如何45秒內給對方留下好印象？

文|鄭慶友 壹心理專欄作者

人與人初次見面，第一印象很重要。心理學上有一個著名的首因效應，指的就是第一次見面給對方留下好印象的重要性。在第一次交往中給對方留下的感覺，會在對方的頭腦中形成先入為主的印象。第一印象好，為以後進一步交往、合作打下良好的基礎，即使以後出了一些差錯，對方也因之前的好印象而不太當回事。而如果第一印象很糟糕，即使以後再努力表現，也無濟於事。由於之前的壞印象太強烈，不管如何彌補，對方都不會對你全然接受。

在45秒鐘以內，第一印象就形成了。那麼，如何在這短短的瞬間接觸中，給對方留下好印象呢？以下獻上錦囊妙計。

一、外在形象的吸引力

良好的形象是增進他人喜愛的籌碼。有人認為外表不重要，那其實是自欺欺人。心理學研究證實，外貌的確是重要的，美貌確實是一種財富。但如果你不是帥哥美女，也不要灰心。利用外在的修飾和得體的舉止，可以彌補外貌的不足，使你看起來有素質。第一印象的形成主要來自於衣著、姿態、面部表情等外部特徵。穿戴得體，舉止優雅，態度謙和穩重，言語禮貌等，可以顯著提升個人外在形象的吸引力，以獲得他人的喜愛。

二、利用接近性與相似性投其所好

所謂「近水樓台先得月」，接近性指的是人們所處的地域接近，生活軌跡相交。接近使人們相互交往增多，感受到與他人歸屬同一社會單元，具有共性。接近性還可增加曝光，增進彼此熟悉，形成相互喜愛。

相似性則是指人們在個性特質、興趣愛好，價值觀等方面的相似。「物以類聚，人以群分」，人們越相似，越能相互吸引，產生親密感。特別是觀點、態度的相近，不僅意味著一種支持，還是對自己觀點正確性的一種證實，從而增強安全感與自信心。

與他人初次見面時，如何利用接近性與相似性來增進親密感，形成好的第一印象？

首先，「攀親帶故」法。聲稱與對方是同鄉、校友、同學、曾同於某地工作、共同認識某人、曾有一段相似的經歷等，拉近與對方心理上的空間距離，增加接近性，增進彼此的親密感。

其次，「投其所好」法。以事先細緻觀察、收集相關信息資料等方法，了解對方的興趣、愛好、態度和觀點，再投其所好，迎合他的興趣點，讓其產生志同道合之感。

第三，「模仿」法。一項心理研究發現，人們在交談時，會無意間模仿對方的行為，比如同時眨眼、張鼻孔、揚眉毛等。這種無意識的模仿動作，能給人一種安心感，可以構建友善的關係。在與人交流時同步去模仿對方的一些面部表情、坐姿、體態、身體朝向、手勢、語氣、語調等，可以更容易獲得對方的認同。

第四，「身體接觸」法。一項心理實驗證實，當人們被輕觸肩膀、手臂上部、後背等時，會在潛意識中感到對方是一位權威長者，油然而生一種不自覺的安全、溫暖、依靠的感覺。在與人接觸時，偶爾以自然的姿勢接觸對方上述的身體部位，會收到意想不到的親近感。但最好是年長者對年輕人，或同性之間採用。如果是年齡相仿的男性對女性在見面之初就觸碰對方的身體部位，很容易讓女方感到這是性騷擾。

三、讓對方感到你喜歡他

心理實驗研究證實：一個人喜歡他人的程度，可以反過來預測對方喜歡他的程度。當告知某人被別人喜歡或仰慕時，他們就會產生一種回報的情感。

因而在初次見面時，要讓對方感到你喜歡他，讓他有受重視和被尊重感，有存在感，這樣他才會以「喜歡你」加以回報。而剛接觸時要表現出你喜歡他，讚美和聆聽必不可少。

讚美時注意態度誠懇，不虛情假意。如果有人說：「你的頭髮看起來真是太美了！」，而事實上，你已經好幾天沒有洗它了。這種讚美只會讓人覺得虛假和嫌惡。讚美也要適度，過猶不及反而會適得其反。找到可贊之處，以事實為依據，不讚美無中生有的事。這就需要努力去發現、挖掘，找出對方引以為豪，希望得到肯定的地方。對不同類型的人，讚美的內容和側重點要有所不同。比如對於男性，普遍比較在乎能力及取得的名利，而多數女性則比較在意容貌、穿著，以及伴侶和孩子。

要讓別人喜歡你，還要善於聆聽。在與人交往的過程中，凡是自己在那兒滔滔不絕的，雖然自我感覺良好，但其實很多人心裡並不會真正喜歡他。人人都希望被關注，而關注首先要學會聆聽。說得太多，忽略了對方的心情和想法，不給對方表達的機會，很容易引起對方的反感和厭惡。學會認真而有興緻地聆聽，聽懂對方的話，理解對方的感受和意圖，方能獲得對方的喜愛。

四、展現誠實的品性

一項心理學調查發現，在人的個性特質中，最令人嫌棄的是自私、虛偽，而最具有人緣的是利他和真誠。在與人接觸時，自我炫耀、誇大事實，往往招人厭惡，而誠實穩重，實事求是，信守承諾，則是彌足珍貴的品質。

心理學上有一個「犯錯誤效應」，也稱「白璧微瑕」效應。是指在顯示出一定能力和素質的前提下，適當犯一些小錯誤，或暴露一些小缺點，反而會拉近與他人之間的距離，提高人際吸引力。完美無缺給人的感覺總是不真實的，人們對此往往敬而 遠之或敬而仰之。從人的自我價值保護來說，一個人過於完美，以至於足以使對方感到卑微無能和價值受損的程度，人們就會對此感到無法接受。

人無完人，每個人都有缺點。在人際交往中巧用「犯錯誤」效應，可讓人感受到誠實的品質，從而增進他人的喜愛。

1、自我暴露。對自己的一些缺點進行暴露，自我解嘲，幽自己一默。這種做法能獲得他人會心一笑，心想：「原來這傢伙跟我一樣，都是這副德行。」這不但不會讓對方瞧不起，反而拉近了彼此的距離，獲得彼此的親近感，比那些總往自己臉上貼金的人更能獲得他人喜愛。

2、偶爾犯點小錯。在工作中，顯示自己專業水平的前提下，偶爾說錯或做錯一兩件無足輕重的小事，或者顯示出自己不如同事或客戶那麼「見多識廣」，讓對方獲得優越感或作為「上帝」居高臨下的感覺。這對處理好與同事、客戶的關係無異是一種潤滑劑。

3、傻人有傻福。不要總顯示出自己聰明絕頂的樣子，「老實巴交」、給人「笨笨的」感覺的人，反而能讓他人產生一種可靠的感覺，對達成合作無往不利。一位新晉的銷售員第一次見到某公司經理，正怯生生地開始介紹商品，經理剛要回絕，碰巧有急事要處理，他隨口說了聲「你稍等。」之後因忙於工作，早把這位銷售員拋到九霄雲外了。銷售員坐了幾個小時冷板凳。快下班的時候，這位經理才想起這事，一看她竟然還在等。面對這位老實的銷售員，經理頓生好感，於是當場決定進她的貨。這事例道出了「老實是福」的道理。

誠實、厚道，言必信，行必果，是最讓人感到踏實、放心的品質，滿足了人的深層需要——安全感。這樣的品質，能獲得人們的喜愛是必然的。

文|鄭慶友 壹心理專欄作者

配圖：123rf

責任編輯：謝蜜蜂