成功開店選址三大法寶：專家為你支招！

成功開店選址三大法寶---專家為你支招 隨著創業熱的不斷升溫，越來越多的人加入了創業的大軍，他們夢想著能夠自己當老闆,實現發財的夢想。於是各種小店應運而生,有經營服裝的，也有經營各種飾品的，但是開店並非像人們想像的那樣簡單「今天開張,明天賺錢」,在店鋪的運營過程中，牽涉到選址,融資,進貨,營銷,財務管理等諸多環節,任何一個環節考慮不周都可能導致整個投資鏈的斷裂。因此,在投資開店前應就開店的細節問題進行深入仔細的研究。 　　店面的選擇和貨品的選擇是制勝的法寶，這兩點解決得好，店鋪贏利就有70百分號以上的把握了。但如何才能選到一塊「黃金寶地」呢？ 　　著名時尚品牌天天秀專業盤發連鎖公司的SAM LEE告訴我們，以天天秀連鎖店為例,因為選址不同,同樣經營10平方左右的盤髮飾品店,選址不同的單店的單月銷售額會有2萬到10萬的差別。 到底是一些什麼樣的因素左右了因為店面選址不同,經營情況千差萬別的情況呢？通過與時尚品牌專業盤發連鎖公司的市場總監Sam Lee的訪問，我們提煉出一些基本原則來與大家共享。下面，我們就來與大家一起分析下喬伊絲飾品加盟連鎖體系的選址「戰略」和「戰術」： 　　「客源」=「財源」 　　天天秀公司認為，對於一個創業者而言，消費者的消費是關鍵，看一個店鋪的位置是否優越，首先就要看它是否能帶來充足的客流。 　　SAM LEE先生在這點上引用的地產首富李嘉誠先生的語錄:「成功的地產商的三大因素:選址,選址,還是選址」 北京的陳小姐在2005年決定創業，經過緊張的籌備，她的飾品店開業了，但是一個月下來，店裡的生意一直很冷清，極少有顧客光顧。仔細分析後才發現，失敗的原因是當初在選擇店址的時候，沒有充分考慮客流這個因素,雖然當初SAM LEE專門提醒過陳小姐並給了詳細具體的建議,但陳小姐卻是沒有聽進去。店鋪的位置比較偏僻，人流量較少，雖然付出的租金較少，但最後帶來的收益也少。有了這樣的教訓，她在重新選址時充分考慮了客流這一因素，根據周圍的人流密度、交通情況以及居民的收入水平，將店鋪的位置選在了一個住宅區比較集中的路邊。現在她的生意好的不得了。 　　提到選址，陳小姐很有感觸。她說，選址時要牢牢記住，「客源」就是「財源」，將店鋪的位置選在人流比較集中的商業區，雖然會有租金、競爭壓力等困擾，但是店鋪比較集中的位置，反而有利於人氣的積累，千萬不能因為這些擔心而將店鋪選在偏遠地區，這樣做的結果只能是得不償失。 　　商圈是關鍵 　　所謂「商圈」，是指以店鋪的所在地為中心，向四周延伸至某一距離所形成的圓形消費區域。商圈一般包括三種：第一種位於城市的核心商業區域，這種地方的商業非常發達，由於知名度較高，可以吸引不同地域、不同層次的消費者；第二種一般是指區域性的商務辦公樓或開發區，它適合的對象是站在時尚潮流的峰口浪尖上的年輕一族；第三種主要分布在大中型的社區附近，針對的人群主要是社區中的居民。 　　天天秀的市場部認為，一般而言貨物的銷售通常要受一定的地理範圍的限制，也就是貨物一般具有相對穩定的商圈，飾品行業尤其如此。不同的店鋪因為商品的種類、地形和地域風光、經營規模、交通條件以及顧客的層次等方面的不同，其商圈的形態和規模存在著很大的差別。因此天天秀盤髮飾品連鎖店在店鋪選址時，一般會根據具體的情況，確定合適的商圈，從而正確對店址進行定位。 　　要從長遠處著眼 　　我們總是要用發展變化的眼光看問題，並不是選擇最繁華的地段就一定能夠掙錢，可能今天還是得繁華商業街，明天就會變成冷僻之地。 　　貴陽的張女士在選擇店鋪時，就將店鋪的位置選在了一個人流密集、商業活動頻繁的「黃金」地段，正當她準備大幹一場時，市政府將這一地區納入了近期規劃的範圍，眾多的商戶紛紛撤出，原來的繁華再也不復當初的繁華了。 　　可見，天天秀連鎖店的選址所要求的不僅關注現在的狀況，更從區域長遠發展的角度進行考慮，不僅了解相應的政策規劃的變動，還注意未來的發展動向的法規就不得不說是一個非常有戰略眼光的政策了。 　　選址要注意群聚效應 　　我們經常會看到，一家飾品店的旁邊，經常還會有其他的飾品店，這些相關的店鋪聚集在一起，不僅沒有因為相互間的競爭而被拖垮，反而提高了目標消費群的關注度，從而使相互間的關係更加趨於穩定。因為一條街上如果聚集著很多賣飾品的店鋪，人們一旦想要購買飾品自然而然的就會想到這條街。因此，喬伊絲飾品連鎖店在選擇店址時，不但不擔心經營對手，必要時甚至要會和競爭對手聯合起來。 　　一般人都認為，選店址時，越是繁華地段，掙錢就越多。其實也不盡然。因為在店址的選擇上，要綜合考量很多的因素。有時，次優的位置反而比最優的位置創造更多的利潤空間。 　　山東的王小姐就沒有將店鋪選擇在繁華地段，她在一所大學的旁邊開了一家中檔的天天秀飾品專賣店，周圍也沒有其他的飾品店。但是這個小店卻每個月給她帶來超過萬元的凈利潤額。因為，她的天天秀飾品的價位相對來說性價比非常高，比較適宜還沒有在經濟上取得獨立的大學生，因此，經常有大學生來光顧她的小店，並挑選心儀的物品。 SAM LEE最後跟我們說,為了避免加盟商在選址上不要犯下這個低級而重要的錯誤,所以他總結了一套選址評估系統,凡是選址情況達不到天天秀要求的准加盟商,將不會獲得加盟申請的通過,而通過天天秀評估系統的准加盟商,才能加盟天天秀。 「我希望所有加盟商在天天秀這個品牌里都能順心的賺錢」SAM LEE這樣說道。
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