營銷技巧：做生意需要犯點傻

做生意的人都懂得，晴天好賣布鞋，雨天好賣雨傘。突然下大雨，自然是高價出售雨具的絕好機會，可有的商家卻「犯傻」，不肯抓住這種機會多賺點錢。——「犯傻」的是宜家。如果突然天下大雨，在宜家家居超市裡，雨傘非但不會漲價，反而會降價出售，平時售價為19元/把的雨傘，下雨天只賣9.9元。晴天時雨具以原價出售，雨天時打折出售，是宜家一貫的營銷策略。正是憑藉這種營銷策略，宜家在消費者中贏得了良好的口碑。有錢不掙，宜家看起來是「傻」。實際上，它是通過放棄暫時的、眼前的利益來贏得顧客的好口碑，著眼的是長遠利益。當顧客需要某種商品的時候，商家願意賠本出售。這種帶有便民性質的真誠服務，無疑會讓顧客對商家產生好感和信任。零售商不妨通過活學活用這種營銷方法來為經營助力。例如在日常經營，特別是在推介新產品時，不妨建立免費品嘗區，在顧客品嘗時，可與顧客充分進行深入細緻的交談，從而贏得顧客好感。當顧客購買禮品時，再為其提供包裝和送貨服務，等等。——營銷技巧啟示：在零售經營中「犯點傻」，能讓顧客感受到商家的真誠，逐漸產生信賴，成為忠實顧客。而對於店鋪的長遠發展來說，顧客的信賴是一筆寶貴的財富。
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