒不喝，送禮嫌貴，花錢全在一張嘴。　　好笑嗎？　　似曾相識嗎？聽來耳熟嗎？相信以上任何一個舉例，你都可以預知會引發的苦果——就這樣省，於是人窮志短，越省越慘。我就不贅述了。　　其實，以上全部的節省，一個月加起來絕對不超過1萬元。如果你們家的月收入在1萬元以下，請採用以上省錢術，反正財神不來也就是這樣了。如果超過1萬，請不要因小失大，你所損失的格局、態勢、氣魄，遠超過你省下的。你猜，當財神爺經過這樣人家的門口，會想進去嗎？　　所以我說：「小錢別省，而且要小錢大用。」好比在家人的身上一天多花50塊，效果一定勝過一個月一次喝醉酒、搶埋單付的1500塊。好比每個月花750塊租個固定車位，肯定比十年被偷一次、或三個月被刮花一次划得來。好比花25塊把襯衫洗凈燙平，效果一定會在體面的談判中賺回來。好比花十來塊買這一本書，效果一定會在每晚一看就睡著的充足睡眠中值回來！　　錢，和腦子一樣；越用越好用，越不用越不中用。　　錢，是人發明的。想找錢，就要先找人。　　賺錢是：把錢從別人口袋裡移到你的口袋裡的藝術。　　有錢是：擁有支配錢的權力。　　借錢是：請參考「賺錢」。　　還錢是：使更多人願意借錢給你的最佳辦法。　　用錢是：使更多人對你開放賺錢的機會。　　花錢是：「賺錢」的媽媽。 賠錢是：別人的「賺錢」。　　既然錢的一切都和人有關，當然我們要對人有觀念。　　第一檢查點：「觀人能力」要培養　　人觀的基本功就是「觀人」。　　「觀人」無速成。我現在要你做的，就是一步一步、扎紮實實地學習如何觀人。我能夠屢屢化險為夷的關鍵，也就是多年在工作和生活里生張熟魏（我曾經訪問過的人絕不下1萬人）、朝秦暮楚（早上這個電視台，中午那個廣播網，下午是單位活動，晚上還有一家公司辦年宴）所練就出來的「觀人」工夫。　　賺錢的對象是人，借錢的對象也是人。無論大到是想賺大公司的錢，或是向銀行借錢，或只是小到擺個地攤，你也是在跟人洽談、與人溝通、和人談判。所以，還是人。所以想賺錢一定要具備「人觀」：就是怎麼看人？怎麼培養人？怎麼交往人？進一步，怎麼用人？　　基本要件是俗話說的：「武大郎養夜貓子——什麼人養什麼鳥。」難聽卻很寫實。「龍配龍，鳳配鳳，老鼠的兒子會打洞。」粗俗卻很切題。所以，要認識哪樣的人，要交哪樣的朋友，要想賺哪樣人的錢，就先要能當哪樣的人。　　「相識皆鴻儒，往來無白丁」儘管品味卓越，可是放諸生活可就完了：做裝潢被工人欺侮，買菜被菜販偷斤減兩，用人如養鼠咬破袋，出外匹夫皆曰可欺。至於「大字不識一打，大刀砍倒幾個」儘管豪邁有餘，但想榮華富貴也不行：穿上龍袍不像太子，和尚戴帽還是光頭，狗改不了吃屎，猴穿衣還是猴。　　一如胡適說的：「要怎麼收穫，先那麼栽。」想培養適合的人際關係，要能夠洞悉人情，首先就要能夠放寬自己的心態：隨遇而安、隨境而轉、隨時而變……才能隨心所欲。「見人說人話，見鬼說鬼話」，「在鄉是民，在營是兵」，「出得廳堂，入得廚房」，「世安則相，市亂則隱」，「出為將，入為相」……這都是盛讚人能夠適時調整自我，以獲生機的話語。「見長風即化鴻鵠，見甘霖即為稻禾，見刀匕順變朽木，見良機我是蕭何」。這就對了。 　能夠見風轉舵、見賢思齊、見怪不怪、見機行事的「四見會」成員，才能在現今的滾滾塵世里，找到安身立命的處所，等候瞬息鴻發的契機。　　第二檢查點：「資源名單」要建立　　依照你自己的需要分類造冊——別以為這太小題大做，其實理當如此。　　一般人都會有一本電話本，我希望你有兩本。一本是隨身攜帶的小巧、輕薄的「最近常用電話本」：掉了可以再寫，破了可以更換，塗改太多就換新，大約需要的就是100個以內的欄位，每一欄內只要記載「姓名」和「電話」，最多加註一項「住址」就夠了。　　另一本是別帶出門，放在書房裡的「資源電話本」：千萬別掉，內容日積月累，越舊越顯紮實，大小隨心所欲，厚薄因人而異，但要小心別讓人翻閱。這本電話本裡面應有的欄位包括：　　「基本」：包含「姓名」、「電話」、「電子郵箱」、「地址」等。　　「家庭」：他的家庭成員的名字、性別，以及他們的基本項目。　　「生日」：除了生日，還有結婚紀念日等等可以讓人驚訝於「你怎麼會記得」的日子。　　「嗜好」：顏色？口味？癖好？收藏？　　「緣起」：這個人你是怎樣認識的？　　「記錄」：這很重要，我也稱之為「問候等級」。他曾經送你什麼？你曾經送他什麼？他與你曾經發生的任何值得記錄的事項，尤其是金錢往來和互相請託的人情買賣……都要記錄並一一加以註明。　　「關鍵詞」：你和他之間有沒有共享的記憶符號？　　有了「資源名單」，那麼要怎麼用呢？我提供幾個角度請你參考。　　以場景而言：　　生日：要隨緣出現，表達關心，重在成局。知道誰是主角，成就他人的熱鬧。 禮物：看天時地利，表達關心，重在得體。了解對象，表現心意，特殊則無價。基本上，比你有錢的人你要送不值錢的，反之亦然。　　問候：要輕風拂水，表達關心，重在時機。早了急躁，晚了肉麻，點到為止，距離最美。　　婚喪：有誠心則行，表達關心，重在適宜。只需表現符合交情的熱度。君子坦蕩蕩，小人常戚戚。　　以態度而言：　　熱臉貼冷屁股：以後冷屁股可能只對你加溫。越難搞的人如果搞好越長久。　　溫臉貼熱屁股：讓熱屁股稍稍降溫會比較穩定。不拒人千里，也適度保持距離。　　冷臉貼溫屁股：讓溫屁股穩住。以退為進，先冷靜觀察對方意圖，再評估出手力道。　　這個檢查點的最佳例證，請你參考「我的智利公關案」。　　第三檢查點：「應酬頻率」要注意　　有一句流行語可以引用，一聽就明白：「黏，又不要太黏。」大　　和什麼人需要應酬？多久一次？一次多久？什麼形式？什麼內容？什麼姿態？什麼角色？什麼目的？什麼意義？付不付帳？請不請客？送不送禮？與誰同往？穿什麼？說什麼？做什麼？16個問號，你一定要答得出來，才需要去應酬。不懂得如何恰當應酬的人，賺不到錢。　　第四檢查點：「人脈存摺」要備份　　有形的文字記錄、計算機檔案、日積月累的工作最怕遺失：像是我遺失了文稿這種事，千萬別發生！錢買不回來的東西，才是最大的損失。所以有形硬體的備份是極其重要的。　　別太相信電腦，根據我多年使用電腦、PDA、手機等等電子產品的經驗，最可靠而方便的還是一支筆加上一本記事簿。了不起就是電子產品也用，網路硬碟也用，外接硬碟也用，也定期燒成只讀光碟，還加上兩份手抄本。　　對於你辛苦累積的「人脈存摺」來說，還有更重要的備份工作，是無形的備份：儲備人選。朋友不能獨沽一味，要「有交無類」。對於同類型的人脈，更要未雨綢繆、有備無患。任何一個項目的資源，都要有備用的對象。像是開車不能沒帶備用胎，球賽一定要有候補球員，這是一樣的道理。 這裡面有一個很重要的事情，人脈，說是「脈」，指的是你與他們之間的聯繫脈絡，不是指他們彼此之間的互通有無！也就是說，只能「合縱」，不可以「連橫」！資源與資源之間要保持距離，千萬別動不動就把自己的所有資源齊聚一堂，讓他們互相串連照會……這就像堆骨牌一樣，一張一張接著排放，一倒下就像水銀瀉地，不可收拾！人脈最好互相不認識，也就保持老死沒往來。一個場合只出現一路人馬，一個案子只動用一方資源！賺錢、借錢的原則都一樣，保密防諜，人人有責啊！　　想要賺錢的消息不走漏，借錢的風聲不散播……唯有靠聰明的「人脈區隔」。想要賺錢的機會不間斷，借錢的門路不匱乏……唯有靠智慧的「人脈備份」，把人的問題處理好，錢的問題自然小。　　你有沒有認真看看自己，你像賺多少錢的人？　　第一檢查點：「外貌VS心智」　　這是社會上熱門的課題，想要賺錢，對自己的外表就要先下一點工夫。　　儘管20世紀20年代的經濟學家喬治?泰勒提出「裙邊理論」：從女人的裙子長短，可看出景氣變化和經濟能力。（現在已經過時不適用。）　　但是一個人的「外觀」：包含年齡和外貌的協調，體型和體能的維持，穿著和打扮的適宜……在現代速戰速決的「1秒鐘內認識你」的人際模式里，還是很重要的關鍵。所以，大家像參加奧運一樣，求更高、更遠、更快……的心。永無止盡。　　我不太贊成這樣。當我在街上看見臉皮緊繃如嬰兒，手皮褶皺像老人的女性朋友時，我總很難抑止心中那種「勉強」的痛苦感。所以我建議你可以採用這樣一個標準：讓自己維持比實際年齡看來年輕5歲的外型。這是上限，超過5歲就「勉強」了。在限度內，維持年輕和賞心悅目是你的責任。不過，有些人「內外兼修」：外型年輕化的同時也心智幼稚化！這就比較糟糕了。40歲的人看起來像30歲，一開口說話像10歲……真要命！所以，當你追求外型年輕的時候，請別忘記：相反的，你要培養心境的成熟。　　在心境的培養上也有一個可以參考的標準：讓你自己維持比實際年齡看來年長5歲的心智。這是上限，超過5歲就「勉強」了。在限度內，表現成熟和相對智慧是你的挑戰。要追求這樣兩個標準，當然在外可以訴諸科技的協助，那是個人的選擇。在內，我倒還有一樣可以分享的方案：「朋友往老交，玩伴往小交」。有孩子的人，可以把孩子當玩伴，這是個極高的境界。如果自己不生，就玩別人的小孩。玩伴一定要盡量找比自己年輕有活力的對象。而朋友，用來啟迪智慧、增廣見聞的朋友，就要找「一老如一寶」的對象，老的好，老的穩定、成熟，有較多值得學習的地方。　　祝你年輕，年輕5歲；祝你成熟，成熟5歲。你的競爭力會「無限上綱」。　　第二檢查點：「常識VS知識」　　有常識的人不一定有知識，反之亦然。知識和常識都要努力變成「我識」。只有「我識」才能隨時取用，得心應手。　　有些人說：「不用會做事，只要懂得用會做事的人」。說來簡單，殊不知「用人」比「做事」難，「懂人」比「懂事」難！所以最保險的方法，還是要「我識」。盡量讓自己會得多、懂得多，如果有人代勞才能夠有效監督。就算他人拿翹，你也還能夠披掛上陣不至於被要挾。　　大字不識的我阿嬤，我有問題一直想問她：「我喜歡吃的年菜到底是怎麼做的？」她已經過世了，於是我就永遠找不回「阿嬤的味道」了。年菜做法當然算不上什麼重要的「知識」，也不算「常識」，但就因為它不是「我識」，所以我只好憑空想念而無解決之道了。 　職場之上，我碰見過很多「博士學歷的生活白痴」。不會說話、不會社交、不懂人情世故、不會待人接物，真是糟糕透頂。希望你不是這樣的人，把書念好的同時，請務必把人生課程一併修習。拜託。　　第三檢查點：「基本訓練」　　想賺錢當然得有賺錢的本事，高深的本事見仁見智，但基本的本事可是缺一不可！　　一、已知的：　　「知識」：泛指對任何事物的涉獵。靠用心。例如：龍涎香 可以入葯，是一種珍貴中藥材。　　「常識」：專指和生活直接相關的知識。靠體驗。例如：現 在的中藥材使用上要小心，不明來歷的尤要謹慎。　　「見識」：因為生活歷練而累積的知識的延伸、眼界的 拓展。靠領會。例如：龍涎香100克大約就可 以賣到4500元。在馬來西亞的馬六甲海峽西口 外就有一個龍涎嶼。馬六甲一般可以取道新加坡， 再經陸路過新山即達。　　「學識」：因為所學學科而得。靠用功。例如：龍涎香取自 抹香鯨體內，僅雄性才有。為特殊蠟狀物質，色 黃帶灰黑。　　「認識」：泛指對事物有起碼的觀念。例如：知道有龍涎香 這個玩意兒，聽說過，而且知道怎麼寫，不會誤 認為是台灣南部一個叫做「隆賢鄉」的地方。　　二、疏忽的：　　「倫理道德」、「待人接物」、「應對進退」、「飲水思源」等等，我就不多唆了。這些字眼是老掉牙了，我如果再加以詮釋說明，你會以為我「活得久了，鹽吃多了，自認比較咸（賢），就開始講道理了。」（這是我新學會的形容詞，從一則網路笑話里學來的，那個笑話是譏笑一個老父親在教導兒子……唉。）反正以上幾個，我們這個時代已經疏忽遺忘的字眼，我憑良心的一句話：要懂、要記得、要會運用（就算是裝也才裝得像）才能坐大位、升大官、賺大錢……我沒糊弄你，真是良心話！ 三、未知的：　　這是我的重點了。有一些看起來微枝末節的東西，我卻覺得在賺錢路上有相當程度的重要性。　　「你會玩嗎？」為什麼以前你在學校里看見一些貪玩的、功課差的、忙著談戀愛的、愛逃課的、整天說話的、標新立異的、呼朋引伴的……那些「壞學生」，結果後來都成為社會中堅、傑出人士、新高企業主……為什麼？因為他們除了具備我前述的基本工夫之外，他們還會玩。　　「會玩」是打開人際關係的一把鑰匙。我之所以把它歸類為「未知」，並不是說你不會，而是很多人沒有認知到它是一門基本訓練課程。　　「真的嗎？那要會玩什麼呢？」這可不是容易的事，既不能一天兩天就學會，市面上也沒有任何成套課程和速成訓練，是真正靠日積月累而成就的。我形容一個輪廓，你自己問問自己：　　「吃」：飲食。吃的內容、場所、順序、菜色、價格、安排、布置、服務、口味……都是學問，也是眼界。　　「喝」：喝酒。包含喝酒和拒絕喝酒都是學問。影藝圈中一 位業務老闆的應酬秘訣就是，他永遠是桌上最活躍、喝最久、拳最好、喝最少、最不醉的那個人。 他的酒量未必如何，但是懂「喝」就可以使得他在社交圈百戰百勝，無往不利。至於「品酒」、「藏酒」、「論酒」……那些就算是我提過的「見識」那個領域的事了。　　「玩」：遊戲。一切有競爭的、可以約伴的、容易當成話題 的都是「玩」。包含：　　紙牌類：橋牌（蜜月橋牌、三人橋牌、四人橋牌）、接龍 （排七）、大老二、羅宋（十三張）、二十一點（Black Jack）、心臟病、撿紅點、記憶力……越多越精越好。當然入門的洗牌、發牌也不能太菜。 運動類：滑板、溜冰、滑雪、划船、游泳、越野、露營登山、騎馬……當然還有球類。包括高爾夫球、網球、乒乓球、羽毛球、籃球、保齡球、排球……最好還會馬球、曲棍球、足球、美式足球、板球、冰上曲棍球……也是越多越精越好。　　遊戲類：麻將（對中國人而言這太重要了，十三張、十六 張、推筒子、天九牌……）、划拳（對喝應酬酒的人而言這太重要了：數字拳、芝麻拳、超人拳、棒打老虎雞吃蟲、螃蟹拳……）。　　「樂」：娛樂。包括：　　閱讀類：無竹令人俗，你總要挑些報刊雜誌書籍充充電。　　唱歌類：卡拉OK、鋼琴伴唱、拿手曲目、流行音樂……　　跳舞類：華爾茲、布魯斯、恰恰、探戈、扭扭、街舞……　　樂器類：可攜帶的口琴、吉他、不移動的鋼琴、爵士鼓……這三項都不會，最起碼要會隨著節奏拍手。（別笑，很多人連拍手都不會）。還有看電影、看錶演、郊遊旅行、賞花踏青、泡溫泉、按摩、美容……。　　「說」：語言。請會說笑話，最起碼你要會笑。請會聊天，最起碼請你會聆聽。請會打屁（侃大山），請你最起碼要聽得懂。「說」還包括多國語言的能力，駕馭語言的能力，表達語言的能力……和幽默感。幽默感是建立人際關係的時候，你意想不到的利器。如果「會玩」是「鑰匙」，那麼「幽默感」就是「萬能鑰匙」。尤其是和標榜幽默感的外國人建立友誼時，幽默感往往可以彌補語言能力的不足。甚至在語言能力相當的情況下，它還能幫助你超前他人，打破藩籬，建立交情。　　你以為以上所提的我都會？開玩笑！那是一個理想境界。這樣吧，請你把我剛剛提的第三項「未知的」的「玩」、「樂」兩部分，拿枝筆開始圈選每一個單項。會一項（標準別太高，馬馬虎虎會就算）就算1分，我沒列舉而你會的寫出來也算1分，自認很會「吃」、「喝」、「說」的，就每一樣加10分，看看自己有幾分？ 　以上所提的這未知的部分，我想原則上（我家除外）是在學校和家裡都不會教的。父母和師長總很難把這個部分想成是教育的一環，所以你就只好「自修成材」了。其實，把這些都學會、學成、學精的好處，除了成為融入人群的跳板之外，更可以明哲保身、適時拒絕，也可以讓你自己的人生面向變得寬廣活潑、選擇多多。　　另外，最最基本的事情，像是騎車駕車（執照、技術、簡易維修保養……還有加油）、算術（心算、筆算、計算器運算、電子表格、財報……還有數鈔票）、金融技術（信用卡、支票、ATM、Giro、……還有簽名）……麻煩你一定要會。對了，還有一件事，千萬別說你不會：用電腦上網收發信件以及文字輸入。拜託。　　你說上網瀏覽會浪費時間、玩物喪志？得了吧，我們從小到大「玩物喪志」的事做得還少嗎？　　舉個會用電腦的好處：　　我才會把這本書寫三遍，精益求精。（多樂觀？）　　舉個會用MSN的好處：　　我每天和在4000公里外的孩子，免費聊天話家常。（有一部分還成為這本書的內容，那是錢。）　　舉個會上網的好處：　　我才知道怎樣檢查孩子到底有沒有在瀏覽色情網站。（同時我才可以知道哪些品質比較好。）　　舉個會收發電子郵件的好處：　　我才會莫名其妙多理解了很多原本我不會主動去注意的事情。（多虧總有些無聊人會轉寄各式信件，強迫我們豐富人生。）　　以下是我此刻上網隨手打開的兩封信件里的信息，它也多方位地啟迪我的靈感：　　「你知道雨天不能在室外打手機？新加坡有人遭雷擊。因為蜂巢式電話系統容易在大氣中吸引剛形成之閃電。」（從此以後，我就有正當理由，要求球友在球賽中把那吵人的手機關了。）　　「你知道雄性的海洋生物雌性化的比例越來越高？而且擴及原本非雌雄同體的物種。因為一種叫做「性彆扭曲」的物質，例如某些船體塗料內含的雌激素會經由下水道進入海洋，造成今日的結果。」（以後我絕對要戒除用舌頭舔船的習慣。哈哈。） 喔，還有一則和錢有關的笑話，說出來培養一點你的幽默感。有個有錢人一直擔心自己快要死了，將會沒有機會享受他的財富，搞得茶不思飯不想的，怕死卻又越活越痛苦。一個窮光蛋聽說了他的處境，很同情他，便誠心地對他說：「來吧，搬來我家住吧。只要你搬到我家來住，就保證你死不了。」窮人很有把握地說：「因為我家從來沒有死過有錢人……」　　第四檢查點：「找出味道」　　有沒有聽人說過：「最難合作的人，是你找不出缺點的人。」　　的確如此，不喝酒的人，永遠不會酒後失言、酒後失態，但同時也不會酒後見真情。所以沒有給別人把酒言歡、「拆去藩籬」的機會。　　不賭的人，永遠不會因賭敗家，但也失去很多和三五小友怡情養性、論戰方城的樂趣。所以別人也失去很多找你、約你的機會。　　在你確定自己真的適合之前，請不要動不動就說：「那是我的原則。」商場上、人生中，每個人彼此磨合的需要是很重要的。你的稜角越多，人家越難與你靠近。你的稜角變來變去，人家就會懶得配合你。你的稜角越難磨合，你的周邊助力就會越來越少。這個損失不會在別人，一定在你。　　很多演藝人員缺乏清楚的自我角色認定，於是扮演出某一種未必對自己有利的角色面具。以我為例，首先，我的性格是一種「見面就熟」的人。身為公眾人物，又是藝人，特別又不是什麼帥哥美女型的偶像，實在沒道理拒人於千里。明明知道別人是認識我的，硬要教我擺出一副冷冰冰的「自衛隊」的臉孔還真是辦不到！更重要的是，這恐怕也是不智的策略。很容易在無形中築起與他人之間的藩籬，或者莫名其妙地引發別人對我毫無來由的反感。　　清楚判斷你自己的角色，然後在生活中恰當的飾演，這有助於人際拓展，給人家穩定可信的感覺。找出屬於你的味道，可以cool一點、可以愛哈拉、可以吊兒啷噹……這都沒有什麼關係。不必要為了適應社會或周遭而強制扭曲你自己，那隻會適得其反。請找到一個適情、適性、適時、適宜……適合你自己的「真味道」。 第一檢查點：「什麼不要賺？」　　其實，人對自己很少能夠「實估」：通常不是高估，就是低估了自己。高估的人只要看見機會就一頭往裡面鑽；低估的人放著機會一直擦肩而過卻按兵不動。過猶不及都是毛病，那麼到底什麼樣的機會應該把握呢？　　我認為人的一生中，所謂能夠把握的「機會」，最多只有3次。25歲開始，每15年作為一個階段，到55歲你還有最後一次「發球權」。過了這個時間點，就別再三心兩意了——守好老本、老伴、老友、老酒，預備養老罷。　　這3個「機會」是大的轉折：一個錯過還有一個，3個都錯過，下次再來。每一個「機會」都值得你準備15年的時間去拼搏嘗試，成與不成都可以使你的下一個「機會」勝算更大。當可能的「機會」來臨時，請檢查：　　一、要合個性：就是規格要對你的胃口，太大、太小都別碰：就是夥伴要對你的脾氣，勉強將就不長久；就是語言要對你的文法，雞同鴨講太辛苦。　　二、要合專長：就是項目要對你的長處，截長就短划不來：就是跑道要對你的本行，越界經營找麻煩；就是模式要對你的經驗，新手上陣多險惡。　　三、要合時間：就是你一定要有空！人要有空，心要有空，助手要有空，錢要有空！　　完全符合以上「三合」，天、地、人都到齊了，你再考慮放手一搏罷。在「機會」與「機會」之間，還有很多「小機會」。這些小機會你倒不必過度謹慎，無妨大膽嘗試。　　「新浪」的老董江豐年先生好像是這樣說的：「你總要常常揮棒，打出去的若干球里才會有全壘打出現的……」（奇怪，他不是應該舉籃球為例嗎？）　　請注意，我說的是「在『機會』與『機會』之間」，超出這個兩點之間軌道太遠的就別碰了。 《狂潮》的老闆楊佳月小姐好像是這樣說的：「一條大路直直走，莫要滿地玩野狗……」　　至於其他所謂的「機會」，有時推掉一個就省一個，不去賺就是賺了。　　第二檢查點：「以後賺什麼？」　　時時要想到：「我以後到底要賺什麼？」於是你就會知道，要時時「儲備人生財源」。　　和賺錢有關的事，都要有「有教無類」一般的胸襟狂吸廣納，如同一句廣告詞：「你不知道什麼時候你會需要它」。　　現在，請檢查自己可以賺錢的本事。　　我會不會：語言、社交、儀態、常識、一般技能、專業技能……　　我能否處理：孤獨、恐懼、自卑、爭執、誤會、衝突、貧困……　　我有沒有：人脈、經歷、健康、青春、資金、朋友、家庭、子女、手足……　　仔細清算，然後儘力彌補。補不了的就要靠其他項目的長處「以有餘補不足」，同時在日記上的「自我評量」里誠實記錄，一定要「知己」。然後？然後就是等待機會。機會在哪裡？在心裡。　　第三檢查點：「活錢？死錢？」　　現在賺的錢是死錢還是活錢？死錢要多，活錢可少。是錢種子還是錢果實？果實要大，種子可小。「眼光放遠」，那是很多人要你放棄現成利益時的說法，因為他們想要那現成利益。眼光不要一味地放遠，要端看事情的性質而定：看高山遠水固然要高瞻遠矚，看報紙就要戴老花眼鏡！　　我有很多「一刀切」的賺錢機會，我會一次搞定，不留餘地。我還有很多「細水流」的賺錢機會，我會用心經營，接續機緣，靜待未來。這一次賺完了，一定要想到「下一次在哪裡」？有規模、有前景的合作夥伴就值得你適度投資，或是犧牲部分眼前的好處，換取將來的後續收益。當然，在做這樣的評估之時，一定要先衡量自己的競爭力：是不是你的長處？是不是可以做到「無可取代」？產品、價格、關係，三者環環相扣。如果我們實力比人強，價格比人低，關係比人好，那麼機會怎麼跑得掉？　　路是人走出來的，而且要越走越寬。得道多助，永遠還有下一次。今天在賺錢，就要想到賺完之後……金錢才能源源不絕！　　第四檢查點：「為什麼要賺？」　　給自己規劃賺錢的動機，沒有動機的事情必然乏力。有本能的情慾作為動機的人，才能追求異性無往不利。有家計的承擔作為動機的人，才能拼搏汲營樂此不疲。有自許的期盼作為動機的人，才能奮發向上努力不懈。甚至，有出獄的渴望作為動機的人，才能規矩服刑堅持不餒。有暴富的妄想作為動機的人，才能有勇氣下手搶銀行。　　所以，你為什麼要賺錢？請一定要先想清楚。你賺錢讓誰快樂？快樂的人越多，你的力量越大。你賺錢要做什麼？要做的事越多，賺錢的力量越大。你賺錢的力量越大，當然越能賺到錢！　　我在前章里談到我的「錢格」：實驗人生、證明自己、延續後代、照撫所愛。這也就是我「為什麼要賺」的具體動機。動機清楚、目標明確之後，無論賺多、賺少都會無願無悔、明明白白！　　第五檢查點：「賺之後，做什麼？」　　人生第一要務，過完人生。你的人生想要做些什麼？把願景建立起來的同時，別忘了也要把獎勵計劃定好。（沒有獎勵的努力是很無聊的。）逐步實現就要逐步鼓勵自己。　賺了做什麼？當然是用掉。　　「如果賺到25萬，我要去日本玩，帶著老婆孩子。」　　「如果賺到250萬，我要買房子給我媽住。」　　「如果賺到2500萬，我要馬上花掉一半，捐給慈善團體。」　　「如果賺到大樂透，我要把獎券收好。」 有了鼓勵只是找到努力去賺的理由。至於最終的目標呢？就是過完一生。　　每個人的最終目標都一樣：過完一生。　　我們可以動手腳的地方是，怎麼過？我想毫無疑問的，你會回答：「我要稱心如意，快樂地過一生。」很好，因為你沒說：「我要很有錢地過一生。」　　有錢，是一個超級無聊的模糊字眼：缺錢的人煩惱油鹽，賺錢的人煩惱稅金；有錢的人想更有錢，總會有人比你有錢。所以，最好的人生絕不是有錢，是不煩。所以如果想要一直賺錢，就要先想好賺了錢以後要做什麼？給錢一個充分的理由可以投奔你。