「顛覆者」雷軍：小米是我最後一件事

他，23歲加入金山軟體，29歲擔任總經理，卻選擇在金山上市之際身退。

他，不惑之年二次創業，創辦小米科技，短短3年時間讓公司估值增長500倍。2013年，小米手機共賣出1870萬台，撼動蘋果、三星等巨頭的江湖地位。

他，稱「天使投資人」為業餘愛好，卻一口氣投資了凡客、樂淘、拉卡拉、UCWeb、多玩、可牛、好大夫、迅雷、多看、凱立德等20多家國內知名創業公司。

然而，對於「顛覆者」雷軍來說，這遠不是他的目標。2010年，小米成立之初，雷軍的夢想是要「創造一家1000億美元市值的公司」。

現在，距離雷軍的夢想還有多遠？2014年10月31日，應成都商報邀請，小米科技創始人、金山軟體董事長雷軍將蒞臨成都，成為成都商報20周年特別活動———「我看未來20年」大型公益演講嘉賓。演講現場，被稱作手機行業「顛覆者」的雷軍將講述他如何帶領小米創造一個個銷售神話。

成都商報記者 任翔 綜合整理

雷軍名片

雷軍，1969年出生於湖北仙桃，1991年畢業於武漢大學計算機系。現任小米科技創始人、董事長兼首席執行官；金山軟體公司董事長；著名天使投資人。

1992年初雷軍加盟金山公司，6年後出任金山公司總經理；

1999年，投資並出任卓越網董事長；此後幾年，先後投資了包括拉卡拉、凡客誠品、UCweb、多玩遊戲等數十家知名IT公司；

2010年，雷軍二次創業，創辦小米科技，小米手機、盒子、電視等產品備受好評，小米科技公司最新估值已超百億美元；

2012年12月，榮獲「中國經濟年度人物新銳獎」, 2013年2月當選全國人大代表。2014年2月，雷軍首次以280億元財富進入「胡潤全球富豪榜」，全球排名第339位。

名人看雷軍

小米這兩年的進步非常了不起，像我們這樣的新經濟企業，成長快是必須的，但做得久才是最艱難的。3年的小米這樣，13年的小米這樣，23年的小米這樣才是真正了不起的。———馬雲

雷軍是一個令人敬佩的企業家。他對用戶和市場的需求是非常敏銳及有見地的，而現在他有這個令人難以置信的願望，要去創造一個家喻戶曉的品牌。

———李開復

我覺得真的應該讚揚雷軍，他有一種精神。去年一百多億，今年三百多億，這種增長速度確實令人震撼。———董明珠

大學創業

武漢廣埠屯的百萬富翁

賺取第一桶金：雷軍結識了廣埠屯上的技術權威———大他四歲的王全國。合作研發出一個名為「BITLOK」的加密程序，賺了上百萬

1986年左右，互聯網浪潮從北京奔波到武漢，在「北有中關村，南有廣埠屯」等口號的吶喊聲中，武漢廣埠屯IT數碼一條街逐漸興盛，而坐落在廣埠屯的武漢大學周圍，突然間冒出成百上千家IT電工公司和電腦配件商。

此時，就讀於武漢大學計算機系的雷軍正讀大三，從小聽話刻苦學習的他，雖然成績名列前茅，他卻更想到外面的世界多看看。為了更好地「蹭」到那時還比較新鮮的電腦，雷軍開始在廣埠屯四處兼職，利用課堂所學，幫人寫加密、殺毒、財務軟體以及各種小工具，甚至還焊過電路板，當過「黑客」。

1989年，雷軍結識了廣埠屯上的技術權威———大他四歲的王全國，兩人聊得合拍，於是合作研發出一個名為「BITLOK」的加密程序，軟體賣得很不錯，甚至吸引來很多大公司，賺了上百萬，這成為雷軍賺的第一桶金。

「I have a dream」馬丁路德金的這句名言也是雷軍的座右銘。大學期間，一本《矽谷之火》讓雷軍找准夢想。他事後回憶，書中講述了喬布斯、比爾蓋茨在矽谷的創業故事，這彷彿一粒火種，引燃了他心中的創業夢想———創辦一家世界一流的企業。於是，還在讀大四的雷軍和幾個朋友合夥，創辦了第一家公司，製作漢卡。但半年後，由於缺乏經驗，公司難以為繼只好關門散夥。

雷軍後來總結大學時期的創業經歷時感慨，90%以上的創業公司都會死去，因此，他不支持大學生創業，沒有社會經驗和資金，滿腔熱血只會撞得頭破血流。

耕耘金山16年

成功上市卻功成身退

雷軍陷入反思：做企業，真的需要這麼多艱難嗎？很多時候，選擇比努力重要。

1989年，求伯君開發出兼容PC機的漢字處理軟體WPS，這一年因此被稱為「中國軟體元年」。當時，正在上大學的雷軍已是武漢軟體圈內響噹噹的人物，可在看到WPS華麗的界面和功能後，他還是被震懾到，並萌生了加入金山的願望。

1992年，雷軍如願加盟金山，從一名大學時的「好學生」成為了「好員工」，成為金山軟體北京開發部的實際負責人。為了招募更多的程序高手，雷軍拋出一條極具誘惑力的廣告：「求伯君的今天就是我們的明天。」很快，他身邊聚集了十幾位當時業內數一數二的頂尖程序員，金山和WPS也迅速發展壯大。

然而，微軟推出word文字軟體卻在隨後給了金山不小的衝擊,雙方在爭奪用戶的數年鏖戰期間，金山逐漸敗下陣來，這也給雷軍帶來不小的打擊。思前想後，雷軍提出「以戰養戰」策略，什麼軟體賺錢就做什麼，哪怕是小軟體。如果在正面戰場打不贏微軟，那就努力做好「敵後」工作。在這樣的策略下，金山公司很快推出了「中關村啟示錄」「劍俠情緣」「金山影霸」等產品，慢慢走出泥沼。

那時，為了了解客戶的需求，雷軍每天扎在店面里，把自己當作一個普通的銷售員。回到辦公室後，第一時間通知研發部門，針對市場需求開發相應軟體。現在的金山軟體，已經成長為國產軟體里的翹楚，但很少有人知道雷軍在那16年中付出了多少。2007年，金山經過8年長跑終於在香港上市。雷軍事後感嘆說：「我們一連跑了8年，相信絕大部分公司都被上市拖垮了。」而隨著金山的上市，金山430多名員工從中受益，至少有100名程序員變成了百萬富翁。

然而，此時的雷軍卻陷入反思：做企業，真的需要這麼多艱難嗎？問題出在哪裡？想了很久，雷軍似乎找到了答案，而這也是他此後多次提及的什麼是創業的關鍵———順勢而為。很多時候，選擇比努力還要重要。隨後不久，雷軍選擇了離開，離開他耕耘了16年的金山公司，在功成身退之際稍作歇息。

業餘愛好天使投資

10年投資20餘創業公司

創業路遠，有人硬扛死磕前行，最終頭破血流；有人乾脆把企業賣掉變現，全身而退；雷軍屬於第三種人，放下包袱，再挑重擔。

在新浪微博上，雷軍的簡介上寫著「小米董事長，金山軟體董事長。業餘愛好是天使投資。」

自2007年底離開金山之後，雷軍一口氣投資了近20家創業公司。不過，在旁人看來，投資似乎並不是雷軍的業務愛好，因為他投資的公司如今大多已成為中國互聯網界的行業明星，這遠遠不是小打小鬧那麼簡單。

卓越網，是雷軍對互聯網的第一次投資試水，但很多人不知道1999年上線的卓越網，最初其實是一個軟體下載網站。對於這個網站，當時仍在金山就職的雷軍付出了很多的心血，事必躬親，可以用「左手卓越，右手金山」來形容。

上世紀90年代末的中國，正處處燃燒起互聯網創業之夢。1999年在北京，李國慶創辦了中國第一家網上書店噹噹網；在杭州，馬雲在西湖畔創建了阿里巴巴；在上海，邵亦波創辦了易趣網。在傳統商業走上互聯網這條道路時，雷軍迅速讓卓越網轉變成一家電子商務網站，跟上時代潮流。然而，在B2C行業就是一台燒錢機器，卓越網在燒光了自己的1600萬元後，雷軍感嘆道：「我們甚至陷入了差點關門的境地。」此時的他，最終做出一個決定，將卓越網賣給正準備進入中國的亞馬遜。通過此次交易，金山獲得了4000萬美元。不過，從立志要做「中國的亞馬遜」到後來成為「亞馬遜的中國站」，雷軍對此心情沉重。

對於賣出卓越網，業內曾有評論稱：創業路遠，有人硬扛死磕前行，最終頭破血流；有人乾脆把企業賣掉變現，全身而退；雷軍則屬於第三種人，放下包袱，再挑重擔。此時的雷軍，已離開金山，並且早已實現了「腰纏萬貫」的財富積累。隨後幾年間，似乎過著退休生活的他反而有了更多時間和創業者交流，並逐漸利用自己的財富，向一些他看好的項目投資。

不過誰也沒料到，雷軍卻一口氣投資了凡客、樂淘、拉卡拉、UCWeb、多玩、可牛、好大夫等17家公司。其中有11家公司從零開始，涵蓋移動互聯網、電子商務和社交三大領域。易凱資本董事長王冉甚至感慨地說：「全中國都是雷軍的試驗田。」

如今，這些被稱為「雷軍系」多達20多家的創業公司中，很多已成長為行業翹楚，總估值上百億美元，成為繼BAT之後的第四股互聯網力量。

老兵新生

他要做手機行業的顛覆者

想到已經40歲了，小米做成了，這就是他這輩子乾的最後一件事，不成，心裡也沒有遺憾。

縱使身上有萬千光環，但如今一提到雷軍，很多人都會第一時間聯想到小米手機。成立於2010年的小米科技，短短四年，卻讓他的產品家喻戶曉。

如果說小米的起點，可以追溯到雷軍18歲時閱讀的那本《矽谷之火》———像喬布斯那樣辦一家世界一流的企業。那麼，小米誕生則是在雷軍40歲之時。2010年4月，小米科技正式成立，就像美國蘋果公司一樣，小米科技也顛覆性地以「食物」為自己命名，如今這也帶動了國內互聯網企業命名的一個「潮流」。

為何在實現財富積累的不惑之年二次創業？事後，雷軍曾對外解釋道，讀大學時自己就受喬布斯的影響，想辦一家世界一流的企業。想到已經40歲了，小米做成了，這就是他這輩子乾的最後一件事，不成，心裡也沒有遺憾。後來，雷軍還特意了解到，柳傳志40歲創業，任正非43歲創業……而此時的雷軍心中，也有了小米手機最初的模樣———小米只做頂級配置的手機，為發燒友而生，同時還要做到性價比高。要想實現低價，手機的銷售主要靠網上銷售，以減少實體門店和中間環節的成本開銷，賺錢的事大可不急。

創業之初，憑藉自己在圈內的人脈，以及多年天使投資人的經歷，雷軍很快物色了一個七人管理團隊，包括黎萬強、劉德、林斌、洪峰、周廣平等，均是行業內一等一的好手。隨後，在尋找供應商時雷軍又一次吃了「閉門羹」。他把所有的國內一流供應商的門都敲了一個遍，最終只有一家願意為小米生產，這也讓雷軍至今耿耿於懷。而為了讓夏普為小米供應最頂級的液晶面板，雷軍甚至和同伴在日本地震後冒著被輻射的危險，敲開日本夏普公司辦公室大門，尋求合作。

四年前的雷軍，在手機行業猶如大學新生，對未來充滿希望，有些敏感，同時充滿了年輕人的激情。2010年8月，小米科技發布第一件手機系統MIUI（米柚），短短一年時間裡，吸引了全球50多萬名手機硬體發燒友。2010年12月，米聊作為小米的第二塊招牌，也被推向手機軟體應用市場，並取得成功。

創辦小米之初，雷軍就鐵定了心要做一款互聯網思維的手機，那麼，什麼是互聯網思維呢？雷軍對此的解釋是七個字———「專註、極致、口碑、快」。只有專註做一件事情，才能將事情做到極致；重視粉絲經濟，營造產品的忠實粉絲；迅速收集粉絲反饋和市場反應，迅速做出改變。而在通過米柚和米聊兩款軟體積累了最初的粉絲和用戶、市場信息後，雷軍認為賣手機的時機到了。

2011年8月16日：第一款小米手機上市，短短半天預定超30萬台。

2012年8月16日：小米手機2和小米手機1s同時上市，萬人瘋搶。

2013年「雙11」：小米手機在天貓當天賣出33萬台手機，創全網第一。

2013年全年：小米手機總銷量達到1870萬台，不僅成為國產手機中的翹楚，也撼動了蘋果、三星、聯想等傳統財大氣粗手機品牌的江湖地位。