讀心術：心想事成的100個心理策略

一、與人親近的心理策略

建立親密的人際關係，人緣很好的人，善於製造雙方接觸的機會，以提高彼此間的熟悉度，然後互相產生更強的吸引力，這樣就能得到人們更多的信任、支持和幫助。

親和力法則：利用人們的親近心理，營造溫馨的交際氛圍

同體效應：把對方與自己視為一體，有利於結成良好的關係

同步行為：效仿對方的行為，加深彼此的情誼

多看效應：與其拉長聊天的時間，不如增加見面的頻率

感恩效應：常說謝謝，能引起人際關係的良性互動

二、討人喜歡的心理策略

人際交往中的喜歡與厭惡，接近與疏遠是相互的。要成為受人喜歡的人，必須要將注意力從自己身上轉移到別人身上，只有發自肺腑的愛別人，才能拉近雙方的心理距離，進而結成良好的人際關係。

姓名法則：記住別人的名字，這是最有效的恭維

先入為主效應：在第一眼被人注意，就會在以後被人記住

名片效應：相似點越多，誘發出的吸引力越大

交互原則：喜歡別人的人才會得到別人的喜歡

費斯諾定理：做一個先聽後說的人，會讓溝通更順利

三、增加魅力的心理策略

任何人要將事業做大做強，離不開良好的個人魅力。所以我們應該使自己留給交往對象的好印象不斷得到鞏固，強化。

近因效應：每一次最近的交往，都能加深留給對方的印象

名人效應：與名人攀上關係，擴大自己的影響力

馬太效應：擁有非凡的聲譽，就等於擁有成事的資本

凡勃倫效應：誇大自己的能力，會使對方更願意與你交往

禁果效應：讓別人猜測你的才能，比顯示才能更能獲得崇拜

冷熱水效應：降低期望值，加大你在對方心中的分量

四、凝聚人氣的心理策略

人情投資是通過滿足人們內心的需要，迎合人們的內心渴盼，因此它就成了一種最有效的投資工具。當你試著待人如己，多替別人著想時，你身上就會散發出一種善意，影響和感染周圍所有的人，這種善意最終會回饋到你自己身上。

送人情效應：尊重和關心他人，會得到加倍的回報

大方效應：學會吃虧，是對他人心理上的隱性投資

阿倫森效應：先抑後揚，逐步增加別人對你的好感

留面子效應：懂得給別人留面子，是建立和諧關係的前提

瀑布效應：把自己的得意事放在心裡，說出別人的得意事

聚集效應：能容下多少人，就能贏得多少人

五、贏得支持的心理策略

與人交往，要學會觀察對方，傾聽對方的心聲，把握並滿足他人內心深處真正的需要，當對方感知到後，就會與你在現實的人際交往中達成互惠，你也就贏得了他的心。

互惠原理：送對方一個人情，讓他產生知恩圖報的負債感

先小後大術：逐步提出要求，人們就比較容易接受

奧弗斯特的辯證法：想得到肯定的結果，就要引導對方不斷的說「是」

釣魚策略：抓住對方的偏愛，換回自己想要的

承諾一致原理：一旦讓人選擇了某種立場，堅持就會變成一種習慣

框架效應：表達的方式不同，給對方的感覺也會不一樣

淚眼戰法：設法調動對方的同情心，任何難題也會迎刃而解

六、戰勝對手的心理策略

為人處世，凡事都要智取。用微小的讓步換取更大的利益。只要能設法調動起情感的力量，就能在每一場心理較量中戰勝對手。

讓步效應：想得寸，先要尺，更容易達成心愿

狡猾效應：不戰而屈人之兵，是最高明的戰法

變臉策略：扮黑臉可滅殺對手威風，扮紅臉可用以圓滿收場

激將法：以語言作為刺激，挑起對方的成事慾望

沉默效應：說的越少，控制別人的可能性越大

示強哲學：在人前顯示強大的一面，是一種生存智慧

七、征服人心的心理策略

如果你想讓一個人接受你和你的意見，首先要讓他認為你是真心為他著想。然後用引導的方式，溫和而友善地使其信服。攻心工作，在很大程度上可以說是情感的征服，只有善於運用情感技巧，才能征服人心。

溫暖法則：想讓人服從你，友善比攻擊更有力量

攻心策略：要別人贊同自己，需掌握微妙的感化技巧

皮格馬利翁效應：讚賞與關注，會使人向好的方向發展

肥皂水效應：將批評夾在讚美中，更有利於別人糾正缺點

貼標籤效應：要影響一個人的行為，就用美好的名譽引導他

糾錯法則：指出他人錯了的時候，要用若無其事的方式提醒

給台階效應：給別人留餘地，就是給自己留一條路

八、化解矛盾的心理策略

適當運用一些技巧，才能保證人際關係的和諧。一旦掌握了這些技巧，你就能輕鬆地化解矛盾，獲得交往的成功和生活的幸福。

暗示效應：婉轉的拒絕別人，不會影響彼此之間的關係

模糊哲學：別把話說死，給自己留下迴旋的餘地

說謊言里：只要你的謊言合乎情理，它比真實更能打動人

忌諱效應：避開他人的隱私，贏得對方的好感

平衡法則：給人幫助，不能讓對方感到傷了自尊

海格力斯效應：原諒別人，才能有健康自由的心態

九、透視人心的心理策略

人際交往時，最好不要輕易被他的表象所左右。觀察其表現，換個角度仔細分析，就能看見這個人的本質。一旦掌握了對方的心理活動，你就能與人和諧共處，進而掌控生活主動權。

體態語言：觀察他人不經意的動作，是掌握對方意圖的前提

服裝語言：從著裝入手，了解對方是什麼樣的人

識人秘訣：不僅用耳朵聽，還要用眼睛看

問話絕招：能得到怎樣的回答，取決於你提問的方法

話題探索：從對方講話的語氣及速度，掌握他們的心理

讀心術：探測人的深層心理，需要策略性的技巧

十、改變情緒的心理策略

生活中每個人都應該學會理性的控制自己的情緒，改變不良情緒，有助於擺脫陰暗心理的羈絆，走向成功的坦途。

情緒效應：用理智來抑制感情，盡量使大事化小

角色效應：假裝喜歡自己的工作，能從中發現無窮的樂趣

恐龍效應：當現實無法改變時，要讓自己學會適應

杜利奧定律：充滿熱情的人，容易把目標變成現實

酸檸檬法則：在處理事情之前，要先處理好心情

吞鉤現象：走出過去的陰影，開創美好的未來

齊氏效應：工作既要進得來，還要出得去

十一、快速晉陞的心理策略

職場中的智者。往往在積極爭取的同時，還能在不經意間就讓別人採納自己的意見，而又不為人所憎恨。這是贏得上司青睞的最佳策略。唯有吃透他人的心理，培養自身的能力，才能讓別人心悅誠服的跟隨著你。

藏心策略：讓人對你視而不見，把危險降到最低程度

聚光效應：在關鍵時刻秀一下，是引起別人注意的好方法

暈輪效應：不起眼的細節，可以決定你未來的發展

鏈狀效應：和那些優秀的人接觸，你就會受到良好的影響

盧維斯定理：企望往高處爬的人，應該踩著謙虛的梯子

權威效應：主動提高個人魅力，讓人心悅誠服的跟隨你

十二、和上司相處的心理策略

當我們有理的時候，就要有技巧的使上司同意我們的看法；當我們錯了，就要迅速而誠懇的承認，給上司以謙恭有禮的好印象，收穫也遠比預期的高。

迂迴策略：委婉的表達自己的思想，就能收到預期的效果

好心情效應：在別人心情好的時候請求幫助，很可能如願以償

閑聊策略：提意見時將「意見」轉化為「建議」

認錯效應：主動承認自己的錯誤，會給人勇於負責的印象

摸毛法則：順著他的心思，對方就容易聽你的

十三、與同事相處的心理

要獲得同事的親近之感，就要學會藏拙。拉近心理距離的同時，更易於溝通與交流。更容易讓同事從心裡想接受你。不僅收穫認同與尊重，更會收穫成長與進步。

低頭策略：越懂得恭敬，越容易讓對方從心理上接受你

「白璧微瑕」效應：當人偶爾出醜的時候，他的吸引力會增強

暴露效應：恰如其分的暴露隱私，使你更容易被接納

優越法則：把虛名讓給他人，為自己贏得榮耀

示弱法則：學會示弱，消除別人的不滿和嫉妒

分功法則：你的感謝與謙卑，可以換來他人的尊重

十四、與客戶交往的心理策略

銷售，本質是銷售人員與客戶之間心與心的互動。不僅要洞察心理，還要掌握靈活的應對方式。誠實為最上策。還要克服害羞和卑怯，主動出擊，獲得對方的認可、同情甚至讚賞。

好奇心理：抓住好奇心，五分鐘讓人對你感興趣

曼狄諾定律：對別人的微笑越多，得到的回報也越多

凱特法則：在學會做生意前，先要學會誠信

放餌策略：先舍後得，是求人辦事的變通術

軟泡蘑菇：以「持久戰」的方式，促進事態向好的方向轉化

錨定效應：降低對方的心理預期，以接近其底線的價格成交

短缺原理：製造短缺的假象，挑起顧客的購買慾

隨大流效應：藉助「證人」的力量，推銷就會更加成功

十五、結交朋友的心理策略

要想收穫友情，首先就要真誠的站在對方的立場上看事情。要想在別人心中留下好印象，自嘲式的幽默也是重要因素。

換位法則：轉換立場，以對方期待的方式來對待他

視網膜效應：拋棄成見，全面的看待一個人

安慰劑效應：親切的安慰如雪中送炭，能給不幸者溫暖和力量

自嘲效應：勇於嘲笑自己的短處，往往被人視為可信的人

第三者效應：在背後說別人的好話，會被認為發自內心

距離法則：做人應當心貼心，但切記零距離

中華民族是最偉大的民族！