10億賭局明年到期，雷軍千億目標背後小米還來得及嗎？

06-04

雷軍在前不久結束的小米年會上提出：2017年要「堅持技術創新，推進新零售升級，2017年力爭千億！」

我們記得2013年小米出貨1870萬台銷售316億的時候，雷軍就公開和董明珠打了那個著名的「10億」賭約：小米5年內銷售超過格力

2014年當年小米出貨6112萬台銷售743億的時候，雷軍就喊出了千億目標，結果2015年780億，2016年小米目前還沒有公布全年的銷售額，並且目前各渠道都拒不公開這個重要的數字。這讓人浮想聯翩：一貫高調的雷軍這次怎麼這麼低調？但是從公開的數據可以推測：前三季度小米手機的出貨量是4500萬台，按照這樣的速度推測全年最多也就6200萬台左右，遠遠落後於華為和步步高。

而雷軍在今年小米年會上提出的「2017年力爭千億」的口號，其實已經告訴我們，小米今年的整體銷售額還是沒有達到1000億這個數字。而格力電器公布的三季報的銷售額815億，預計全年也在一千億左右。而我們看到2016年格力的增長速度也在下滑。這是市場整體環境使然。因此2017年對於小米而言是非常重要的一年，目前國內手機市場的格局在於：蘋果牢牢佔據高端機老大，華為逐步發力蠶食高端市場，而小米的主戰場中端機市場目前已經殺紅了眼：國產的華為，步步高，聯想（摩托羅拉），外資的三星，蘋果（老機型）都已經各佔山頭，各領風騷。

從目前的形勢來看，即便小米在2017年真的實現了突破千億的目標，董明珠也不會幹等著：2016年格力的三季度銷售收入也已經824億，全年實現一千億以上的銷售額看來也是相對容易的。因此2016年小米還是沒有趕上格力。

那麼在2017年小米還能成功嗎？目前來看，難度非常的大，事實上格力也沒有做到非常完美，2016年的銷售增速也放緩了，這中間有經濟環境的因素，也有產品和市場容量的因素。相信在2013年雷軍也不會想到手機市場格局在3年內從一片藍海就演變出目前的群雄逐鹿。當時敢於公開喊出「趕超格力」也是基於小米13、14年的高速增長。

在這短短的3年內，互聯網營銷已經遍地開花。各大廠商除了拼銷售還要拼質量。三星的炸機事件就是最好的例子。而對於中國手機市場，1000---3000元左右的中端千元機市場是市場需求最大，容量最大也是競爭最激烈的市場。這塊戰場對於華為、三星、蘋果而言只是市場的一部分，而對於小米而言則是全部。再加上步步高和聯想（摩托羅拉）的步步緊逼。小米的壓力可想而知。而至今小米也沒有公布16年全年的銷售量和銷售收入，看來小米和雷軍也意識到了壓力。

2018年董明珠和雷軍的這個「10億賭約」也就是真正的「到期」，但是剩下的兩年對於小米而言壓力卻是非常大的，不論賭約玩笑與否，背後折射的卻是小米模式遇到的尷尬：在小米創立伊始以互聯網思維抓住了8090後的眼球「千元機」時代成功的抓住了8090後「屌絲」的眼球和口袋，而5年過去了，8090後也長大了，他們不光要的是價格低廉，還需要有更好的更高質量的產品，而小米手機的質量卻也是大家爭議最大的，相對於蘋果就不用多說，即便和同級別的華為，步步高甚至於聯想比起來，都不佔據絕對的優勢。而格力的主打產品空調在國內空調市場的口碑和銷量卻一直是保持著絕對的優勢，而這也是「10億賭局」背後真正的勝負。

在互聯網產品時代，8090後帶來的消費升級已經提前體現，小米的成長發展和目前的「困擾」正是印證著8090後消費升級的體現：我們不要純的低價了，我們走上了社會的中堅，雖然面臨著很大的壓力，但是誰給我們更高性價比的東西，誰就贏得了我們的心！

小米，還能抓回8090後的心嗎？

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