白手起家做服裝，這位溫州商人說要把生意做到800億

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有人說溫州人就像是中國的猶太人，有著精明能幹、創新自強的特點，因此溫州出了很多厲害的企業家。今天故事的主角就是一位溫州人，他白手起家創立了森馬服裝品牌，截止到2016年，身家達到了260億，他就是邱光和。

賺取第一桶金

邱光和出生於浙江溫州的一個農民家庭，由於家裡貧窮，在邱光和14歲的時候他就下田幹活了。吃過苦的邱光和知道，只有棄農從商才能改變自己的人生，創業是唯一一條路。

在邱光和31歲的時候，他跟著村長去香港考察家電行業，回溫州之後就創立了甌海家用電器公司。作為愛國者科技公司的代理商，靠著銷售電器，邱光和賺了人生第一桶金100萬元。

創立服裝品牌，輕資產模式取勝

1996年，邱光和通過市場調研發現，服裝市場出現了越來越多的本土品牌。對商業機遇的敏銳嗅覺告訴他，未來服裝行業非常有發展前景。於是，森馬服飾就這樣誕生了。

和很多傳統服裝企業不一樣，邱光和選擇的是「輕資產」運營模式，也就是公司只負責最重要的服裝設計和品牌建設，服裝生產交給成本更低的代工廠，服裝銷售則由加盟商來負責。

由於輕資產模式的先進性，邱光和的公司很快就從2000家服裝企業中脫穎而出。到了2011年，公司營業額達到78億元，凈利潤12.23億元。同年，森馬順利上市，成為國內市值和盈利水平領先的服裝上市公司。

實體店關門潮，發力電商度過危機

任何創業者的創業經歷都不可能是一帆風順的，邱光和也不例外。2012年服裝行業迎來寒冬，加上網購的影響，實體店更是難以經營，那年公司營業收入下降了9%。迫不得已之下，邱光和一口氣關閉了400家門店。

為了扭轉公司發展的頹勢，邱光和決定往電商平台發力。通過採用高性價比的策略，森馬在電商平台攬獲了大量的客戶。僅僅是2014年雙11，通過一系列的營銷活動，當日營業額達到了2億元。

經過邱光和的一系列改革措施，森馬如今又恢復了高速發展的軌道。近幾年來，森馬的營業額都以10%左右的速度增長，其中電商營收增長速度達80%。

未來「大目標」：800億的生意

2017年，在一次內部會議中，邱光和闡述了公司未來五年的大目標，到2021年零售目標要達到800億、收入達到500億，要緊隨時代的發展，不可掉以輕心，確保在服裝行業繼續保持大幅度領先優勢。

我們能從邱光和的身上，看到優秀創業者該有的品質，抓住機遇、果斷、堅持、適應變化，正是這些品質引領邱光和以及他的企業，一步步向前發展。